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螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂蚄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂蚄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂蚄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂蚄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂蚄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂蚄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂蚄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂蚄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂蚄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂蚄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂蚄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀羂膀薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆蚂袂肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莅蚀膇肆薀薆膆艿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃膃芅 耐克专卖店商品管理调查分析报告1.NIKE专卖店的选址及选址原因1.1 NIKE位于乌鲁木齐市的专卖店地址（本记录尚不完全）：（1）耐克(民主路) 地址：民主路与（交会处）文化路；（2）人民路滔搏北中体育耐克 地址：人民路76号；（3）耐克 地址：人民路与（交会处）新华南路；（4）天山百货耐克店 地址：中山路18号天山百货大楼5层；（5）百盛耐克店 地址：友好南路30号。1.2 专卖店的选址原因：（1）客流最集中的地方；（2）看门头两侧是否宽广；（3）看有没有停车场；（4）看你所选门前有没有大树或其它遮盖物；（5）对面的门店是不是要比你选址气派；2.NIKE商品管理现状分析2.1 NIKE集团的历史发展耐克公司创建于60年代，当时公司首席执行官菲尔奈特断定高档优质跑鞋定会有销路，于是发动了一场制鞋业的革命。到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%，在19861996年期间，财富杂志排出全美1000家公司中，该公司排在前10名之内。目前，该公司变成了一部体育运动机器，主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，同时还销售运动器械和服装。“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普耐特创立的。耐克公司初创时为蓝带体育用品公司，它以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为模拟创建的。作为公司创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克。永不停息是耐克的公司文化。当时，在美国运动鞋市场占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger。70年代初，慢跑逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，运动鞋穿着舒适，而且还是健康、年轻的象征这是大多数人向往的形象!运动鞋即将流行，但以阿迪达斯为首的“铁三角”却没有掌握这一趋势，“耐克”却跑步进入。1974年，鲍尔曼教练在烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种脲烷橡胶，制成一种新型鞋底。这种鞋底是“华尔饼干”式的，鞋底有小橡胶圆钉，使它比市场流行的其他鞋底弹性更强，这项产品革新推动了奈特的事业，产品迅速打开市场，耐克1976年的销售窗口从前一年的830万美元猛增到1400万美元。耐克销售如火如荼，公司为开发新样式跑鞋投入巨资，70年代末，耐克公司有近100名研究人员，许多人有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领导的学位。雄厚的研究力量开发出140余种产品，不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。