河南工程学院09届市场营销协会管理经验总结以及管理理.doc

09届河南工程学院市场营销协会管理经验总结以及相关协会管理理论论述1. 组织a.作为一个组织我们应该有自己存在的价值，我们为什么存在？b.作为一个组织我们应该有自己的组织结构，组织结构的目的是能够让组织高效运作，我们高效吗？我们各部都各司其职吗？每个人都能够最大程度的发挥其能量吗？c.作为一个组织我们应该有自己的发展规划，我们是在原地踏步吗？我们要往那个方向发展？我们的组织发展的终极形态是什么？我们要向谁学习？国内同性质的协会都是怎么发展的？不对比，怎么有进步？d.做为一个组织我们应该有自己的纪律，共产党的口头禅：无组织，无纪律。我们有纪律吗？什么纪律是切实可行的？什么样的纪律是人性化的？什么样的纪律是我们必须应该遵守的？作为一个会员，什么是对的？什么是错的？什么是鼓励的？什么是禁止的？作为一个领导者，我们心中应该有数。2.管理理论2.1明确的发展方向没有方向，就不知道什么是对的，什么是偏离主题的。没有方向，管理层是迷茫的，会员也是迷茫的。没有方向，别人问：你们协会主要是做什么的？你就没有办法回答。没有方向，没有意义。2.2标准化管理推荐几个管理工具：a.WPS工作分解：我们协会做的所有事情都可以看做项目，拿到一个项目首先要做的工作就是工作分解。项目要分几个步骤完成？每个步骤又可以分成几个事件？b.横道图：横道图又叫甘特图，它是以图示的方式通过活动列表和时间刻度形象地表示出任何特定项目的 活动顺序与持续时间。c.责任分布矩阵：用于人员的安排，参与项目的每个人，需要在什么时间完成什么事，完成的标准是什么？都要有明确的规定。让每个人都明白自己的责任。便于项目的控制。d.关键线路法：项目的进行可以是多进程的，也可以是单进程的。关键线路法就是从书面上预算，项目需要多少时间，影响项目成败的关键在哪里。项目控制人员要做到心中有数。例如：创业策划大赛，先用工作分解把举办一次大赛需要做的全部工作罗列出来，再用横道图，计算最短时间，明确有多少工作是可以同时进行的；再用关键路线法，明确项目的关键步骤；最后用责任分布矩阵合理安排人员。以上所有工具来源于成功的项目管理此外推荐书目麦当劳的99个精细化操作标准：麦当劳有很多手册，手册规定了很多的流程，规定了很多标准，建议协会也要编制手册部长工作手册市场营销协会成员学习手册推荐书目：如何掌控自己的时间和生活：不懂时间管理，不懂职业规划，不懂目标管理，人生将会缺少很多色彩，原本我们可以更优秀。推荐书目：思维导图：学会学习，学会记笔记，有人会认为，笔记谁不会记！如果你这样想，那么我再送你一句协会的名言：地低成海，人低成王。推荐书目：聪明的投资者：投资无处不在，不仅仅在股票市场，把你的精力放在哪个领域未来的收获会更多？什么样的友情值得你去投资？怎么投资自己的大脑？推荐书目：富爸爸穷爸爸系列：什么叫管道？什么叫现金流？理财的思维，如果你不在大学里学，什么时候学？推荐书目：绝对成交杜云生：这本书咱们协会至少有10本，我曾经买过10本，多半送人了。2.3一套完善的执政理念的重要性很多人都说共产党怎么怎么不好，我极度反对这个观点，党的理论都是经过严格的论证和反复的实践才得以推广的：比如说科学发展观，科学发展观是适用于任何组织的；比如说：关注人，关注人的发展是所有组织应该遵守的共性，我们也不例外。所以希望后来者能够潜心学习一下党的理论体系。对我们自身的发展不可估量。2.4关注人的发展是我们的根本目的透过现象看本质，抓住事物的关键。这种能力是领导的必修课，抓不住关键，辨不清是非，把握不住机遇。3. 控制a. 如何让组织里的每一个人都人尽其用？