万宝人力巨头成长历程OK

两位律师在创办这家人力资源公司时只有不足6万元启动资金，但以原创“短工供应”模式，在2004年达到年收入1056亿元。万宝盛华拥有40万个稳定客户，每年至少为200多万人提供工作机会。由此，连续三年当选财富杂志评出的“最受美国人尊重的公司”。 17HR 人力资源网&F7h L.cr*j/ Z17HR 人力资源网mh,x oj8R.在万宝盛华的服务对象中，早已从制造工人与办公室文员扩展到多层次人才，尤其是研究员、程序员、投资顾问、审计师等专业人才的比例越来越重。17HR 人力资源网 AyV2QpWz SZ7Cr)ar X 万宝盛华的成功经验，对于人力资源供求大国的中国，对于雨后春笋般的中国人力资源公司，乃至中国的所有从事中介服务的公司，堪称“如获至宝”。17HR 人力资源网(X)ZRj I0c?kJ;lV;MX8B-S!N+7x!j7m 万宝盛华立于不败之地的秘诀是，以人才为核心的技术研发，形成一条完整的技术链。这个系统能够正确地评估客户需求，发现正确的人才，进行正确地培训，然后配置到正确的位置上。6x#Bx3m6a-lJW2 17HR 人力资源网g%P#o_8VZ短工供应商传奇在2004年的贺岁片天下无贼中，葛尤扮演的贼头黎叔说出一句名言：“21世纪什么最贵？人才。”17HR 人力资源网$P(rAxwoM2_(i$jdA2h 这句普通的台词之所以迅速走红，成为经典，除了葛尤的幽默效应之外，就是他刚好说到了许多人的内坎上，尤其是那些正为招工犯愁的企业老总们。E,cx!M!N A;JM(J:k)m 因为就在2004年初，中国似乎在一夜之间，结束了劳动力“取之不尽，用之不竭”的局面，从广东、福建、浙江，到黑龙江，大江南北，无数厂家开始面临招工不足问题，各大媒体纷纷以“民工荒”竞相报道。! vw$?#X%qP 17HR 人力资源网9yxz.Ahh f Zr而据一些专家分析，“民工荒”还只是“小荒”，“技工荒”才是“大荒”，它不仅比“民工荒”出现的早，而且解决起来也似乎更加困难。17HR 人力资源网ZD.BTZQE3x6l17HR 人力资源网7z&D$T3i3n)v6p0f面对这两大荒问题，从人才交流中心，到劳动保障局，各方都开始以化解危机的态势献计献策。17HR 人力资源网3QTh%17HR 人力资源网(fY8T,uF I6n.m o殊不知，这个制造业、建筑业等传统行业的危机，正是一个新生行业诞生与发展的契机，它就是员工统筹行业(Staffing)，因其主业务至今仍以短工、临时工供应为主，我们姑且称之为短工供应。(参见：关于员工统筹行业)。17HR 人力资源网z-w Fk+WN4a1w,W%Ec0R 一个极具潜力的市场17HR 人力资源网7qHnULfe6/f JA?6 I,m%u 在美国，乃至全世界许多国家，短工供应都已经成为一个巨大的市场。d0MHX9g&Y :B.hr2A-t;. 美国短工供应协会(American Staffing Association，简称ASA)理事迈克(Mike Ban)说：“现在整个行业规模已经达到700亿美元(折合人民币5775亿)以上，从事该行业的公司已经超过7000家。最重要的是，这个行业仍然在以两位数的速度增长，仅次于IT业，成为美国发展第二快的行业。”17HR 人力资源网8D$b#bo(H#_V17HR 人力资源网%I#G)nf Yb美国的短工供应市场起源于第二次世界大战，经过1960年至1970年的摸索，从1980年开始迅猛发展。+xUZyC W7k f 17HR 人力资源网E9 cx)jncf据该协会统计，1982年到1998年美国短工就业人数增长577%，相当于这一时期新增就业岗位的25%。*m p1FS_S-p Pg dzrX 每日平均就业人数是短工供应行业规模大小的另一个重要指标。1982年，这一数字还不到50万，而到1995年，这一数字已经达到200万。到2000年，这一数字已经达到250万人，而且据美国劳工部统计，这些人才已经覆盖美国90%以上的行业。7?+K5?7JPu&jHY?3E _G(B9Q1eO L 从2001年起，受“911”影响，尤其是IT泡沫破灭，美国经济陷入新一轮疲软，甚至衰退。短工供应行业也受到一定冲击，但迅速反弹，并开始新一轮强劲增长。尤其是在就业率不断下滑的大背景下，短工供应行业成为不多的经济亮点之一。17HR 人力资源网0hi-Y)F7E*mtud+J:qW$J/KX/L,T2U2q 从长远来看，短工供应行业的前景不可估量，尤其是它创造的就业机会远非其它行业可比。