这些样式据脚型、体重、跑速、训练计划、性别和技术水平的不同设计的，风格各异、价格用途不同，吸引了成千上万跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商。靠着永不停息的企业理念，到了1979年，耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销，市场占有率达33%，挤进阿迪达斯、彪马和Tiger所建的“铁三角”，成为销售明星。1981年，其市场份额甚至达到50%，遥遥领先于阿迪达斯，奈特进入福布斯杂志令人垂涎的美国富有400人之列。耐克是富有冒险精神的开拓型公司，在青翠的俄勒冈州公司所在地，已经培育出一种精心设计的文化。每6个月，奈特的管理队伍要聚会讨论策略。这个大吵大闹的联欢会以“针锋相对”著称。奈特鼓励对抗、怂恿对抗，而他和其他人一样，接受别人的大声指责。耐克企业的所在地，像校园，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。奈特希望创造出一个祥和的工作环境，他认为世界已够混乱，工作时间应像家一样自由。耐克鲜明的企业文化，吸引大批年轻人，40%的耐克员工不到30岁，他们一天的工作是这样安排的;中午时间在“校园”里的运动休闲中心运动两小时，然后一直工作到晚上，他们对公司都非常忠诚，耐克公司的管理并不严谨，但必须打破阿迪达斯的强烈信念把整个队伍团结在一起。耐克凭着自己的企业精神在美国市场打败阿迪达斯，当锐步作为主要竞争对手于80年代初冒出来之后，耐克公司以生产男士体育为重点的文化显得有些鼠目寸光。耐克公司竟未能预见软皮areobic鞋的重要性这类鞋深受女性的青睐。1986年，锐步公司超过耐克公司，成为行业的带头人。奈特从中得到启发，他制定了管理细则，以此支持维护商标信誉的中心工作。1981年，他着手对公司内部进行改造。他把一个大的鞋类部门分成几个较小的部门，每个小部门分管一种体育项目的运动鞋，这样就加快了产品开发的进程，他通过建立一套生产、销售、广告宣传相连的体系把公司组成一个整体。结果是，公司群策群力开发各种鞋型，并以广告宣传为手段，给耐克鞋塑造一个强大的、具有轰动效应的形象。2.2 NIKE的经营战略耐克公司没有紧紧满足于美国市场，在被很多大品牌占领市场的欧洲，耐克 同样敢于发起挑战，针对很多欧洲品牌价格昂贵的特点，耐克公司以价格的优势 赢得了欧洲的部门消费者的认同。同时，耐克独特的生产模式也使它将市场向亚 洲方向发展，将生产基地分布到了亚洲的许多发展中国家，有效降低了成本。 公司战略选择矩阵：克服劣势、榨取性战略、退出性战略 发展性战略：纵向一体化战略、中心多样化战略、利用内部资源发展性战略：集中战略、市场开发战略、产品开发战略、创新战略、增加优势 目前，耐克公司的战略主要集中在3这块，创新是一个企业永恒的猪头，耐克公司积极在产品的种类上不断出新，在紧抓篮球以及板鞋这两个重点项目的基础上不断出新，技术要求不断上升，以其时尚的外形及优质的内涵赢得市场份额。另外要利用生活节奏加快，竞争加剧，社会居民对休闲运动的需求增加的市场机会，充分发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外形设计方面的优势，利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高，消费能力增强的市场机遇，发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外形设计方面的优势，来迎接二三线品牌的挑战。此外，要克服公司产品质量和产品舒适度方面的不足，规避行业进入的低门槛，潜在进入者进入壁垒较低的威胁、规避全行业产品质量普遍提高，使居民可选择的余地增加的威胁和国产运动品牌崛起的威胁，积极研发新产品，延长产业链，增加顾客可选择范围，以保障公司的市场份额。2.3 NIKE的经营状况（1）耐克现状调查 规范与不规范（2）在行销过程中耐克被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。在中国消费者满意产品中名列前面，消费数量巨大。获得青少年的一致青睐。（3）耐克善用品牌代言人，但是耐克在足球方面的明星代言与阿迪达斯相比相差甚远。假冒伪劣产品泛滥。（4）由于目前高尔夫球运动在中国尚属开发阶段，且各大国际品牌均受到市场上仿冒品的打击，使得他们在推行上有一定的困难。但明星策略的成功无疑使它在中国这块广阔的市场空间里占据了有利的位置，即使当时以4000万美元签约老虎被认为是疯狂的举动。跟一般高尔夫球具公司发展适合初学者的球杆不同，耐克一开始就瞄准了高水准的球手的需要；同时他们也并不是制造出球杆然后再去推广，他们的做法是先签下一位明星球手然后再根据他的需要去制造球杆。在中国，nike golf已成为中国消费者心中的知名品牌，未来他们将会开发更多样化的周边产品，持续增加品牌曝光度。特别值得一提的是，nike golf将在中国增加高尔夫用品专卖店，这一特立独行的举措无疑是打击假冒伪劣的有效方法。