行业新闻报道培训PPT

慧聪网（ 行业新闻报道 2009录 一、什么是新闻 二、怎么写行业消息 新闻定义 新闻有很多定义，在不同的国家不同的研究者对新闻有不同的定义。比如，在西方，对新闻的严肃定义有：“新闻就是变迁的记录” 英国泰晤时报，“新闻就是新鲜报道” 英国牛津字典等等，在国外对新闻的幽默定义也有许多，比如 :“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻” 美国纽约太阳报博加特等。我国学者对新闻也有一些定义，比如：“新闻就是广大群众欲知、应知而未知的很重要事实” 范长江；“新闻的定义，就是新近发生的事实的报道” 陆定一。 我们一般指的新闻，可以理解为：新闻是对新近已经发生和正在发生、或者早已发生却是新近发现的有价值的事实的及时报道。 这一定义体现了三个要点：新闻必须是新近发生和新近发现的事实；新闻所报道的事实必须是有价值的；新闻必须是对事件的“报道”。 新闻都是以事实为依据，真实性是新闻的生命，也是第一要素。 凡是新闻文体，不论消息报道，还是通讯、特写，在写作上都应当做到 新、快、短、活。 怎么判断行业新闻 海康威视成立欧洲分公司 ：业内大公司、国际化 新闻 6要素 新闻要素，是指新闻构成的主要因素。交待新闻要素，是把事实报道清楚的起码条件。一般来讲，在传统的新闻学讲义中，我们常提到的是五要素，所谓五个W（ 何时，何地、何人、何事、何故）。在西方新闻学有一个观点，认为新闻学除了五个 应增加一个 H（ 怎么样，何果），也称新闻六要素。 慧聪安防网独家报道， 2009年 11月 23日，全球领先解决方案的全球供应商布收购收购安防管理解决方案供应 据协议条款， 200万美元为代价收购计此次收购将于 2009年第四季度完成。 新闻语言 新闻语言作为一种独立的书面语体，它服务于事实的报道，具有质朴、实用的语言形态，明快而富有表现力的语言风格，讲求信息的运载量，使之适宜于社会的广泛传播。 新闻语言的特色可以概括为：客观、确切、简练、朴实和通俗。 客观。新闻语言的主要功能用于表达客观事实，而主观认识和感情的强烈外露，势必干扰读者（听众、观众）对事情原貌的了解和把握。比如说，我们讲某某员工工作认真，某某领导身先士卒，则不如用一些事情把它反映出来，让读者去品味，而不一味去下结论。 新闻语言的客观性，通常表现为： 1） 中性词多于褒贬词，即客观地描述，而不随便下结论，或者评论；新闻中一般不使用评议性的语言，即使是评述性消息，作者的评述语言也极少，多讲究分析对比，然后自然将极其精练的评述语言自然落笔。 2） 修饰语的限制性多于形容性，举例：昨日气温已开始回暖，最高温度已达 15 ，这是用数字进行限制；如果写成：昨日气温已开始回暖，大家感到比前些日暖和很多，这就成了形容词性，不宜用作写新闻。 3） 句子的陈述口气多于感叹口气。把一些事件或者现象以第三者身份客观描述出来，而不是以第一人称或第二人称去下结论或发表感叹。采访稿中注意不要使用笔者，要使用慧聪安防、消防等 举例 2009年 11月 15日早晨，湖南德山监狱的重刑犯刘宏破墙越狱。据悉，越狱犯刘宏被关押在湖南德山监狱，刘宏越狱的方式是破墙越狱，而且至今仍无刘宏的下落。又一起越狱案件发生了？ 听见这个消息不禁让人震惊！距离呼和浩特越狱案时隔不久，又发生了这样的一幕！难道安防设备真的没用吗？我们不禁发出这样的感叹！ 针对这样的疑问，慧聪安防网在第一时间联系上了湖南德山监狱安防系统供应商深圳市金晟安智能系统有限公司。 由于负责人刘先生表示当时比较忙，没有时间接受采访，所以将采访时间定在 11月 20日上午。 但挂断电话后半个小时再刷新公司网站成功案例页面关于湖南德山监狱安防系统的报道，网页显示“数据库出错”。慧聪安防网会继续跟进对此事件的系列报道，预知详情，敬请关注慧聪安防网。 该公司负责人刘先生表示，目前非常忙暂无时间接受记者采访，并与记者约定 11月 20日上午可接受采访 7 新闻语言 2、确切。确切，就是准确，贴切。