年度工作总结.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除 年度工作总结时光飞逝，转瞬间一年已经过去，在这一年的工作过程中感觉自己有了一个质的变化，思想也日益成熟，现对2005年全年工作简单做一个回顾和总结：首先，感谢公司、张总和各位领导对我工作的信任和支持，在这一年里，公司领导给我的培训和引导：六和文化对我的熏陶，沟通的方法技巧，思考思维的方式、方法，为人处事的道理，绩效团队等等使我自己学习了许多，提高了许多，成长了许多。六和文化的核心价值观“善、干、学、和”，更使自己有了一个做人处事的准绳，作为一名技术服务人员，怎么为公司创造效益，怎么为经销商、养殖户带来价值，怎样使自己的人生完美，个人价值得到最大体现。善是前提、基础，干、学是过程和途径，和最终成为必然结果。为他人的利益着想，会换位思考问题，为他人创造出价值，能站在他人角度，做好事，做诚章，致善致诚。有了这个前提、心态，自己一定真干、实干、苦干，为公司而干，为客户而干，为自己而干，淡化权力，强化能力，少说多干，先干再说，再加上自己的技巧、思路，适应社会的变化和公司的发展需求。学习、学习、再学习这是作为一名六和人永恒的奋斗主题。为生活而学，为发展而学，学会改变人生。向书本学习，向他人学习，不断的反省总结自身，通过持之以恒的学习，加强心智修炼和能力提升。始终保持自己的核心竞争力，一个人的成功失败关键是他在无人知道的情况下会有怎样的生活态度和所作所为。2005年我主要服务在河北、辽宁、内蒙、而重点是辽宁地区，能过对市场的走访调查和04年做技术服务的工作经验，了解到东北气候寒冷，风俗习惯，人文差异较大，形成了东北人特有的习惯。思维的惰性和贪于安逸的生活习惯，我们六和公司在东北进入时间都比较早，市场相对而言比较成熟，经销商对技术服务工作要求较高，对服务细节和产品消耗依赖性也很强。由于去年人员的调整，技术服务队伍显得薄弱。王经理和我先后从锦州牧校、铁岭农校等招收技术服务人员15名，组建团队。我主要带着辽阳、鞍山市场和市场服务人员的培训，帮助业务人员开发和维护市场。一年的工作过程中有过欢笑也有过沮丧，而自己也得到了很大的锻炼和提高，摒弃了许多惰性思维和不良习惯，认真、务实、创新、合作，从点滴做起，追求完善更给自己塑造了一个全新的风格。普恩药业今年顺利通过GMP认证，自己感到骄傲和自豪。“小公司做事，大公司做人”，我对这句话有了更深层次的理解，作为一名六和人-普恩药业的员工，我庆幸、我骄傲，我对自己以后的工作更具信心和决心。 乔现法 200512182005年述职报告我们常为失去机会或成就嗟叹，但往往忘了为现在所拥有的感恩。有位作家也这么说过，机遇是什么？就是知足，为你所拥有的感到知足，否则你永远得不到机遇，我们应该认识到老板交付给我们的任务能锻炼我们的意志，上司分配给我们的工作能发展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。企业是我们生活的另一所学校，工作能够丰富我们的思想，增进我们的智慧。所以，在此我要感谢六和，感谢张总，感谢我的同事，感谢在工作上帮助支持我的每个人。在六和我学到了很多东西，在专业上，我们每月的专家讲课，技术交流会，以及在市场上的磨练和摸索，使我的专业有了更广阔更牢固的掌握；也丰富了我的知识面，了解其他方面的知识，如一些礼仪培训，团队培训、营销培训。人没有办法左右生命的长度，但可以拓展生命的宽度。更重要地是培养了我总结和学习的习惯。在市场上风风雨雨又是一年，公司把我调到昌邑是对我的信任，对我的考验，更是对我的锻练。的确，生于忧患，死于安乐。在竞争激烈的昌邑，逼着你去学习，去自立，去挑战自己，去适应别人的高要求。对鸭病一窍不能的我，一下提高了自己学习、适应的能力。在鸭区不会看鸭病怎么生存？我一边听养殖户述说，一边私下里翻书，一边装出自信而博学的样子给鸭子解剖、治病。也只有在这种紧绷的弦，才觉得生活充实、丰富而有意义。很快我掌握了鸭的习性，每天采食量、发病规律和治疗方案。人只有真正懂得思想的巨大作，环境就不会成为失败的借口了。