海信科技电器十一节假日市场活动方案

国庆节市场活动方案 目 录 活动主题 传播主题 活动时间 活动区域 产品阵容 销售策略 产品特色 产品展示 终端包装 活动形式 媒体宣传 促销培训 重要提示 前 言 随着平板技术的不断进步，消费者对画质要求越来越高，特别是对液晶运动画面质量提出了较高的要求，追求运动画面流畅、稳定和1920*1080的高清晰度。国庆节海信继续引领家电趋势，隆重推出高光的天翼系列新品，此产品必将成为终端亮点。 十一活动期间，各分公司一定要以大平板和超薄产品为重点的市场推广主线，通过终端造势并利用新品来提升品牌形象，并通过 “ 创建明星机型，夺销售冠军 ” 的方式来充分上量，坚持以单机型充分上量抢占市场份额，获得全面丰收。 活动平台 精彩 2008体育赛事 看海信 1080P 120 主传播语 真 +全高清 运动新视界 活动主题 来自欧洲设计的 海信真天翼系列大平板 震撼上市 活动时间 9月 8日 8日 终端布置与活动培训、预热阶段 9月 29日 日 活动执行阶段 10月 9日 1日 活动延续阶段 (活动主题等延续 ) 活动区域 全国各级市场 产品阵容及销售策略 类别 销售策略 大力推广高端新品 “ 真 +天翼 ” 系列 (0通过终端造势全面突出此类产品，作为国庆节第一主推产品系列。 主销真 +29系列、国色系列、 用前期 “ 平板大观园 ” 的推广效应带动销售。国色系列应备足货源，冲量塑造明星机型。 打造海信 力争该尺寸行业第一，确保进入前三：628/4236P/4033H/3707/3233D(H)/2633D/2233/1933 50寸新品 端用台卡包装、加强布样、培训、促销力度； 强化 50寸和 42寸高清 训和销售力度。 32寸 品更具竞争力 ,务必确保 行业第一； 打造海信 233M/3208 产品阵容及销售策略 类别 销售策略 超薄 大力推广和销售 69系列、 76系列产品； 32寸超薄针对 29寸和 21寸， 76系列作为明星机型产品须赶超 打造海信超薄明星阵营： )H 高清 快速布样高清新品 88、 08系列，利用总部价格政策，以最快的速度上量，达到并超越 76系列上市时的快速效应。 理顺高清产品序列，做好各卖场之间差异化出样展示； 强化超市渠道专供机型的终端陈列、展示、价格管理和人员促销； 比对 的放矢，针对性布样和销售。 C 快速布样新品 08、 88系列产品，积极备货，组合政策，压货到各级市场商家，尤其是三四级的压货要充分。 老品清理 利用国庆及节日前后的时间将各分公司的老品清理到位 ,特别是 88必确保在节前清理完毕，为新品上市留出空间。 销售策略 十一国庆节，终端售场和媒体宣传，深度包装 新品液晶上市，终端造势，带动整体销售 我们需要充分了解产品，掌握产品特色 产品特色 黑珍珠品质 由海信欧洲顶尖工业设计团队倾情打造 运用世界前沿的高光工艺一次成型 晶莹剔透，明靓生辉 四周曲面优雅，边角圆润，过渡自然 音箱下缘水晶镶边，配以蓝色荧光 犹如 “ 天使之翼 ” 托起璀璨明珠。 晶莹、滑润、宛如灵光浮影，细致凌厉， 带您体会最深处的美丽。 底座的欧式流线设计，前宽后窄， 表面曲面圆滑饱满，边缘收敛，凸显张力 品特色 产品展示 真 +天翼 双核点晶 真 +29 真 +天翼 国色系列 终端包装 整体要求： 终端售场室内，利用总部统一版式设计的吊旗、横幅、地贴、海报、 页等物资进行布置和使用，充分造势； 本次活动的物资整体基调以橙色为主体。 终端售场户外，可悬挂活动巨幅、支拱门、拉横幅 /竖幅、销售人员通过手举牌流动宣传，等等。 按照总部设计的统一版式制作车体广告、平面硬广等。 吊旗 在商场主通道和展台顶棚，有序排列，两张一组，整齐美观，突出宣传效果。 