VKLOVE珠宝整合营销方案和策略.doc

VKLOVE珠宝品牌整合营销方案 前言 1VKLOVE珠宝的网络宣传方案策划书一、微博营销：网络宣传的首选平台（1）微博的几大平台分为（2）微博营销的特点1、发布门槛低2、支持多平台3、传播速度快4、见效非常快5、针对性很强6、微博用户群（3）VKLOVE珠宝微博营销的营销技巧1、微博的数量不在多而在于精2、个性化的名称3、巧妙利用模板4、使用搜索检索，查看与自己相关内容5、定期更新微博信息6、善于回复粉丝们的评论7、#与符号的灵活运用8、学会使用私信9、确保信息真实与透明10、不能只发产品企业或广告内容（4）VKLOVE珠宝微博营销的注意要点1、取得粉丝的信任是根本2、发广告需要有一定的技巧3、通过活动来做营销（5）VKLOVE珠宝微博营销监管原则（6）VKLOVE珠宝的微博帐号配置（7）VKLOVE珠宝微博营销的定位和内容建设1、企业官方微博（微媒体）2、企业领袖微博（微传播）3、企业客服微博（微服务）4、企业产品微博（微公关）5、企业市场微博（微营销）（）VKLOVE珠宝微博营销推广技巧1、企业微博帐号认证2、企业微博内容发布3、企业微博内容更新4、企业微博积极互动5、企业微博标签设置6、获取高质量的粉丝（9）VKLOVE珠宝微博营销优化技巧1、微博优化选取热门关键词2、微博的关键选取要适当3、微博的名称选取简单易记4、微博的URL地址要简洁明了5、微博的个人资料要填关键词6、个人标签填写关键词二、软文营销：网络文字的说明平台18（）软文营销具有以下几个特点18（）网络软文的几种形式191、悬念式192、故事式203、情感式204、促销式205、新闻式20三，媒体营销策略21（1）VKLOVE珠宝品牌的病毒营销策略1（2）视频事件营销策略1 （3）VKLOVE珠宝的整合营销传播策略2四、VKLOVE珠宝的人员营销策略2五、品牌网络宣传的效果评估3六、网络宣传经费的预算3七、合同费用预算4（1），微博营销费用25（2），媒体营销服务和报价26 前言VKLOVE珠宝的品牌是什么？品牌的效应是什么？品牌的定位和侧重点是什么？未来的发展是什么？VKLOVE珠宝是靠什么来取得市场的占有率，喜爱VKLOVE的消费者的需求是什么？为什么要选择VKLOVE珠宝？广告的宣传的力度是什么？市场的竞争力是什么？VKLOVE珠宝为获取市场的占有率，我们该怎么做？我们要有什么样的品牌？品牌的信誉度怎么样？面对市场上的同种品牌之间的直接性的竞争和不同品牌之间的间接性的竞争，我们到底该怎么办？那就需要我们建立和打响属于我们自己的品牌，一个独特的品牌，让品牌绿色化，制造社会的轰动的效应，促进喜爱金饰的消费者的需求，让VKLOVE品牌深入人心。珠宝饰品是很多消费者的必不可少的，珠宝的品牌太多，竞争力太强，为了让VKLOVE珠宝成为大家认可的首选品牌，能有代理商前来咨询，为了让每个消费者都知道VKLOVE珠宝，最后让消费者产生一种直接性的广告型的条件反射，一提到珠宝就想到VKLOVE，这里就需要品牌建立有效的推广，作为品牌效应的宣传推广离不开互联网的平台。现在是E时代，对于VKLOVE珠宝的网络宣传，互联网作为品牌宣传方面的媒介平台，网络宣传的传播的范围是最广的，传播的途径是最大的，传播的速度是最快的，传播的影响力是无穷的，网络宣传的传播成本是最低的，传播的成效是最有效的，让大家都爱VKLOVE珠宝。搜索引擎搜索各大品牌珠宝就能找到VKLOVE。让VKLOVE珠宝与狼共舞吧。VKLOVE珠宝的网络宣传，有几大平台的宣传方式：微博营销、视频营销、软文营销、新闻营销、促销活动策略、公益事件影响、人员营销、品牌战略。网络宣传实力的优势分析：互联网的网站站长的联盟发布VKLOVE珠宝新闻，让VKLOVE珠宝的新闻瞬间发布各个网站，让新闻遍布网络，有效信息关键词的推广，相关信息的全面覆盖，塑造事件的影响力，发布的信息的转发和分享的传播力度很广，营销人员之间的在线互动的推广，通过IT媒体频道发布，让VKLOVE珠宝短时间内纵横互联网中的大街小巷，VKLOVE珠宝我们大家都爱，VKLOVE珠宝深入大家的心。为了扩大影响力，让每个人都知道VKLOVE珠宝的好处，让每个人都了解VKLOVE珠宝，让每个人都知道VKLOVE珠宝，下面，我们就先来了解一下如何宣传的吧。