合理利用责任分布矩阵，在正确的时间里，安排正确的人做合理的事，很多小事件组合在一起，就构成一个完美的活动。作为领导者，你需要做的是监督项目或者工程的进度。b. 作为一个领导如何完美的掌控整个项目的进度？甘特图（横道图）：时间跟事件的完美结合，希望大家都要掌握这种工具。参考书目：一分钟经理人c. 你能控制未来吗？什么是未来？对于很多人来说，未来等价于未知。对于另一些人来说，未来等于眼光+计划+规划+执行+变数。有人找理由，计划赶不上变化，其实他不知道的是，在项目管理中，当变化出现时，我们有计划变更。没有人能够完全控制未来，但是我们可以主动出击。4. 管理层日常管理参考书目：管理学第三版5.09届管理经验总结5.1招新新的流程：通过社联确定招新时间、召开主题为“招新”的会议、招新计划的制定、宣传板的制定、招新简章的制定、相关物品的筹措、计划的执行、迎新大会的召开5.1.1招新时间招新时间，2010年招新时间：9月10号左右，新生正在军训。招新的过程中，09届16位成员几乎每天必到（后来管理层又加入了社联成员班小兰、杜留杰，09届创业策划大赛一等奖获得者：魏彩玲），11:00am3：00pm，4:30pm10：00pm5.1.2主题为招新的会议的召开会议流程：由理事长通知全体管理层本次会议讨论的主题、待解决的问题、开会的时间、会议主持人（地点另行通知）；主持人把待解决的问题写在黑板上；全体成员依次发言，发言期间，禁止被打断；形成的解决措施，除记录人员用A4纸记录外，还需主持人用精简的语言总结，并写在黑板上；理事长总结；有存在争议的问题，由会长决定解决方案的选择。5.1.3招新计划的制定09届只有口头的，模糊不清的招新计划，大概形成了一下几点共识：a.李永帅主张去教室宣传，并事先为大家准备了演讲资料，因为一对多的宣传是批发，一对一的宣传是零售；b.陈云逸主张去寝室宣传，原因是他认为一对一的宣传效果是最好的，单词宣传的对象越多，效果越差；c.胡玉龙主张通过代理班长宣传，胡玉龙在土木系学生会工作，是2010届新生的代理班长，并且玉龙提出，我们需要在第一时间内落实相关物品的筹措，这个是重中之重。d.由副会长孙燕博，负责出协会招新宣传板，孙燕博同学在社联外宣部工作，宣传板有孙燕博同学制作；（用土黄色作为宣传板的背景色，黑字，无画）（宣传板主要内容：如果你想结交更多的朋友，我们有来源于“李国清成功学培训机构”的人脉课；如果你想社会实践，我们为你提供各种兼职；、）e.市场营销协会全体成员在第一时间内完成相关物品的筹措，包括：1顶帐篷、2张桌子、近10张椅子、条幅：市场营销协会、胶带等。f:会长张少平提出：发扬我们协会的本色：主动出击，把招新工作当成销售工作来做，我们要做到服务热情，每个成员都要掌握招新话术：先说什么，再说什么，以及对对方问题的规范回答。g.尽可能多的招人，当时我们一致认为人数是协会强大与否的象征，包括本部市场营销协会第一届会长：王林强。h.制定全年活动安排时间表：展示我们都有什么活动以及我们活动的目的。j.制定意向人员基本资料统计表：姓名、电话、系别、宿舍、QQ.k.制定招新申请表5.1.4宣传板的制定早起的鸟儿有虫吃，下手越早，从社联抢到的资源质量越高，09届，宣传板来自社联，支架来自校报记者站。好的宣传板，要让大一新生明白：从协会能够得到什么，加入我们有什么好处。宣传板要做到醒目，图案全是假的，文字和语言才是真正的利器！最重要的一条：必须主动出击，把皮肤比较黑的、对什么都新鲜的大一新生领到宣传板前，解释我们的协会的宗旨、我们的使命、我们的年度发展规划、加入我们能够锻炼什么能力、最后果断的要求他留下电话号码，如果意向比较强烈，提出要求：加入协会。