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店面经营策划书范文 广州市斯瓦特电子游乐设备有限公司总共13页第-1-页.siwate.斯瓦特店面经营策划书编制钟百胜日期xx年4月16日审核日期广州市斯瓦特电子游乐设备有限公司总共13页第-2-页.siwate.目录封面-1页目录-2页1行业资料分析- 3、4页2政策前景-5页3经营策略-6-10页31店面选址-6页32硬件设施- 6、7页33软件设施-7-10页4竞争市场分析-11页5斯瓦特的竞争优势-12页6未来发展战略-13页广州市斯瓦特电子游乐设备有限公司总共13页第-3-页.siwate.1行业资料分析电子游戏业从诞生至今有30年，但是这个行业发展速度令全世界的人为之震惊。 游戏产业对于国家乃至世界经济都有着举足轻重的影响。 去年日本经济近20%是电子游戏产业创造的。 日本游戏产业欣欣向荣的情况，早已引起当地政府单位的重视，他们最近甚至把游戏开发列为国家资格认证，希望以国家力量推动游戏产业发展。 其特点是A.由于是朝阳产业，具有强大的活力，该产业的市场从业人员势必年龄结构普遍较为年轻，因此市场手段多样而创新是可以理解的。 B.该产业并非基本产业，对消费者的消费水准要求远比一般产业高，同时其消费群体都普遍年轻，因此属于高附加价值产业。 所谓高附加价值产业，就是因为产业本身的特点，所带来的对于一系列其他产业的拉动效应。 这样的产业对于市场运作的要求必然苛刻。 C.该产业越来越倾向同周边产业的联系和融合，其市场运作规律具有相当的可借鉴性。 D.该产业发展蓬勃，市场规模的扩展呈现巨大上升趋势，所以吸引大量尖端商家进入，市场竞争的激烈程度与日俱增。 广州市斯瓦特电子游乐设备有限公司总共13页第-4-页.siwate. E.伴随中国经济实力的增强，电子游戏产业于中国的迅速发展已经不再遥远，届时将对中国经济、产业结构等诸多方面产生难以估量的影响。 所以电子游戏产业是一个令人感到“疯狂”而且发展速度“恐怖”的行业。 在欧美和日本等电子游戏产业等发达国家，游戏产业通过几十年的不断发展和完善，已经成为国家经济的一大。 特别是游戏产业发达的日本，电子游戏产业已经成为该国经济的支柱产业。 在中国，游戏产业还是处于萌芽阶段，但是仅仅在这个朝阳产院的萌芽阶段，它所表现出来的经济价值和发展潜力已经十分的巨大。 在坚决执行改革开放的大背景下，我国的经济发展速度位居全世界第一位，巨大的销售市场和购买力的巨大潜力，为电子游戏产业的发展提供了天然的温床。 随着游戏产业的不断发展，国家有关管理部门也会意识到游戏产业的巨大能量，并且随着一系列投资生产条件的不断完善，立法的不断完善，电子游戏产业在中国的未来将是充满美好前景的。 广州市斯瓦特电子游乐设备有限公司总共13页第-5-页.siwate.2政策前景国内自2000年电子游戏机行业遭受政策打击后，该行业的开设与营运是受到了极大的压抑，因此诸多有实力的公司并未参与到该行业中来。 真正有实力的资本和人才都没有将兴趣和终点投入到该行业，也就照成今天这般整个行业内部的极不规范性从业人员以及管理团队的参差不齐。 但近两年来，该行业的政策也开始趋于回暖，文化部也相继开始调整游乐场政策管理。 尽管完全开放，但是国家调整游乐场所经营政策的大趋势还是非常明显的。 自xx年国家开放9大城市作为“电子游戏机经营场所管理工作试点城市”以来，全国各地也都陆续开始走“试点”路线，而到今年全国部分省市干脆直接出台的市场开放管理的政策条例。 如甘肃省游艺娱乐场所管理实施意见xx-6-17；四川文化产业文化市场管理工作暨培训会适度扩大电子游戏等市场规模xx-5-5；北京市西城区设立娱乐场所许可xx-6-17；文化部办公厅关于印发xx年全国文化市场行政执法（综合执法考评细则）的通知xx-7-9等等。 从该类政策性文件中我们可以大致看出，各地对于电子游乐场所由以前的全面打压已经变得逐渐认可，虽然同时各项政策同时也都提出了“控制总量、合理布局、有序健康发展”的整体路线，但政策性的逐渐开放已经试大势所趋。 