皇巢世家项目一期开盘公关造势系列活动方案

凭栏远眺 君临天下皇巢世家项目一期开盘公关造势系列活动策划草案一、 公关契机近年来，南宁楼市异常火爆，主要集中在以凤岭为中心的热门地块，并形成了一个配套完善、定位清晰的商业、住宅竞争圈。特别是国内一些实力房地产企业的进驻，以及这些企业所带来的先进、人性化的开发理念规划合理、定位出新、推广出奇，不但最大限度的促进了南宁乃至广西房地产行业的发展，也为广西房地产行业带来了翻天覆地的变化。受国际金融危机的影响，虽然房地产行业在一段时间内出现了短暂滞销现象，但在国家及地方的宏观调控下，目前南宁市房地产市场已慢慢步入了恢复期，而南宁楼市也以其蓬勃发展的势头迎接新一轮的挑战。楼市竞争是激烈的，也是最为残酷的，失败不仅仅是失去了目标客户群而已，而是意味着失去了立足于行业的资本。越是激烈，就越是需要我们提高自身的服务水平和产品质量。为此，针对皇巢世家项目首次面市、开盘，我们结合皇巢世家的区位优势和项目特点，精心设计策划了本次活动。并欲借助项目的预约、认购、开盘这一系列活动，层层传播推进，打造项目的知名度、美誉度。同时，藉以“名车、名表、珠宝”等象征身份及地位的奢侈品，整合美女这一养眼人群，为客户精心打造了一台视觉盛宴，从而达到吸引全城关注、目标参与的目的。二、 活动原则1. 高规格、高品位本系列活动起点高、定位准，集纳各类奢华用品，吸引各界社会名流、新贵；并以奢华、高雅作为本次活动的基调，演绎一幕世界级文化盛宴。2. 高聚焦本系列活动以名车、名表、珠宝及超艳美女作为对象，吸引项目目标人群关注、便于各大主流媒体炒作、报道。3. 超专业本系列活动中所有演绎、服务等环节，我们将邀请区级专业演员、星级服务员为来宾提供贴心、温馨的服务享受。4. 纯休闲本系列活动将使客户完全摆脱工作、应酬的烦恼，让来宾自由自在、毫无拘束的享受在其中，也让他们忙碌的心得到彻底的释放，回归宁静。三、 活动关联要素（一） 活动目的： a) 吸引全城关注，藉此影响目标购房人群，增进现场活动的人气。b) 通过本系列活动，映射皇巢世家的项目定位，提升知名度和美誉度。（二） 活动地点：皇巢世家项目中心及外围（三） 活动参与人群：a) 购房意向客户、广告意向人群b) 开发商、代理商、整合推广公司、活动公司及演职人员c) 特邀嘉宾、各大主流媒体记者等（四） 邀请方式：电话邀请、发函邀请、内部邀请、媒体广告邀请（五） 支持媒体：南国早报、南宁电视台、房地产信息网、广西房产街、搜房网等四、 系列活动规划本系列活动，我们将根据项目销售过程的时间顺序来推进，环环相扣，层层诠释。为此，进行如下规划凭栏远眺 君临天下皇巢世家项目一期开盘公关造势系列活动客户预约内部认购开盘庆典1、客户预约靓车丽影，香艳全城“皇巢世家”2009典藏奢华鉴赏会暨客户预约活动2、内部认购体验贵族的生活方式“皇巢世家”欧美皇廷体验会暨客户认购活动3、开 盘高瞻全城，君临天下“皇巢世家”东盟风情文化节暨项目一期开盘系列活动一：客户预约靓车丽影 香艳全城“皇巢世家”2009典藏奢华鉴赏会暨客户预约活动活动框架皇巢世家09典藏奢华鉴赏会暨客户预约活动奢侈品展示音乐会高雅酒会奢华鉴赏会预约活动活动关联（一） 活动主题：皇巢世家09典藏奢华鉴赏会暨客户预约活动主题口号：名车靓影，香艳全城（二） 活动时间：2009年8月22日上午9时至12时（三） 活动内容皇巢世家09典藏奢华鉴赏会1、奢侈品展（模特秀）【名车】汇集全球各大品牌名车，如保时捷、奔驰、宝马、悍马、捷豹、凯迪拉克、奥迪、克莱斯勒等国际名车、进口名车的入驻，再邀请区内知名模特驾驭名车，届时，人车结合，将会是当天一道靓丽的风景线，满足现场来宾欣赏、观看、近距离接触豪华车。【名表】名表也是成功人士的首选，更是成功和财富的象征。