保险公司经理培训：新机构筹备期及开业初期高级经理培训及会议规划.ppt

1 新机构筹备期及开业初期高级经理培训及会议规划 2 新筹阶段高经培训和会议规划 开业前整合培训安排 开业后季度培训规划 高级经理月度经营会议如何部署 目录 3 新筹阶段高经培训和会议规划 开业前整合培训安排 开业后季度培训规划 高级经理月度经营会议的部署 目录 4 开业 开业第一整年 筹备期 高经整合培训 季度培训和月度会议 5 一 新筹阶段个险运作的主要挑战个险运作的挑战实际上是我们对 寿险 这个东西本质内容更丰富 更深刻认识的不断挑战 1 寿险的意义和功能2 mdrt的核心理念与人的目标3 寿险从业人员最伟大的使命 6 二 为什么有的新公司个险运作上难有突破的思考 美国与中国的发展启示 7 1 认识上存在的误区 1 以为寿险变成发财致富的工具 2 没有真正意识到市场的变化 简单的甚至天真的依靠所谓 成功经验 3 生于忧患 死于安乐 有的新公司在个险运作上难有突破的思考 8 2 行为上的特征 1 人海战术放弃品质 2 业务第一 业务唯一 没有统一的经营理念 团队文化和纪律 3 业务 人力无法协调健康持续增长 有的新公司在个险运作上难有突破的思考 9 三 新公司个险成功运作的思考 10 1 四川 湖北 青岛等公司的特质 1 充满强烈企图心和个人魅力的领导 2 强烈的使命感 危机感和责任感 3 统一的经营理念和文化 4 严格的纪律 5 精心策划 强调运作 6 第一的目标 7 强烈的自豪和成就感 能以苦为乐 自得其乐 8 成功的开始 9 绝对的把握过程和关键细节 10 热爱生活 享受生活 新公司个险成功运作的思考 11 2 新公司筹备思考 1 态度决定一切 2 一致的目标和标准 3 统一的积极团队文化 4 企图心 学习能力 口碑的选择标准 5 整合能力 6 创新能力 7 执行能力 8 成功的开始 9 可操作的详细行事历 10 高经的选拔 新公司个险成功运作的思考 12 四 新筹机构高经培训的预期效果 1 态度上每个个体成为合格的高级经理 2 态度上成为一个合格的高级经理团队 3 每个高经清楚现在到开业前公司的要求和时间表 4 每个高经清楚现在到开业前自己的筹备要求和时间表 5 对家人 同事 客户等清楚说明到太平的动机并能争取到他们的支持和理解 13 6 清楚介绍公司的历史 文化 治理结构 核心理念 发展愿景 运作模式 经营体系等 7 清楚公司和团队的各级用人标准 8 清楚拟定自己中 长 短期发展规划并能准确描述 9 清楚创建自己骨干团队的基本步骤和技术要领 10 清楚帮助自己骨干创建团队的步骤和技术要领 11 基本掌握 基本法 条款的特色优势及财务支援的使用要领 12 团队开业前的活动管理和训练计划 13 确保开业成功的具体措施 14 新筹阶段高经培训和会议规划 开业前整合培训安排 开业后季度培训规划 高级经理月度经营会议的部署 目录 15 一 开业前整合培训的目的 1 快速形成一支团结 合作 特色鲜明的高效团队 2 对未来经营模式 绩效品质 发展目标达成共识 3 具体行动步骤和时间表 16 二 整合培训操作要点1 方式 封闭式2 时间 3 4天3 环境宜人 条件舒适 设备专业 4 个险部 培训部事先演练 不出差错 所有参与内勤保持微笑 5 适度竞争氛围 每天研讨发表 6 合影和花絮照片 演练早会模式 7 名师主导 榜样数据 17 三 整合培训的推荐课程 18 1 态度决定一切课程名称 我为什么来太平 我来太平为什么能成功 课程目的 义无反顾 信心百倍相关内容 a 太平人寿的核心竞争优势和策略b 公司详介c 太平人寿个险基本运作模式d 拒绝处理问与答e 寿险市场的发展趋势f 成功案例及其分析g 研讨 在新公司我应记住哪些 我应忘记哪些 h 三高 为核心的经营理念推荐讲师团 请总公司培训部补充 19 2 统一积极的团队文化课程名称 向解放军学习什么 课程目的 高效团队哪里来 相关内容 a 向解放军学习b 我们成功的核心理念c 成功案例学习与研讨d 太平人寿个险高经的特质f 打造成功创业团队的必由之路推荐讲师团 请总公司培训部补充 20 3 成功的开始是成功的必要保证课程名称 为什么要做到一开始就是成功的 课程目的 起势决定走势相关内容 a 增员流程设计与操作b 增员标准设定c 增员冲突管理d 组织架构设计e 组织发展目标和行事历f 案例研讨推荐讲师团 请总公司培训部补充 21 4 整合能力 让队伍养成好习惯课程名称 如何把团队迅速变成高效的组织课程目的 高效部门的基本实务相关内容 a 筹备期高级经理的三天封闭培训课程b 筹备期的早会经营c 筹备期的活动管理d 筹备期的工作标准e 筹备期的其他培训f 筹备期的企划活动g 案例研讨推荐讲师团 请总公司培训部补充 22 5 创新能力课程名称 没有创新 创业就失去了价值课程目的 在创新中发展生产力相关内容 a 三高 等核心的理念创新b 早会 例会的会议经营创新c 人管 业管 企划 督导的服务创新d 职场布置的氛围创新e 激励活动的生活方式创新f 培训设计实施的培训创新g 制度创新h 训练创新i 案例研讨推荐讲师团 请总公司培训部补充 23 6 执行能力课程名称 一流团队靠一流的执行力课程目的 不会执行一切都是空谈相关内容 a 成功案例学习研讨b 拓展训练c 执行能力困难模拟推荐讲师团 请总公司培训部补充 24 7 一致的目标和标准课程名称 我们的目标是 行业先锋 社会楷模课程目的 事业的责任感和使命感相关内容 a 行业先锋 社会楷模的理念诉求b 卓越的kpi指标c 试用 正式 业经 高经的岗位职责说明书d 市场 系统内开业及三到五年目标e 基本法 的解读f 个人成长目标g 激励体系 培训体系 增员体系 追踪体系解读h 案例研讨推荐讲师团 请总公司培训部补充 25 8 过程运作和关键细节课程名称 结果的折扣源于运作的折扣课程目的 提升运作水平相关内容 a 早会操作流程说明与要求b 增员选择流程说明与要求c 周单元经营运作要求d 高经会议操作要求e kpi会议操作要求f 案例研讨推荐讲师团 请总公司培训部补充 26 新筹阶段高经培训和会议规划思路 开业前整合培训安排 开业后季度培训规划 高级经理月度经营会议的部署 目录 27 一 如何确定季度培训的主题 1 不断增强团队凝聚力和默契 2 早夕会经营3 周单元经营4 辅导 28 二 如何在季度培训中对整合培训的内容再次进行延续和强化 1 结合团队的氛围和冲突2 结合季度经营绩效差距3 针对共性问题4 针对下季度目标和主题 29 三 季度培训与总公司现有培训体系的衔接 待总公司培训部补充 30 四 季度培训的班务安排操作要点 1 时间提前确定 确保全体人员从容参加 2 内容事先跟核心高经沟通达成一致 3 交通 食宿 横幅内容等所有细节一丝不苟 是培训更是训练 4 要彩排 是培训 更是演出 5 环境条件舒适 6 所有参与内勤态度积极 保持微笑 7 充分展现公司出色的组织