据美国劳工统计局2004年2月所做的就业预测，到2012年，以短工供应为主的就业服务将提供180万份工作，比过去10年再提高54%。17HR 人力资源网4aN?,B&xnQOUdqBN 一家极具传奇的公司17HR 人力资源网in5T9g17HR 人力资源网-fOG+)G9s?从2002年起，短工供应行业出现另外一个标志性事件。这一年，人力资源服务公司首次进入财富全球500强，这家公司就是万宝盛华(Manpower)，它以总收入104亿美元排名第484位。9n5B5v,N5e $y l:uw2X+p_0R0 虽然瑞士阿第克(Adecco)早已作为人力资源服务公司进入500强，但它是多家公司合并而突然壮大，万宝盛华则完全靠自身业务增长跻身财富全球500强，所以这才是整个行业真正意义上的突破。17HR 人力资源网a!M0A$S z)RW17HR 人力资源网/K*|7m Ts4E t2003年，在经济不景气之中，万宝盛华的业务不仅保持稳定，还略有增长，总收入达106亿美元(折合人民币875亿)，位列财富全球500强第475位，前进9名。9Je9kv r3E 4 z#_LV Eh.E R 2004年，万宝盛华站稳后大步前进，总收入达到121.8亿美元(折合人民币1005亿)，增长15.8亿美元，在财富全球500强排行榜上，前进30名。17HR 人力资源网 Iaj&? R17HR 人力资源网i$Jis_A#Jk&m万宝盛华成立于1948年2月，是短工供应行业的先驱之一，它不仅以短工招聘、培训、供应起家，而且至今此类业务仍是公司的主要财源。17HR 人力资源网2?!MQpuN9u1J Gh;hf.m!Te 公司起家时，只有7000美元的启动资金，而且第一年就赔得精光。但是经过57年努力，截止到2004年12月，公司销售额已经达到128亿美元(折合人民币1056亿)。17HR 人力资源网1plLLi5|a ?,Pen xB h!B 同时，公司不仅在美国拥有1100多家分公司与连锁店，而且在全球67个国家或地区拥有分公司，业务更是遍及全球，有90%的收入来自美国以外的市场。不仅成为行业巨头，而且成为不折不扣的跨国巨头。17HR 人力资源网 |b&opn917HR 人力资源网 g:Yb还有一组数据，可以进一步说明万宝盛华的行业与国际地位。bJV W-1|L,Y 17HR 人力资源网9R0mO13zLH万宝盛华已经拥有40万相对稳定的客户，每年至少向200多万人提供工作机会。在财富美国100强中，98%的公司都是它的客户，而在财富全球500强中，它的客户也已经达到91%。0W )R!Q4wb%h| K.QU7kRu V4T 除此之外，万宝盛华还连续三年当选财富杂志评出的“最受美国人尊重的公司”，而且在本行业中，其产品与服务质量、创新、管理质量、员工才华、财务稳定性、社会责任感等8个标准都名列第一。公司还得过无数的国家培训奖、IT人员培训奖，甚至还有少数派就业奖及残障人士就业奖。17HR 人力资源网t7f NM$H17HR 人力资源网m7p!U1F;w:F7J%S&r在业务方面，万宝盛华的服务对象早已从生产线临时工与办公室文员等，扩展到IT、医药、生物等多行业、多层次人才，尤其是研究员、程序员、投资顾问、审计师等专业人士的比例越来越重。f;RS1cL+fS ?4l nC8aH R 在技术方面，公司已经开发出各种各样的人才市场调查、人才评估软件，提供从招聘到人力资源咨询等涉及人力资本的全套服务。17HR 人力资源网4qH&vt$Vb17HR 人力资源网%G(P:gi5&2Ul最关健的是，公司不仅不断发展客户，还与多家研究机构、软件开发公司合作，不断升级自己的人才评估与培训软件系统。目前，公司仅专业培训课程就已经达到1800多种，甚至成立了在线大学，使它能迅速地发现、评估、培训出各种人才，满足客户需求。W4Pr8?1X X 17HR 人力资源网f5id4G7r8uB正因为如此，万宝盛华才会生意不断，万宝盛华200多万签约短工与临时工全年90%时间都在工作。而传统行业的正式工全职工作时间只有83%，高出7个百分点。同时，由于客户对万宝盛华提供的短工与临时工非常满意，有43%被申请留下，成为客户的正式工。*d0ouGy1I 17HR 人力资源网OkpjeE5RBS2003年5月，万宝盛华以实力迎来新突破，美国劳工部下属就业与培训处(ET Administration)决定与万宝盛华合作，以公司的身份参与国家的培训与就业战略，为政府的一站式就业中心提供培训、教育与就业策略、技术及服务。8G#|H.F B# 17HR 人力资源网I?h)/qL6I一场正在升级的战争C*F(k;p2GL2? p-JRf/?)MJ|j 2003年，美国短工供应协会在进行一项调查后，发现两组令人震惊的数字。