在新闻语言的使用上，要求精确性较高，力除消除语言的含混性，但并不完全排斥语言的模糊性。新闻的模糊语言不是语言含混不清，而是相对于精确语言来说，其精确度较低，但又不失之确切。比如， “近 200吨”比“几百吨”，“ 30多厘米”比“几十厘米”要精确。 3、简练。新闻以简练为贵，以烦冗为病。新闻语言应简洁、洗练，干净利落，切忌拖泥带水。正如鲁迅说过，“简洁的文字，有着穿透读者心胸的力量”。写新闻提倡写短句，说短话，强调简捷直叙，少曲迂回，尤其忌语言杂质，不要让复杂的结构和修辞手段、表情语言淹没事实。比如，“在 的大好形势下，在 鼓舞下，在 的基础上”等等繁冗的句子都应避免。 4、朴实。质朴无华，具体实在，这是新闻语言的又一特色。新闻语言讲究朴实，就要“有真意，去粉饰，勿卖弄”。 5、通俗。新闻语言的通俗，要求从读者（听众、观众）的认识水平出发，运用群众熟悉的语言形式，即接近口语的书面语。在写新闻时，用语不以作者的认识标准为准，也不以行业内的认识为标准，而应是最广大的读者认识为标准，对一些特殊用词，或者专有名词，应加必要的注释。 行业新闻：消息的写作 消息的特点 消息主要告诉人们发生什么事情（包括新的情况、经验、问题等），往往只报道事情的概貌而不讲详细的经过和情节，是以简要的语言文字迅速传播新近事实的新闻体裁，也是最广泛、最经常采用的新闻基本体裁。 消息按事实性质分类，可分为事件性新闻和非事件性新闻；按报道内容分，可以分为经济新闻、社会新闻、人物新闻和政治新闻；按写作特点分，可分为特写式消息、目击新闻、解释性报道和背景报道；按篇幅长短分，可分为简讯、一句话新闻、标题新闻；按写作形式分，可以分为动态消息、经验性消息、综合消息和述评性消息；其他的消息形式还有公报式消息，答记者问等。 消息体裁的特征： 1） 比较短，多为几百字，内容简明扼要，文字干净利落； 2） 常有一段导语，开门见山，吸引读者（听众、观众）； 3） 叙事朴实，实在，通常一事一报，讲究用事实说话； 4） 时间性强，注重时效，报道快速及时； 5） 基本表达方法是叙述，而且多为概括的叙述，但不能概念化。 6） 结构严密，层次分明。一般是按照事物的内在联系，把最重要、最新鲜的事实写在最前面，然后再写次要的，更次要的；也可以依照事物的产生、发展、变化的顺序来写，但要突出主要部分。 7） 交代必要的背景。写清楚被报道事物的历史背景，事件发生、发展、变化的环境，条件以及与其它事物的联系。目的是通过比较、衬托，更鲜明的阐述事物的意义。 举例 传新浪注资游戏开发商青岛美天 游戏业务扩张 【 12月 8日下午消息，消息人士向 浪已成功注资游戏公司青岛美天。此次注资是新浪 09年注资北京智信恒后的又一起注资游戏公司事件。新浪接连注资游戏开发公司意味新浪游戏业务已经进入大规模操作阶段。 青岛美天是以体育经营类游戏为主打的研发公司，一年之前曾有传言称千橡 日，消息人士称新浪已经成功注资青岛美天。此次注资是新浪 09年续注资北京智信恒后的又一起注资游戏公司事件。业内人士认为，新浪接连注资游戏开发公司意味新浪游戏业务已经进入实质性操作阶段。 据公开资料显示，青岛美天是以体育经营类游戏为主打的研发公司，旗下有 幻足球等体育类网页游戏，并与国内所有的游戏门户包括新浪、盛大、百度、迅雷、 17173等都有长期的业务合作关系，是目前国内最大的体育类网页游戏开发商， 2008年收入预计在 1500万元左右。 网游分析师杨柯向 浪涉足游戏领域是为了弥补产业链。“门户的广告业务竞争越来越激烈，像新浪的这样的门户增强其他方面的业务也是理所当然。”为何新浪收购主要以体育经营类游戏为主打的研发公司，杨柯表示“新浪竞技类的游戏一直做的很好，积累了运营经验。收购小型公司可以实现快速布局。”至于以后新浪是否真的涉足大型网游研发，杨柯表示“目前大型网游竞争激烈，新浪起步较晚，是否涉足还有待观察。” (文 /靳继磊 ) 消息的结构 消息的组合，一般可分为：标题、导语、主体、背景、结尾几个部分。标题、导语、主体是一则消息通常不可缺少的部分（标题新闻、简明新闻除外），而背景和结尾有时可根据情况省略。 