在本次活动中，为附庸现场来宾的身份，并取得与来宾的心里共鸣，籍此展现黄巢世家的高端定位。届时将在现场展出多款世界级名表，并要模特倾情展示。如劳力士、欧米茄、亨德利、江诗丹顿、伯爵、卡地亚等。【珠宝】虽然任何人都可以佩戴黄金，钻石首饰，但是只有那些珠宝商能够这些贵重金属和宝石融合在一起，在艺术的启迪下，真正绽放美丽。正如艺术世界里，每个人都有自己独特的风格和品味，珠宝也是如此。当天，我们将为来宾展示各类国内或世界级知名的珠宝，让来宾身心得到愉悦和享受。2、音乐会【英文乐队】身着随意、轻松的乐手们，以休闲、随性的方式为来宾演奏经典、怀旧的世界名曲。使在场的来宾沉醉在浪漫之中，细细地品位音乐所给他们带来的不一般的精神享受。【激情小提琴】动感十足、激情无限将是激情小提琴演绎的精髓。年轻魅力、穿着时尚的小提琴手将会给来宾献上一种亢奋、激扬、欢快的音乐元素，让全场来宾沉浸在休闲、轻松、高雅的氛围之中。【夏日激情舞蹈】夏日，是激情燃放的时节，当天就由6-8名时尚、靓丽的舞蹈美眉为来宾倾情演绎，奉献时尚、激情、热辣的夏日清凉舞蹈，并让来宾倍感清爽。【弦乐四重奏】弦乐四重奏主要是由两把小提琴，一把中提琴，一把大提琴组成。其演奏的乐感可给当天活动带来一种欢悦、愉快、和谐的氛围，优雅喜庆轻快的音乐使来宾耳目一新，过目不忘，让来宾充分体验项目的奢华生活。3、高雅酒会【星级服务】活动中，我们将邀请南宁市星级酒店或西式餐饮连锁机构在现场提供专业服务，为现场来宾精心烹制各类西式糕点、美食，如糕点、红酒、果汁、水果等。活动开始后，在现场悠扬、舒适的音乐中，来宾完全沉浸在奢华、典雅的生活当中，细细地品味着皇巢世家的独特和宁静。本环节以自助餐的形式进行，由服务生事先将这些食物摆放在餐桌上，来宾可根据自己的品位自行夹取食物；4名服务员用托盘托着红酒、饮料在现场来回走动，为来宾斟酒、饮料，让来宾一边品尝美酒美食，一边欣赏名车、名表、珠宝，以及精彩的节目演绎。皇巢世家项目一期客户预约活动1、预约部分流程由开发商自行把控，活动公司提供配合及支持。2、“皇廷骑士”迎宾活动开始前，将由四名身高高大、帅气阳光的皇廷卫士分别骑在4匹长鬃飞扬、体格健硕的皇廷战马上，列队在活动现场入口处，与礼仪小姐一同迎接客户的到来。届时，这将是现场活动中一大耀眼的风景线。活动开始后，战马将随同汽车一同进行展出。同时，幸运的客户将会有机会在专业驯马师的指导下体验战马驰骋的快感，另外，还安排专业摄影师为客户和战马合影。（活动过后，客户可到销售中心索取照片）3、客户互动游戏 为了调动现场来宾的活动参与积极性，舞台表演之余，将精心设置3-5轮互动游戏，并提供适当的奖项刺激来宾的参与，使其对当天活动的印象深刻，从而认识皇巢世家。具体游戏项目待方案获得通过后，根据项目的特点进行独立设计。4、幸运客户大抽奖为了感谢当天到场的意向客户，并籍此来稳固客户的购房意向，当天活动结束时，将举行客户抽奖活动。具体奖项由开发商设定。建议：给与客户双重奖，第一重为实物奖励，第二重为购房基金奖励，以此来促进购房成交率。系列活动二：内部认购体验贵族的生活方式“皇巢世家”欧美皇廷体验会暨客户认购活动活动框架皇巢世家欧美皇庭体验会暨 客户认购活动宫廷情景秀高雅音乐会贵族宫廷宴皇庭体验会内部认购活动关联（一） 活动主题：皇巢世家欧美皇廷体验会暨 客户认购活动主题口号：体验贵族的生活方式！（二） 活动时间：2009年9月5日上午9时至12时（三） 活动内容欧美皇廷体验会1、宫廷情景秀时装让女性变得越来越有味道，犹如一个个美丽的公主，展现着最高贵的一面。欧洲宫廷的华丽，以及其奢华的生活方式让现代人对于现代人来说，是一种遥不可及的享受。但对于项目来说，正好与其尊贵、奢华、高雅的元素连接在一起。