17HR 人力资源网:wV |zb3xw17HR 人力资源网2zv8SB1hdu在调查中，专家们发现，竟然有41%的员工表示，只要就业形势好，准备马上换单位；76%的人希望工作时间更有弹性，能多陪家人；54%的人表示不愿意一直呆在一家公司，而且跳槽不怕换行业；65%的人认为在公司慢慢积累不如接受专业公司培训。17HR 人力资源网!dT8Jns+yLZU:D jj(H 国际数据集团的高级分析师马克(Marc Pramu)说：“由于工作量越来越大，解雇越来越突然，晋升与培训机会不多，员工忠诚度已经比10年前大幅度下降。”F)X5V4jHYw%z5z q M+Hj;K/wB5i 事实上，这种意愿已经被另外一组数字落实。17HR 人力资源网W(I 0Vb:g17HR 人力资源网2K3+NtU(yj8Up调查发现，美国短工供应行业的短工人员构成已经发现重大变化，尽管产业工人与普通办公室人员仍占很大比例，但专业人士与IT人员已经占到1/3。1xo9Xu26M 1?u Q M5qs 另外，产业工人与普通办公室人员之所以仍在短工供应行业占最大比例，因为紧急用工人数已经占到产业工人总数的31%，传统意义上的工人已经只有21%，而且还在迅速下降，预计到2007年将只有8%。同时，相当一部分公司已经开始将普通办公室工作进行外包，实行弹性管理，以节约成本。)Cb P9P)zGvgI+b 0C O3|jC l 短工供应协会理事迈克(Mike Ban)说：“这表明一个革命性变化正在到来，从员工角度讲，他们越来越接受有弹性的工作，而从公司角度讲，出于竞争的需要，他们要降低成本，减少包袱，建立弹性的人力资源结构将是一条重要途径。”17HR 人力资源网v RSNoj.E#_17HR 人力资源网G KG_EQ“将来的公司结构中，短工与临时工的比例将越来越高，人员结构将越来越灵活。因为借助万宝盛华等短工供应机构，他们随时可以招到所需人才。所以将来除了核心成员之外，相当一部分工作都可以由短工完成。从公司角度讲，使用短工可以减少公司养老金、保险等费用支出，成本相对降低，对于员工开支在总成本中比例比较高的公司，情况尤其如此。”17HR 人力资源网$vz VD pl (_%ogv(lu 早在1999年，克林顿总统的经济顾问委员会就得出结论，美国“永久性”员工比例不断下降，很大程度上源于短工供应行业的深入。17HR 人力资源网%2e J|1hW$wN17HR 人力资源网7_C xzE/O而哈佛大学劳工经济学家劳伦斯(Lawrence Katz)与普林斯顿大学劳工经济学家克鲁格(Alan Krueger)进一步指出，短工供应行业不断深入的背后，是公司之间人才战的升级。5Cy k+SK%aW:y+M 17HR 人力资源网&bgtc0wiy3O毫无疑问，公司之间的竞争将越来越集中体现为人才之争。17HR 人力资源网!3lq3kE_ilTlU:B.e%M5Iu8v&G 沃顿商学院人力资源中心主任彼特(Peter Cappelli)说：“所谓人才的竞争，其实就是人才需求判断、人才招聘与评估、培训及管理，也就是说，第一，公司需要对人才需求进行评估，分析需要什么样的人才结构；第二，招聘，也就是到哪里找，找哪些人；第三，能力评估，对招来的人才进行能力测试与评估；第四，培训，通过评估将人才归类之后，如何实施培训，才能使他们真正成才；第五，人才管理，就是如何开发人才潜能，如何留住人才。”8y1I#u7J?5 17HR 人力资源网C*F8bm Q(gS Vo在这五项竞争中，中间三项都是万宝盛华等短工供应公司的核心业务，其重要性与发展机遇可想而知。17HR 人力资源网e,Pe/iOQ!)l17HR 人力资源网4d5t4WT!nuB+J万宝盛华：十年一步，步步领先17HR 人力资源网M XW;I,17HR 人力资源网Rx w$UT(WA&q如果想了解美国、乃至全球的短工供应业，尤其想了解这一行业的历史沿革，不妨先了解万宝盛华(Manpower)。E ldVT9YIk k_ 17HR 人力资源网P ecFZ0Q6j%V从历史上，它既是美国短工供应业的拓荒者之一，也是全球短工供应业的老字号，尤其是对这一行业的正式起步贡献最大。L(|5q?+uM1z+ 17HR 人力资源网y9W!+CNR6#B今天，万宝盛华连续三年进入财富全球500强，是本行业惟一一家完全凭借业务实力获此排名。它还连续三年当选财富杂志“最受美国人尊重的公司”排行榜。7p$vY(Rx.G )4V 3P-O6|3? 尤其是它57年的发展历程带有明显的阶段性，基本上十年一步，而且步步领先。