倒金字塔结构。“倒金字塔”结构的第一段是导语，是最重要的新闻事实概括，然后按照新闻事实的重要程度依次写下去。 从结构布局上看，消息最常用的倒金字塔式结构。这是其它新闻文体所不具备的。倒金字塔式结构不是根据事件发生、发展的时间顺序来安排层次段落，而是根据事实的重要程度或受众关心程度来决定段落顺序。它要求把最重要、最新鲜或最精彩的新闻事实放在消息的开端，即新闻导语里面。其它事实也是按先重后轻、先主后次的顺序来安排的。它多用于事件性新闻。 倒金字塔结构的主要优点有：最能体现新闻性；开门见山，概括性强；切合读者心理，并能引起“新闻欲”；便于编辑处理稿件和制作标题，便于记者增加新的重要事实材料。它的缺点有：过于标准化，程式化，缺乏多样性，往往略输文采，愈到后面愈显得无力，有“虎头蛇尾”之嫌；比较容易出现标题、导语、主体“三重复”现象，此现象应力争避免。 导语 在通常的情况下，导语是消息开头的第一段；有的短消息不分段，导语便是开头第一句话；有的消息段落很简短，其导语也可以是两个或者两个以上的段落。 导语写作主要注意以下几点： 1）人们最感兴趣的是什么，最需要告诉人们是又是什么，并把二者和谐地统一起来； 2）从新闻内容中选择最重要点； 3）应有新闻事实，避免与主体内容的重复； 4）交待消息的来源和新闻的根据，给人以可信感； 5）文字精，表达巧，凝练、醒目、明快。 写导语的基本要求：要实在，忌空话；要简练，忌冗长；要新颖多样，忌千篇一律。 导语举例 导语： 慧聪安防网独家报道， 2009年 11月 23日，全球领先解决方案的全球供应商布收购收购安防管理解决方案供应 据协议条款， 200万美元为代价收购 计此次收购将于 2009年第四季度完成。 消息的背景 消息背景，是指新闻事实出现的缘由、环境和主客观条件。背景是一篇消息的有机组成部分，是补充、反衬或烘托新闻事实和新闻主题的重要材料。 我们写新闻人物，必须向读者交代这个人物的经历和社会关系；我们写新闻事件，也必须向读者介绍这一事件的历史条件、自然环境、前因后果与来龙去脉。新闻背景的种类很多，诸如：历史背景、时代背景、政治背景、经济背景、人物背景、地理背景、人文背景、民族背景、知识背景等等。主要的类型： 1）历史背景。恰当地交代消息中主要新闻事实或其所涉及的人物、地点的历史状况，以有助于读者了解人和事的全貌，增加其新闻价值。如毛泽东同志写的中原我军占领南阳，背景是介绍南阳的历史状况的：“南阳为古宛城，三国时，曹操与张绣曾于此城发生争夺战 ”使人们对南阳在军事上的重要地位，认识更清楚了。 2）地理背景。有些新闻涉及国内外的有关城市、地区，而读者不一定知道，有必要适当介绍有关地区的自然环境、风土人情。 3）人物背景。当新闻中出现读者不熟悉的新人物，或者过去熟悉，由于时间久了印象不深的人物，就需要介绍人物的概况，作为背景交代。 4）事物背景。指介绍一些新事物、新成就的有关资料，以帮助读者了解这些事物的意义和它的价值。尤其在科技报道中，对新技术更需要作背景介绍。 举例 腾讯科技讯 北京时间 12月 9日消息，据国外媒体报道，在与时代华纳合并近十年之后， 券代码为“ 作为互联网的先驱之一，市场对 先，在被谷歌等巨擎所统治的网络世界里， 次，未来 更大幅度的进行裁员？ 再次， 不持股期待着未来公司的前景将非常广阔？ 美国投资公司 沙赫特（ 示，“ 公司的受众数量继续在下滑。”根据分拆协议，在 11月 27日股权登记日持有时代华纳股票的股东每 11股时代华纳股票将获得 1股 该公司目前的市值仅为 25亿美元，只有高峰期的 10%。 在分拆到来之前，市场上有传闻称 可能会考虑剥离旗下社交网站 至目前， 无疑问， 据互联网流量监测机构 年 10月份 及亚马逊等网站。 985年创建的 1989年涉足互联网接入业务。该公司在 1991年将名称更改为“ 美国在线 )。 2001年， 在 090亿美元。 斯威特（ 示，他对 威特强调，“ 有强大的营销能力，该公司能够存活下来。”