5.1.5招新简章的制定包括以下内容：协会的使命、协会的发展方向、加入协会能够得到什么好处、锻炼了什么能力（我认为协会的任何一个成员需要有意识的锻炼以下管理能力：时间管理、目标管理、人脉管理、投资管理、项目管理、情商管理）。招生简章应该是实用的，能够让受众了解到更多我们的信息。最好能够附上我们的年度时间规划。5.1.6相关物品的筹措招新期间，各种相关物资是非常紧张的a. 质量较好的桌子来源于学生会、来源于社联、来源于各种院级学生组织、私人，招新需要两张，我们用的是A02寝楼，李永帅宿舍的桌子和刘凯的桌子。b. 椅子来源比较广泛，主要是各寝室，各寝室可以借到，椅子越多越好，招新时可以把大一新生带到宣传板前讲解，也可以坐在椅子上讲解。（同学，你好，我能不能耽误你一分钟的时间解释一下我们协会的宗旨、使命、以及发展规划？）c. 各种宣传资料要保留电子稿，每次印刷不超过150张。5.1.7计划的执行a.如果管理层磨合尚且不够，你们就要多多吃饭，事实证明感情都是吃出来的。b.理事长要在第一时间内统计理事会所有成员的手机号、QQ号、生日（阴历）、专业、家庭住址，并打印成表，人手一份。c.管理层所有人必须互加QQ、存所有人手机号。d.我们是在招新吗？我们不是在招新，我们只是在做销售，作为一个销售人员，所有人的态度必须放端正，我们要有对待客户的热情，又要保持市场营销协会的强烈的荣誉感，以及强大的自信心，这些都源自我们协会的优良传统：主动出击、共同分享，共同成长。5.1.8迎新大会的召开a.08年本部市场营销协会初建，会长王林强（王者之林，我最强）（大学生训练营部长、电台部长、夺得各种比赛1等奖3次），理事长杨科田（科学种田）以及各部部长，用他们在本校的个人影响力为我们09届举行了一次盛大的迎新大会，08届成员：王林强、杨科田、刘帅、朱金照、杨玉辉、靳万洋、金娟共7人，招新40余人，与会人员却坐满6102。b.09年本部市场营销管理层19人，会长张少平（他的自我介绍大概需要5分钟，婆婆妈妈到了极致！在此不介绍），理事长杨龙飞，招新：130人左右，报给社联70人（据说同类协会中，我们上报人数太多了）因本届管理层没有王林强、杨科田、刘帅这样的讲师，迎新大会没有召开，而是召开了一次见面会，随后召开了一次：中秋Patty。注：召开迎新大会的前提是必须有能够掌控全场的讲师，还有能够暖场的各位嘉宾。云逸认为，迎新大会是对管理层的一次重大考验，但对于协会的长久发展没有什么实质性的作用，协会真正的财富是：培养了多少自己人，协会的历届成员没有一个有效的机制组织起来，我认为这是一种人脉资源浪费，社会是复杂的，只有团结在一起，彼此分享资源，才能走的更快、更远。5.2夜训以及晨练5.2.1时间的安排：夜训时间排在每周的周二周四；晨练每周两次5.2.2人员的分配：各部归各部，由各部部长统一培训，每部每次都会有一个人主讲，另一个或者两个暖场，会长跟理事长巡回，防止冷场。5.2.3培训的内容：来源于李国清的人脉课、来源于合众智业的极限领导力、情商管理、自我介绍、突破胆量的训练（主讲人：范贵革李国清学员）、目标管理系统（主讲人：李永帅）、时间管理等等。5.2.309届培训的缺点：培训不够系统化、不够标准化、杂乱无章、随意性很强。a.09届培训的本意是想通过晨练和夜训增加部内成员的熟悉程度，同时发现积极分子，重点培养。b.我认为这种做法是低效的，是不利于协会新成员在协会的发展的，在培训期间造成了一部分人员流失，这是因为我们的组织不够优秀。c.就培训这一块来说，09届跟10届有差距。5.2.4培训的优点：培训没有让10届成员成长太多，但是让09届本身受益匪浅。