在六和我所学的东西，不仅现在有用，而且将使我终生受益。再感谢六和，也把这首一直伴随我的诗凡事感激送给大家。凡事感激 苑云感激伤害你的人 因为他磨炼了你的心志感激绊倒你的人 因为他强化了你的双腿感激欺骗你的人 因为他增进了你的智慧感激蔑视你的人 因为他醒觉了你的自尊感激遗弃你的人 因为他教会了你该独立凡事感激学会感激感激一切使你成长的人服务部：张平松2005年述职报告一转眼间2005年就匆匆过去了这一年时间使我在公司又学到了很多的知识和积累了不少经验，不仅使我的专业知识，提高了一个层次，也使我认识到了服务营销的重要性，经过公司领导对我们员工进行的培训使我在下面和人们的沟通能力提高了。这一年的时间虽然有很多成功之处，但也有不足之处。这一年的时间我主要在临沂做技术服务，每一、二季度，我主要在郯城和临沭，这边的客户主要是老客户，经过一段时间的了解和走访，我制定了一些计划去帮助老客户去开发一小有经济实力的二级经销商或帮助经销商把自己的养殖范围扩大。这个得了经销商的好评。使我们这个地方的销量有了提升，所以我感觉到要想做一个好的技术服务人员，不但要有好的技术还要把自己的心态摆正，对自己的工作要有激情、热情、认真、负责、主动，并且和各个环节的人员做好沟通，特别是自己市场上的业务员和经销商让他们的关系处理的融洽是和我们技术员分不开的。我在平时不断的给经销商提供一些好的建议和及时的有效的信息（例如我平时经常与其他技术员们联系，问他们行情，鸡苗的价格，质量等，如果我感觉有用的就马上提供给经销商）让他感到我们是真诚的为他们服务的。每三、四季度我主要在费县做技术服务。我和业务员利用临沂六和饲料厂的网络，我们在这进行了密集开发，这里的经销商和养殖户都知道六和，所以我们下去的时候给他们讲解和介绍的都非常容易了，并且养殖户和经销商也都能接受菏泽六和的产品，加上我能给他们提供有效的技术服务，并且能准时、准确地帮养殖户解决养殖困难，有时我给养殖密集的地方制定一套我在实践中总结的用药经验和用药程序给他们写下来。供他们参考和实用。这使养殖户和经销商非常的高兴，所以我们的产品在这个县已得到经销商和养殖户们的致认可和好评。所以我们也取得了一定的成绩。在行情好的6、7、8三个月份，我的平均销量是13万多，像8月份就费县的市场销量达到了16万元。就连禽流感闹得厉害的11月份我为了使市场上的销量的降量降到最低程度我每天都在市场上帮业务员开发一些新的客户，使销量保持在10.5万。但12月份我们的销量会下降，我也已经尽力了。不足之处：没有把自己的主任做好，没有和市场上的每个技术员做好沟通，帮助他们解决一些难题，交流一些做好市场的经验。望公司领导能谅解。在市场上忙的时候不能做好计划安排自己的工作。市场上还有一些地方没能开发出来。2006年计划：一、 制定合理的工作计划（每月、每周）帮业务员开发新市场。二、 努力学习使自己的成绩再提高一层能为公司创一些财富。三、 把自己的销量再提高1/3，到2006年能做到80100万。服务部：伍环环2005年度工作总结与计划时间在不知不觉中浑浑然流逝，转瞬间满载荣誉、鲜花和微笑的2005年在美丽雪景的映衬下挥着美丽的白丝巾跟我们说着再见，而充满希望、激情和活力的2006年接过了2005年的接力棒，以崭新的面孔和姿态迎我们而来。值此新春佳节来临之际现将2005年工作情况总结如下：一、 市场方面：当前市场上疾病发展较快，不断有新的毒株、菌株出现，而新的血清型、亚型病例也层出不穷，而且混合感染和隐性感染病例增多，给疾病的诊断和治疗带来了更多的麻烦，而且一些细菌的耐药菌株，耐药性不断增强，给临床用药方面制造了更多障碍。市场行情如同天气变化不定，阴晴难测。上半年市场行情较好，养殖户们的养殖热情高涨，养殖量较，经济效益也不错，养殖户们经过辛勤劳动付出也都得到了丰厚回报，而下半年却出现了180度大逆转，市场行情一落千丈，又加上禽流感的雪上加霜，市场行情出现巨大反差，养殖效益急剧下降，甚至出现负效益，因此养殖量随这大幅下降，因而产品的市场销量受到巨大影响。二、 个人方面针对当前市场疾病及发趋势，对自身的技术能力及各方面知识有了进一步的需求，给自己带来了更多考验。