因此，在活动中，我们根据欧美皇廷贵族的生活方式，邀请礼仪或模特身着奢华的宫廷王子、公主、贵妇等人物服饰，为来宾献上一幕幕贵族的奢华生活场景，让来宾充分感受这种高贵的生活，从而间接的提升项目本身的品质和特色。2、高雅音乐会通过一些高雅的生活元素及精彩表演，感知项目未来的主人，将项目的国际色彩和开发商的雄厚实力充分的展现出来。主要安排英文歌手演唱、爵士乐演绎、魔术杂技、少儿拉丁风情舞、欧陆风情舞，使得整个现场精彩不断！3、贵族宫廷宴每当我们在电影里看到欧美宫廷生活的时候，首先映入眼睑的是白色的西餐长桌，再装饰鲜花、精致的餐具。在本次活动中，我们将按照欧美贵族宫廷餐的形式和标准来进行，邀请专业的西餐机构在现场提供服务，让来宾体验一会贵族的生活和品质。主要食物有牛排、意粉、汉堡、三明治、沙拉等皇巢世家项目一期客户认购活动1、客户内部认购流程由开发商自行把控，活动公司提供配合及支持。2、舞台互动游戏 为了调动现场来宾的活动参与积极性，舞台表演之余，将精心设置3-5轮互动游戏，并提供适当的奖项刺激来宾的参与，使其对当天活动的印象深刻，从而认识皇巢世家。具体游戏项目待方案获得通过后，根据项目的特点进行独立设计。3、幸运客户大抽奖同预约环节一样，不同的是奖品做适当调整。系列活动三：开盘庆典高瞻全城，君临天下“皇巢世家”东盟风情文化节暨项目一期开盘活动框架皇巢世家东盟风情文化节 暨 一期开盘庆典活动开盘庆典东盟风情文化节东盟风情演绎东盟美食长廊活动关联（四） 活动主题：皇巢世家东盟风情文化节 暨 一期开盘庆典活动主题口号：高瞻全城，君临天下！（五） 活动时间：2009年9月12日上午9时至12时（六） 活动内容皇巢世家东盟风情文化节1、东盟风情演绎项目位于东盟商务区附近，有着“左东盟，右会展”的区位优势。因此，在本环节将充分深化项目“左东盟，右会展”这一国际概念。为此，当天的表演中将主要以东盟风情、特色为主，并安排多个具有东盟特色及风情的演绎，为来宾献上一幕幕东南亚热带雨林的人文、特色，从而映衬出项目的区域优势。主要节目如：菲律宾舞蹈、越南歌曲、泰国打击乐等等2、东盟美食长廊中国、东盟的饮食习惯有着千丝万缕的联系。活动当天，我们将为现场来宾准备东盟各国的特色小吃、让所有来宾可以免费品鉴。如：越南春卷、越南鸡粉、海螺等。同时，还将开辟冷餐专区，由专职人员为来宾搭配东南亚热带水果。如火龙果、芒果、西瓜等。皇巢世家项目一期开盘庆典活动1、客户内部认购流程由开发商自行把控，活动公司提供配合及支持。2、舞台互动游戏 为了调动现场来宾的活动参与积极性，舞台表演之余，将精心设置3-5轮互动游戏，并提供适当的奖项刺激来宾的参与，使其对当天活动的印象深刻，从而认识皇巢世家。具体游戏项目待方案获得通过后，根据项目的特点进行独立设计。3、幸运客户大抽奖同预约环节一样，不同的是奖品做适当调整。五、 现场氛围装饰1、氛围装饰原则 现场要体现大气、高贵、典雅的基调； 现场的每一处物料均要突出项目的特色；2、现场氛围描述【外场氛围】 民族大道项目入口处立放一个跨度为20米的气拱门。 民族大道入口处至售楼部之间升4-6个氢气球，沿途两旁安插彩旗。 舞台搭建在售楼部前马路上，舞台下规划专门区域陈列名车。 现场观众区域搭建一个遮阳大棚，供来宾休息只用（配备电风扇） 观众区安放400张椅子、60张玻璃桌，供来宾用餐。 项目现场入口立放一个气拱门 现场至售楼部大门，沿路铺设大红地毯装饰。 现场各个区域以指示牌注明、导示。【内场氛围】 内场收拾整洁、干净 售楼部门口装饰仿真绢花拱门。 售楼部内划分名表、珠宝展示区域。 售楼部内适当装点金色幔帘，营造氛围。 各个区域配备指示牌、说明牌。