白酒高峰论坛材料

白酒高峰论坛材料 白酒高峰论坛材料原创投稿稿20xx年山东省白酒酒高峰论坛材料提质量，树品牌，严管理，促营销携手推进鲁酒事业新跨跃跃各位领导、各位同仁、大家好！今天很荣幸跟跟鲁酒精英企业共聚一堂，共共同探讨鲁酒发展大计，共享享精英企业的宝贵经验，展望望08年鲁酒发展的宏伟前景景，在此，对省白酒协会，泰泰山生力源公司及各位酒业同同仁、新闻界朋友，深表谢意意！在过去的一年里，整整个山东白酒企业的发展，呈呈现出良好的势头，大部分精精英企业销售额继续高速增长长，品牌形象也在进一步提高高，彰显出了鲁酒在品牌打造造方面的优异成绩，呈现出产产品质量稳步提高，产品结构构趋向合理，营销管理又上新新台阶的三大特征，为08年年鲁酒的发展又奠定了坚实的的基础。 我们山东*有限公司在过去的一年里，是企业发展进程中具有里程程意义极不平凡的一年，一年年来，我们围绕“一业为主，多元发展”两条主线的全局局工作均取得较好进展。 再次次创下建厂以来经济效益的最最高纪录，承接了近几年来的的发展势头，开启了未来几年年的蓬勃发展前景。 随着中国国经济的快速增长和山东酒类类行业的发展，我们公司也从从产能、销量等各项指标步入入快车道；谈到经验，我们还还要向在座的各位精英、同仁仁学习。 这里不揣浅漏，说几几点我们的做法，敬请批评指指正。 一、打造精品，稳稳定产品质量我们认为要要给消费者选择我们产品的理理由，最根本的就是在产品质质量上下功夫。 要做精品，要要打造名牌。 在这一方面我们们借鉴学习名优厂家优势用于于自身，从多材质酒开发、生生产工艺改进、操作设备改进进、操作方式改进等方面做了了相关标准的调整，先后开发发*高新品种十几个，并并且产品质量稳步上升，推向向市场后极受消费者青睐。 如如我们开发的百年老窑*就是典范之作，深受专家和和消费者的好评。 同时，在生生产管理方面，公司顺利通过过了ISO9001质量管理理体系、ISO14000环环境管理体系、ISO2200xx食品安全管理体系以及及ISO18000职业健康康与安全管理体系、酒类优级级认证等7个管理体系认证，使我们的管理体系更科学、更严谨，现场管理和质量管管理的水平也更加规范，产品品质量得到稳步上升。 通过全全面学习和借鉴名优厂技术和和工艺，达到了全面提升*产品内涵和外延的目的，使*产品跳出了多年来来形成的小圈子，参与到全国国循环的大圈子，产品质量和和形象发生了质的飞跃。 二、实事求是，打造驰名品品牌品牌是企业的灵魂，企业的竞争力体现在产品的的竞争力上，但最终还是体现现在品牌的竞争力上。 我们认认为品牌的宣传推介是限定在在提高知名度范围内，而品牌牌的美誉度要靠消费者来提升升。 多年来，我们在宣传树立立品牌形象方面一直坚持的是是“实事求是、以质取胜，适适当宣传”的做法，把*创牌上升到战略高度，一环环扣一环地分阶段落实，稳扎扎稳打，从而在夯实每阶段的的前提下尽量缩短这一过程。 应该说在打造品牌上，几年年来还是的些成绩，特别是220xx年是*丰收的一一年，先后被国家商务部公示示为第六届中国名酒，被中食食协批准使用“纯粮固态发酵酵白酒标志”。 *从省优优、部优到山东名牌，从山东东省十大品牌到山东著名商标标、山东十大创新品牌，再到到今天的中国驰名商标等等，应该说是呈上升态势的。 三、步步为营，力拓市场场份额随着酒业的发展，市场竞争的激烈不言而喻。 竞争是市场的主题，是市场场优胜劣汰的一个规律，竞争争本身无可厚非。 但竞争要讲讲究规则，要通过有序和良性性的竞争，达到和谐共赢的目目的。 