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邢台学院2010届本科毕业论文本科毕业论文标题不要太长，如果用两行，注意左右边对齐，下同，如果一行，第二行下划线删去论文题目：兴邦科技邢台服务部在 邢台市的营销策略研究 姓 名：学 号：系（部）：专 业：班 级：2007级x班指导教师：完成时间： 年 月2邢台学院2011届本科毕业论文“摘要”各字中间空两格摘 要摘要是“对原文献内容准确、扼要而不附加解释或评论的简要陈述”。一般在300字以内，一般不分段；摘要一般包括四个基本要素：首先极其简要说明研究目的、研究方法等。这一部分是摘要的次要部分。基本观点和结论。是摘要的核心部分，因此这一部分的表述要比较详细，其字数一般占整个摘要总字数的三分之二。伴随着邢台市工业的发达和科技进步，创造出巨大的物质财富，但同时也带来了环境污染和自然生态失调等问题。随着环境污染的加剧，农产品遭受污染也日益严重，对人体健康构成了极大的威胁。而在饮用品，化妆品等的生产加工过程中，厂家不按规范和标准，滥用化学色素和添加剂，使这些产品中的有害物质增加。与此同时，消费者越来越关注产品的质量问题。人们普遍开始追求绿色，健康的食品，饮用品及化妆品等。一场绿色、健康风暴席卷全球，势不可挡。摘要是一个相对独立的整体。要让读者阅读摘要后，不用读论文的全文，就能了解全文的中心思想。显然，这里的范文里的摘要不符合要求；本文首先阐述了选题背景及其研究意义，调查方案、方法，然后通过调查数据和图表来分析兴邦科技系列产品在邢台市的销售现状，在分析兴邦科技系列产品在邢台市的销售现状的基础之上，指出了兴邦科技系列产品在邢台市的销售中存在的问题，并给出了原因。最后在前面分析研究的基础上对兴邦科技系列产品在邢台市的销售提出了一些看法和具体的改进方案。文章主要提出了开拓低端消费群体市场，加强营销渠道建设，宣传策略重组，借鉴替代品销售商的营销经验等改进措施，以达到提高仙人掌系列产品在邢台市销售量的目的。关键字：兴邦科技；产品定位；营销渠道；品牌建设；宣传手段关键词是为了文献标引而从学位论文中选取出来的用以表示全文主题内容信息款目的单词或术语。摘要要在有限的篇幅内尽量多地给出与命题的论证相关的最关键信息。摘要不能旁征博引，也不要进行自我评价，一般不应该出现“本文”“本人”“我们”“我”等具有自我指向的词语。Abstract凡发现英文摘要、关键词用机器翻译，不合英文习惯者，论文不予答辩Accompanied by the development of industrial and scientific and technological progress of Xingtai City, creating great material wealth, but at the same time has also brought environmental pollution and ecological imbalance and other issues. With the increased environmental pollution, agricultural pollution is increasingly serious and significant human health threat. In the drinking supplies, cosmetics, etc. In the production process, manufacturers are not in accordance with norms and standards, the abuse of chemical pigments and additives, so that these products increase the harmful substances. At the same time, consumers are increasingly concerned about the quality of products. It is generally the beginning of the pursuit of green, healthy food, drink and cosmetics products. A green, health crisis swept the world, unstoppable.In this paper, first of all the topics on the significance of background and research to