5.2.5结论：我们目前的状态看来，根本没有系统可言。一旦我们把培训系统化，就可以让后来者不再为此伤神。为此我大致归纳了一个合格的当代大学生必须具备的思维，我把它称为自我管理系统：目标管理：一个从来没有把自己的目标明确化并且写到纸上的大学生不是合格的大学生时间管理：一个不能控制自己时间的大学生不是合格的大学生人脉管理：一个没有人脉思想的大学生（男）不适合待在协会投资管理：一个不懂得基本投资理念的大学生不懂得把握机会项目管理：项目管理可以囊括前四条和第五条，用项目管理的思想去运作协会，将会事半功倍。参考四楼经济书库。可咨询我校陈磊河老师：通过了美国项目管理协会的PMP认证，是这个方面的我校的资深人士（）情商管理：情商不高的人基本不会送礼，官场说：光跑步送，原地不动。建议：a. 取消晨练；b. 深耕夜训：事先总结协会成员应该具备的能力，包括作为一个大学生应该具备的能力和作为一个市场营销协会成员应该具备的能力。形成一系列主题，A4纸打印，做成一本小册子市场营销协会成员工作手册。如果将来的策划部足够强大，还可以有部门工作手册部长工作手册会长工作手册。当我们把模糊的潜规则，形成清晰明了的工作手册时，这代表我们的组织已将逐步走上正轨了。按照这个标准，我们学校乃至全国绝大多数社团，都是小孩子过家家。c. 如果事先准备足够充分，各种培训内容在领导层会议上讨论修改，宁缺毋滥。d. 夜训的名称：叫做协会文化的学习，或者是内部资料的学习。事先一定要强调学习的重要性，强调开展学习的目的是旨在提高我协会内部成员的全方位的能力：学习能力、销售能力、说服力、沟通能力、自控力等。e. 每次夜训有一个主讲人员，必须有暖场人员，和后备主题。主讲人员，必须有详细的教案，每次教案都要事先通过理事长的审批。f. 所有的夜训之前都要强调纪律，绝对的纪律！手机统一关机，作为一个学生有什么重要电话是必须接的？即使是必须接的，晚一点打回去可以吗？注意听讲是对讲师的尊重，注意听讲是学习能力的一种体现。夜训前按照既定的次序坐好，人坐的散了，心就散了，我们要的不是一盘散沙，是一团火。杜留杰曾经说过：市场营销，聚是一团火，散是满天星！希望大家能够延续我们的荣耀！5.3分组问题10届成员比较多，各部部长均反映部门之间的交流困难。经过会长拍板决定，部门打散，组成9个小组，每个组自由竞选出组长，由组长负责本组的夜训工作，这种做法后来证明是失败的。5.3.1从归宿感谈起a. 新成员普遍缺乏归宿感，这是必然，在任何一个组织里都是如此，如何增加新成员的归宿感？业务部刘凯认为，让他们自成团队，让他们成功的完成某一项工作，即：成功能够增强团队的归宿感。b. 紧跟归宿感的就是主人翁意识。一旦协会成员产生主人翁意识，就代表着协会后继有人。5.3.2分组失败的原因分析09届分组的目的是促进部门之间的联系，失败的原因是小组没有运作的平台，没有以小组为单位去完成某项工作，缺少的平台，我们称之为项目。5.3.3经验总结a. 分组是必经之路，是新成员形成团队的捷径；b. 管理学中，高效运作的团队是27个人的团队，超过10个人效率就会直线下降，建议分组时，每组成员不超过9个。c. 平台：09届全体理事会成员决定商业化运作协会，当时我们还没有做项目的思想，自然不具备项目管理的知识。当时协会运作的项目：中国联通（失败，陈云逸负责）、二手货交易市场（失败）、有偿举办讲座（合纵智业、康克英语、聚德商务等）、预定火车票（李永帅负责）等等。策划部曾经设想过，策划部分成若干小组，每个小组对口服务外边的商家，为不同行业的商家免费或者有偿提供策划书，旨在让策划部所有成员深入了解一个行业。d. 