GSD2I5j 17HR 人力资源网).Q$q_$A创业赔本(1948-1956)(LbIW W vA7c/BY7vy 万宝盛华创立于美国威斯康星州。两位创始人阿龙(Aaron Scheinfeld)与爱尔默(Elmer Winter)本来都是律师，而且既是亲戚，又是合作伙伴。阿龙是大舅子，爱尔默是妹夫。;zI-T#?/Nzyp#P 6z1S Lb&pgT B0t5gl 1947年，两人接到一个案子，任务重，时间紧，单凭两个人拼死也干不完，于是想临时找一些帮手，结果找了一圈儿，发现没有哪家公司从事这项业务。#p?*ynWH6eW rd1Kz6%S#j#Y 在扫兴之余，两人感觉应该有人专门向别人提供临时工，这可能是个大生意。17HR 人力资源网8Wsmr)r-_17HR 人力资源网K)b9Zj|4Omy 但两人没敢直接下手，在动手前先向朋友与客户调查了一下，结果大家都比较支持两人的创意。于是，两人凑了7000美元，开始办注册手续。17HR 人力资源网i XV*Q0c|t%?uy0e/hGgR 1948年2月3日，一个未来很成功的公司正式开业。阿龙时年49岁，爱尔默36岁。17HR 人力资源网$FmW 7(b/eI17HR 人力资源网8YXOouf5ZjT在此之前，阿龙只是当过兵，做过律师，与短工供应行业没有沾过边。爱尔默多少还算有些经验，他曾在上世纪40年做过一个模型，测试那些准备参军的人。还曾经设计过一个项目，考察学校的教育问题。17HR 人力资源网O,v9i2Oq%zW17HR 人力资源网nxaRBW,C&但是对于经商，两人都经验不多，更何况短工供应业还在萌芽状态，如何招人，如何培训，如何收费，都没有什么先例。17HR 人力资源网fAZbn Q17HR 人力资源网9? b PWCS所以第一年很惨。两人将7000美元注册资本赔个精光，还多赔进去2000美元。9C*a $lOQ c&H p%f)N)P 这让两个人开始怀疑自己眼光有问题，甚至有重操旧业的打算。最后，应一些回头客要求，两人决定再试一年。RwRF;_7E*q guN sQqW5w 第二年，没想到时来运转，到年底，两人不仅挣回了本钱，还略有盈余。17HR 人力资源网;z!D/6Cze9t#EgI(ga 大胆连锁(1948-1956)17HR 人力资源网*cIdb1SwjN4V&H;daw(|d4fT 在生存的问题解决之后，接下来就是发展问题。x$| | kO 17HR 人力资源网E%F2RI8?S当万宝盛华盈利之后，从1950年开始，短工供应公司蜂拥而起，几年时间，美国出现一大批兄弟公司，各有长短，万宝盛华想脱颖而出很难。17HR 人力资源网/BIs0qeh QM917HR 人力资源网mV%tz阿龙与爱尔默商议后，决定走快车道，以快致胜。t6qQ_b#M8$jX:xe 17HR 人力资源网T wg+D7|q当时，最快的办法就是搞特许经营。在上世纪50年，美国餐饮业与零售业正兴起一股特许经营热，麦当劳、杰西潘尼等一大批公司都在通过特许经营向全国扩张。!_ x;KPW7Y h3dv (cM:w(U0L 但是不要说刚兴起没几年的短工供应业，就是整个服务业，还没有几家公司搞过特许经营。两人确实“大胆而贪婪”，他们既搞特许经营，又开分公司，一个不落。17HR 人力资源网y1V.pNx17HR 人力资源网;t*m*R#v7b:WJ_#D1954年，万宝盛华开出第一家特许经营店，成为整个服务业的始作俑者之一。X3C$O0S&Vf7Dq 17HR 人力资源网(uQp+h S3l6R5Z+M高风险容易有高回报，万宝盛华这一招很灵，直接登上了美国同行业老大的位置。爱尔默在晚年接受采访时还说：“当时全国各地的人听说后都跑过来，要买特许经营权。万宝盛华一下子火了。”9D#g0kpS9h6T7J 17HR 人力资源网E8pg-Q8f.oyX.CU万宝盛华与其它行业的特许经营不同，它的特许经营权可以卖，还可以买回来，这点差别特别重要。上世纪70年，美国各行业的特许经营模式都遇到麻烦，万宝盛华果断地回购了很多店，侥幸躲过一场品牌与管理危机。0mb/ CBb 3w7fQ!zA,e 至今，在美国近1100家店中，除了600多个分公司，还有近400多家特许经营店，占总店数的45%左右。17HR 人力资源网E f%afpZo f9o17HR 人力资源网-CR|.v,:e诺曼底登陆(1956-1965)17HR 人力资源网/IX I DP*NF17HR 人力资源网XIE*Y8_0jHDD虽然万宝盛华在美国搞得很成功，包括特许经营都有声有色，但它的成功也招来一批追随者与模仿者，竞争变得越来越激烈。