致家纺经销商的一封信!.doc

江苏明超国际贸易有限公司尊敬的家纺经销商您好！ 当您有幸收到或看到这封信的时候，注定一切将发生改变！看一封信只需要几分钟，把所有的家纺知识学完也只需要几天，可是您一旦投资可能就是几年，而且输赢未知！所以先给自己一点耐心把信看完，也许这几分钟将会成就您一番家纺的大事业！ 如果说中国家纺过去10年的快速发展和巨大成就只属于家纺企业的话，那么未来10年家纺行业的发展和成果将会属于经销商和专业的零售运营商！所有行业和产品的发展莫不如此，因为销售才会实现商品价值、才会增加商品的价值！也许您不了解经济的发展规律，也许您不清楚商业发展的趋势，也许您从没有想过这个问题，也许您只是想开个店玩玩或者打发时间，也许您从未奢望能从家纺企业的高速发展中分享更多的成就和财富统统这些都没有关系。我今天郑重的告诉您：您尽可以大胆的设想、计划您未来的家纺事业，描绘您未来的家纺版图，因为这是大势所趋！当然您可以怀疑、排斥从而固步自封，这是最保险的方式，不过也可能是危机最大的方式！家纺行业20年，特别是近10年来，随着社会的进步、经济的发展获得了高速的发展，多家公司已经上市，以后还会有公司陆续上市。家纺市场巨大的消费基础和广阔的发展前景，对市场稍加了解的人都会知晓，我在此不作过多阐述。作为销售一线的经销商和加盟商朋友们，我们的步伐是否跟上了节奏？是否在这波行情中开拓了自己的市场？是否取得了相应的经济回报？不过有一件事是非常肯定的，就是在这么多年中我们已经受到过各个厂家无数次的培训、无数次的要求、无数次的影响，在不知不觉中有些理念我们在内心深处已经根深蒂固、有些观点我们已经刻骨铭心、有些认识似乎已经无法改变。可是当我们经营多年后，看看我们今天的成就，也许我们原本可以收获更多！在夜深人静时去反思我们曾经的做法，也许我们本可以做得更好！回头看看我们曾经走过的路，也许我们可以走得更快更远！无论过去如何，那都是无法改变的，我们要面向未来，因为未来不但是可以把控的，而且未来的市场更大、前景更加广阔！只是我们需要做出改变！这个世界唯一不变的就是“变”。时代改变了、大环境改变了，我们必须改变！改变也许是艰难的，也可能是痛苦的，可是如果不改变我们可能会被市场抛弃、被别人取代！为什么改变？如何改变？改变什么？要解决这些问题，我们需要反思、需要调查、需要研究、需要交流、需要沟通、需要探讨、需要学习。因此在明超国际的大力支持下本人发起了“中国家纺创新论坛”，旨在为家纺的从业人员搭建一个平台！这个平台是开放的、是自由的、是创新和发展的！这个平台将为致力于家纺行业发展、计划投入家纺行业、准备把家纺事业做的更大更强的经销商们提供强大的、源源不断的支持和帮助！从2012年7月份开始，明超国际公司定于每个月的18日20日在江苏南通中国国际家纺城隆重举行中国家纺创新论坛。每届论坛我们都将会邀请行业资深专家为大家免费提供以下学习课程：中国家纺行业现状及企业发展瓶颈就如一家上市公司老总所说：过去公司的高速发展和今天取得的成就并非是我们多么有远见、我们的团队有多强大、我们的营销策略有多先进，而是在国家经济快速发展的大环境下、行业高速发展的背景下我们比别人做的稍微好了一点点！这种自知和认识只会让我们更加尊重这位老总以及他的公司。可是当大环境改变后，行业降速时，各个公司的内部问题开始凸显、开始被关注。为什么会出现这些问题？如何解决这些问题？光靠家纺公司本身是做不到的，必须依赖经销商，从莫种意义上来说，经销商将决定未来家纺公司的生死和走向！尊敬的经销商们，您看到了自己的价值了吗？可是当您不了解、没有积极去应对时，也许您会成为家纺企业危机的转嫁对象，也许会成为公司复活的炮灰，也许您会被公司强配的货品压死！独立加盟商为什么无法做大做强？依靠店铺零售的公司和产品，想要做大做强，无论是公司还是经销商只有一条路，那就是多开店！您有调查过您所在的市场容量了吗？您有调查过您所在市场各个品牌一年的总销售额了吗？如果不计成本和时间，在您所在的市场一共能开几家店？当您开出第一家店时，有一个整体的市场规划吗？还是看情况呢？您一家店的投入资金是多少，您的资金够开多少家店？您一家店的盈利周期是多长，在有限商业生涯内您能开出多少家店？在此我们还没有计算您的单店经营能力和经营效益。经销商未来的发展方向在哪里？经销商可以开独立的品牌专卖店，可是您知道独立专卖店的优劣势吗？经销商可以进驻商场开设专柜，可是您知道商场的谈判技巧和陷阱吗？经销商可以开设精品家纺便利店，可是您知道一家小店成功的价值吗？经销商可以做多品牌的家纺馆，可是您知道如何组合品牌、如何组合产品、如何突出每个品牌的特色而不至于相互打架、如何选择店面、如何取舍面积等等这些问题的答案吗？