VKLOVE珠宝的网络宣传方案策划书VKLOVE珠宝的品牌前期建立的必备的网络工具：建立营销性的网站，设计招商代理的页面，注册新浪微博，必须要加入企业认证成为官方唯一的微博。准备VKLOVE珠宝的相关的资料，企业介绍，材料的要求是有文字、图片和视频的相关的材料。一、微博营销：网络宣传的首选平台微博是一个微型的互交型的博客交流的展示平台，微博改变了我们生活当中的方方面面，我们的生活离不开微博，每个人每时每刻都在关注微博发布的动态。根据自己的即时心情都在发表微博与自己的网友进行分享，也可以在微博发布行业的信息。我们可以看新闻，看图片，看视频，看点评。网友之间相互的进行关注，形成粉丝，微博改变了我们使用互联网的习惯。这样的互动使微博里面充满了无限的商机，同时推动微博里的商业模式的诞生，也就诞生了企业微博。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个员工都可以在新浪上注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。（1）主流微博营销平台：目前广大用户微博营销首选平台是新浪微博，腾迅、搜狐、网易等微博平台虽然也有用户，但是跨平台营销，很容易分心。选一个平台即可。新浪微博的用户来源于新浪微博的注册用户，还有原有博客和邮箱的升级用户，用户对新浪微博的粘稠度和活跃度较高；（2）微博营销的特点：1、发布门槛低微博拥有的功能：140个字发布简洁明了的新闻，远比博客发布容易，阅读起来通俗易懂。可以方便的利用文字，增加新闻网站的链接，微博内还可以添加图片，添加投票，可以提问，分享视频，分享音乐，进行投票等活动的多种展现形式。微博能看新闻，微博能分享心情，还能够相互之间能够转播和评论任意微博的内容。2、支持多平台支持手机等平台，可以在手机上发布信息，可随时随地分享。3、传播速度快信息传播的方式有多样性，转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级的放大，微博的互动性也是非常的自由。4、见效非常快微博营销是投资少、见效快的一种新型的网络营销模式，其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益，有立竿见影的效果。5、针对性很强关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在的消费者。企业可以以其进行精准营销策略，寻找真正的潜在的客户。6、微博用户群使用微博的群体分为品牌明星、大中小型企业、政府机构、草根人物、追求粉丝、普通的时尚网民。这些都构成了隐形关系链。这些微博的用户群为转发消息提供了很大的网络的动态跟踪的支持。（3）VKLOVE珠宝微博营销的技巧：1、微博的数量不在多而在于精有人在建立微博的时候，开始没有定位好主题，今天觉得这个网站的微博很不错，就建立了一个微博用户，明天可能会觉得这类主题的微博不错，也建立了一个。建微博就和运营网站有点类似，个人站长总是觉得这个好就换，换来换去结果一个也没做成功。我们做微博时也要讲究专注，因为一个人精力是有限的，杂乱无章的内容只会浪费时间和精力，所以我们要做精，重拳出击才会取得好的效果。 我们最终选择新浪作为我们的主要推广平台。2、个性化的名称好的微博名称不仅便于用户记忆，也可以取得不错的搜索流量。这个和我们站长取网站的名称类似，好的网站名称如：腾讯、百度、淘宝、开心网等等都是很简洁易记的。当然，我们VKLOVE珠宝公司要建立微博，准备在微博上进行营销，那么可以取为企业名称、产品名称或者个性名称来做为微博的用户名称，便于珠宝品牌的标榜。3、巧妙利用模板一般的微博平台都会提供一些模板给用户，我们可能选择与行业特色相符合的风格来，这样更贴切微博的内容。当然，如果你有能力自己设计一套有自己特色的模板风格也是不错的选择，设计出VKLOVE珠宝独特的风格的微博的模版，这样更加有助于品牌的推行。4、使用搜索检索，查看与自己相关内容每个微博平台都会有自己的搜索功能，我们可以利用该功能对自己已经发布的话题进行搜索，查看一下自己的内容的排名榜，与别人微博内容对比。可以看到微博的评论数量、转发次数，以及关键词的提到次数，这样可以了解微博带来的营销效果。