另外，除了广告宣传，nike golf还将积极举办试打会，针对主要的沟通对象与销售族群，以求增强现有及潜在消费群体对nike golf的品牌记忆度。（5）商品采购在不同的国家情况不一样。物流配送美国 增加吞吐能力和库存控制能力 加拿大 短期内NIKE公司先增加一个租位单元用现有的设备来应付增加的销售量。从长期来看制定了更新全部设备的计划这套计划采用更为有效的物料处理系统MRP和仓库管理系统WMS。 欧洲 关闭所有仓库只在欧洲中心比利时Meerhout建造一个配送中心 。 日本和韩国建立高密度的配送中心。中国 NIKE公司在中国的经营模式是以代理经营为主少部分业务自己开店经营。NIKE公司中国办事处每年在上海开两次订货会根据中国市场销售情况以及公司总体经营方针制定每个代理公司的配额每个代理公司再根据自身情况订货。 在中国运输方式主要是公路运输还有少部分涉及航空运输。境外生产的产品委托第三方物流公司通过航空运输直接运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库这部分运输、仓储费用是由NIKE公司承担的。对于NIKE公司来讲自己不做运输运输环节是由第三方物流公司完成的运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节。仓库的主要功能是作为总公司直属店的仓库并不是每一家代理公司的仓库另一个重要功能是中转仓库产品从产地运到区域仓库后代理公司马上会来提货运往自己的仓库所以是做中转库使用。 各个代理公司自备车辆到NIKE公司当地的办事处仓库提货运往自己的仓库再运往代理公司的各个店铺。这部分运输、仓储是代理公司自行完成的运输、仓储费用是代理公司承担的。各个专卖店与代理公司的联系方式以电话传真方式为主代理公司有自己的库存管理系统、仓库内人工搬运自备运输车辆。 电子商务物流方案UPS帮助实现快速服务 NIKE公司从1999年开始使用电子数据交换EDI方式与其供应商联系直接将成衣的款式、颜色和数量等条件以EDI方式下单并将交货期缩短至34个月。在2000年初NIKE开始在其电子商务网站上进行直接到消费者的产品销售并且扩展了提供产品详细信息和店铺位置的功能。为支持此项新业务UPS环球物流实现NIKE从虚拟世界到消费者家中的快速服务。NIKE电子商务专门站点中包括篮球、跑步、足球、健身、室外运动、有奖游戏等栏目。 在美国N成了UPS的最大客户。为使每笔订单都成功实现NIKE谨慎选择合作伙伴。对他们和他们的客户来说UPS环球物流是一个有经验的、国际专业性的、可以信任的服务商。 盈利模式耐克公司的所有产品均采用OEM外加工方式进行生产。耐克公司并不拥有任何产品生产能力而是依靠一个全球化的分别负责产品设计开发、制造、包装、运输、销售等各项专门业务的网络把耐克送到全世界的消费者面前。在购买者驱动的增值链中居于控制地位的零售商、营销商或贸易公司的利润不是来自于生产的规模、数量或先进技术而是来源于将许多专门活动如研究、设计、广告、销售、金融服务等结合为一个整体并管理和协调这些活动的能力。公司本身只承担设计和销售。3内容调查1、主要产品：Nike Mercurial系列、Nike Tiempo Legend系列、Nike T90 系列、Nike CTR360系列、耐克经典“银钢铁”系列、耐克AF-1系列、耐克Jordan系列、耐克AW77系列消费群体：专业运动员 热爱运动的青少年 2、产品定价采取高价定价策略，在美国的价格比在中国的低，在中国的价格统一。这是因为在美国，耐克属于一种功能性产品，主要是满足消费者的运动需求，因此它的定 价并不高;但是中国市场不一样，中国的消费者把耐克的产品当成一种时尚，耐克是高端和奢侈品的代名词，即便价格高也趋之若鹜，这是耐克高定价策略在中国得以立足的社会基础在整合渠道的同时，耐克也在更好的服务于渠道上下了功夫。耐克销售渠道及销售方式一、批发商二、零售商(无店铺零售、店铺零售)三、代理商耐克在中国市场，实行了多级代理的制度，一级经销商下面设区域经销商。耐克销售渠道目前，除了百丽、宝胜两家全国性经销商外，沈阳腾达日语、上海瑞丽运动、广州滔博体育和成都劲浪体育等都在各自区域形成了一定的规模效应。3、渠道变革在营销造势的同时，耐克也加紧了渠道变革对经销商扶持大的，淘汰小的。耐克宣布投资0.99亿美元在太仓经济开发区投资建设耐克中国物流中心。目前，耐克是通过第三方物流，在上海及广州租赁仓储中心实施全国物流配送。闭代工厂。除了加大广告投入刺激销售外，耐克在节流方面也没少下功夫。一个明显的例证是耐克有步骤的关闭国内工厂，以削减代工成本。3、产品促销策略耐克是中国价位最高的体育用品品牌，它的价格不仅高于Adidas等国际品牌，更是数倍于诸如李宁等国内著名运动产品品牌，说Nike的高价位完全是因为其产品的高质量显然是过于片面了，因为耐克卖的不仅仅是产品，而且是文化观念。Nike是最贵的，不仅仅是因为它是最好的。而且因为它在消费者心目中是最酷“Cool”的品牌。在消费者心中，Nike最能体现个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值。