横幅 横幅内容为本次活动主题，分公司按照总部设计自行制作； 要求悬挂必须平整，符合商场悬挂地点尺寸，并且不遮挡门头灯箱等。 辅助型的条幅需要喷绘写真工艺，如没有条件可不用辅助型的。 （辅助型） 地贴 大地贴可贴于展台前用于造势；小地贴用于售场主通道上，按客流方向，在商场内允许范围内尽量多贴，醒目突出。 总部不制作，只下发电脑文件，分公司根据实际情况选择印刷。 制作工艺：地板革喷绘写真覆亮膜。 海报 张贴在展区醒目位置，售场门口，主流通道口或使用海报架悬挂在售场内。 重点商场至少 2张，其他商场至少 1张； 空白海报总部制作大小两种。 主要用于荣誉宣传、新品展示，一般放置于客流主通道处、商场楼道处或活动现场，正面朝向通道或临近竞品。 接吸引消费者眼球，聚集人气。也可以做成手举牌。 特价牌一定布置到醒目的位置， 比如室外展示区、楼梯口、展区 主通道，并且有专人介绍，引导 消费者。 手举牌 分公司要在所有活动售场中，由临促在商场主通道游动拦截，吸引消费者。如果没有足够人员打手举牌，也可将手举牌放置在楼梯口等位置，起到宣传作用。 产品单页 真 +天翼（折页） 真 +29（单页） 页） 32寸 页） 页） 超薄高清（折页） 环保 页） 西南 页 ) 空白活动单页 空白单页适用于活动期间各分公司设计制作活动用的单页，分公司可在空白处设计填写活动机型、优惠价格、赠送礼品、返现等活动信息。 本次国庆节活动全国统一开展刮卡抽奖活动，空白单页设计相关活动信息。 空白单页 空白报广 竖 1/4 半版或通栏 车体广告 终端展厅包装造势效果图 终端户外效果图 活动形式 1 总部统一制作并下发抽奖刮刮卡，用于销售平板时配合抽奖使用； 总部设计的刮刮卡奖项设定为：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖共四档；分公司需根据自行设定的四档对应奖品价值，自行配套设定奖品。 建议分公司的刮卡中奖率为 100%，分公司也可根据自己的情况调整中奖比例。 全国性“刮卡抽奖”活动 奖项 刮卡字样 奖品 特等奖 120时移可录 分公司自定 一等奖 120公司自定 二等奖 120时移可录 分公司自定 三等奖 120公司自定 活动形式 1 要求分公司通过单页和海报等终端物资做好抽奖活动的前期宣传 为了防止用户伪造刮卡而套取礼品，此次刮卡设计了验证序号； 要求分公司在终端售场采取 “ 即开即兑 ” 的兑奖形式； 组织好对中奖人员的宣传，吸引潜在消费者。 全国性“刮卡抽奖”活动 正面 反面 活动形式 2 买赠： 买赠是通用形式，各个品牌都会采用。这种形式的赠品则是砝码，赠品对消费者的吸引在一定程度上决定了消费者的购买意向。 操作要点：礼品的差异性和实用性是关键，建议分公司在费用允许的范围内选购新颖的礼品，提高赠品的价值和档次，拉开与竞品的差异，提高竞争力。同时，这些高档的礼品也可作为应急之需，用于抢夺高端消费者或处理突发事件。 总部给分公司配发了一批 “ 液晶专用擦巾 ” ，除了作为小赠送礼品外，要求各售场必须备足两块此擦巾专门用于日常擦拭 “ 真 +天翼系列 ” 液晶电视外观，因为此擦巾特制，面料柔软，可有效避免其外观划伤（粗糙抹布可能会损害外壳表面）。 媒体宣传 1 新闻宣传：在十一之前进行密集的新闻传播，以为即将到来的十一市场做好宣传预热准备。 报纸广告：要求分公司分别于 9月 25日、 29日发布两次活动报广，同时在商家套版尽量抢位置宣传我们的活动。（报广由总部统一设计下发）。 电台广告：电台广告最好选在 9月 22 10月 3日期间发布，在时间段上最好选择上下班的时间，主选交通频道。 媒体宣传 2 电视广告：总部 9 10月份在 湖南卫视 、 东方卫视 以及中央电视台都有相应的电视产品广告投放（投放排期已经下发分公司），从而对十一市场进行产品宣传，为黄金周产品销售创造良好的舆论氛围。 