5、定期更新微博信息微博平台一般对发布的信息频率不太做限制，但对于营销来说，微博的热度和关注度来自于微博的可持续话题，我们要不断制造新的话题、发布与VKLOVE珠宝的相关信息，这样才可以吸引目标客户的关注。我们刚发的信息可能很快被后面的信息覆盖，但要想长期的吸引客户注意，必定要对微博定期更新，这样才能保证微博的可持续发展。当然，长期更新好、新颖的话题，还可能被网友转发或评论。6、善于回复粉丝们的评论我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动，那就得相互动起来，这样的有来才会有往。如果你想获取更多评论，就要积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重，很有可能，粉丝成为我们的客户。7、#与符号的灵活运用微博中发布内容时，两个“#”间的文字是话题的内容，我们可以在后面加入自己的见解。如果要把某个活跃用户引入，可以使用“”符号，意思是“向某人说”。比如：“微博用户欢迎您的参与”。在微博菜单中点击“我的”，也能查看到提到自己的话题。8、学会使用私信与微博的文字限制相比较，私信可以容纳更多的文字。只要对方是你的粉丝，你就可以通过发私信的方式将更多内容通知对方。因为私信可以保护收信人和发信人隐私，所以当活动展开时，发私信的方法会显得更尊重粉丝一些，这样我们能获得更多的尊重。9、确保信息真实与透明我们搞一些优惠活动、促销活动时，当以企业的形式发布，要即时兑现，并公开得奖情况，获得粉丝的信任。微博上发布的信息要与网站上面一致，并且在微博上及时对活动跟踪报道。确保活动的持续开展，以吸引更多客户的加入，微博与网站同步。10、不能只发产品企业或广告内容有的微博很直接，天天发布大量的产品信息或广告宣传等内容，基本上没有自己的特色。这种微博虽然别人知道你是在做什么事情的，但是绝不会加以关注。微博不是单纯的广告平台，微博的意义在于信息分享，没兴趣是不会进行产品互动的。我们要注意活题的娱乐性、趣味性、幽默感等的话语引入我们的产品的宣传，让消费者对我们的产品真正的产生兴趣，最终变成我们的客户宣传群体。 （4）VKLOVE珠宝微博营销的注意要点：1、取得粉丝的信任是根本微博营销是一种基于信任的主动传播。在发布营销信息时，只有取得用户的信任，用户才能可能帮你转发、评论，才能产生较大的传播效果和营销效果。获得信任最重要的方法就是不断保持和粉丝之间的互动，让粉丝觉得你是个真诚、热情的人。要经常转发、评论粉丝的信息，在粉丝遇到问题时，我们还要及时地帮助他们。这样，我们才能与粉丝结成比较紧密的关系。在我们发布营销信息时，他们也会积极帮我们转发，我们要建立一个粉丝的评论与回复的团队。 2、发广告需要有一定的技巧在发布企业的营销信息时，建议大家在措辞上不要太直接，要尽可能把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容当中。这样的广告因为能够为用户提供有价值的东西，而且具有一定的隐蔽性，所以转发率更高，营销效果也更好。像小技巧、免费资源、趣事都可成为植入广告的内容，都能为用户提供一定的价值，这是一个互利的过程。 3、通过活动来做营销抽奖活动或者是促销互动，都是非常吸引用户眼球的，能够实现比较不错的营销效果。抽奖活动可以规定，只要用户按照一定的格式对营销信息进行转发和评论，就有中奖的机会。奖品一定要是用户非常需要的，这样才能充分调动粉丝的积极性。如果是促销活动，要有足够大的折扣和优惠，这样才能够引发粉丝的病毒式传播。促销信息的文字要有一定的诱惑性，并且要配合精美的宣传图片。如果能够请到拥有大量粉丝的人气博主帮你转发，就能够使活动的效果得到最大化，这就是用明星效应的方式来吸引用户进行病毒式的传播。（5）VKLOVE珠宝微博营销监管原则一、法律监管应当以保护公民言论自由的宪法权利为前提。 二、微博与传统媒体只存在信息传播形式上的区别而不存在言论法律属性上的差别，微博言论是否涉及信息型市场操纵，仍应当在现有的金融监管规范框架下进行考察。 微博时代信息型市场操纵行为的法律监管，有必要区别于我国资本市场传统的、以行政监管为主导的模式，而应以市场投资者自主监管为导向、以信息能力分配法律义务为基础的信息披露法律规范体系，这样才能够有次序的进行整个微博的营销的技巧。