investigate the program, methods, and then through the survey data and charts to analyze and prosperous science and technology products for sale in Xingtai City, the status quo, and prosperous in the analysis of technology products sales in the status quo in Xingtai City the basis that a prosperous IT products sales in Xingtai City Problems, and the reasons given. Finally, in front of the analytical study based on science and technology and prosperous family of products for sale in Xingtai City, made a number of specific views and improving the program. This paper put forward a pioneering group of low-end consumer markets, marketing channels to strengthen the building, advocacy strategy restructuring alternatives from vendors such as sales and marketing experience to improve the measures to achieve cactus family of products sold in the purpose of Xingtai City.Keywords: Xingtai area;small and medium SMEs;financial condition of SMEs目 录“目录”各字中间空两格前言1一、 兴邦公司系列产品在邢台市的销售现状1（一） 兴邦科技的企业定位2（二） 兴邦科技的企业定位2（三） 民营经济活力凸显2二、 兴邦公司系列产品在邢台市的销售中存在的问题2（一） 宣传手段单一化2（二） 邢台地区中小企业投资现状问题研究3结论5致谢6参考文献710“前言”各字中间空两格前言要阐述的内容包括：选题背景及来源；研究的意义与目的；研究的主要内容及研究方法前 言随着人们生活水平的不断提高，以及人们对日益恶化的环境的高度重视，人们对生活的质量提出了更高的要求。人们普遍开始追求绿色，健康的食品，饮用品及化妆品等。如今，全世界都在关注食品卫生与健康的问题。一场绿色、健康风暴席卷全球，势不可挡。而邢台市就是一个环境污染比较严重的城市，在实现现代的工业发达和科技进步，创造出巨大的物质财富的同时，带来了环境污染和自然生态失调等问题。随着环境污染的加剧，食物遭受污染也日益严重，对人体健康构成了极大的威胁。工业“三废”排放的废弃物，污染了农田、水源和大气，导致有害物质在农产品、畜产品和水产品中的积累；在农业生产过程中盲目地大量施用化肥、农药等化学产品，来提高产量和消灭虫害，使一些有害的化学物质残留在农畜产品和水产品中。而在饮用品，化妆品等的生产加工过程中，厂家不按规范和标准，滥用化学色素和添加剂，使这些产品中的有害物质增加。基于以上的态势，兴邦科技公司在邢台市设立了兴邦科技邢台服务部，向邢台市民销售全新的绿色产品仙人掌系列产品，来发展邢台市的健康事业，提高人民生活品质。为了研究绿色健康产品在邢台市的认可度，特此对仙人掌系列产品在邢台市的销售情况进行了调查。通过本次调查研究，作者能够帮助兴邦科技公司邢台服务部捕捉到邢台消费群体的购买意向和消费动机，向企业提供相应的定量、定性信息，以及具有针对性的建议措施，从而提高兴邦系列产品在邢台市的销售量，使企业不断的发展壮大。除此之外，本次调查研究对于宣传健康的生态，普及健康知识，正确引导邢台市民增强“绿色、健康”意识，理性消费，健康消费等亦具有极大的意义。从以往搜集的研究市场营销的文献资料来看，多是关于宏观层面上的市场营销理论或实践研究，阐释的问题均是一般化的。例如，迈克尔波特的竞争优势文章理论性强，注重解决企业营销中的一般问题，而不是就某一企业专门提出的；而宋小敏的市场营销案例实例与评析，也是就某些企业经营中出现的一般问题做出了评析，却没有给出切实可行的措施；方正泉，崔荣国，姚剑等著的大学生消费现状的理性分析则不是针对企业的，它只是对大学生这一群体的消费现状做出了初步分析。