六、 活动费用1、客户预约类别品 名数 量规 格费用（元）用 途外场氛围气拱门2个20米1300用于会场入口处氢气球6个升空，含条幅4200布置在会场周边彩旗200面120cm80cm1600用于会场外道路两旁舞台1个12m8m2400演绎、走秀使用大红地毯100平米600装饰通道背景板1块12m6m1440营造氛围背景板喷绘12.4m5.5m818营造氛围音响设备3对箱1200配合演绎玻璃桌60张直径1m1800来宾就餐、休息椅子400张1800来宾就餐、休息遮阳大棚1个30m20m12000来宾就餐、休息小计29158内场氛围笔记本电脑1台开发商提供播放项目广告片投影仪及大屏幕1套800播放项目广告片音响1套1对箱400配合广告片播放仿真绢花拱门1个塑料花1800营造氛围金色幔帘若干金黄色500展览展示小计3500奢华鉴赏会名车邀请若干车商提供展览展示名表及展柜若干玻璃柜商家提供展览展示珠宝及展柜若干玻璃柜商家提供展览展示走秀模特6人宫廷走秀1800展示服装费12套宫廷服饰1200化妆师3人现场造型，跟妆1000车模，走秀车模8个青春、靓丽4000汽车模特遮阳棚10个3m3m500名车展示地毯300平米1800小计10300高雅酒会红酒开发商提供客户招待红酒杯开发商提供客户招待西式糕点4种400人量8000客户招待热带水果5种客户招待雪碧客户招待可乐客户招待咖啡红茶一次性用具客户招待专职服务员10人清秀、靓丽客户招待美食台12张含桌布、台围200客户招待切配工具4套砧板、刀、手套等100客户招待小计8300音乐会主持人1人舞台服装1000乐队4人舞台服装2000舞蹈组合8人舞台服装2000激情小提琴1人舞台服装700弦乐四重奏4人舞台服装1800小计7500客户预约活动礼仪小姐8人靓丽、高挑1440战马及马师48000皇廷卫士4人1200签到本3本金黄色150嘉宾1本，媒体1本签到笔10支黑色50嘉宾及客户签到用媒体邀请函开发商提供销售物料600套开发商提供用于宣传项目（包括手提袋1个、楼书1本、折页1份、海报1张）抽奖箱1个开发商提供抽奖卷500张开发商提供互动游戏道具600小计11440奖品开发商提供不可预见费用各类物料1500策划执行费8%5736税费（6%）4646总计820802、内部认购类别品 名数 量规 格费用用 途外场氛围气拱门2个20米650用于会场入口处氢气球6个升空，含条幅4200布置在会场周边舞台1个12m8m1920演绎、走秀使用背景板1块12m6m1440营造氛围背景板喷绘12.4m5.5m818营造氛围音响设备3对箱1000配合演绎长桌餐台10排10m1.2m5000来宾就餐椅子400张1800来宾就餐、休息遮阳大棚1个30m20m12000来宾就餐、休息小计28828欧美宫廷秀服装费12套宫廷服饰1200化妆师3人现场造型，跟妆1000车模，走秀走秀模特8个青春、靓丽2400宫廷服装秀遮阳棚10个3m3m400地毯300平米1800主持人1人舞台服装1000英文歌手1人舞台服装800爵士乐演绎4人舞台服装2000小计10400贵族宫廷宴红酒开发商提供客户招待红酒杯开发商提供客户招待西式糕点4种根据预约后的客户人数，按每人20元的餐标进行核算客户招待热带水果5种客户招待雪碧客户招待可乐客户招待咖啡红茶一次性用具客户招待专职服务员10人清秀、靓丽客户招待美食台12张含桌布、台围客户招待切配工具4套砧板、刀、手套等客户招待小计内部认购活动礼仪8人靓丽、高挑1200签到本3本金黄色150嘉宾1本，媒体1本签到笔10支黑色50嘉宾及客户签到用媒体邀请函开发商提供销售物料600套开发商提供用于宣传项目（包括手提袋1个、楼书1本、折页1份、海报1张）抽奖箱1个开发商提供抽奖卷500张开发商提供互动游戏道具600小计2000奖品开发商提供不可预见费用各类物料150