（6）VKLOVE珠宝的微博帐号配置1、以企业名称注册官方微博一个，主要用于发布官方信息。2、企业领袖微博一个，对外凸显企业领袖个人魅力。该微博的操作需要相当谨慎，因为有可能会产生负面作用，例如唐骏事件。3、对于同时开发多个产品的企业，还应该针对每个主要产品发布一个产品官方微博，用于发布产品的最新动态；还可以充当产品客服的作用，不同种产品之间微博可以相互之间进行分享和转发。4、官方的客服也可用以个人名义创建微博，用来解答和跟踪各类企业相关的问题，这样才能更好的进行跟客户的沟通互动。5、企业内部多个专家可以用个人名义创建专家微博，发布对于行业动态的评论，逐步将自己打造为行业的“意见领袖”。（7）VKLOVE珠宝微博营销的定位和内容建设1、企业官方微博（微媒体）企业的微博必须是官方的，传播的内容也必须是官方的，内容较为正式，可以在第一时间发布企业最新动态，对外展示企业品牌形象，成为一个低成本的媒体，这样的微博的发布具有权威性。 2、企业领袖微博（微传播）领袖微博是以企业高管或领导者的个人名义注册，具有个性化的微博，其最终目标是成为所在行业的“意见领袖”，能够影响目标用户的观念，在整个行业中的发言具有一定号召力。 3、企业客服微博（微服务）与企业的客户进行实时沟通和互动，深度的交流，让客户在互动中提供产品服务的品质。缩短了企业对客户需求的响应时间。 4、企业产品微博（微公关）对于危机能实时监测和预警，出现负面信息后能快速处理，及时发现消费者对企业及产品的不满并在短时间内快速应对。如遇到企业危机事件，可通过微博对负面口碑进行及时的正面引导。 5、企业市场微博（微营销）通过微博组织市场活动，打破地域人数的限制，实现互动营销。（）VKLOVE珠宝微博营销推广技巧1、企业微博帐号认证针对企业微博帐号、企业领袖、高管的帐号、行业内有影响力人物的帐号，要先获得新浪和腾讯认证；获得认证的好处是，形成较权威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收录，更易于传播，不过也有一点不好的地方，就是信息的审核可能会更严格。 2、企业微博内容发布微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验；微博内容尽量包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。发布的内容要有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的商品打折活动，可以带来不错的传播效果。推荐使用一些微博工具，这样的工具比较多，就不列举了。 3、企业微博内容更新微博信息每日都进行更新，要有规律地进行更新，每天五十条信息，一小时内不要连发几条信息，抓住高峰发帖时间更新信息。 4、企业微博积极互动多参与转发和评论，主动的搜索行业的相关话题，主动去与用户互动。定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度，跟用户的进行零距离的沟通。 5、企业微博标签设置合理的设置标签，腾讯和新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注，这样能够从多方面的吸引的共同的用户来关注。 6、获取高质量的粉丝不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。关注行业名人或知名机构；善用找朋友功能；提高粉丝的转发率和评论率。发布的内容主题要专一，内容要附带关键字或网址，以利于高质量用户搜索到。（9）VKLOVE珠宝微博营销优化技巧1、微博优化选取热门关键词做微博关键词优化的时候，我们的微博内容要尽可能的以关键字或者关键词组来开头，并且加上“#话题#”。尽量的利用热门的关键词和容易被搜索引擎搜索到的词条，增加搜索引擎的抓取速率，但这些内容也是要和你推广的内容相关，考虑到你的听众，如果一味的为了优化而优化，那就得不偿失了，起不到效果。 2、微博的关键选取要适当对SEO来说微博的信息是非常重要的，搜索引擎会把微博的信息纳入到搜索结果中来，它们的索引算法也会根据微博的内容，选取信息作为标题，而此时这些内容的关键词选择上也就重要了，你要知道要做的是那些关键词，只有找到了关键词，那么，才能更好更可的做好微博的SEO，才能更好的进行推广VKLOVE珠宝品牌。 