销售实习计划书.doc

销售实习计划书篇一：营销实习计划书10广州大学纺织服装学院10级市场营销专业学期实习计划书一、实习目标市场营销是一个社会性、实践性很强的专业，要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。本次实习是学生在学习市场调查与预测课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会，检验学生们的理论联系实际的能力的活动。二、实习目的1深入了解和熟悉市场调研的一般手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。2进一步掌握和深化已学的专业相关理论和知识，培养学生将理论知识应用于实践的能力。3培养学生的市场敏感性，即从市场中发现问题和解决问题的能力。4在实践中培养学生的专业精神和勤奋务实的工作作风。5从学生的实习表现中了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用的能力，便于进一步完善教学工作。经贸系依照教学计划，组织实施此次10级市场营销专业的课程实习。三、实习时间2011年6月25日（第十九周）至2011年7月6日（第二十周）四、实习地点校外：1、6月26日，3名指导老师带10市营1班（50名学生）到清远广东忠华纺织有限公司参观；2、6月27日，3名指导老师带10市营2班（48名学生）到佛山新华针织有限公司参观。五、实习班级10市场营销1、2班六、实习指导老师叶昌兰、许宁、余梦妮、张少勇、禤志强老师七、纪律要求1、纪律是完成任务的基本保证。外出实习期间必须严格遵守学院有关毕业实习的规章制度，按毕业实习时间与任务要求进行实习。2、注意人身和财物安全，防止意外，因违纪外出造成人身和财物损失事故者，责任自负，并追查相关人员的责任。3、要遵守社会规范和企业规章制度。要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损学校荣誉的事。4、调查报告必须独立完成，并注意对资料的筛选、统计、分析和处理。树立严谨的治学作风，尊重他人劳动成果，所引用的参考文献必须全部反映在调查报告参考文献之中。5、积极主动和指导教师保持联系，做到联络畅通，指导顺利。在实习工作中遇到的问题必须及时反馈给指导教师。虚心接受教师指导。6、对不符合要求的调查报告或实习报告，指导老师应退回并指令重新撰写。八、实习内容以及过程1、实习内容（一）分批参观企业（二）以组为单位进行市场调查（根据选题进行具体分析）学生对市场进行调查，了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧。培养学生的市场敏感性，锻炼从市场中发现问题和解决问题的能力。2、实习过程10级市场营销1、2班：2012年6月12日学生提交分组名单2012年6月19日14：00点举行实习动员大会2012年6月（十九周具体时间如上所示）分批去企业参观2012年6月25日（第十九周）至2011年7月6日（第二十周）进行校外市场调查调查题目见附录12012年7月4日之前学生提交交调查报告2012年7月6日之前指导老师提交调查报告汇总成绩及实习总结九、实习的形式以组单位选择一个课题(附录一)或者自拟题目进行市场调查，结合市场调查的情况进行必要的市场分析与预测，编写相应的市场调查报告。九、考核的内容和评分标准实习学生必须在规定的时间内完成上述实习任务，并在本学期第20周以前提交市场调查报告，方可参加考核。市场营销专业课程实习报告要求：1： 实习报告要求真实准确，包含从问卷设计，抽样方法、调研资料的收集整理分析得全过程，最后提交调研实习报告2：小组成员分工名单3：报告要求附上相关资料：A：被调查人员名单（附表1）B:调查现场照片（包含调查地点全景，调查人员与被调查人员，不少于3张）、C:调查问卷4:本报告word命名格式：例如：经贸系10市营1班第一组调研报告。注：上交材料均为打印版及电子版专业实习考核成绩由学校实习领导小组根据学生在实习期间的表现进行综合评定。即根据实习单位具体意见、指导教师意见、学生实习材料来综合评定学生实习成绩。最终实习成绩按“优秀、良好、中等、及格、不及格”五个等级评定。90分以上为“优秀”、8089分为“良好”、7079分为“中等”、6069分为“及格”、59分及以下为不及格。凡实习成绩不及格者，不能取得学分，须重新实习及格后方能毕业。经贸系2012年5月25日附录一:市场营销专业课程实习题目：一,市场商品需求调查:1.广州市妇婴童用品消费调查2.广州市美容、美发、美体消费调查3.广州市女性消费调查4.