E z#E6NQ7GS Yb1R qOK2H%x 但是在世界上大部分国家，短工供应行业仍然是一块处女地。阿龙与爱尔默决定再领先一步，走国际化道路，毕竟自己已经有近10年从业经验。17HR 人力资源网V9u+y8xkV6lwR sAZ 当然，在登陆欧洲之前，必须先在“后院”加拿大试验一下。1956年，万宝盛华先后落脚加拿大蒙特利尔与多伦多，一切很顺利。阿龙与爱尔默喜欢快的感觉，在发现登陆加拿大没有出现异常情况后，马上登陆欧洲。17HR 人力资源网jx!xV3S G/K17HR 人力资源网v sO/V9h$Js在欧洲，英国是美国最好的伙伴，在上世纪50年更是如此，当时美国公司进英国相当受欢迎。所以万宝盛华进欧洲第一站就是英国，而且就在1956年，与加拿大分公司差不多前后脚。ptgKU J+v5Z92Z Yc _#m:Ka 在英国站稳脚跟后，第二年，万宝盛华开始诺曼底登陆，进军法国，结果，在法国并没有遇到相象中的抵抗，一切出人意料的成功，至今，万宝盛华海外经营最成功的仍是法国，有些年份，法国分公司能占到公司总收入的60%。17HR 人力资源网yd,Bj,N2R#Mltg 随后，万宝盛华几乎沿着当年美国打法西斯的道路，几年之内将分公司开遍欧洲。!EvZn v/r;z7iH-_TL+n 阿龙与爱尔默进军欧洲市场速度很快，但操作方式还比较谨慎，基本上都是设分公司，没敢搞特许经营，毕竟这种方式还不成熟，风险太大。17HR 人力资源网;k#Ls d5|,VK#V*jVb 1960年，万宝盛华将分公司开到日本，紧接着，1962年，进入澳大利亚，1963年进入智利，到1965年，它已经分遍五大洲，成功打入30多个国家。17HR 人力资源网xG?Jd;y17HR 人力资源网wbXkN2a为了给公司不断扩张做好后勤工作，1962年，公司在纽约证券交易所成功上市。17HR 人力资源网H X(OpN/mU&h17HR 人力资源网+N DoG/G*Y9n)J/I进中有退(1964-1976)U)N-HN!h $q|6G!wQ;l 在经过十几年的飞奔之后，万宝盛华来到一个新的路头：特许经营也成功了，国际化也很顺利，接下来再怎么领先？GB|C#zrR 17HR 人力资源网jTsiB4a1Ea到1964年，阿龙已经65岁，爱尔默也已经52岁，两人既没有了思路，也少了当年的锐气，而且功成名就之后，注意力有所转移，社会活动与业务爱好的时间大大增加。o5J*I;1n/Qyp 2Hg( 两人不仅开始参与行业协会的创立，推进短工供应业法制的改革，还对教育及慈善活动非常积极，尤其是爱尔默，开始把相当一部分精力放到了艺术收藏与中东和平上，因为他是犹太人。BC%h+u5ue G J 17HR 人力资源网+iCS%PCMc万宝盛华在这10年中放慢了脚步，但多少还有亮点，尤其是市场细分的成功。17HR 人力资源网s$R7eM7R;o8i#h(v.W5Y6j 1964年，万宝盛华推出青年版(Youthpower)，专门面向高中及大学生，为他们假期打工服务。虽然这只是创始人爱尔默为报答母校河畔高中而设立的一个非盈利组织，但取得了巨大的成功，开创了短工供应业细分市场的先河。k8xRh&D&# 17HR 人力资源网A5q:O4W&TQE/A&l随后，爱尔默又推出另一个非盈利组织，经营4000(Operation 4000)，专门面向18-24岁的青年，再次获得巨大成功，为不久后万宝盛华技工版(Manpower Technical)的推出奠定了良好的基础。17HR 人力资源网B!|qs7jIk*v.C0PN3?f Y%U?H 1968年，万宝盛华成立技工部，专门负责技工的招聘、评估、培训与供应，这对万宝盛华，以及整个短工供应行业，都是一个突破。17HR 人力资源网;A%V8K)mx$x+l-A 在此之前，短工供应行业主要面向低端市场，比如产业工人、普通办公室人员等从事简单劳动的临时工与短工，对于收入很高的技工、专业人士等没有涉足，因为他们认为自己的评估与培训能力不够。*R/e(m/FzY m3C dv-c 万宝盛华集全公司之力，自主开发了一套技工评估与培训软件，能对各行业，包括宇航、自动化、生物、化工、电力、地质、材料等各行业的技工与工程师，在短时间内完成评估与培训，这一努力再次获得巨大成功。,vd!b-f.mn!-6x-y)t:g 17HR 人力资源网+e$W2yLDuc n.uB以前，万宝盛华是以快领先对手，这次成功不仅给它带来一个利润丰厚的细分市场，更重要的，使它从此走上技术研发之路，在核心技术上与对手们逐步拉开了距离。!l .X:q)% 17HR 人力资源网JWd q5s dP5G后来，当IT业兴起之后，这个软件很快延伸到IT行业，可以评估、培训程序员，IT顾问等多种IT工程师，为公司带来了非凡的收益。