他说，“在继续生存在时代华纳巨大的阴影下，将使 不过， 这些用户上网时，便会自动登录到公司网站。当前， 且有可能最终将会消失。 2002年， 600万拨号上网用户，目前只剩下了 540万人。不过， 3%的收入来自于这些用户。 给予了“中性”（ 评级，并将目标股价定为 25美元。从上月底开始， 股交易”。周二 9美分，跌幅 跌至 赫特表示， 引导着用户进入与搜索内容相关的内容。（编译 /无忌） 主题的提炼 新闻作品的主题可以解释如下：它是指新闻事实所体现的中心思想或基本观点，是作者通过客观事实所要表现的主观意图，也是写作过程须臾不可偏离的核心。 主题来自社会实践、社会生活。现实生活异常丰富，为新闻写作提供了众多的、复杂的种种主题。我们不能抓到什么就写什么，对主题必须有所选择。我们在选择新闻主题时必须遵循一些原则。 首先应抓住决策性、方向性的问题。新闻的主题应是那些代表事物发展方向、对全局有影响的主题。它与全局的形势紧密相联，对实际工作和社会生活往往具有普遍的指导意义。其次，选择主题要考虑大家所关心的问题和事物，是否具有普遍的指导意义。再次，选择主题不仅应当是正确的，而且要合乎有关路线、方针和政策。 提炼主题有一定的要求，没有无目的报道，新闻主题的确定通常有以下一些标准：主题要真实而有意义；主题要正确，并有针对性；主题要集中、鲜明、深刻。 主题鲜明，是指记者对新闻所报道的人或事，要有鲜明的态度，提倡什么，反对什么，赞成什么，批评什么，应当清清楚楚，毫不含糊。 主题集中，是指新闻主题要单一，要抓住要点，不枝不蔓，把中心思想写深写透，切忌贪大求全。一条新闻最好只有一个主题，写作时要始终围绕一个中心展开思路，把火力集中到一个目标上去。所谓“开口要小，挖掘要深”，“突破一点，以小见大”等，都说明这个道理。 新闻的角度和由头 所谓新闻的角度， 指的是记者选取新闻事实的立足点，表现新闻事实的入手点，揭示新闻主题的突破口。如何选择最佳的角度呢？首先要选择能切中要害的角度，切中要害的角度往往也是最能说明问题的角度。因为这个角度是矛盾最集中、最突出的地方，最能表现出问题的实质。从这个角度报道，能收到事半功倍的效果。其次要选择能引起人们兴趣的角度，新闻作品的主题本身，大都是严肃的，往往缺乏趣味性。但写作时记者要善于通过角度的选择，把严肃的新闻事实中的趣味性因素突出出来，以引起人们的兴趣，使读者乐意接受。再次是选择读者最关心的角度，与读者利益密切相关的事，自然是读者最关心的事。从这个角度出发，就能轻而易举地把读者的注意力吸引过来。最后还应选择有新意的角度，俗话说：“文章切忌随人后。”新闻贵在“新”，除了立意新，还要角度新。 新闻的由头 消息为什么需要新闻由头，这是由消息的“新近性”这一基本特征所决定的。有些重要事实，既有新闻价值，又有宣传价值，值得报道，但事实发生的时间过去已久或跨度较大，要把事实报道出来，还需要寻找一个新闻由头。 新闻由头是使“旧闻”成为新闻的桥梁，有时，新闻的由头就是消息的导语；有时，新闻的由头只是消息导语的部分内容。 寻找新闻由头总的原则是：新闻由头的事实要是新近发生的变化，要与所要报道的事实有本质的联系，要有利于消息主体部分的展开 。 举例 (热点结合行业 ) 迅雷回应 雷有牌照不受影响 网易科技讯 12月 10日消息，国内大批 界认为监管机构对互联网视频下载的清理整顿还将升级，有可能将影响应用另一种 10日上午，国内最大的下载客户端软件商迅雷 次国内封杀 影响拥有运营执照的迅雷等网站的正常运营。他同时表示，用户对于上网观看影视节目需求并未减少，随着大批 来将促进迅雷等在线视频网站红火。 12月起，广电总局开始对大批国内知名的 4日，国内最大 “ 关闭，与此同时，西摩 漫 神等国内有名的 内担忧迅雷、快车、 2据目前政策看， 电总局加大对互联网视频下载的监管及打击力度还将加强。中国国家广播电影电视总局网络视听节目管理司曹云霞近期对外表示，广电总局将持续清理非法视听节目服务网站。 这让迅雷、快车、 雷是一个集 驴、断点续传等多项下载技术为一体的下载平台，海外权威统计数据显示，迅雷以 占有率跻身全球使用人数最多的 除了下载外，迅雷还拥有迅雷看看在线视频网站，也存在视频版权侵权的风险。 