3、微博的名称选取简单易记选微博名和选择网站名一样，简单、容易记，要让微博网名成为你的代言，让其它人看到你的微博名的时候，就能很快的记录下来，你所选择的微博名要代表你所推广的站点，不可能选择其它的和推广内容无关的名词，这样，你的用户也就很容易的记住了你。 4、微博的URL地址要简洁明了有了微博名之后，而微博的URL地址就变得尤为重要了，为什么呢？毕竟要通过URL地址才能访问到你的微博，而这个URL会影响到搜索引擎的搜索结果的，最后直达你的微博。 5、微博的个人资料要填关键词微博中都有个人资料的介绍及选项的说明，这些个人资料也会被搜索引擎所索引的，在简短的个人资料中，说明自己的同时，也选择适当的时机，填入要优化的关键词，提升搜索引擎抓取的机率，个人资料的内容与微博保持好的相关性，不仅能提升搜索引擎抓取，而且，也不会让你的听众感到厌烦，这样形成了很好的印象。 6、个人标签填写关键词微博中个人资料里个人标签的填写，这里可以填入要优化的关键词，提升搜索引擎抓取几率，同时也能增加和你有共同标签或共同兴趣的粉丝加关注，微博的优化有助于搜索引擎的抓取。打造微新闻，VKLOVE珠宝通过这样的微博营销战略，能够很好的与VKLOVE珠宝的客户建立很好的粘稠度，让客户与VKLOVE珠宝之间形成很好的信任关系，能够很好的打造品牌力量，建立一种很好的互动关系，建立一种很好的亲近关系，能够更好的让VKLOVE珠宝走进每个温暖的心里。第一推的微博营销联盟的平台能帮您进行更快速得搭建起微博互动平台。二、软文营销：网络文字的说明平台所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。（）VKLOVE珠宝软文营销具有以下几个特点：1、本质是广告 消费类珠宝产品，其广告方式非常灵活，其广告的追求低成本和高效回报，不需要回避商业的本性，消费者多数可以接受。2、媒体包装形式用新闻资讯、珠宝产品评测、企业文化、技术、使用技巧文档、评论等一切文字资源来描述产品的品牌价值。使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）3、宗旨是制造信任使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）5、着力点是兴趣和利益使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）6、重要特性是的口碑传播性使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听） 7、产品价位 使受众以为这是最实惠的产品。 8、和同行知名产品比较 如周大福等产品做好性价比评价等，提升VKLOVE珠宝的市场认知度。（）网络软文的几种形式：软文之所以备受各大企业的推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在企业的资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动，VKLOVE珠宝推广可以用我们的区域站长联盟发布新闻，以此来增强VKLOVE珠宝在互联网的曝光率，让更多的客户了解VKLOVE珠宝。软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式： 1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“VKLOVE珠宝能为我们带什么？”、“什么是VKLOVE珠宝？”、“VKLOVE珠宝，你真的需要吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出，别让自己的牌子砸在自己的手里。 2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者的心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，我想要VKLOVE珠宝”、“女人，你的名字是VKLOVE珠宝”、“写给那些VKLOVE珠宝的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是网络营销百试不爽的灵丹妙药。