17HR 人力资源网2?F)tm GM%YQ17HR 人力资源网fJV.w7Y6VC3g+w万宝盛华本应借此东风，再次大步前进，但阿龙已经70多岁高龄，只剩下爱尔默孤军奋战，而且1972年以后，他也已经过了60岁，准备好好享受余生，对商场已经心生退意。&TM#v;n#b&Dc-r c8 1GLf(nzb8Ny(O 1976年，爱尔默在退休之际，将公司卖给了当时“雄心勃勃”的派克钢笔公司(Parker Pen)。-Dz, X/S W9AS8Buq-t 17HR 人力资源网$D A/.j$PZa#mAk十年寒窗(1976-1991)v9N+FjLm;pe 9p ?4P P E3C1EOR# 在上世纪70年，世界掀起一股多元化浪潮，很多CEO信奉财务管理，认为只要精通财务管理，从事多少个行业都无所谓，派克钢笔的领导人就很“时髦”，愿意将与钢笔业务不沾边的万宝盛华揽到旗下。17HR 人力资源网)rZ+PoFi N%kTXM P1rwk 虽然万宝盛华是派克多元化中最成功的业务之一，到1987年，年销售额达到1976年的5倍，但派克本身遇到了危机。n+l0q&i tl 17HR 人力资源网6ZUYj!f上世纪80年，电脑开始普及，而且迅速很快，人们用笔量大为减少，派克笔销量大减。情急之下，派克领导人又犯了一个致命性错误，那就是为增加销量而推出一美元一支的廉价笔。El/BL4e -E2y.B8jMF.J 结果，钢笔销量没有大幅度上升，派克的品牌形象却大幅度下降，使公司陷入生存危机。派克新领导人一看势头不对，赶紧收缩阵线，将万宝盛华出手。H-K$E.IbWj ,MN!l5PE b$u 1987年，万宝盛华被卖到蓝箭(Blue Arrow PLC)，一家英国最大的人力资源服务公司。由于万宝盛华1965年起就开始放慢速度，所以被很多同行超过，其中就包括蓝箭，到1987年，蓝箭的规模已经是万宝盛华的7倍左右。17HR 人力资源网yv H,i#wb0sK$J17HR 人力资源网$?WkC,n+h万宝盛华能在外行的统治之下，在被卖来卖去的日子里保持住实力，而且后来再次窜升到行业老大位置上，多亏了另外一位英明的领导。b3p!TyqV E!Zw.zGj 他就是米切尔(Mitchell Fromstein)。17HR 人力资源网mbOSv R1Zw.?&4|%p8b p|Q 米切尔最早于1972年被任命为万宝盛华董事会成员，算不上受命于危难之际，但公司形势不太好。i LT(s!pA(K-(KB7 |k$gH1KS 1TfV 爱尔默想退，但米切尔势头正劲，1976年，他当选为万宝盛华公司总裁兼首席执行官。17HR 人力资源网Q6D.W7kaOx#BSGUE1 虽然东家已经换成派克钢笔，但米切尔不管哪个东家，工作都一样卖力，因为他有自己的梦想与舞台。米切尔说：“我爱这个工作，这是一项伟大的行业，它能科学地识别与培养人才，能把正确的人放到正确的位置上。”T7r Amw Xd|!t +P/x nf%hH 关键是怎么样才能“正确地”做到？这正是米切尔要回答的问题。17HR 人力资源网(DS D nLe)mrM/K7b c5_:Q 在技术上，他先后领导公司研发出可预测绩效系统(Predictable Performance System，简称PPS)、Skillware培训软件、Ultradex测试与评估软件，在短工供应行业，完成了一场技术革命。TrydldmV8C,y 17HR 人力资源网$4XHaq同时，米切尔还经过近10年研究，设计出一套人寿保险程序，能够让签约短工与临时工享受正式工的福利待遇，为无数短工打了个翻身仗。Y3K4|*HR v 5M!W(W&d)4 技术与管理创新为公司赢得不少业务，仅凭Skillware，财富美国100强中就有75%成为万宝盛华的客户。同时，公司的签约短工数更是翻好几倍，年销售额从2亿美元上升到10亿美元。17HR 人力资源网v9U* q)i_17HR 人力资源网p(%eT&3K但是，老东家派克钢笔不争气，将公司卖给了英国蓝箭，谁曾想新东家也“不务正业”，这让米切尔非常郁闷。17HR 人力资源网oRD p%VrZp.xUG,L5 1991年，经过三年多努力，米切尔成功地带领公司脱离蓝箭，万宝盛华重新独立。B 5Z(V)m o/|k 17HR 人力资源网_*k#J-s?z/uX厚积薄发(1991-1999)17HR 人力资源网3vSK!kW6ve(VK*E?