10月，迅雷和优朋普乐、搜狐有一场版权官司。 “ 迅雷 次清理视频下载的整顿主要是没有牌照并长期运营的 于迅雷等有牌照的网站没有影响，“目前迅雷下载业务处于平稳，没有减少或是增加”。 “迅雷和 他称， 迅雷只是下载软件提供者，“这次清理不是针对技术，而是网站在技术应用方面的规范”。在他看来，这对于有正版内容的厂商将有积极推进作用，用户将从 谷慧 举例（角度） 从 300亿视频监控市场规模看安防背后故事 随着人类对安全需求的不断增加，以及社会和谐的需要，安防产品在市场占有了一定的规模，视频监控以300亿的市场规模无疑在市场规模中占据顶尖地位。由于安防部门渗透率加大，金融、公安、交通、煤矿等部门的投入在不断增加；居民安防设施在向智能化和网络化发展；同时，大型事件比如奥运会、世博会等大型工程刺激着安防的需求。这些需求的增多给人们的生活带来很多方便，同时由于这些需求的加强，很多中小企业为加大自己的利益，更多伪劣的产品流入市场造成市场的混乱以及不规范，也造成了很多不可弥补的事件。 前段时间广东公交监控摆设事件，再一次的揭露了视频监控的无数破绽以及产品的劣质。此事还未平息又一风波再起，北京首都机场大巴上公交监控也依然是摆设。面对这些实有但是虚无的产品，一次又一次引发了群众的愤怒。 10月 17日，呼市第二监狱惊人消息传出，在集视频监控、报警、巡更、门禁、语音对讲、公共广播、 压电网等多重技防与物防系统在内的监狱安防系统里，逃犯可以冲破视频监控、出入门禁、“鹰眼”识别等多重阻碍，顺利逃脱，监控录像未起到本职的对用。本是用来安保的产品为何出现类似的情况，难道这些是安防企业的过错吗？是用户的过错吗？还是市场需求造成的过错？通过这些事件的发生，再一次的分析现在安防的现状。 首先，人们的防范意识不够，造成很多安防产品无法使用推广，其实只有用户觉得这个需求有必要这样才会能使安防的行业越做越大。其次，安防的产品不正规。中国的安防产业较国外起步晚许多年，许多方面确实不尽完善。现在很多安防产品都是贴牌，或者是小作坊的产品。这些产品价格低廉，但是外观和使用又是完全一样，就是这些产品的介入完全搅乱了市场。然后，安防的工程过于形式化，就比如说这次的广州公交监控事件。国家花巨资投入建设使用，但是最后的结果是只是一个摆设。这也是安防行业的一个弊端，由于这些事件的发生。造成了行业的混乱性与不规则。最后，提高安防监控产品准入门槛，严格市场准入程序，确保安防工作取得实效。由于安防管理体制不完善。安全防范只依靠产品和技术是远远不够的，还要有管理体制，来保证安防系统真的是保安全。 市场的需求不断扩大，安防为满足市场也在不断扩大。在满足需求的前提下一定确保各个方面都符合标准，这样才能真正的将安防产品的作用发挥到极致。 举例 消火栓质量不合格 埋下火灾与安全大隐患 【慧聪消防网】根据重庆晨报的消息 12月 3日，重庆巴南区消防支队联合区质监局对辖区内 18个建筑工地进行了检查，重点检查了建筑工地使用的手提式干粉灭火器、消防应急标志、消防应急照明灯、直流水枪等产品，在产品标识、产品质量、产品结构、外观、材料方面是否与检验报告一致等。在检查过程中他们发现，位于渝南大道 158号的某在建楼盘中，有两栋大楼内安装的消防栓铁箱为不合格消防产品。这批消防栓箱的问题在于箱体的铁皮太薄，天长日久，很难保证消防栓的完好。”据检查人员称，两栋大楼内的消火栓箱共有 160个，存在相同的问题，铁皮薄得风一吹就“哐哐”直响。消防部门当即责令其拆除所有不合格消防栓箱。“主要是生产厂家偷工减料所致，严重影响了消防产品的质量。这样的产品流入市场，必然造成新的消防隐患。” 前段时间，江苏省消防总队公布了江苏省 2009年上半年使用领域消防产品监督抽查不合格情况，抽检的 48家单位中，竟有 24家单位的消火栓或是消火栓箱不合格，占到了 50%。这个数据不得不让我们担忧。 江苏 2009年上半年消防产品抽查不合格名单 消火栓是一种常见的消防产品，其质量好坏直接关系到火灾的扑救效果。