举例：无意中在网上看到一篇情感式软文，读完之后，非常感动，都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。这篇软文的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产生了好的反响，VKLOVE珠宝也可以借鉴使用的。 4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时“全国人民都在抢购VKLOVE珠宝”、“VKLOVE珠宝，在网上卖疯了”、“一天断货三次，VKLOVE珠宝告急”“VKLOVE珠宝网上抽奖活动开始啦”.这样的软文或者是直接配合各地经销售的促销活动使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 6、新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个噱头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。 上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是要看VKLOVE珠宝的营销布局战略了。让VKLOVE珠宝的新闻遍布整个互联网，让互联网处处有VKLOVE珠宝。三，媒体营销策略（1）VKLOVE珠宝品牌的病毒营销策略视频营销的厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。病毒营销的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容，然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。 （2）视频事件营销策略事件营销一直是线下活动的热点，国内的很多知名品牌都依靠事件营销取得了非凡的成功。以突出VKLOVE珠宝的性价比。其实，策划有影响力的事件，编制一个有意思的故事，再将这个事件拍摄成视频，也是一种非常好的方式，而且，有事件内容的视频更容易被网民传播，将事件营销思路放到视频营销上将会开辟出新的营销价值。让VKLOVE珠宝在事件中生存，让事件营造非凡VKLOVE珠宝，然后给视频取个很有趣的标题：结婚啊我要选VKLOVE珠宝；请问你喜欢什么珠宝，我们都爱VKLOVE珠宝；（3）VKLOVE珠宝的整合营销传播策略由于每位用户的使用媒介和互联网的接触行为习惯不同，这使得单一的视频传播很难有好的效果。因此，视频的营销首先需要在其公司的主网站上开辟视频专区，吸引目标客户的关注，其次，也应该跟主流的门户、视频网站合作，提升视频的影响力，而且，对于互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要的一部分，因此通过互联网上的视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播，将会更加有效。VKLOVE珠宝的视频传播对于平台的选择和网络视频的传播方式是非常重要的，这是尤为关键的，不要让客户产生反感。 这里就是需要公司建一个营销性的网站，开设一个视频的专区，让人耳目一新，会有购买的欲望的。视频里的宣传的对象是元素是公司的产品信息，包括产品测试过程。让用户更直观了解这个品牌；公司的简介，产品，历史，形象。四、VKLOVE珠宝的人员营销策略VKLOVE珠宝的线上活动的就是通过微博、视频、软文的宣传，线下的就是需要人员营销，人员营销就是需要线下的业务员和代理店配合线上的活动举办相应的活动，以互动的效应和绑定赠送礼品的形式来吸引消费者。让客户填写个人联系方式，每到节假日、客户生日的时候送上祝福的短信。线下的人员的营销就需要公司的彩页，宣传的单页，公司的宣传手册，公司的产品介绍，公司的形象说明，公司的历史等信息，这些同样的在公司的企业网站里也要有相关的信息和资料。五、品牌网络宣传的效果评估：、微博营销能让您的企业与消费者、加盟商和