%I#X+P&l/I 到1991年，万宝盛华在技术上在本行业已经绝对一流，签约短工质量、客户级别也均属上乘，又赶上IT业即将迎来黄金时代。cy&ro#fKp-!d+G Y 17HR 人力资源网7cH i*E j2J厚积薄发的日子终于来了。B.x_8K!?FQ/bW 17HR 人力资源网C(L.jg0C(B5O4|%X6M在米切尔指挥下，公司将全部软件都整合到PPS中，然后以此系统为基础，由英国公司开始申请ISO9000认证。1991年，英国分公司顺利通过认证，三年后，万宝盛华加拿大公司与美国总公司也都通过了ISO认证。此后，其它分公司陆续通过了ISO认证。17HR 人力资源网 x!?&i4p!K A 17HR 人力资源网9S&B0,Zn4gs U S过硬的技术就是利润机器，到1994年，公司年销售额已经从独立之初的十几亿美元迅速上升到50多亿美元，分公司超过2000个，数据库中，仅技工与职业人士的数量就达到45万人。客户量也翻了两倍，而且包括财富全球500强中90%以上的公司。17HR 人力资源网HVc6L ?M.v&w8me.c 1998年，万宝盛华又办了两件大事。F(jn7K s9_f 17HR 人力资源网PH9a5U3J首先，万宝盛华将各种培训与学习资源进行了一次大整合，创建了全球学习中心(Global Learning Center)，使所有万宝盛华签约短工都能24小时在线学习各种行政与电脑课程，免费进行自我培训，提高职业水准。1T k,pNa3B 17HR 人力资源网+Y+Q7DVeEzN其次，万宝盛华成为法国1998年足球世界杯的主办方之一，对12000多名志愿者进行各种相关培训。这是公司规模最大的一次推广活动，活动结束后，万宝盛华分公司很快开到50多个国家，数量超过3000，年收入比1994年几乎又翻一番，接近100亿美元。Ai L.l_ -m3uiX0 居高临下(1999-)17HR 人力资源网%A|&Lljzj2y2?17HR 人力资源网v9i7;slY-N1999年米切尔退休，开始荣誉董事的生活，接力棒交给了杰弗里(Jeffrey Joerres)。blMy1g 17HR 人力资源网 l#k:C7ki;F.&r杰弗里曾在IBM做过几年经理，后来又到一家网络服务公司做营销部副总，1993年，他加盟万宝盛华，也是做营销部副总。在出任首席执行官之前，他已经做到欧洲业务高级副总裁。%kXBd$J-:| 17HR 人力资源网2E3Y nS.i杰弗里是无数协会的会员，像个明星，但亮度无法与米切尔相比。就像杰克韦尔奇之后，伊梅尔特很难再创造闪光点一样，杰弗里接米切尔的班，很难再有革命性创新。Kw V,O,v,x N j:Y/y e;BH 尽管难度大，但杰弗里还是想证明自己，他的选择是居高临下。CIct 17HR 人力资源网8G.LU#w)Q m第一步仍是不断加强核心技术优势。17HR 人力资源网:D DkA7r%(RRNl#j f 1968年，在第一代领导人爱尔默指挥下，万宝盛华曾推出技术版，拔高了公司的技术实力与行业地位，1996年，第二代领导人米切尔将技术版升级为TechTrack。I$(lk W o1 %w14c3O!H7Gq(?7N 杰弗里接手后，第一个大动作就是将TechTrack升级为专业版(Professional)，首先在美国与加拿大推广。这个版本以电信、宇航、自动化等技工软件为基础，向金融、审计、投资、银行、科研等专业领域延伸，将服务对象从技工扩大到专业人士。apNx.| X5 17HR 人力资源网 B2f*E!F4K第二年，万宝盛华又与SHL集团结为伙伴，控制对方7.3%股权。杰弗里目标明确，就是交流技术，因为SHL是世界心理测试与评估行业的领头羊。17HR 人力资源网Eh VY aG8?.:kzs 同年，杰弗里又收购Elan集团，这是它的欧洲同行之一，专做IT类短工供应。这次并购既是加强公司在欧洲的领先优势，也是技术上的进一步补充。17HR 人力资源网0D7G3sBXfA2U+Dgf2LT6G 2001年，万宝盛华又收购了Jefferson Wells国际公司，与Elan类似，这也是一个同行，但专门从事专业人士方面的短工供应，比如内部审计师、注册会计师、税务师、投资顾问等，是这块细分市场的老大。8Z#bL9?A.nJ (S4mpiHq 在技术上保持领先的同时，杰弗里还尝试着在业务内容方面向高端靠拢。17HR 人力资源网Oh|CA3Q-snKT$.q1Z7k:;d8/K3c7GN(t% 2000年，万宝盛华成立Empower集团，为跨国公司，尤其财富500强级别的公司提供咨询服务。