在中国，这些概念正是最受欢迎的文化体验，有了这些品牌的内涵作为产品的附加值，Nike的高价也就不再是消费者心中的问题了，更有甚者，Nike的高价不但没有成为其销售的障碍，反而成就了Nike在中国市场上特有的品牌价值文化身份认同。由于耐克长期不懈的文化重塑和体育推广活动，耐克已经在一定程度上成为了流行文化的象征，成为消费者心中的文化认同的归依点。这个成就显然是Nike的管理者们自己都没有预见到的。简而言之，耐克在中国市场上卖的是一种“酷”和“时尚”的文化观念，其品牌的差异点和核心竞争力是一种以文化认同和社会身份认同为依托的消费体验，一种感觉。耐克的价格影响因素：产量大，平均成本低；灵活的盈亏平衡销售变化率；拥有忠实的消费群体，认可程度高；高质量，高效率的企业运作管理；全球运动品牌NO.1由于耐克品牌的认知度高，市场响应度高、顾客忠诚度高、耐克在产品促销方面很少，只有样式过时，产品过时才采取一定的优惠促销活动，这样一方面可以使得已经购买的消费者获得一定的满足感，明确的提示耐克不降价策略，让消费者能够获得持续的满足感。同时较少的促销策略，也是为了保证耐克在中国消费者心中的知名品牌地位，通过一种行业老大的姿态，满足消费人群的心理需求。在价格制定方面，既要符合消费者的心理需求，又要增加体育用品生产企业效益的合理价格。体育消费品生产厂家对产品的定价不但要考虑成本、利润和税金，还要关撞反应和接受程度等多种相关因素，只有当消费者的购买满足正态分布时，定价才是最理想的。耐克公司对于价格的制定相对高于其他品牌，这是符合市场需求的。对于亚洲消费者来说，比较重视面子及奢侈品。耐克通过制定高价位，让消费者意识到耐克属于世界名牌，购买它代表着其经济条件良好。而这些能够满足亚洲消费群体的需求，使消费者愿意花比较多的钱来购买产品从而获得附加价值。产品促销策略1、广告促销时值盛夏，正是夏装的销售好时机，而现在服饰市场品牌众多，且不断增加，竞争日益加剧，一般会在主流电视台上播放耐克夏装广告，（1）在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页；（2）在每辆公交上播放广告，每天五次；（3）在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至13点，16点至18点，20点至22点2、让利折扣在夏季活动的宣传单页上印上价值数十元的抵价券，凡在活动期间购买耐克服装，持此宣传单页均可抵数十元，且所有服装均打折销售，购买特定假日耐克产品则会赠送印有耐克品牌标志精美小礼品3活动抽奖购买一定数额的耐克产品，可凭购物小票参加抽奖活动，百分百中奖。4店内布置一般在耐克举行让利打折活动中，店内POP在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报2.7耐克的售后服务退换货政策1.无条件退货对于所售商品，在未经使用,不损,不污的情况下,我们将为您提供“7日内无理由退换货”的服务。Nike承诺自客户收到商品之日起（以签收 日期为准）7日内，如商品及包装保持Nike出售时原状且配件齐全(吊牌未剪、未使用、未洗涤)，我们将提供全款退货的服务(非质量问题不退运费)。2.有条件退货鞋类：凡在购买后90天内出现断底，断跟，断面，断帮脚质量问题之一者鞋内出现钉头者凡属包换的质量问题而因故无法调换者服装/装备：凡在购买后30天内非人为引起的质量问题，如：拉链损坏、衣服上缀饰脱落等明显严重状况在购买后30天内，开包装时发现服装严重开线、变形、色染不均匀、有明显破损和油渍的在购买后30天内，第一次正常洗涤时发现服装严重脱色、变形，经检测确认后可退货凡属包换的质量问题而因故无法调换者3.有产品质量问题的换货鞋类：凡购买后在90天内发生开胶，鞋面严重掉浆，泛硝，夹里严重脱色之一者凡未经穿过新鞋不成双，鞋子大小不一之一者服装/装备：凡在购买后30天内非人为引起的质量问题，如：拉链损坏、衣服上缀饰脱落等明显严重状况购买后30天内，开包装时发现服装严重开线、变形、色染不均匀、有明显破损和油渍的在购买后30天内，第一次正常洗涤时发现服装严重脱色、变形，经检测确认后可退货凡属包换的质量问题而因故无法调换者4.无产品质量问题的换货客户收到商品之日起（以签收日期为准）7日内，吊牌未剪、未使用、未洗涤过并且无质量问题的商品，并可进行第二次销售的情况下5.以下情形，不予退换货产品使用场合不当，包括但不仅限于接触特别潮湿物、化学药品、汽油、油漆，洗涤剂，溶剂，烹饪油，过度加热等由于外部坚硬物擦伤或内部磨损等原因造成产品脱线，开裂产品超过其使用寿命，而造成破损由于洗涤不当造成产品受损由于展示原因造成产品褪色游泳衣、贴身内衣赠品折价销售及其它事先声明不允许退货的促销商品非耐克产品产品外表不净非本店出售商品包括但不仅限于以上情况6.上述涉及已损坏或已经使用过的商品因质量问题退货或换货，如有必要需经权威质量检查部门或公司质量检查部门的鉴定。Nike保留最终判定权。7.客户购买商品的日期以签收日期为准。8.客户需出示开具的发票和发货清单(如果订购时有索要发票)。9.