建议：小组名称：第一项目组、第二项目组、每个项目组由组长和副组长三人。小组选择管理层提供的项目，组长由管理层担任，负责统筹安排，副组长由大一成员担任，组长明确每个人的任务。所有的项目组运行之前都要提交书面的可行性报告，投资于收益分析。运行之前要经过会长和理事长的审批。e. 评估：对所有项目组成员的评估，小组之间的比较由全体理事会成员进行；小组内的成员，以其对协会的贡献度为标准。f. 小组成员的贡献度：提出有效建议的，有会长及理事长决定其贡献度；其他的贡献度由他完成的业务量、任务量决定。g. 项目从最简单的做起：地摊。h. 利益分配：利令智昏，曾经协会有人因小利而斤斤计较，这是一种极其不明智的做法，市场营销要培养的是精英，未来的精英不应该为了小钱计较。但是为了提高大一成员的积极性，利润分配比例不应该超过1/4，协会拿小于1/4的钱。由女生负责把本协会的财务工作做好。5.4招新前传开过3次会议，当时讨论了以下问题：a.把握关键做什么事情都要把握住关键，要分清社么是表象，什么是实质，什么是影响事物发展的主要因素，什么是次要因素，如果错把次要当成主要，就会偏离我们的原本的路线，使组织走向错误的发展方向。名，是虚名。什么优秀社团，什么星级社团！都是虚妄！有什么实质性的利益？我们不要被虚名所蒙蔽了！我们要看到实物的本质。什么是本质？关注人的发展。我们培养了多少人？我们这个平台锻炼了多少人？我们搭建了多少个锻炼人的平台？协会旗下运作了多少个能够盈利的项目？五年后协会会是止步不前吗？不谋万世者，不足以谋一域；不谋全局者，不足以某一方。b.什么是协会协会不是闹着玩的！协会不是工具！协会是成长的平台！锻炼的平台！协会不是个人的，协会是大家的。协会不允许任何消极的言论！协会应该是积极的、向上的！领导者应该是励志的！领导者应该是拥有正想正念的！领导者应该有明确的执政理念！领导者应该知道我们这艘船要到那里去！领导者要起到一个灯塔的作用！一个组织一定要有一个年度计划！一个组织一定要有一个五年计划！一个组织一定要有明确的发展方向！一个领导团体一定要有明确的执政方针！c.责任对于我们协会来说责任心高于一切。A：能力值1000，没有责任心；B：能力值100，责任心超强。A、B两个人谁将为协会做出更大的贡献？我认为是B，为什么是B？应为A没有主人翁意识。一个不把协会当成家的人，怎么会把协会放在心里？d.会议怎么开会？开什么会？怎么高效开会？这些问题曾经困扰我们很久。会议的目的是什么？1.统一思想。2. 解决问题。3. 分配任务。怎么开会最高效，能在最短的时间内解决问题？如果是为了解决问题而开会，我认为要做到以下几点：1. 把要解决的问题写在黑板上，而且要飞信事先群发，要求大家想好解决措施，开会时轮流发言。如果马上就要开会了，与会成员还都是一头雾水，不知道今天讨论什么内容，那么这个会议从开始就是一个错误。2. 遇到分歧怎么办？第一：如果问题有两套解决方案，理事会举手表决，最后会长决定用什么方案，会长说明理由。第二：如果有两套方案，就按照两个方案去执行。3. 会议记录非常重要，会议记录要记录什么？要记录实质性的问题的解决方法，而不是什么都记。会议记录让谁去记录？我认为一个大二成员跟一个大一成员同时记录比较好。大一成员对协会不够了解，记录时不知道什么东西该记。4. 会议总结，最后会议主持人要做会议总结，今天讨论了几个问题，最后都是怎么解决的，什么问题没有解决，留待下次会议解决。5. 会场纪律：必须严格执行会场纪律：建议会场纪律如下：第一：坐成豆腐块，开会时坐的散了，人心就散了。第二：开会前宣读会场纪律。第三：开会时要把手机调成静音，开会非常重要，比接电话更重要。第四：会议必须有一个主持人。