不合格产品存在的主要问题有三：一是材料不达标。这主要是由于部分企业使用铁质材料制作阀杆、阀杆螺母，用尼龙塑料材料制作阀座造成的。虽然这些材料在短时期内能使消火栓达到密封和强度的要求，但时间一长，消火栓会锈蚀、渗漏，给用户带来安全隐患。二是密封试验不达标。这主要是由于部分企业的产品加工粗糙，密封件不符合要求造成的。三是水压强度试验不达标。这主要是由于部分生产企业偷工减料，阀体及配件材质厚度过薄造成的。这样产品在使用过程中容易发生破裂，严重时还会造成人身伤害。 消火栓或者是消火栓箱质量不合格，带来的后果是十分严重的。我们常常看到这样的新闻，一场火灾来临，可是消防员到达了火灾现场后，消防栓却无法出水，这样的情况直接影响了消防救援，也让火灾蔓延得更加厉害，同时也带来了更大的损失。巧妇难为无米之炊，没有水，水不够用，水离着火的地方很远，那这火就没法救。根据消防的供水理论，有的火场在极短的时间内就需要成千上万吨的水，几辆消防车，哪有这么大的神通？只能靠与供水系统相连的消防栓源源不断地供给。消防车是枪，消火栓是子弹，可枪缺少了子弹还有何作用呢？ 产品质量是源头，把好质量关是消火栓正常发挥作用的前提。 举例 慧聪安防网讯，据新华社 3月 21日报道 导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语。 就此，慧聪安防第一时间采访某某公司某某负责人，他表示 背景介绍 结尾 举例（编译） 慧聪安防网讯，据国外媒体报道 导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语导语。 主题 背景介绍 结尾 谢谢！ 慧聪网（ （ 谢谢！ 慧聪网（ ，详情请登录网站。 2005推广策略 我们 2004年做了甚麽？ 2004年 11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2005年都将是 项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出 我们目前还有优势吗？ 地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分） 我们明年要做甚麽？ 进一步阐述 “世界为我所用”， “ 贵族商务” 根据项目 2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。 如何吸引新的客户？ 以前没有全面了解 是没有继续留意 主要除市南区外的 由于 且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为 2005年一种重要的销售方式。 新客户 老客带新客 老客户的生活圈： 新客户： 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式 1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式 2：有奖带动的形式，老客户带新户购买 客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？ 重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 2005全年推广策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以写字楼推广为主 一、二月 消化公寓客户 三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮 五月 写字楼强销期开始 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 九月 写字楼续销期 商务投资概念 十月 写字楼消化期 商务投资概念 1 2月份推广计划 一、二月 消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项： 农历春节前增加 2期报广 以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。 