当前疾病多以隐性、非典型性及混合感染多见。仅根据此表面的症状及剖检变化来诊断疾病则较容易出现误诊，治不到根本反而给自己及产品带来较大负责影响，在市场竞争日趋激烈的今天，必须与经销商处好关系，让他们成为我们的踏实客户，使我们的产品能够牢牢把握住市场。在巨大的市场压力面前，我深刻认识到自己在工作中存在的不足和欠缺，只有在以后的工作中不断学习进步，不断完善自我，才能适应当前市场需求，才能顺应当代发展潮流，适应市场各方面的发展变化。因此为迎接新的一年的到来，为自己在以后的工作中能够适应市场发发展变化，能够挖掘自己的潜力，干出更好的工作业绩，特作以下工作计划：针对当前市场上疾病发展变化及更多血清型、亚型病例及混合感染病例的增多以及细菌耐药性及耐药菌株的增强，因此在以后的工作中要以更加认真谨慎的态度去投入到工作中，不断增强自身各方面的素质修养，不懈努力，不断学习，拓展自我。增强沟通及表达能力，不明白及不确定的问题多向同事及专家们请教，多与他们进行交流沟通，以增强自己的工作能力，使自己工作能够被养殖户们认可，被经销商认可，能被公司所认可。努力调整好自己的心态，使自己以良好的、端正的心态投入到工和中去，并不断努力发掘自己的潜力。不断拓展自我，完善自我，为公司在新的一年里更创佳绩而贡献自己的一份力量。服务部：王成刚 20051220工 作 总 结 根据公司安排，2005年在沂源做技术服务工作，总体工作情况总结如下： 一、把帮助经销商开发养殖户作为工作中的出发点和重点，千方百计地去开发新的用户。二、不断地通过各种方式去了解用户对自己、对经销商、对产品有什意见，尽可能地满足客户的合理需求，不断地改进自己的工作方法。三、不断地走访用户去了解我们竞争对手的优势与不足之处，并根据他们的实际情况给自己提出新的工作目标和要求，学习他们的成功经验，吸取他们的失败教训。四、与饲料厂业务员之间密切合作，我们之间在介绍新客户上相互推荐对方，互相帮助、互相利用、共同去开发和维护市场。 五、客观宣传产品，一种产品的质量从多方面去评价，不草率地以“好”或“坏”区别之，对自己公司的产品在宣传自身优点的同时，也正视自己的缺点，对同行的产品，先听听客户的评价，在肯定客户正确评价的同时，发表自己的观点。 六、帮助客户决策 ，客户有独立决策的权利，但要从客户和公司的共同利益出发，帮助客户选择产品。 七、培训客户正确使用产品，一个公司一个配方，不同的配方决定了不同的使用方法，由于客户普遍文化层次较低，往往由于使用方法的不当，影响了产品的使用效果，所以去教会他们如何正确使用我们的产品。 八、告诉客户能出现的问题，任何一种产品都不是完美无缺的，将自己的产品不是之处预先告诉客户，以防患于未然。 九、不断的检查自己的工作，进行自我批评，每工作一段时间，就检查一下自己在工作的那些方面存在着问题与不足之处，给自己提出改正的方法和努力目标。 取得的成绩：一、帮助经销商发展了一些忠实客户，使客户能够正确的使用我们的产品，比较信任我们的服务，信任我们的产品，甚至依赖我们的服务和产品。 二、对于现在还没有使用我们产品的养殖户有了比较详细的了解，对我们的竞争对手情况也有比较清楚的了解，和很多用户、饲料厂业务员之间有比较好的人际关系，为下一步开展工作奠定了基础。存在问题与不足： 一、未能帮助业务员去开发其余市场，直到现在部分市场没有我们的客户，白白浪费了公司给我们的市场，这是我和业务员计划上的错误，工作上的严重不足。 二、在沂源市场上的很多客户，没有能够和他们有效的沟通，没有和我们合作，例如：目前有一公司的六个养鸡基地只有两个和我们合作，多数与其他公司有比较好的合作。 三、在给用户提供市场信息服务上，包括提供鸡苗、饲料、毛鸡的市场行情，帮助他们出售毛鸡等很多时候不及时，不太准确，客户不太满意，在很大程度上影响了和用户的合作关系。 经验与教训： 一、要赢得合作的人际关系就必须管理好自己，不给别人带来捆扰，做到自己承诺的事情，控制好自己的情绪。随时能站在别人的立场考虑事情，你随时本着站在别人的立场考虑事情的态度，会发现对方的合作大门也都会很快的开启。