当然，Empower主要提供以人力资本为核心的业务，比如招聘流程、人才评估，人力结构评估、设计等。uV6_$y%-q+u8H8n 17HR 人力资源网Zal? S sG0bP2004年，万宝盛华又收购了正确管理咨询公司(Right Management Consultants)，这是世界上最大的个人职业转型与组织咨询公司。在全球35个国家拥有300家分公司，年收入近5亿美元。1P:Z5GI CP.m 0* 6xZ(T 至此，在短工供应的核心技术上，万宝盛华已尽占据优势，其它公司很难再对其构成威胁。而在业务方面，万宝盛华的新布局可能尚未全部到位，但它想占据高端，然后通吃低端的意图已经非常明显。17HR 人力资源网8SLq$w9Y26SOits1f1gC+Q.xE 短工供应商的两根链条17HR 人力资源网7F B7HK|b17HR 人力资源网AJ z$Fd;tSs在短工供应业，万宝盛华既不是创业最早的公司，也不是规模最大的公司。17HR 人力资源网u sl;D#3Y17HR 人力资源网ZO M9zi*Q早在阿龙与爱尔默1948年创业时，美国邮政下属的Kelly公司已经经营此项业务两年多了，还有一些专家将短工供应业的起源追溯到第一次世界大战前后。f*Sn.lzK T y25n;n#r$ws6kO 在规模上，万宝盛华成立后，以其大胆而成功的特许经营与国际化战略，领先对手将近20年时间，像瑞士阿第亚(Adia)、法国艾柯(Ecco)等一大批对手都是看到万宝盛华的成功后，迅速跟进，并在万宝盛华放慢速度后反超。到1987年，派克钢笔将万宝盛华转手时，英国蓝箭已经在规模上达到它的7倍。17HR 人力资源网I6O+J#is7o1T17HR 人力资源网3U%|+6O5D:q虽然从1991年起万宝盛华厚积薄发，以短短5年时间再次窜升为行业老大，但1996年底，瑞士阿第亚与法国艾柯合并，成立阿第克(Adecco)，规模一下子赶上了万宝盛华。随后，阿第克又接连进行好几次大型并购，跃居行业第一。2004年，在财富全球500强排行榜上，阿第克排第278位，万宝盛华为445位。17HR 人力资源网hl f F|mL17HR 人力资源网C3Q(X vA Ey NIe在规模上，阿第克如今是人力资源行业当之无愧的第一，但它能保持多长时间很难说，因为它并没有掌握本行业的核心技术，至少技术水平与万宝盛华有一定距离。17HR 人力资源网g1Z8M1h5YGJ17HR 人力资源网2&P6SfO6hj技术链Rt-j.m|M 3dmT1Dgq_ 在最初的20年，万宝盛华领先主要靠先进的模式，而不是技术。当它的模式被全世界对手模仿时，它也就很快从第一的位置上掉了下来。z Td6Mw;u 17HR 人力资源网:t0uH_M!g!1mN真正让万宝盛华重新坐上第一把交椅，并立于不败之地的，不是它的经营模式，而是技术研发。17HR 人力资源网 v7 b/O?wh:u t2J0gVz 早在爱尔默主持公司事务时，公司已经进行过一些技工类软件研发。到米切尔时代，公司已经完全从战略高度看待研发问题，并由此掀起一场行业技术革命。sdfJ YyD e r1l/jhl 从上世纪70年起至今，经过30年积累，万宝盛华不仅已经开发出一系列软件，形成一条完整的技术链，而且进行了系统化。/au&nrn;T 7w&ydO 这个系统的核心是发现正确的人，进行正确地培训，然后分配到正确的位置上。17HR 人力资源网7Diy,lL17HR 人力资源网1ZLc.?5U%|X人才需求预测5orLzq0z8u y.l R o2UoH)_1b3t4y 最初，万宝盛华是根据客户的用人需求，到市场招聘，然后进行简单地培训后上岗。17HR 人力资源网%iD6P.RJXH*V,cz3i4r,kWMmiOA 如今，万宝盛华每个季度都会对通过数千家分支机构，对几十万雇主进行调查，然后用信息处理软件，对人才市场的需求变化做出预测。)Q#wC&)zA j b 2z(Yi!m(_)xv 如果不能准确地预测人才需求，就无法提前开发相应的测试、评估、培训软件，抢占市场先机。比如，1981年，公司预测到IT业即将兴起，随即推出针对办公室自动化的Skillware系列软件。到2003年，这套软件已经为万宝盛华培训700多万人，其中还包括财富美国100强中75%的公司员工。9eZ!tIQ3b7 3J!P%O0rD Ugg 2000年，公司预测到残障人士将成为新的就业热点，于是迅速组织力量开发针对残障人士的评估、培训软件，这又为它打开了一个近5400万人的市场，其中包括IBM全球运营副总裁克莱曼(Coleman)，他在越战中失去双手。!PUy9N#Q p:Z F B6C-m8w