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文档简介

新思考 企业人才培训讲座第三期 nova医药公司案例分析 讲座流程 讲座流程 01案例背景介绍 nova公司是美国一家生物医学公司 一直想开拓伊朗这个新兴市场 经过多年的准备与打拼 伊朗市场的有力局面才刚刚被打开 公司早在1995年年初就接到来自伊朗卫生部采购70套 nova生物医学血液分析仪器 的订单 然而就在交易的最后关头 美国总统却突然颁布了对伊禁止一切贸易的禁令 02nova公司所面临的问题 6月6日美国对伊朗的贸易禁令 如何保住此次订单 维护与伊朗的合作关系 如何在禁令下 继续伊朗市场的开发 03外部环境分析 pest p e s t 政治法律因素 经济因素 社会文化因素 技术自然因素 03外部环境分析 pest p 03外部环境分析 pest e 03外部环境分析 pest s 03外部环境分析 pest t w 04竞争对手分析 wosar cibacorningdiagnostics公司 objects ability respond strategies 疫苗以及dna技术的研发 也进行血液设备的研究 对接种疫苗更感兴趣 世界市场占有率为30 在北美市场也占30 强大的经济实力支持 回避政策 资金源集中疫苗以及dna技术的研发 雷度公司 radiometer objects ability respond strategies 继续扩大市场份额 致力研究血液诊断分析仪 一直致力发展专长 血液诊断分析仪 血液分析领域里的先锋 占全球市场的30 在北美市场占20 市场挑战者 攻击其他公司 兼并小公司 avlverwaltungsgesellschaftmbh公司 objects ability respond strategies 保持自己的竞争地位 紧紧跟随 在世界市场的占有率为20 在北美市场占10 市场追随者 保持距离跟随 instrumentationlaboratory i l objects ability respond strategies 将血液设备进行专业化 进一步研究其技术 补充市场份额 国际市场占有率为10 北美市场占有率也为10 有一个工厂和研发中心 市场补缺者 专门补缺市场 05企业内部环境分析 swot t 优势 劣势 机会 威胁 05企业内部环境分析 swot 05企业内部环境分析 swot w 05企业内部环境分析 swot o 05企业内部环境分析 swot t 06学员发言 m d b公司公关部 carly 06学员发言 xx公司市场营销部 xxx 06学员发言 x g公司国际运营部 xxx 06学员发言 xx公司企划部 xx 谈判 短期
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