二、一个满足的顾客可带来无数的准顾客，良好周到、细致的售后服务，不仅能够给顾客带来满足与信心，还能赢得他们对我们的尊敬和信任。对顾客出现的问题及时给他们解决，重视他们的意见，那么顾客一定会带来新的顾客，顾客讲一句，胜自己讲十句。顾客的口碑对自己的成功意义很大。 三、在客户面前代表公司，交往中要不卑不亢 ，但要尊重客户，把客户作为朋友，站在客户的角度去发现问题，共同检讨。当与客户有分歧时，要求同存异，说出自己的意见，开拓他的思路，不要太主观，不要强加于人。 刘海洋05年12月19日2005年年终工作总结随着时间一天一天地过去，我们将迎来新的一年，过去的工作已成为现实，将来的工作还得继续，在过去的工作中有得有失，获得了一定的胜利果实，成功的背后也有一些失败的东西，一个人做一件事不可能十全十美，我们只有在工作的过程中找到一些东西来弥补自身的不足，所谓取长补短，通过这一年的工作我感觉到工作对于一个人来说非常重要，如果一个人没有了工作，他会觉得这个非常空虚，所以说，每一个人应该珍惜属于自己真正的工作，我通过下面几点做下今年的工作总结：一、 市场的发展情况：我今年的市场从养殖模式上主要以蛋鸡养殖为主，接触的蛋鸡养殖户比较多，今年前三个季度禽产品的价格还是比较乐观的，养殖户的经济效益比较好，不管是预防性用药还是治疗性用药养殖户都比较容易接收的，在黑龙江那边的经销商一个朋就电解多维这种产品就能销50多件，下边的市场也比较容易开发2个月设了3个二级点现在都成为公司的固定客户。随着禽流感的出现对养殖户的打击非常大，这也导致了养殖量的普遍下降。禽产品的价格也在不断的下滑，在这种情况下，经济效益上不去养殖户对药品的使用也是精打细算预防性用药很少。肉鸡市场就前两个季度可以，今年肉鸡养殖户赔钱的多挣钱的少，经济效益不乐观，这段时间导致禽产品价格比较低下的主要原因还是受禽流感的影响市场消费量少造成的，估计2006年上半年禽产品价格比较乐观。就我自己与业务员及客户之间的关系，虽然我们是在市场的第一线做终端客户的工作，如果没有客户的支持，业务员准确的指导方向就不容易做好一个市场，工作中要做到与业务员勤沟通，充分利用好市场的变化做好产品的销售，就像这段时间市场主要流行病毒性呼吸道病，病毒特和呼特佳用量比较多，这两中药的订货数量就有所增多，所以我们应该及时地与业务人员沟通以免订货时间缺货影响产品的销量，有时候就能通过一件微不足道的事情中总结出一些东西。与客户的关系：客户卖我们的产品，主要是把经济效益放在第一位，其它的一些事情主要靠我们来工作，在客户眼中我们始终是打工者，所以我们要把心态端正做好自己的本职工作，用事实证明自己，不管多么信任你，最好与他们保持适当的距离，这样才能长期发展下去。二、 在今年工作中的体会及感受：我进入本公司快两年了，这两年工作中学到了不少知识，为自己以后的工作更增添了动力，我喜欢我们公司实干的精神，“点滴做起、追求完善”，一个人就应该这样，只有从每一件小事做起才会积攒起更多的经验，工作中的挫折和失败是避免不了的，我们只要坦然面对就会从中悟出很多道理。经不起挫折的人是做不好工作的，因为每一件事都不可能是随心所欲的，在成功与失败的背后都能体会到一些东西。我们技术服务人员应该从各种疾病的过程中多总结经验，真正的为养殖户做好服务。同时在工作的过程中，我们能感受出公司对我们的关心和期望，所以每个人应尽力做好本职工作，为公司的发展贡献一份力量。三、 下一步工作计划：2005年即将过去，在新的一年里我们应该轻装上阵，抛弃一切不利于工作的琐事，把全部精力投入到工作中去，逐步地扩大周边市场，增加产品的市场占有率，在现在这种情况下要想增加产品的销量，开发养殖规模比较大的养殖户是重点，在现有客户群的基础上下一步准备在1个月的时间发展3-5个规模大户为产品的固定用户。李兆坤 200512182005年度工作总结 岁月不居！ 