文章中不要出现某页的最后一行只是标题；可以移到下页随着市场竞争的全面展开和全球经济的一体化，中国企业的竞争日益激烈，处于转轨时期的中小型企业面临着巨大挑战。目前，还没有哪一部著作或文献就当前某一中小型企业在某地市的营销策略作出专题分析。本调查研究理论联系实际，以个体企业为案例，将创新性的营销理论应用到中小型企业实践，以定量分析为主，定性分析为辅，对仙人掌系列产品在邢台市的销售现状进行了初步分析和研究。借鉴相关的文献资料，深入分析了调查问卷中突显的问题，提出具有针对性的建议和措施。这些建议和措施包括：开拓低端消费群体市场；加强营销渠道建设以扩大销售网络；宣传策略重组以提升产品知名度；借鉴替代品销售商的营销经验；积极组织员工进行定期培训；向经营多元化的方向发展。一、 兴邦公司系列产品在邢台市的销售现状注释，用脚注表示，序号用（一） 兴邦科技的企业定位中小企业是邢台地区经济发展的重要组成部分，近年来，我市以传统产业和特色产业为基础，以中小企业为主体的产业集群产业集群是指是指集中于一定区域内特定产业的众多具有分工合作关系的不同规模等级的企业与其发展有 关的各种机构，组织等行为主体，通过纵横交错的网络关系紧密联系在一起的空间积聚体，代表着介于市场和等级制之间的一种新的空间经济组织形式。有了较快发展。截止目前，全市已形成年营业收入5亿元以上的产业集群20个，其中7个被省政府定位重点扶持范围。到2010年全市将培育年营业收入超200亿元以上的产业集群一个（羊绒）；超100亿元的产业集群4个（方便面、电线电缆、钢铁、服装）；超50亿元的产业集群7个（板材、轴承、汽摩配件、玻璃、自行车及配件、机械制造、煤化工）；超20亿元产业集群8个（羊剪绒、玉米淀粉、单晶硅、饲料、水泥、制药、奶业、食用菌），使80%以上的规模企业进入各类产业集群。（二） 兴邦科技的企业定位邢台地区中小企业园区特色突出，在园区建设过程中一是与产业结构、产品结构、企业组织结构相结合，注重推进各种优势生产要素向园区集中，注重二三产业协调发展，合理划分产业区域，最大限度地开发园区应有功能；二是与小城镇建设乡结合；三是与农业产业化和农产品加工业发展相结合；四是与相关专业市场相结合等。比如平乡县结合本地实际，为自行车升级搭建平台，按照县城和河古庙“哑铃型”工业布局，大力实施“百企入园”计划，创建中小企业创业辅导基地，通过推动千家万户小企业摊点走出来，进驻园区，聚集发展。在下列情况下，必须对概念给出定义，分文中定义和文外定义，正确地使用定义有利于表述或论证的严密、规范。1、文章中反复出现、作为主要观点依据的核心概念；2、容易引起歧义，需要限定范围；3、特定含义；4、自拟的概念；产品定位策略是指企业对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象。它是为创立品牌特色，树立特定的市场形象， 以满足消费者某种需求和偏爱的心理意向和行为方式。产品定位策略要体现在实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面，以及满足消费者豪华、古素、艳丽、雅淡等不同的心理需求。产品定位策略的恰当使用，有利于触发消费者求新、求美、求名、惠顾的动机与习惯性购买行为。（三） 民营经济活力凸显二、 兴邦公司系列产品在邢台市的销售中存在的问题编号后空一格，无标点（一） 宣传手段单一化1、 企业领导者缺乏财务管理观念财务管理观念是指导财务管理实践的价值观，是思考财务管理问题的出发点，面对新的理财环境，若企业不能全方位转变财务管理观念，就很难在激烈的竞争市场中赢得一席之地。2、 财务人员素质偏低，高级财务人员缺乏在邢台地区大多数中小企业财务人员没有经过专门化系统化的知识教育，很多只是初高中水平，无证上岗现象严重，因此对现代财务管理工作的理论方法缺乏应有的认识和研究。由于中小企业的特殊性，企业为了减少用人，财务人员多是业主的家属、亲戚、仅能单纯完成记账，报账等任务，无法实现内部牵制，更谈不上财务管理了，致使职责不分，越权行事，造成财务管理工作混乱，财务监控不严，会计信息失真等。比如说好多中小企业的财务人员身兼数职，会计同时兼任出纳，秘书等多重角色。纵然企业会采取一定的控制方法，但是远远达不到科学的财务管理要求。（二） 邢台地区中小企业投资现状问题研究标题后无标点由于自身条件，经济环境的影响邢台地区的中小企业大多对项目投资缺乏科学的可行性研究。具体现状如下：1、 中小企业投资能力较弱中小企业本身所需资金短缺，吸引金融机构的投资或借款比较困难，融资的成本高，很少考虑扩展自身的规模，大多数投资者存在求稳心理，安于现状，小富即安，因此往往就不注重投资，特别是战略性的长期投资。