以购物时相同的价格、条件（折扣、折让、抵用券及赠品等）向客户退货4、品牌管理品牌创意耐克成功的精华一个好的品牌的成功和它的定位是密不可分，而耐克就是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。耐克产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。一个简单的勾，加上一句“Just do it”,充分体现了人类从事各项体育运动、挑战自我极限的精神，这就是耐克品牌成功的精华所在。优秀的创意赋予了耐克产品一种能够满足目标顾客心理、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑了耐克的国际品牌形象。同是，耐克还有等深层次的品牌个性：人类对自我的极限挑战，从许多耐克的广告中我们可以看出，它所崇尚的是一种挑战极限的精神，这正式符合了我们潜藏在我们内心的挑战自我、超越自我的梦。广告与品牌忠诚度1、极具张扬的品牌广告。一个公司的产品好坏我们可以从其广告看出，而广告所透露的更是公司形象以及产品的个性和定位，耐克利用青少年热爱运动，崇敬英雄人物，追星意识强，思维活跃，想象力丰富并布满梦想的特性，将自己的品牌与体育深深融合，用体育界的超级明星将他们的产品推向全世界。而与迈克尔乔丹签约无疑是耐克历史上重重的一笔。正是乔丹的代言让耐克成为全世界家喻户晓的品牌。2、建立品牌忠诚度品牌成功的关键耐克的广告注重的是与消费者同角度的沟通，与消费者进行心与心的对话。在这个过程中，耐克的品牌形象在青少年消费者心中牢牢树立。同时，也形成了消费者对耐克品牌较高的品牌忠诚度。通过一次次的加强沟通，不断与消费者产生共鸣，以致终使耐克公司和其品牌成为顾客们的忠实的“伙伴”和“知己”，甚至是相互一体，不分彼此了，耐克品牌的迅速崛起，独领风骚，自然是情理之中。3.适时的大众化市场品牌策略和细分市场品牌策略随着耐克在运动专用鞋的成功，耐克意识到是时候将产品的品牌普及到普通消费者，于是采用了从运动员专用鞋市场拓展为普通消费者大众市场的广告变法。其次，意识到女性市场的商机，因此，单独建立女性运动鞋的品牌。从女性运动鞋的广告中可以看出，耐克以自我审视的方法来了解女性的内心世界，以女人与女人的“对话”作为主要的沟通手段。其实，耐克成功之道的关键就是耐克品牌的树立和维护，就是在确利了本品牌的独特核心价值和使命之后，始终一如既往的表现其品牌的核心，传达品牌正确的市场定位，自诞生之日起，耐克品牌的核心价值和信仰就一直保持不变，并形成了自己长久地品牌形象和特征。在耐克产品销往全世界的过程中，耐克公司根据各国不同的文化背景，目标市场，消费特性，形成风格各异的广告创意，但所有的广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值人类从事运动挑战自我的体育精神。 肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蒇羃膇芆蒆肅罿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂蒇薁羃羄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芆莆蚆螂聿节蚅袄芅膈蚄肇肇薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈螇膁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蒇羃膇芆蒆肅罿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂蒇薁羃羄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芆莆蚆螂聿节蚅袄芅膈蚄肇肇薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈螇膁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蒇羃膇芆蒆肅罿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂蒇薁羃羄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芆莆蚆螂聿节蚅袄芅膈蚄肇肇薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈螇膁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蒇羃膇芆蒆肅罿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂蒇薁羃羄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芆莆蚆螂聿节蚅袄芅膈蚄肇肇薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈螇膁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蒇羃