广州市日化产品调查5.广州市服装服饰消费调查6.广州市鞋类消费调查二,市场与消费潜量的调查:7.广州市上班族工作日每日三餐消费调查8.广州市汽车市场调查9.广州市IT产品消费调查10.广州市动漫、工艺美术用品、文化用品、体育用品、乐器、玩具消费调查三,市场商品供给情况的调查:11.广州市水果、蔬菜、农产品消费调查12.广州市食品、酒品、饮料、乳制品、保健品调查13.广州市建筑材料、家居装修装修产品调查四,商品价格调查14.广州市景区景点、旅游休闲、农业观光票价调查15.广州市电影票价调查16.广州市酒店消费价格调查五,市场竞争情况的调查17.广州市幼儿教育、网络教育、职业培训行业调查18.广州市广告、传媒、展览行业调查19.广州市金融产品市场调查20.广州市物流市场调查六,广告效果调查:21.广州市xx 广告效果调查附录二：分组名单及指导老师联系方式市场营销1班分组及指导老师第一组 王琴第二组 邹国桃第三组 黄颖枝第四组 古素婷第五组 林健能第六组 万熙贤第七组 曾玮第八组 余业坚第九组 王琬青第十组 需戴锋第一组到第五组许宁老师第六组到第十组张少勇老师场营销2班分组及指导老师第一组 王伦璞组第二组 黄洁莹第三组 钟泽建第四组 杨冠仁第五组 梁翠萍第六组 何巧巧第七组 潘宇婷第八组 彭斯琼第一组到第四组 余梦妮老第五组到第八组 叶昌兰老观实习指导老师 禤志强老.QQ：1963256419 QQ：1084351010 QQ156232295 QQ:120508786QQ:646954412篇二：毕业实习计划书篇三：2008级市场营销实习计划书长 沙 学 院实习实施计划书系（部） 工商管理系 专业市场营销实习性质专业实习2011年 6月 2日专业名称：市场营销 实习性质：专业实习 主 笔 人： 主 审 人：一、实习的目的本次实践是学生在系统学习市场营销课程基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。通过专业实习，认识和了解本专业的知识范围、工作特点与性质，培养学生对本专业的兴趣和热情，为进一步学习本专业打下良好的基础。 二、实习要求实习期间，学生应以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的营销管理人员为教员，认真搞好毕业实习，使其真正收到实效。为此，必须做到：1.严格按照实习规定的要求进行实习，不得提前结束实习，也不准随意延长实习时间。要遵守实习单位的劳动纪律和其他各项规章制度，与实习带教师傅和实习单位搞好关系。2.虚心学习市场环境分析的方法，学习如何把握市场机会、如何决策市场营销策略等知识，勤奋探索实践工作经验。尊重实践经验，尊重管理人员，虚心听取讲解，认真做好实习日记，(转自：wWw.bdF 千 叶帆 文摘:销售实习计划书)认真撰写实习报告。3.对在实习中悉知的商业秘密保密。借阅实习单位提供的各类资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还。在学生实习期间，指导教师应当定期或不定期地对学生的实习情况进行检查。检查可以采用与实习单位指导教师通讯联系、实地走访实习单位等方式。实习检查的主要内容包括：实习生劳动纪律的遵守情况；实习生工作的主动性；实习生在实习过程中论文资料的收集情况等。指导教师对学生实习的检查应当有书面记录；评定实习成绩时应充分考虑检查结果。 三、实习形式集中性实习 四、实习的组织领导2010年工商管理系2008级市场营销专业专业实习工作领导小组 组 长： 副组长：成 员：（具体人员安排附表） 五、实习时间的安排第六学期第十三周至第十六周进行专业实习，时间共为四周。2011年5月23日至2010年6月17日 。六、实习地点的安排学生实习单位统一为长沙电信市场部，实习地点由实习单位分配到长沙市几个主要营业厅。实习单位一经确定，不能随意变更，如有特殊情况需要变更，需经实习指导老师和实习单位的有关领导批准。 七、实习内容要求1、要求在指导教师的指导下进行。2、认真完成上述实习内容，并通过对上述内容的了解对企业营销工作的全貌建立起完整概括性的认识。3、应尽可能多地参与营销业务活动，对于不懂或不清楚的问题要不耻下问，虚心向企业有关人员学习、请教。4、抓住时机锻炼自己的社交能力。5、遵守企业的规章制度，注意各方面的安全。6、实习期间，除第4条外各项规章制度应按照校内制度执行。 7、在整个实习过程中，应注意培养自己的责任心，注意培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思考和分析问题的方式方法。8、实习期间要求填写实习日志。其具体要求是：每天纪录当