再者就是由于中小企业管理者自身素质的的局限，对行业、市场的具体情况和总体走向不了解，对投资计划缺乏科学的财务预测，决策，预算、分析，投资方向把握不准，导致投资失误，或者盲目投资，甚至破产3。格式：上角标与文章最后的参考文献对应。大多数中小企业都是根据老板的感觉走，老板感觉这个项目可以挣钱，就会往里投资，感觉不挣钱就不投资，随意性、盲目性较严重，不会仔细做好充分的市场调查，以及前期费用、日后收支的预算工作等。例如某汽车销售商在做汽车未来五年续保方案时，仅凭培训老师一个简单的例子，仅凭几个粗略的数据，仅仅做了一个简单的折现计算，根本没有考虑保险公司返点，保额数，以及带来的额外收入等就定下了方案，更不用说参照当期利率情况了。在做了两个多月的尝试后，没有一个客户参与此项投保活动，即浪费人力又浪费财力，最终只能以失败告终。虽然未来的事情不好确定，但是缺乏科学全面的事前考虑会给企业以后带来更大的麻烦。图与表分别排序表2-1 工薪阶层对兴邦公司系列产品的价格认识表 （单位：%）太贵一般不清楚高价格限制购买社区居民39.7%23.6%36.7%56.6%商场售货员30.1%23.5%46.4%63.4%2、 追求短期目标大多中小企业是靠贷款投资，因此面临更大的风险，所以常常以追求利润最大化为目标，只想尽快收回资金，缺乏风险投资意识，即使有也很难对其进行科学的可行性研究。针对目前的投资现状，我主要有以下两个对策：第一，中小企业应建立自己的中长期目标。中小企业应该正确处理好目前利益和长远利益的关系，建立自己的中长期目标，各企业应该根据财务部门提供的真实的各项财务指标作依据，分析企业的经营状况，应对所投资的预测和对策，当企业在资金、技术、操作、管理能力方面具备一定的实力之后，可以借鉴大型企业，要加强对所投资的项目的中期监控，一旦出现严重偏离预期目标现象时，也应及时调整或果断终止方案的实施。对投资活动的各个阶段都要做到精细设计和实施，从而规避投资风险。居中，置于图下方，图表名称与内容统一采用五号字宋体，表名加粗，与正文之间空一行。图2-1 管理控制层级结构图与表分别排序第二，采取中短期投资模式，主动规避风险。中小企业的成长过程中充满风险，对风险程度大的项目，决策面临不确定的风险性方案应主动回避，所以中小企业应该尽可能采取中短期的投资模式，加强投资项目的考察和论证，不断优化投资方案。财务业绩评价单项指标得分的计算：单项基本指标得分=本档基础分+调整分 （4-1）其中：本档基础分=指标权数本档标准系数 （4-2）前面不需加“公式”；与公式间不加虚线，与正文间不需空行调整分=功效系数（上档基础分-本档基础分） （4-2）“结论”两字中间空两格结 论通过以上对邢台地区中小企业财务管理现状问题的研究，我得出以下结论：一、财务管理工作应该纳入现代企业管理制度之中，特别是在邢台这个经济相对落后的中小城市，财务管理工作根本跟不上企业发展的要求，投资者，管理者都应该重视企业的财务管理工作。二、每个中小企业都应该有自己一套完整的科学的财务管理制度，不能仅仅停留在“业务在前，财务在后”的管理模式。三、本文许多地方提及到了人的重要性，包括管理者观念，财务人员素质等，在邢台地区的中小企业里财务人的观念和意识对整个财务管理工作产生了较大的影响。四，由于课题涉及范围之广，每个财务活动的研究深度不够，有好多问题需要更深一步的研究解决。因此，立足邢台，放眼全国，中小企业的财务管理现状问题值得同行们继续研究和探索。“致谢”两字中间空两格，致谢另起一页致 谢整个论文的完成首先要感谢我的指导老师老师，是他给我的论文指明方向，并不辞辛苦的耐心改正。同时我也要感谢对我的指导和帮助。同时也感谢为我提供信息和资料的，特别是等等。当然也要感谢我身边的同学和朋友，感谢他们给我提出的意见和想法。是他们让我的论文更加充实、更加完善，在此向所有帮助我、指导我的人致以深深的谢意。“参考文献”各字中间空一格序号参 考 文 献宋体五号，所有标点一律用英文符号。各条参考文献顶格书写。1王化成.高级财务管理学M.北京：中国人民大学出版社，2003.15-18文献类型标识文献题名主要责任者出版年出版者出版地起始页码（即对于著作类，论文集、学位论文、报告，其格式一般为：序号主要负责者.文献题名文献类型标识.出版地：出版社，年.起始页码其中文献标识，著作类M，论文集C，学位论文D，报告R）期（卷）出版年序号2巩亦平.中小企业财务管理中存在的问题及对策J.财会研究，2005，（3）：16-20 起始页码文献类型标识主要负责者文献题名刊名（即对于期刊类，其格式一般为：序号主要负责者.文献题名J.刊名，年，（期