预订机场广告牌 推广主题： 推广手段： 3 4月份推广计划 三、四月 公寓再掀热潮 以项目实际核心卖点诉求打动消费者 开始商务概念的预热 精装修品牌、城市景观样板房 地热系统 推广主题 1： 推广主题 2： 此期间须完成事项： 发布机场广告牌 现楼样板房完成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展，积累客户 楼书制作完成 半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道 推广手段： 务前景、项目的形象价值、投资价值 （新闻报道、报纸软文形式） 房交会 热点战 4月份是地产上半年最大的节点， 5月 1季房交会同样在 4月，其成为我们 11月开盘后，最好的新客户积累期； 2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的； 与房交会协商组织一个 取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 一定要最好的展位设计，让人们感受 一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 一定要房地产会刊的封面及 面控制资料的最亮点； 一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点； 攻击目标： 攻击核心： 攻击概念： 这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。 写字楼推广为辅，开始进入“ 24小时全球商务”概念的前期预热阶段， 主要以代表高端形象的虚卖点为主，为 5月进入写字楼的强销做准备。 1、 2、 3、 4月份推广目标 5月份推广计划 五月 写字楼强销期 24小时全球商务模式及项目商务形象 小开间写字楼 半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志 24小时商务概念阐述、全新概念颠覆 推广主题： 目标客户 2： 推广手段： 成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客 此期间须完成事项： 更换楼体灯光字 更换户外广告信息 电视广告省内外发布 航空杂志重点出击 滨海花园一期条幅出街 推广重点从公寓转为写字楼 30层以上整层消化的大客户， 目标客户 1： 外来国有企业、大型民营企业、外资企业 5月份阶段推广主题 4小时全球商务模式 “ “ 6月份推广计划 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 24小时全球商务模式、项目商务形象建立 半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊 详细阐述 24小时商务、与项目卖点结合传递概念如： 滨海 景观 /大堂 /等 推广主题： 推广手段： 此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 山东卫视电视广告 齐鲁晚报全省宣传 写字楼封顶宣传 1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点 2、同时由招商周刊记者采访 4小时全球 商务模式进行专家论证； 3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。 经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务