建议会议流程如下：1、 确定会议主持人。2、 主持人通知所有与会成员会议的内容、开会的时间和地点。3、 确定会议记录人。4、 主持人宣读会场纪律。5、 会议进行。6、 会议总结。附注：开会是要解决问题的，开会应该是目标明确的，开会必须是高效的。会议需要有一个发起人，开会的前提是遇到解决不了的问题。会议如果没有主持人，会议是没有方向的。会议如果没有主题，会议是没有任何效果的。主持人确定流程，主持人在开会之前要要求具体人员发言，发表对某件事情的看法。严格执行会场纪律。f.会后会会后会什么时候开？当举办完一次活动时开。会后会的意义是什么？会后会的意义在于总结本次活动的经验教训，有什么不足，下次需如何改进。总结本次活动，记录备案，供后来者参考。g.蓝图我们国家为什么要有五年计划？我们国家发展的终极状态是什么？众所周知我们是一个社会主义国家，社会主义国家发展的终极状态是共产主义。共产主义是什么？共产主义是一个蓝图，共产主义是未来的希望，让我们国家的人民知道我们的明天是什么样子。蓝图是什么？我认为蓝图是一系列目标的组合。对于一个组织来说，蓝图非常重要，虽然有时它仅仅只是一个海市蜃楼，或者是我们一厢情愿。h.使命一个伟大的组织之所以伟大，有一个必要的先决条件伟大的使命。中国共产党为什么能够得天下？共产党的使命是解放全中国，建立一个新中国。所以说一个组织的使命，在理论上决定了这个组织的发展潜力，即这个组织发展的终极状态能够有多远。市场营销协会的使命是什么？在这里提供一个参考：布鲁金斯学会，旨在为社会培养一流的推销员。市场营销协会发展的终极状态是什么样子？如果我们不继承往届的经验，不改革，不发展，市场营销协会是不是原地踏步？5.6野炊09届组织过一次野炊，地点在：工贸后花园10届也组织过一次野炊，地点在：龙泊圣地10年强哥生日，野炊，地点在：南区小树林前两次野炊都是跟林夕相心书友会一起组织的。（林夕相心书友会跟市场营销不分彼此。后来因为书友会继承人问题和自身的性质问题，导致书友会的解散，其中有一个原因就是，09届书友会核心成员基本上都属于市场营销协会09届管理层。）野炊用具：市场营销专用锅、锅铲、菜刀、筷子（09届陈云逸保管）野炊主要项目：烤红薯、下一锅面条、游戏（事先预备纸牌）、合影留念。野炊必须考虑的问题：a.水的问题，野炊地点有干净的水源吗？b.费用的问题，事先列好所需物品清单，由女生负责采购，男生负责拎包，费用均分。5.7集体出游08届和09届集体去过新郑机场、老年公寓、樱桃沟。09届市场营销集体去过：始祖山09届和10届集体去过：嵩山5.8创业策划大赛09届创业策划大赛举办的是比较成功的一次，比赛之初，考虑过跟龙湖大学合办，但是由于赞助问题，比赛模式问题，总决赛的主办方问题，评委问题，没能达成共识。创业策划大赛准备工作流程：赞助活动策划书向社联提出活动申请相关物品的筹办教室的申请拟邀请评委外场宣传活动举行a. 活动策划书：可以参考往届的活动策划书以及百度文库里的活动策划书。b. 向社联提出申请：社联的工作效率不怎么高，经费的审批往往很麻烦。c. 相关物品的筹办：请帖、外场续传所需物品、投影仪、话筒、装饰物品、宣传板。d. 教室的申请：需要盖三个章，院团委、保卫科、教务处，具体情况咨询社联。e. 拟邀请评委：初赛评委、复赛评委。f. 外场宣传：外场宣传效果显著与否，跟奖品有关。不管外场效果如何，我们内部人员报名人数不得低于30组，否则就会冷场。g. 赞助：这个是重中之重，我们稍后讨论。建议：首先，要认清事物的本质，创业策划大赛的举办，扩大了我们协会在本校的知名度，锻炼了我们协会相关人员的部分能力。