样板房参观路线及沿路讲解.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除样板房参观路线及沿路讲解1、从正门出。讲解主要内容：门前一条路并入整个广场，广场顶到新安北路与北海路交叉处。突出整个广场的规模和绿化面积。提醒安全帽。2、进入大门。讲解主要内容：请专业市调公司，花了10万元，选址及业态分布。介绍与黄山旅游集团合作（酒店管理经验与房地产策划经验融合）。新安北路大堂位置及距离延安路路口仅800米。北海路大堂位置及距离火车站1.9公里，汽车站1.7公里，飞机场6.5公里。3、大门与楼盘入口之间路段。介绍楼盘建在山上，0.0在步行街平面。介绍环境设计师与他的作品香港海洋公园。介绍外立面设计师与上海环球金融中心。突出是由他们亲自操刀，而不是挂名。介绍三个停车场入口及停车位。4、楼盘入口处。介绍北海路大堂的位置和步行街的北海路入口。5、刚进楼盘。介绍Holiday Inn做酒店设计顾问和管理顾问。花费25万美金，就为了在设计上达到五星级标准，注意酒店名字不一定是Holiday Inn。介绍全日制餐厅、早餐位置，对比其他酒店都是封闭式的。6、刚进楼梯时。简单介绍布草井，突出设计对细节的把握，说明25万美金值得。7、上楼梯后。介绍四万多商业部分的业态，突出无购物，纯休闲娱乐。8、步行街处。介绍新安北路入口，屯溪人民医院、戴震公园和老街方向。介绍步行街的弧线设计和移步易景，介绍顶棚设计和雾化，构造一个营业后繁华的景象。同时说明我们连厨房和员工更衣室都是请香港的设计师专门设计。介绍前面提到的车库入口。9、大堂。介绍大堂入口与新安路齐平，指出屯溪医院和延安路（老街入口）方向。10、浴都。介绍整个浴都的规模，预计春节之前开业。11、后楼梯（山边）介绍山体建筑，后山风景，9米宽后场机动车通道，员工入口等，体现设计时的分流。12、进入样板房前。帮客户拿鞋套，坐着穿，照顾好。13、样板房介绍A套只有4楼有，总结31.9万和32.8万两种，共22套、只剩10套左右。B套为主力户型，总价27万到32万。通过窗户，看山景，告知客户整个山体风景都是额外的价值。像这样带山景的酒店，太有价值了！告知我们在上海、杭州等地都有销售，5楼和8楼是屯溪销售。总共只有200套房源。试探性引导客户自己计算年回报，引发他的投资欲望。帮客户选出他喜欢的户型和房间号，并在样板房现场告知客人，一会儿可以帮他保留。14、返回路上。告诉客户，我们还有个巨大附加值是送给他的，就是免费使用我们的C2C酒店网站。之所以全国各地销售，是为了推广我们的C2C模式，而不希望这个酒店成为屯溪人的家庭旅馆。今年3月在上海公开发售后，受到了当地投资者热捧，因为他们只需要有8%到10%的投资回报就很满足了，所以由上海新闻晨报社组织的大众评选，我们项目被评为上海2007年最受欢迎楼盘综合金奖。C2C模式也是目前唯一能很好解决产权酒店后遗症的。我们刚开始在屯溪推广，就受到了包括休宁、歙县在内的很多投资者的欢迎，电话咨询和现场来看的人很多。不过目前推广力度还不大，很多人还不知道，近期我们有个封顶仪式，宣传力度上去之后，到时候房源肯定不够！现在已经开始装修了，不过还有传言以为我们停工了。北海路那边有个申江之星酒店，也是我们公司的。本来准备接待外地来看房的客户用的，现在是天天爆满！尤其是上海和浙江一带的游客特别多。徽杭高速通车之后