转眼间我来到普恩药业工作将近一年了时间催促我即将告别2005，憧憬激励我在2006年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将2005年工作情况总结如下：一、工作汇报 自2005年月日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着公司的蓬勃发展，特别是2005年又荣获农业部GMP认证，我所工作的技术部作为公司的窗口部门尤为重要。对养殖户做的每一件事，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我的工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。二、思想汇报2005年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是心态，套用名人的一句话 “态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。 其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力、协作能力、承担责任的能力、冒险精神以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。2005年，我曾以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。在不到一年的工作时间里虽然取得了一些成绩，但在工作中也存在着很多问题主要表现在：一缺乏创新精神 不能积极主动的发挥自己的能力，而是被动消极的适应工作需要业务量基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动因此也失去了一些机会，工作没有上升到一定高度二工作不很扎实存在眼高手低，懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽了解但却不精，在公司培训时不能积极发言，没有完全放开自己这是我对一年来工作的总结，说的不多但我认为用实际行动作出来更有说服力所以在今后的工作中我将努力奋斗，继续巩固现有成绩，针对自身不足加以改进，争取在明年的工作中更上一层楼！丁 鹏2005.12.1905年述职报告今年以来，由于新进入公司,所以严格要求自己，尽职尽责做好自己的本职工作。为适应新岗位、新业务工作的需要，我认真加强了专业理论学习，熟悉和掌握业务知识，不断尝试新的工作任务，敢想、敢说、敢干，用自己的实际行动做好每一项工作，认真完成公司交给的各项工作任务，为领导分忧，为群众服务.下面，我将一年来学习、工作等各方面情况汇报如下：一、加强理论和业务知识的学习，不断提高自己的思想认识水平为适应新形势发展的需要，努力提高自己的理论素质和业务水平。我每次回公司的笔记外,也安排自己学习，抓住每一个学习机会，认真学习专业技术、悟透“善干学和”的重要思想，学习敬业的精神和业务知识，从理论和实践上武装自己，不断提高自己的专业理论水平和服务的意识.通过学习，时刻警醒自己，约束自己，提高自己的思想意识.从而更好地为养殖业生产和养殖专业户服务。二、认真履行工作职责，兢兢业业做好各项本职工作在所负责的工作中，我都是一项一项抓好落实服务工作工作是一项复杂的工作，要做好它需要付出一番心血。在我的工作时间内，主要是抓重点、抓难点。抓重点就是“20%的客户能带给你80%的效益”，帮助养殖户克服管理落后、不思进取的意识.我进行了自我的思想转变，对自己存在的问题进行深刻反思，促进了技术和心态的改善。下乡的机会多了，服务态度好了，工作积极性更高了。抓难点，就是如何一如既往长期保持这种心态，不能好一阵，过了十天半月，“江山依旧人未改”。如何保持自己的良好作风，靠突击抓不行，我认为用制度管理比较有效，给自己定下规矩,加强自我检查，更能起到明显的效果.使机自己时刻绷紧一根弦，这些都有力地促进了各项工作的有序进行，个人精神面貌焕然一新。在工作的过程中，我重点抓好三方面的工作：一是尽量确保养殖户吃上“放心药”，利用专业技术在正常的情况下尽量降低成本，不发生为提高销量没病说有病,小病说大病的情况.