我认为知名度是虚的，我们要把精力聚焦在核心上关注人的发展，关注我们自己人的成长。创业策划大赛对我们最大的好处就是，为大家提供了一次锻炼的机会。我们固然要通过种种平台提升大家的能力，但是我认为创业策划大赛是最差的一个，当然这只是一己之见。此外我不认为创业策划大赛对新成员有什么吸引力。其次，强烈建议用策划部把创业策划大赛看成一个项目，先用“WPS工作分解”把项目分解成事件，然后用“甘特图（横道图）”把事件跟时间结合起来，头筹安排，最后用“关键路线法”控制整个项目的进度。附注：强烈建议大二管理层学习“项目管理”，并且把他运用到实践中去，那将是我们协会发展的一个飞跃。5.9：赞助问题拉赞助之前，首先要做的事就是要认清自我。周围的商家见惯了拉赞助的种种模式，所以我们拉赞助之前要想清楚我们能给他们什么，能给他10，我们找他要1。09届拉赞助的模式：a. 凭借我们的人数优势，跟老板签订合同，协会成员去该店消费，能够给予一定优惠，在此优惠的基础上，给我们提供一定的回扣。最简单的做法是，我们去订做一批只有号码的黑色卡片。然后凭借我们手中掌握的客户资源，跟众多商家签订合同，合同规定跟每个商家只合作一年，同类商家，只选择一家。（服装店、理发店、蛋糕房、眼镜店、超市、水果店、饭店）然后每个商店都发一个账本，专门登记我方人员的消费情况，提成自然会源源不断的到来。（为了增加我方的提成，还可另外制作一批卡片，颜色不同，10元一张销售，或者送给市场营销协会的关系户，扩大本协会的影响力）本模式的优点：商家的投资为零，当商家获利后，我们才有利润，这种模式商家比较容易接受。b. 挂条幅这是一种让商家想吐的合作模式。c. 外面的商家有什么积压货，我们代为处理，事先商量好，处理不完还是他们的，积压货的价格要往死里压。我们才能从中获利。d. 外面的商家可以把商品带到学校，前提是用我们的人销售，己方人员开工资，除此之外商家要付一定的场地费。5.10聚餐09届聚餐的次数超过20次，感情是吃出来的。在学校餐厅吃过10次左右。09届异常的团结，主要的原因是吃过太多次饭。5.11南区09届跟南区闹过矛盾，本部是一群打了鸡血的人，总爱莫名其妙的沸腾，09届做事情基本不跟南区打招呼。这是本部的考虑不周。5.12市场营销大赛08、09都没有成功举办市场营销大赛，08届曾经非常接近成功。“龙湖杯”市场营销大赛口号是“龙湖8校联盟”，赞助商可口可乐。我们为什么不举行一次小型的市场营销大赛？以销售为主题，销售的商品可以千变万化。所有的商品都有我方提供。销售的场地就在餐厅前。销售的时间可以为期一周。比的是销售的业绩。大赛可以内部举行，也可以通过正规的审批，对外公开，对外公开时，赞助商有比较广的选择对象了：可以是蒙牛，可以是伊利，可以是某种新产品的推广。甚至可以是电脑（很多商家都曾经提供过可以分期付款的电脑等电子商品）。5.13社联文化艺术节市场营销协会在文化艺术节上的项目是二手货交易市场我们做一个项目，首先要考虑投入了多少精力，产出又有多少？是否成正比？二手货交易市场就是一个投入多：人力投入多、时间投入多；产出少：利润产出少二手货交易市场唯一的出路就是：二手市场卖一手货，找积压货，去科技市场，找积压货，行货、水货都可以，产生利润就行。如果在社联文化艺术节上我们没有什么作为的话，不必担心，只要我们有足够的货源，通过地摊让它变现。5.14远足项目这个只是存在于大家的设想中，一天步行50公里，体验肉体的极限。完成远足的成员合影留念。5.15【势】兵法有云：善战者，求之于势，不责于人。势就是事物发展的趋势，顺势而生，借势而上，方能平步青云。使命要符合“势”，组织才能顺势，才能无往不利。势第一层：看势【透过表象