蔡红开训典礼讲话0531hq

,开训典礼,蔡 红2010年6月1日,在第二期大中城市期交业务强化训练营开训典礼上的宣导,万总对银保渠道的五大贡献的肯定(高管班),一是银保业务为巩固公司市场地位做出贡献二是银保业务为扩大公司客户资源做出贡献三是银保业务为公司的品牌传播做出了贡献四是银保业务为提升公司的效益做出了贡献五是银保业务为公司整体业务发展做出贡献,目 录,我们因何而来？,我们如何训练？,我们带何而去？,1,2,3,万总在高管班强调银保渠道的职责,巩固市场地位 调剂公司业务规模 增强公司竞争力 巩固公司持续发展能力,第一部分 我们因何而来,大中城市战略地位十分险要,银保期交业务十分重要,提升期交技能十分必要,城区战略机遇十分紧要,省会城市在各省的GDP占比/省会城市期交保费在各省期交总保费的占比,不包括“4+5”城市及拉萨；,紧紧抓住银保期交的战略机遇期,（一）目前是我国银保渠道全面发展时期（二）银保渠道已经成为主渠道（三）银保渠道逐步发展成熟（四）中国人寿在整个银保市场上有绝对的领先优势,推动配合专项活动,一是提升城区市场的竞争能力。二是提高城区市场持续发展的能力。三是提升城区市场队伍的发展能力。具体讲一是加强在主城区市场的竞争力。二是要以发展期交做为业务重点。三是要以队伍建设为工作重点。四是要以网点建设为工作重点。,大型/省会城市的期交业务发展潜力, 客户资源有保证； 产能提升有空间； 销售费用有提高； 竞争激烈有动力； 公司品牌有实力。,首年期交落后 续期保费落后 全面落后 归根到底是队伍落后,问题出在队伍，根源却在管理层面,2010年1-4月35家城市期交业务份额不容乐观,市场领先,市场排名第二,市场排名第三及以后,35家城市银保期交专项推动进展情况,按保费绝对数/全系统贡献度排序,截至5月30日，专项推动达成保费11.6亿。其中： 重庆、广州超过1亿，上海、西安、成都、福州、北京、南京超过5000万，这8家公司合计占全系统的55%； 郑州等13家分公司超过2000万，合计占全系统的31%； 天津等8家超过1000万，合计占10%； 还有6家公司低于1000万，合计占3%。,按目标达成率排序,截至5月30日，35家分公司平均达成率为23%，比序时进度33%低10个百分点。 重庆、青岛、上海、广州、福州、西安达成率超过序时进度，列全系统前六位。 还有5家分公司达成率低于10%，相比序时进度落后较多。,面对不利局面我们的态度是,一怨,？,二推,三无奈,？,？,？,为有效进行战术研讨和实战演练为抓住银保期交千载难逢的机遇为坚决履行公司赋予银保的使命为赢得城市银保期交的荣誉竞争力为捍卫城区银保期交的尊严持续力,我们因何而来？,目 录,我们因何而来？,我们如何训练？,我们带何而去？,1,2,3,演,练,期交销售话术演练,网点沙龙演练,高产话术张莹,听故事买保险 给客户购买理由 511经典话术分解,驻点重庆李宁,网沙张少丽,网沙流程分解非驻点期交开发,期交战术研讨演习,战火英雄气概 绝地反击榜样,期交业务战术几种主要销售方式,解,讲,以最严格的纪律约束自己以最密集的强度投入训练以最激烈的碰撞迸发火花以最深厚的感情凝聚友谊,人人争当战术的标兵个个都是演习的能手,目 录,我们因何而来？,我们如何训练？,我们带何而去？,1,2,3,5个方面,银保管理人员履职“511”工作模式,渠道通畅,队伍强大,市场主导,运管高效,督导有力,五个方面 每月一次销售人员日志抽查 每月一个问题的有效解决,返程后要求,胜利火炬,传承训练宣导,理解融会发扬,总结分析提高,重复演练坚持,操作执行示范,第三部分 我们带何而去,勾兑碰撞突破,第三部分 我们带何而去,助理大头兵！,将？,士？,大头兵？！,现代战争/货币战争天职/职责/标准/耻辱 收获到一种勇气、精神和信心！,狭路相逢勇者胜！勇者相逢智者胜！,勇气,在一切因素中人的因素是至关重要的！在决定人的一切因素中精神的作用