市场营销职位规划.doc

课程设计作业市场营销职业规划班级： 市场营销0801 学号： 080503002 姓名： 庄毅刚 日期： 2011年12月 4号市场营销职业规划班级：市场营销0801 学号：080503002 姓名：庄毅刚 营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光，进行良好的职业规划。一、个人分析作为一个当代本科生，性格开朗、活泼，业余时间爱交朋友、户外运动。善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。平时与人友好相处，经常得同学、亲人、朋友、老师关心。自身SWOT分析优势因素（S）我的最大优势就是自己的学习能力，我比较容易接受新的知识，在校期间经常去图书馆，看一些我比较感兴趣的书籍。自主学习能力比较强，我想这个优点会很大程度上促进我的发展，其次，个人性格上比较冷静、稳重、有耐心、意志力坚强，这为我做为优秀的营销人员增加了很大的筹码。而且自己的专业技能掌握的也还好，这点也是极为重要的。弱势因素（W）就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中 的改正与提高。机会因素（O）应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽快抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等。挑战因素（T）没有任何一个职位不存在挑战因素，销售职位同样如此，敢于迎接挑战，才能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，肯定会遇到许多具有挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充分认识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。二、 社会环境分析中国现在是一个政治稳定、经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用越来越大。1、社会一般环境：中国政治稳定，经济持续发展。是全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，已有大批的外国企业进入中国市场，很多中国企业也已经走出国门。2、管理职位特殊社会环境：由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。要在中国发展企业，必须要适应中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性何环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多的机会。三 目标职业分析（1） 目标职业名称：职业经理人职业经理人，是指在一个所有权、法人财产权和经营权分离的企业中承担法人财产的保值增值责任，全面负责企业经营管理，对法人财产拥有绝对经营权和管理权，由企业在职业经理人市场（包括社会职业经理人市场和企业内部职业经理人市场）中聘任，而其自身以受薪、股票期权等为获得报酬主要方式的职业化企业经营管理专家。 （2） 工作职责：1、代表公司进行管理 职业经理人是公司任命的职业经理，代表公司，或者说，代表上司对所负责的部门实施管理。其言行是一种职务行为，或者说，是一种公司行为。一个职业经理在本部门内部进行工作安排，并非依据他个人的意志，而是根据职务的需要，因而他的一言一行实际上都是代表了公司，或者说是代表了经营者的意志。 2、公司承担相关责任 对于权限范围内的事，公司必须全力支持，并承担相关责任。不管职业经理的工作为公司带来的是良好的效益还是负面的效应，公司都要为他的行为后果承担全部责任。关于这个问题存在两种常见现象： 一种情况是：一个职业经理批评一个下属，假设他的处理方式难以使下属接受，但是只要这个职业经理是按照公司的规章制度行事的，那么，即使这个经理采取的方式有不妥之处，公司方面也是要维护这个经理的权威，因为他是代表公司与下属进行对话的。 另一种情况是职业经理代表公司和客户谈判，只要他在授权范围内行事，即使谈判出现问题，企业也要承担这个后果。 3、体现经营者的意志 职业经理与高层决策层实际上形成了委托代理的关系，权力是高层赋予的，行为要体现高层的意志，所有工作都是要实现高层的目标。 假如一个职业经理有这样的想法：老总最近又胡思乱想了，又要搞什么新花样，老总的决定不现实等等，可以说，这个经理是不称职的。作为职业经理，你必须意识到你是经营者的替身，不管上司的想法是对是错，首先你要做的是执行。当然，职业经理有义务指出上司的错误决定，但前提是要有充分的证据，而在上司改变他的决定之前，你的首要任务是执行。（3） 职业认知小结通过职业认知几个步骤的分析，我认为职业经理人职业尚处于起步阶段，正处在一个需完善阶段。该职业就像一个初升的朝阳，具有广阔的发展空间。尽管我的各方面能力还有待提高，但我对职业经理人的工作内容很感兴趣，大体上也比较适合我，并且我相信自己能够胜任。三、 目标分解目标组合 职业生涯就是一个人从事职业的 经历 。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中期，职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。 从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授 经验 。了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。近期职业目标：在学校好好学习，毕业后，申请进入一家有发展前景的企业，从最基层做起，做一名市场营销员，不断积累经验和人脉，尽情发挥自己的才能。努力工作，踏踏实实，一步一个脚印地往前进。 中期职业目标：做到公司的销售部经理，有了更为丰富的社会经验与专业知识的更多认识，会有一定的社交圏，也会有固定的客户，具备了优秀的领导能力、团队管理能力，良好的协调与沟能力，具有一定的抗压能力，做一名合格，优秀的市场部经理，在不断工作中不断的学习锻炼，吸取经验教训，努力充实自己，丰富自己。 远期职业目标： 等到各种能力成熟，并且有了一定的资本积累，做公司的职业经理人，将自己与公司的利益绑定，努力管理好公司，为给公司争取最大的经济效益而奋斗，同时实现自我价值体现需求。 职业发展路径：线路一：各种基层工作者销售部经理职业经理人线路二：自主创业职业经理人是我根据自己的兴趣爱好和性格所选定的，虽然就目前而言，我的能力、阅历、经验都还不够，但我相信通过职业生涯规划后，只要努力向这一目标奋进，发展，总有一天，我会实现自己的目标。根据马斯洛的需求层次理论，每个人都希望实现自我价值，每个人都希望未来的生活很美好，那么，我的天空，我来努力打造！通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职位定位，这样就可以使自己保持平