分公司对于正在播放的电视广告可加入游动字幕 ,对促销活动信息进行传播，发布时间可以确定在 9月 22 10月 3日之间。 手机短信广告：可以联系当地的移动或联通公司，于十一前或十一当天发布短信广告。 促销培训 阶段 步骤 具体实施 资料 到达 分公 司后 1、下发资料到各办事处 召开办事处培训助理例会，将相关资料和全面、详细培训到位，确保所有人员全面掌握。 2、分公司、所在办事处培训 第二天召开分公司促销员例会，必须要求分公司总经理、市场总监、服务总监、办事处经理、营销员等人员全员参加，系统培训。 到货前 例会培训 每次例会进行产品相关知识培训，并通过考试、提问、模拟讲解等方式，务必让每一位促销员全面掌握产品理论知识。 到货后 例会培训 在分公司到货后进行产品布样的同时，利用每次例会时间，进行实机演练和现场讲解。（时间紧迫的情况下，可以直接在商场进行现场培训会，达到熟练操作、演示，讲解。） 详见 真 +天翼系列培训方案 重要提示 活动实施准备阶段 活动成败就在于准备的是否充分、细致，这个阶段的主要工作有： 活动方案的确定及二次规划： 分公司根据总部下发的活动方案和销量任务，制定分公司的执行方案，把销售任务细化到每个办事处，一二级市场可以细化到每个商场。及时和总部沟通，确定到货时间和分公司的布置时间。 活动物资的盘点和终端布置： 分公司根据自己的库存情况和活动期间的销售任务准备活动物资和礼品，及时和总部沟通，确定到货时间和分公司的布置时间；属于分公司自己制作和采购的，要制定相应的对策，保证按时到位 。 活动实施准备阶段 新闻媒体和户外展示场地选择： 由于十一黄金周各大厂商均重拳出击，所以新闻媒体的版面和时间要提前预定，需要搞户外路演及产品展示的场地也要提前预定，要抢在竞品前，在新闻宣传上走在竞品的前面。 临促的招聘和培训（招聘人数及费用注意和行政管理部费用管理衔接，应注意和去年同期及今年五一的对比）： 临促的培训工作非常重要，一定要让临促在十一之前掌握一定的产品知识和帮促过程的专项技能，要充分发挥每个临促的作用。 活动内容和具体形式的培训： 所有终端人员都要对活动的内容和具体形式了如指掌，尤其是导购员，更要熟练掌握。 活动实施准备阶段 货源的组织和准备： 活动开始前一定要准备好充足的货源，同时做好新品和老品的组合工作， “十一 ” 是推新品的重要时间，同时也是清理老品的最佳时机。 制定合理任务机制 在节前分公司要根据销量预测和公司任务合理制定办事处的分解任务，并制定科学的激励机制激发一线人员的工作热情。 做好活动前的动员： 在活动开始前，要在分公司系统召开活动动员会、誓师大会，提高士气和斗志。 督促检查各项准备工作落实到位： 有组织、有布置、有检查、有反馈，全程监控各项工作落实到位，保证没有疏漏。 活动实施执行阶段 采用多种形式鼓舞一线人员士气 如：公司领导深入一线送水、送药；第一天给首日销售冠军商场送花祝贺等一系列活动。 统筹安排，提高每个人的贡献率 市场是千变万化的，分公司应及时根据商场的情况调配临促人员，满足商场运转需要。 洞察竞品动向，把握市场先机 各重点售场要安排专人负责蹲点，保持手机畅通，每隔一定时间（如每隔半小时）要到各竞品展台了解情况，最好从商场调出其他品牌最新销售数据，加以分析，做到时刻 “ 知己知彼 ” ，切不可陷入竞争后只顾自己而忽视了对手的一举一动。及时解决售场资源补充、货源调配、商家协调等事宜。 活动实施执行阶段 管理层面实时监控协调活动进展 总经理、市场总监、办事处经理在活动期间需到活动现场检查效果，发现不足及时改进，对难度大的问题进行即时协调。 及时总结活动效果迅速改进活动策略 要求分公司每天晚上对当天的活动情况进行总结，分析当天的得失成