广州市斯瓦特电子游乐设备有限公司总共13页第-6-页.siwate.3经营策略31第一部分店面选址一个游艺场所前期的选址非常重要，而且电子游艺场所已经逐渐演绎成为一个公共聚会的地点。 同时也就是通常一个娱乐码头的设立，至少占了该场所在市场上核心竞争力的40%，选址要点: （1）、不要选在楼层高的地方，电子游艺最好是在一楼和二楼。 （2）、楼层的空间隔局(空间高)度4米，最好能在5米左右。 （3）、门面最好要大气，尽量要独特够创意。 （4）、地理位置要合理，尽量不要偏离商业地产过远。 32第二部分硬件设施随着随意性消费群体所占比例逐年上升，对电子娱乐场所也开始讲究的是档次与时尚。 目前电子游艺装修流行趋势偏向于三维立体动感及机台灯光音响、高档次化，基本与日韩接轨。 （1）、机台与企划一般说到电子游艺玩的客人只要抓住两点就够了，第一是机台更新与维护，第二是娱乐氛围，这两点在硬件来说是分别代表机台和企划。 所以机台和企划在硬件上的重要地位可想而知了。 机台讲究新潮，跟得上目前国际潮流；保养，基本提供游戏的舒适度跟娱乐性和合理的场地布置。 企划广州市斯瓦特电子游乐设备有限公司总共13页第-7-页.siwate.讲究氛围建设和影响力建设。 对于目前的城市生活节奏的促年加快且生活空间又日益缩小情况下，电子娱乐以及逐渐形成一种城市消费习惯，所以当前的电子游艺装修，娱乐的休闲性质也占了硬件的一部分功能。 游艺场所的大型综合化，在早期游戏走的都是单一化路线（街机，老虎机），而目前都是主导多元性质，以便有着更广阔的消费群体与娱乐休闲性质 （2）、店内机台设计与布局装修和布局一定要层次分明，布局分布要合理。 一定要突出电子游艺的主题氛围。 娱乐主题:它是电子游艺今后发展的一个装修亮点目标，也是在视观上吸引客人眼球的唯一的地方，所以在各大节假日活动设计上一定要新潮，独特，也只有在这方面抢占先机，才足以成就更大的影响力。 33第三大部分软件设施在当今产品同质化情况非常严重环境下，营运管理团队的实力便决定了各公司之间的差异。 因此，一个富有强力战斗力的团队的建设才是营运管理的核心所在。 软件总体可以分为现场管理与服务；营销策划；广告宣传及知名度的定位与建设；成本核算及财务管理及活动策划。 （1）、现场管理与服务每个员工都是一个企业的基石，员工个人素质的好与坏直接影响到公司的成与败。 所以一个场所经营成功与否，软件的广州市斯瓦特电子游乐设备有限公司总共13页第-8-页.siwate.服务是至观重要的，也是最基本的！如果想要培养一群优秀的团队，首先作为现代企业管理，要有完整的管理先进的理念。 现在的现场基层人员管理和以前大不同，做为一个企业怎样占领市场，做到企业文化，让员工在平凡的岗位能找到自己的位置，为企业发挥出自己的全部力量，需要做到如下几点（一）科学的管理团队，尽少分层以求执行效益最大化，分工明确，协作紧密，责任到人，复杂的事情简单化，简单的事情精细化。 （二）建立完整并长期有效的激励制和公平公正的管理，给每位员工做到近期的职业规划，认清自己的位置，做到目标管理并不断的进行理念思维与目标同化培训，同时采取优胜劣汰，这样就能发挥员工的工作积极性。 （三）要建立完整的晋升与培训制度，一个优秀的企业就是一流人才队伍，这就需要不断的培养自己的优秀人才队伍，同时也必须要让员工清楚能看到他自己能在企业展出他自己的才华并实现自我价值的目标。 （四）新近员工的培训，员工培训关系到营运理念的传承，团队战斗力与风格的延续，是至关重要的。 在服务这一行业，服务理念的的培训永远都要优先与岗位技能的培训。 广州市斯瓦特电子游乐设备有限公司总共13页第-9-页.siwate. （2）、营销策划作为现在大城市任何企业部，离不开市场营销。 在营销之前必须要有着非常精准的市场定位。 做为一个电子游艺的前期市场定位非常重要的，首先必须要了解当地电子游艺的文化，深入的了解有利于前期的电子游艺的经营形式的定位，了解大体市场需求。 其次电子游艺经营产品的定位，也就是主题营运风格。 （3）、广告宣传及知名度的定位与建设广告宣传大体分为两点A开业前期的宣传，一个电子游艺的宣传不到位，其评判的标准就是一定要在开业之前进行一整套的广告宣传方案，如建立网站/树立大型户外广告牌/大型购物广场、公园广场的电子屏广告；车体广告，短信平台等，还有装修时，先装修户外也非常重要，让人有种“风雨欲来烟满楼”。 B开业之后的宣传这是基于人际传播，口碑的力量，这一点是电子游艺宣传最实际有效的宣传，需要做的是把场所各项工作做到位，发挥每一名工作人员自身能力，在只要人人给客人留下美好的第一印象。 这就是最好的活广告了。 广州市斯瓦特电子游乐设备有限公司总共13页第-10-页.siwate. C平时的宣传，比如说定期利用做节目策划各种派对，尤其是需要针对自身营运独特的消费群体来进行宣传。 提高知名度，从而形成品牌影响和意识。 所以不管是哪种企业都离不开宣传，电子游艺日新月异就更离不开了。 （4）、成本核算及财务管理采购与日常维护，人员的控制，活动经费的合理安排，都体现在成本核算里。 还有采购的专业水准及市场观、外加楼面损耗用品的预算及日常办公营运等消耗控制，财务管理，不管在哪家公司，财务一定要做到管钱不管帐，还要有正规的财务制度进行。 （5）、活动策划对于活动策划，其实更多的是基于娱乐，休闲的氛围建设为出发点，是一种自我不断更新的营运态度。 当一个电子游艺的经营模式定位后，每天都走着相同的程序，而活动策划就是让人锦上添花，给人日新月异、变化莫测、外加神秘而向往的感觉。 策划要与时尚前沿接轨，以档次化、互动现场气氛为主体，来更好的展示出自身优势，真心做到与众不同，突出“新、奇、特”三大中心。 广州市斯瓦特电子游乐设备有限公司总共13页第-11-页.siwate.4竞争市场分析娱乐场市场空间和潜力都是非常大的，现有的设备供应商、生产商、销售商以及终端经营商根本无法完全满足现今市场的真正需求。 汤姆熊是亲子类的，走的是美国游乐场的路线，主要面向低龄儿童；神采飞扬的模式是与商场合作，主要吸引商场人流；城市英雄的消费者定位是专业游戏玩家，店铺一般位于商业街的街头。 城市英雄、神采飞扬、汤姆熊存在差异性，各有各的发展重点。 他们的模式非常好。 海南嘉年华娱乐专营亲子娱乐中心(FEC)的投资、策划和经营，旗下娱乐场品牌为“探奇乐园”，是国际IAAPA组织成员和中国CAAPA理事成员单位，目前已在全国开设有6家连锁分店，分别是海口一百店、海口明珠店、琼海超群店、三亚一方店、珠海口岸店、银川东方红店。 现正与广州凯昌电子合作投资开设“番禺四海一家探奇乐园”。 华通乐园从xx年开始，就陆续在全国各地开设10多家大规模的亲子乐园游乐场。 广州市斯瓦特电子游乐设备有限公司总共13页第-12-页.siwate.5斯瓦特的竞争优势从改革开放时的计划经济到今天的市场经济突飞猛进的发展格局来看。 无论从事哪个行业要想立于不败之地，首先最重要也是最基本的条件就是占住市场。 其次是打出品牌，提高知名度。 斯瓦特经营的理念是产品多样性，消费群体大众化，灌输新的文化理念进去。 在择址方面，选择在人气旺盛的场所；对于没有达到预期业绩的娱乐场，推广活动是吸引玩家的有效手段，在适当的时间举行一些比赛，或者进行一些促销活动。 通过活动的举办将娱乐场的气氛炒旺起来；另外，为保持玩家对机台的新鲜感，依具体情况更新和引进热门的游戏机台来吸引顾客消费。 目前国内有一定规模的电子游戏场所珠海市15家，南宁市104家，上海市89家，南京市108家，广州市22家，中山市80家，佛山市8家，长春市63家，成都94家，海南82家，济南93家。 广州市斯瓦特电子游乐设备有限公司总共13页第-13-页.siwate.6未来发展战略目前我国大型游戏机行业具有一定规模的企业约为350家，其中年产值1亿元人民币以上的企业约16家，1000万元人民币以上的企业约170家，100万元人民币以上的企业约160家。 规模位于前三的企业，xx年制造大型游戏机产值近10亿元人民币。 xx年大型游戏机行业产值约合人民币62.4亿元，其中硬件占49.9亿元，软件占12.5亿元，创汇超3.12亿美元。 从事研发、生产和销售的人员约为8万人，其中科研人员约为1.3万人、生产人员约