保险公司：敲门砖--短险.ppt

销售敲门砖 短险 不容忽视的事实 80 的人都会认为自己有可能遇到意外事故70 的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍许多人都认为保险很昂贵 谈保险为什么不从 意外伤害保险 开始 对伙伴而言 卖意外险绝对划算 佣金高 永远是初佣 意外险 佣金相当于长险10年缴费意外险没有续佣 永远是初佣没有考核压力与综合持续率无关 容易销售 保险责任简单 勿需高超技巧保险费低廉保障高容易出现理赔服务 理赔方便快速容易做团单 是保险销售的基础 新保险时代的圈地运动可直接接触企业负责人方便建立保险观念拥有更多机会谈保险 对团队而言 降低了新业务员的销售难度 提高了业务员的拜访量 盘活人力 提高了业务员的业务技能 稳定了营销队伍 对客户而言 买意外险绝对划算 小钱办大事 家庭需要安全感 无论多么简陋的家 都会有防盗门无论多么豪华的船 都会有救生艇家庭总会有一些不得不支出的费用 尽管它未必完全起作用 哪些人最易关注意外险 常出差者高风险职业者拥有私车者企业主家庭经济支柱他们的妻子或家人 骇人听闻的数据 国家有关部门统计 1 全国因意外事故死亡人数 每年高达350万每年发生2 5亿次事故 死亡事故发生频率为 每天约69万起 每小时约2 9万起 每分钟约480起 每天意外事故死亡人数约1万 全球意外伤亡事故中有40 受害者是老人和孩童 2 职业工伤事故死亡人数 每年高达110万3 每年发生交通事故77万起 交通事故死亡人数约 85 95 万人 每年 受伤致残者不少于 200 400 万人 年 灌输保险意识 意外风险无处不在 根据国家部门统计 1 孩子生病住院的概率每年都会超1 22 每年都可能遇到的危险 受伤 危险概率是1 33 难产 行将生育的女妇女 危险概率是1 6 4 车祸 危险概率是1 125 心脏病突然发作 如果您已超过35岁 危险概率是1 776 在家中受伤 危险概率是1 80 7 死于心脏病 危险概率是1 3407 可事实举例而身边人员发生的意外 针对不同的意外险讲述寿险意义和功用 以及产品保障内容及范围 强势促成 1 每月少吸一盒烟 少喝一瓶酒 就可以获得如此高的保障 花小钱省大钱办大事 不出险平平安安 出险 保险公司雪中送炭 尽力降低你的损失 2 当意外风险来临时 需要用钱的地方 你不用花钱 而是由保险公司来帮你付钱 3 你的身份证号码是多少 是给你保 还是全家保 4 你是保200元的 还是100元的 每天成交一件 想想那将意味着什么 简要保单责任理赔需知我对您而言最重要 权益提示书 国寿相安卡 100元 保险期间 投保人18至70周岁 投保人与被保险人为同一人保险责任 意外伤害 40000元意外残疾 40000元意外医疗 2000元理赔特约 免赔额100元 报销比例80 注 每人限投保5份 多投无效 国寿鹤翔卡 150元 保险期间 投保人18至70周岁 投保人与被保险人为同一人保险责任 意外伤害 40000元意外残疾 20000元意外医疗 4000元理赔特约 免赔额100元 报销比例80 注 每人限投保3份 多投无效 绿舟激活卡c 200元 投保范围 投保人18至70周岁 投保人与被保险人为同一人 保险责任 意外伤害 50000元意外残疾 50000元意外医疗 8000元意外住院定额给付医疗保险金额 20元 日注 每一被保险人限投保2份多投无效1 6类职业 吉祥卡b 300元 投保范围 投保人18至70周岁 投保人与被保险人为同一人 保险责任 意外伤害 100000元意外残疾 100000元意外医疗 12000元理赔特约 免赔额100元 报销比例80 注 每一被保险人限投保2份多投无效1 6类职业 保险期间 1 本卡保险期间为1年 保单生效日可在投保 激活 时指定 但不能早于投保激活日的第4日 且不能晚于投保激活日之后30日 投保人可与保险期间届满的次日起六十日内 经本公司同意后 可续交保费 例 激活日期2012年12月3日 生效日期2012年12月6日 全家福 200元 投保年龄 1 70周岁 最多承保5人 最少2人生效日期 投保激活的次日意外伤害 30000元 共享 意外医疗 5000元 均分 职业类别 没限定 1 4类 理赔特约 免赔额100元 报销比例80 注 每一被保险人限投2份 多投无效 家庭 指以婚姻和血统关系为基础的社会单位 包括父母 子女 和其他共同生活的亲属在内 全家福 300元 投保年龄 1 70周岁 最多承保5人 最少2人生效日期 投保激活的次日意外伤害 40000元 共享 意外医疗 10000元 均分 职业类别 没限定 1 4类 理赔特约 免赔额100元 报销比例80 注 每一被保险人限投2份 多投无效 家庭 指以婚姻和血统关系为基础的社会单位 包括父母 子女 和其他共同生活的亲属在内 保险期间 本卡保险期间为1年 保单生效日可在投保 激活 时指定 但不能早于投保激活日的次日 且不能晚于投保激活日之后30日 投保人可与保险期间届满的次日起六十日内 经本公司同意后 可续交保费 例 激活日期2012年12月3日 生效日期2012年12月4日 前程无忧100元 投保范围 所有在校大 中 小学生 6岁 25岁 保险责任 疾病身故 12000元意外身故 42000元意外残疾 30000元意外医疗 13000元住院医疗 8000元总保障 105000元最高办理 1份 前程无忧理赔约定 有医保 意外伤害费用 意外医疗免赔额为0元 给付比例为90 住院费用补偿医疗 住院医疗免赔额为0元 给付比例为70 特定门诊免赔额为0元 给付比例为75 无医保 意外医疗免赔额为100元 给付比例为80 住院医疗免赔额为100元 给付比例为60 特定门诊免赔额为400元 给付比例为70 新单或拖保 住院费用补偿医疗 定期寿险 a款 观察期为30天 推销是从被拒绝开始 越是一流的寿险行销人员 他们被客户拒绝的次数越多 一次甘拜访一位再三推搪的客户 当甘把整个推销流程走完后 仍然不能见效 甘对客户说 在我走之前问你两个问题 一 你用什么财务方法以来达到现在拥有的保