大店做形象，小店做销量！大牌铺路，小牌赚钱！大牌单干，小牌组团！这些经营理念和操作模式您了解过吗？您学习过吗？您使用过吗？您是否一直在投资大店、大品牌赢得了“面子”而大大浪费了他们的形象和品牌资源呢？一个普通经销商在一个省零售3个亿的商业奇迹!当您看到3个亿时第一感觉是什么？可是您知道吗？三家家纺上市企业中，富安娜在总部所在的广东省做了18年，罗莱在总部所在的江苏省做了20年，梦洁在总部所在的湖南省做了56年（梦洁官网注明公司成立于1956年），倾公司全力才做到这个销售额！在中国上万家家纺企业中，除了上述三家和水星外，中国经营15年以上的家纺公司还没有第四家能确切证明在全国做到4个亿的！在中国20年来的家纺行业里这个经销商是为数不多的在经销领域里真正的赢家之一！我们在此不是惊叹别人的成就，而是经过我多年的走访、调查和研究后，我发现原来他的成功是如此的简单，只要我们愿意，我们就可以同样取得成就！曾经和很多人沟通过，我发现很多人吃惊于他取得成就的同时，却只发现了很多问题、提出了很多质疑，比如地域、产品、品牌和形象，每个人都要知道自己究竟要的是什么！我们要的是别人的结果，学的是别人经验和优势，不是别人的问题，即使有问题不正好是我们未来的机会和突破口吗！现在你是否愿意深入了解和学习呢？ 店面运营管理的误区和陷阱当店面位置和面积陷于两难时您如何选择？我告诉您80%的人都错了！您知道销售额的计算公式吗？您知道销售额的最根本的前提吗？您知道迅速提高品牌知名度和迅速提升销售额决定性因素吗？您以为生意好仅仅是靠自己的经营能力吗？您经常分析您的产品结构吗？您经常分析您的价格结构吗？您给您的店铺设定库存上限了吗？店面面积是越大越好吗？您知道店面位置和面积的辩证关系吗？您知道面积和库存之间的辩证关系吗？您知道库存和销售之间的辩证关系吗？您知道销售和价格带之间的辩证关系吗？您知道产品结构和价格结构之间的辩证关系吗？您知道价格结构和库存之间的辩证关系吗？这些问题也许您都知道，也许您受过很多培训，但是很遗憾的告诉您，您知道的可能80%都是错误的！否则为什么您的库存越来越多？为什么您的资金占用越来越大？而销售不见增长、利润不见增长！伊美莲精品家纺便利店模式的创新与未来您知道711吗？您知道屈臣氏吗？您知道好利来吗？您知道檀木梳吗？您知道哎呀呀吗？您知道流行美吗？您知道精品店的起源和现状吗？您知道便利店的起源和发展吗？您知道精品家纺便利店的起源和未来吗？您知道未来商业零售的两个主导模式吗？您知道便利店为什么能够和最原始的私人杂货店竞争的同时还能与沃尔玛、家乐福等全球商业巨头去竞争吗？您知道当您成功经营一家品牌精品家纺便利店对您未来事业的巨大意义吗？您知道开小店做大品牌的趋势吗？商场运作床品的成功秘密您知道这20年来除了家纺企业取得巨大成功外，还有一个“人“获得了巨大的利润，那就是商场！您知道全国成熟商场的床品专柜为什么都是设在顶层吗？为什么全国的成熟商场床品专柜基本上都只有4060平米？您知道商场经营都是以每平方米经营面积来核算效益的吗？您知道商场专柜在一二线城市床品经营的地位吗？您知道各大品牌床品店柜数量的50%、销售的50%来自商场吗？您知道很多中档品牌基本上依靠商场专柜来经营吗？商场永远比个体的商家拥有更完善的经营理念和经营体系。商场那么大如此精打细算，可是我们自己一个专卖店却似乎有多少钱都填不满。商场每天都在那里，我们每天都在逛商场，甚至我们就在经营商场专柜，可是我们却视而不见，我们却毫无感觉。其实我们稍加用心和留意，我们哪怕只要学习、借鉴一点点，我们今天的事业绝不是、或者不仅仅是今天的成就！舞台已经建成、大幕也已经拉开！亲爱的家纺经销商们，您现在是准备过来欣赏呢？还是准备登台演出呢？或者仍然继续在家苦思冥想、继续在家苦苦坚持、继续在原有的路上越走越远呢？无论您是准备来“听”还是来“唱”我在上述提到和问到的所有问题您都可以得到详细、完整的答案！学习是免费的，判断也是不需要成本的，但是选择是有代价的，而一旦投入错误有可能是无法挽回的！我们希望您在下一次选择时是经过深思熟虑和充分考察学习后做出的决定！我们也希望我们能够为您未来的事业添砖加瓦！改变赢得先机 创新成就未来！不管是在论坛期间，还是在平日的每一天，中国家纺创新论坛、明超国际公司、伊美莲家纺的全体同仁时刻恭迎您的莅临，愿我们一起携手共创家纺经销商的美好未来！最后用一副对联与您共勉：肩负中国家纺渠道创新与营销创新的光荣责任，我们立足国内市场、脚踏实地！承载中国家纺追求卓越和超越梦想的伟大使