淘宝店铺运营计划.doc

淘宝店铺运营计划 淘宝店铺运营计划淘宝店铺运营计划淘宝店铺运营计划一淘宝店铺运营计划 一、店铺规划 1、产品规划产品套餐规划制作喜贴，糖盒，喜字的组合套餐产品活动规划由于现在客单价太低，上活动比较不合适，所以规划出几个组合产品，如10个糖盒15元，50个糖盒80元等，申报相应的活动，如一淘，淘金币产品主推款规划店铺有两种推广方式 1、店铺各个类目各推一款爆款， 2、店铺推一款受众度高的宝贝为爆款产品优化下面这款是烟雨家的一款优化产品页面要包括 1、产品广告图（含结婚背景）， 2、产品尺寸（做产品长高宽尺寸）产品组合销售图（喜盒，请柬，喜字）， 3、产品组装流程 4、产品包装流程产品上新专人负责店铺的产品上新和产品优化，以便及时有效的完成工作。 2、店铺装修首页装修首页装修以婚庆为主要元素活动宣传在页面多个区域展现店内活动给客户一个现在买有优惠的感觉品牌页面参考下面链接，但下面链接还有很大的优惠。 二、推广规划 1、打造人气宝贝以下三款打造人气宝贝为什么打造人气宝贝 1、人气宝贝不需要很高的销量，但引流效果可以增加淘宝的搜索权重，二个人气宝贝相当于一个小爆款的引流。 人气宝贝的标准转化率，跳失率，收藏量宝贝评分等四项基本指标一定要大于行业平均水平。 2、打造直通车爆款在人气宝贝中选出指标高的，众受度高的产品作为直通车打造爆款的对象，做直通车的时要产品的排名要高于行业平均水平的二倍店铺现在这款可以先定为做直通车爆款。 3、钻展推广分为二步份 1、推广品牌页面达到店铺品牌展现率，让店铺在淘宝上有一定的知名度 2、推广爆款单品增加爆款的成功率，及爆款的成长速度 4、活动推广店铺前期目标是提高店铺的人气 1、淘金币淘金币算是一种低投入达到增加销量的渠道 2、一淘无投入，只要规划好申报活动的产品附合活动要求就行 3、聚划算申报婚庆类目聚划算活动，本店参加特点竞争力度底 三、季度规划1月到3月份规划 1、1月份主要打造人四款人气宝贝如以下四款做人气宝贝预计:店铺流量提高到600-1000uv平均转化率3%平均客单价101元。 1月份日均销量18003000元月销量6万至9万。 直通车投入每天70-100元月投入2100元至3000元 2、2月份主要打造爆款和产品上活动规划 1、从1月份人气宝贝中选出一款做爆款 2、因在淘宝上搜婚庆用品，按销量排名第一页的成交人数为542人。 所以我们的爆款首要目标是用最短的时间达到600个成交人数目的“婚庆用品”搜索流量大，排到第一页可以有效的提高店铺自然搜索，从而达到提高店铺流量和销量。 3、产品活动规划从1月份店铺活动款规划中选四款申报淘金币，一淘，9.9元包邮等活动。 目的增加店铺的流量和产品在淘宝上的爆光率。 预计店铺流量提高到1500-XX年底之前把商城的准备工作筹备好！敬业精神为了打造一个具有影响力的专业网店，为公司赢取更多利益，也实现自己的人生价值，不负雷先生的厚望，坚决以创业的心态把工作当成自己的事去积极的完成，开拓出一个具有品牌实力和盈利价值的网络销售平台。 我以上面所述的方法，进行实际操作执行，做好全面店铺运营工作，促成店铺的收益，品牌的发展，做好全面的开拓工作，即使采取必要的措施，吸取更有优势的方法，稳步前进，快速收益！淘宝店铺运营计划三淘宝网店运营计划（3263字） 一、前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。 网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。 因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。 网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。 针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。 为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。 二、市场分析及定位 1、市场分析 （1）市场背景分析现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，XX年至XX年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04上升至0.85。 调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36.6、33.3和19.6。 淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。 截止XX年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；XX年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。 XX年，淘宝的交易额实现了433亿元，比XX年增长156%。 XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。 调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34.6。 我们小组选择在淘宝上开店。 （2）项目分析根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。 虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。 我们小组决定以特色的服务取胜。 抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。 我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。 我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。 2、目标市场确定2.1淘宝店的目标市场淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。 淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。 针对不同的消费者给予不同的服务。 如对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。 2.2校园的目标市场制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。 也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。 2.3商家的目标市场有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。 亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。 这样也可以增加我们网店的市场。 为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。 3、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 第一价格策略 （1）平价政策以低价带动高价 （2）价格结构低价格配合高价格进行组合第二特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略将新、奇特和专业相结合第三附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。 4、网店目标在本年度当中，销售额达到