经多年的酝酿调整，我我们制定了符合企业自身营销销战略方针，率先夺取并巩固固武城、德州周边市场。 其次次，在建好家门口根据地基础础上，本着先易后难，投入由由小至大原则，选择适合的市市外、省内外围市场扩大业绩绩与影响。 第三步，有选择地地拓展省外部分市场业务，打打造起省外样板市场，并由此此辐射筑起较强网络。 而在战战术上，我们提出了“质量保保障、深耕细作、无缝覆盖”三项原则，正是基于这种竞竞争观的指导，实现了市场得得到了拓展和延伸。 目前山东东、河北为主的老市场得到了了巩固和加强；而新开发的江江苏、青海等地市场规模也得得到了扩大。 四、严格管管理，培养营销团队要打打造高效益营销团队，必须全全面提高业务员的整体素质。 每年公司都花重金把著名培培训专家请到公司对全体业务务员进行培训，增强团队的凝凝聚力，提高绩效。 除销售公公司外我们还分设四个部门围围绕营销做专项工作市场策策划部、渠道拓展部、市场调调查科、市场打假办。 部门营营销人员全部实行竞争上岗。 为严格管理，提高团队依法法经营意识，销售公司在遵守守管理办法的基础上，又结合合实际，制定了“部门管理制制度”、“业务主管管理制度度”等一系列管理办法和规章章制度，使团队的各项工作有有章可循。 同时，注意引导业业务员依法诚实经营，爱岗敬敬业，争创先进，使团队凝聚聚力得到进一步增强，形成团团结拼搏，积极进取的营销团团队。 此外，我们建立督导小小组，实行主任抽查和主管每每周检查汇报制度，及时总结结经验，纠正存在问题，使管管理工作落到实处；销售公司司还通过开展劳动竞赛、末位位淘汰，增强了业务人员的实实战经验，锻炼出一支英勇善善战的营销队伍。 五、与与时俱进，创新营销思路市场拿不来，也偷不来，要要靠扎扎实实地做出来。 竞争争要高水平、高质量，要靠品品牌的竞争、质量的竞争、信信誉的竞争、服务的竞争，而而不能以低劣的竞争去谋取利利益。 为应对瞬息万变市场，我们先后提出并实施了“三三三工程”和“双八工程”，即“三个下沉做终端，三三高战略做高端，三个扫除消消空白。 “双八工程”即八个转变和八个精细。 突出出产品由中低档向中高档转变变、市场由低端向高端转变、运作由粗放向精细转变、市市场由固守向开发转变；精细细管理、精细服务、精细宣传传等。 在市场划分上，采采取抓住重点市场、稳定目标标市场、努力提升区域市场的的核心竞争力的策略，做到稳稳中求升、升中求变、变中求求新。 成熟的重点市场进一步步做熟做透，培养“红色根据据地”。 区域市场有空白点的的整体策划，倒计时限期解决决；渠道空白的限期进行渠道道整合；产品空白的，低中高高档互补，确保总体上量。 充充分挖掘市场潜力，扎根于区区域市场，夯实市场基础。 扎扎实的市场运作和高质量的竞竞争，不仅使*避免了低低层次竞争，更给*创造造了良好的市场效应。 在核心心市场销量增幅高达79%，产品覆盖率达100%。 在在核心市场和重点市场的拉动动下，目标市场和省外市场都都有较大幅度的增长，呈现出出健康发展的态势。 六、凸现优势，促进市场开发*近十年保持了各项项经济指标以30%以上的速速度递增，业务人员不断增多多，市场不断扩大，经营业绩绩不断提高，生产销售的集中中度进一步凸现、重点品种支支撑强劲、品牌、质量、企业业优势增强。 质量上我们有一一支团结向上、爱岗敬业、努努力进取科研队伍，不断开展展工艺创新、继续保证了产品品质量与风格；品牌上*知名度高、诚信度好，在在消费者中口碑极佳。 拥有“古贝”牌古贝元、古贝神、古贝龙等多个子品牌，均被被列为被评为山东省名优产品品；企业上已具有一定规模，生产能力充沛，营销网络健健全，产销衔接稳定，管理流流程科学合理，