少儿平安福产品早会课件(初).ppt

少儿平安福 本资料仅供内部培训 禁止对外使用 父母 2 孩子 爱人 朋友 孩子对家庭的意义 在家庭中 孩子最微小的欢笑 就是使父母认识统一能得到巩固的伟大精神动力 前苏联教育家苏霍姆林斯基为了孩子 我的举动必须非常温和而慎重 马克思 3 对于中国家庭而言 孩子就是父母生命的延续和未来生活的希望 我们必须承认孩子对于一个家庭无可比拟的重要意义 孩子对家庭的意义 4 望子成龙望女成风 是所有家庭共同的期盼但是最基本的永远都是 健康成长 从第一次会叫爸爸妈妈 到蹒跚学步读书 工作 结婚 生子在孩子成长的每个阶段父母只愿成为他们永远的守护神却也不可能帮他们解决成长过程中遇到的所有问题 成长过程中的那些问题 5 成长道路从来就不是一马平川未来充满各种未知因素和不可预测的风险 备注 数据来源于全球儿童安全组织调查报告 与儿童重疾密切相关的四大因素 6 01 02 病毒 食物污染 婴幼儿容易因病毒感染诱发母体基因变化而导致癌症 25 30 的儿童重疾发病与食物污染有关 03 04 物理因素 化学物质 辐射 电磁场等对儿童的致癌率要远高于成人 油漆 装修 尾气 二手烟等等 无处不在的风险因素 7 儿童重疾的 三高 4万儿童 世卫组织资料显示 中国0 14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右 并且以2 的速度在增长 儿童因抵抗力弱 母体缺陷等原因在各个年龄段 全身各个系统都有可能患肿瘤 恶性肿瘤已成为仅次于意外伤害的少儿第二大死因 80 以上 与成人恶性肿瘤不同 儿童即使患病后对于放 化疗药物都非常敏感 来自天津肿瘤医院近三年的数据显示 最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85 儿童白血病治愈率也在80 以上 40万以上 医学技术的高速发展 让很多重疾不再是不治之症 然而儿童重疾含后期的放 化疗费用及康复费用至少在40万以上 如果选择出国就医 国际患者的就医成本一般在25万美元左右 这些仅为治疗费用 未包含其他如陪护 交通等各类成本 发病率高治愈率高治疗费用高 社保对儿童重疾报销比例低 8 儿童重疾的治疗存在治疗周期长 花费数额高 家庭负担重的特点 尽管儿童重疾的治愈率高达80 但还是有很多患儿因为高昂的治疗费用而得不到及时有效的医治 目前很多地方少儿医保并未纳入社保体系 且对少儿重疾各地报销比例不一致 报销比例一般在30 40 之间 且很多病种得不到报销 9 少儿保障的必要性 据网易的调查 北上广深地区将一个孩子养育至大学毕业的平均成本为230万 这仅为教育及生活成本 并未将少儿成长路上的风险成本预估在内对家庭 孩子的健康成长是每个家庭的殷切期望 而成长路上的风险总是不可预测 一旦罹患重疾 对于家庭而言除却要承担高昂的医疗费用 父母双方至少会有一人选择全职陪护 意味着面临双重经济损失 身心俱疲对孩子 少儿期间患病 会影响孩子的学习 成长和身心发育等等 未来再购买时会面临拒保 很难享有保险庇护 10 市场实际情况 90 以上的客户会首先考虑给孩子买保险 中高端客户对于孩子的保障尤其关注 目前少儿中高端市场缺乏保障型产品 而少儿平安福的出现可以有效弥补这一空白 搭建少儿中高端保障产品支柱 市场渴望一款满足少儿保障需求的产品 11 目录 本资料仅供内部培训 禁止对外使用 市场背景 产品详情 案例演示 行销支持 12 产品基本要素介绍 少儿平安福以组合形式销售 包括 平安福终身寿险 附加重疾 附加少儿疾病陪护金 附加意外险 附加少儿定期 附加被保险人重疾豁免险 主险 保险责任 18岁前身故赔付所交保费 18岁后身故赔付基本保额保险期间 终身投保年龄 0 17岁缴费期 10 15 20年交 附加少儿定期 附加被保人重疾豁免 附加重疾 附加少儿疾病陪护金 附加意外险 保险责任 少儿特有重疾10种 重疾45种 轻症8种保险期间 终身 保险责任 按月赔付少儿特有重疾 重疾 轻症陪护金保险期间 保至25岁 保险责任 意外身故 伤残保险金 自驾车 公共交通意外身故或伤残保险金保险期间 保至70岁 保险责任 身故保障保险期间 保至25岁 保险责任 发生重疾 余下保费豁免 13 主要附加险保险责任详解 附加重疾险 少儿特有重疾金 10种 按照1倍重疾基本保额独立给付重疾保险金 给付后该项责任终止 合同不终止 不影响后续45种重疾赔付重疾金 45种 按照1倍重疾基本保额给付重疾保险金 给付后合同终止轻症金 8种 20 基本保额独立给付 与成人平安福一致 附加少儿疾病陪护险 份数限制 少儿特有重疾陪护金 每份每月赔付2000元 赔付6个月 补偿父母误工费 给付后不终止 若身故则一次性给付剩余重疾陪护金 每份每月赔付2000元 赔付6个月 补偿父母误工费 给付后终止 若身故则一次性给付剩余轻症陪护金 每份每月赔付2000元 赔付3个月 补偿父母误工费 给付后不终止 若身故则一次性给付剩余 14 主要附加险保险责任详解 附加意外险 意外伤残 1 10级按比例赔付 自驾乘或公共交通给付2倍意外身故 18岁前返还保费 18岁起赔付1倍基本保额 自驾乘或公共交通给付2倍 附加少儿定期险 身故赔付基本保额 附加被保人重疾豁免险 发生45种重疾或10种少儿特色重疾 余下保费豁免 15 产品要素详解 涵盖七大保险责任的终身保障计划少儿平安福涵盖了身故 残疾 意外 重疾 轻症 意外 疾病护理金七大保险责任 为孩子提终身保障 让父母的呵护陪伴终身 少儿重疾险 陪护金 1 1 2当孩子生病时 父母双方至少有一方会选择辞去工作全职陪护 少儿平安福是公司首款含少儿护理金的产品 轻症 少儿特有重疾 重疾不仅可有重疾赔付 更分别有护理金可得 不仅缓解就医压力 更可让父母安心陪护 提升疾病护理质量 更显人文关怀 16 产品要素详解 多层保障与你一起守护孩子的成长将孩子一生中高发的按程度分为3个层次 共计63种 少儿特有重疾与轻症均为独立给付 不影响重疾赔付 让孩子终身都可以享有保障 累计赔付可高达保额的2 2倍意外有保障呵护更周全意外伤害与恶性肿瘤为少儿两大杀手 少儿平安福以一项保险计划完美解决了父母的两大担忧 为孩子提供终身意外保障 17 产品优势详解 三重保障多重赔付多项意外呵护意外医疗有赔付 我们不仅关注孩子的全面保障 更懂家长的需要 对家长 对孩子 首推少儿护理金豁免保障更全面少儿名医增值服务 18 产品优势详解 对孩子 03 多重赔付 多项意外呵护 意外医疗有赔付 三重保障 第一重 少儿疾病保障 10种专为少儿量身定制疾病 独立给付第二重 轻症保障 8大轻症 独立给付第三重 重疾保障 五大部位 45项