二是认真做好服务工作，确保养殖户全程的畜禽健康，预防及时、治疗及时，使服务工作做到了优质规范服务。三是认真抓好重大动物疫病的防治工作，即使让养殖户,、经销商了解市场形式并即使报告公司.三、为人医者，以德为先我作为一个六和的技术员，又是光荣的“医者”，十分清楚这一道理。因此，在我所接触的工作中，处处从严要求自己，以为畜禽健康为准绳，努力做到“善干学和”及医生的各项原则，不谋私利，从未让养殖户多花一分冤枉钱，时刻保持自己光荣的六和人的良好形象。 我虽是一个普通技术员，但处处严格要求自己，认真执行公司的各项制度.与人为善，团结同志，从不与人争权夺利.我认为，一个公司，一个集体，团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力。只有团结+个人能力，才能将各项工作做得更好，才能圆满完成各项任务。辽宁区技术员:丁宁2005/12/20尊敬的公司领导： 您们好，我是河北区的技术员邓维利。自从我加入我们公司以来，感觉学习到很多以前在别的公司所不能学到的东西，使我收获颇多。小公司做事，大公司做人，在我加入我们公司以后才真正的理解这句被很多人奉为经典的话。做技术首先要学会做人，只有学会了怎么做人才能真正的把事情做好。在我以前的公司，获得培训的机会是寥寥无几，而我们公司每两个月一次的培训使我眼界大开；我们公司在培训上所能学到的东西更是在别的地方所永远不可能学到的，而技术员之间的交流也使我感觉到家庭的温暖。在此，我也只能借这个机会，深深的感谢我们尊敬的公司领导和广大的员工，给我们这么一个学习的环境。我们公司这一年提前完成了任务和公司领导的正确领导以及广大员工的努力是分不开的，这让我很感慨，而领导在由于禽流感的影响销量不太好的情况下所采取的政策更是让我感动，我为我是一个六和人而自豪。我所在的市场是石家庄，在我所在的时间里也取得了一定的成绩，尤其是在十月份更是史无前例的实现了销量将近六万的成绩。当然六万对于我们公司的优秀员工的销量还是远远不及的，但是我还是为我所在的市场取得的历史性的突破而高兴。在现在禽流感的影响下，肉鸡市场很不景气的情况下，我处的销量受到了很大的影响，现有存栏量甚至不到两万，我们遇到了很大的困难。但是我们不会坐以待毙，我们只有去克服困难才能度过难关。目前我正在努力开发蛋鸡市场，并且取得了一定的成果，我会进一步努力的。回首2005年展望2006年，在2005年取得的成绩和遇到的困难都已经是过去，我们有信心在新的一年里取得更大的成绩。我是六和人 六和是我家 六和强我强 六和衰我衰 这几句话我会永记心中，加入六和是我的荣幸，我为我是一个六和人而自豪。 河北区技术员 邓维利 2005年12月18号2005年工作总结我从七月份到河南市场，到现在已有六个来月，回想这六个月，所获得的东西很多，我到河南市场，作为河南的技术主任，我压力很大，因为那时河南已经有三个技术主任，加上我就四个技术主任了，要是市场再做不好那就太不应该了，所以我只有努力去工作，把河南市场做好，做成第二个山东。不久其中一个主任就转业务了，剩下我们三个技术主任，我们只有团结起来，才能把河南市场做得更好一些，七月份和八月份做得还可以，将近五十万，到了九月份，量向下滑了一大截，市场一路下滑，也就是那一个月，技术员走了将近一半，从二十个人剩下十来个人。原因很多，我负有一定的责任，那时对河南市场及其不了解，七月和八月我在开封蹲点做服务，对技术员的情况太不了解了，到了九月确定了我做主任，我想不能在一个地方蹲着了，一个地方量再大也大不到哪里去。我要转市场，目的是了解市场，只有了解了市场，在以后的工作中才能自由的安排技术人员，达到人尽其才，技术力量合理分配了量才能稳、才能大。所以，从九月份我就开始转市场了，转了一个月之后感觉好多了，有技术员的地方基本上都走了一遍，把每个技术员的情况多多少少都有了一些了解，另外，每周或不到一周就给每个技术员打一个电话，询问他们的情况，了解他们的需求和存在的问题，及时予以解决，不能再出现大批走人的情况了，我要带领好我的团队，把我的河南技术团队带领好，我不断的努力，从我跑市场以来