汇源果汁春节营销策划书(提案).doc

果汁“欢聚时刻，有汇源更团圆” 春节策划书 策划人：钥匙扣工作室 刘华峥目录前言.3一、市场分析.4 1市场背景 2产品情况 3竞争状况二、企业分析.7三、产品分析.8 1产品个性内涵 2产品精神意义 3销售状况四、企业营销战略.9 1企业营销重点 2产品定位 3销售目标 4包装策略 5零售点战略五、阻碍分析.9六、广告战略.10 1广告目标 2广告地区 3广告对象 4广告创意 5广告实施阶段七、促销活动.11八、广告媒介战略.20 1媒介选择与组合 2媒介目标 3媒介位置、版面 4媒介的频率 5媒介预算分配九、活动控制操作流程.25十、媒介排期表.26十一、费用预算.28十三、广告效果评.29附录1.31附录2.32前言1992年成立的汇源饮料集团，是主营果、蔬汁及果蔬汁饮料的大型现代化企业集团。自成立以来，汇源集团建立多家现代化工厂，生产基地和标准化果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了庞大的水果产业化经营体系。目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁42.1%的市场份额，中浓度果汁占据43.6%的市场份额。汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚。 汇源集团秉承“汇聚五洲英才，源通四海财富”的企业宗旨，奉行“营养大众，惠及三农”的企业使命，争做果汁饮料行业领跑者。多年的不懈努力为汇源带来了诸多荣誉,汇源商标为中国驰名商标，汇源果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇源果汁饮料为中国名牌产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇源果汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。汇源纯果汁及果汁含量中等以上果汁饮料的市场份额一直位居全国市场同类产品第一名。作为果汁饮料行业的巨头之一，值此新春佳节消费高峰之际，汇源果汁将积极推出重大促销活动，在为消费者春节献礼、提供方便与实惠的同时，抢占商业先机，占领市场制高点，已求获得销售额、利润的大幅提高！在这次石家庄春节促销商战中，汇源集团联合石家庄市主要商场超市，进行一系列的促销活动。覆盖范围之广，耗费物力财力之多，形成区域性网状分布，相互影响，共同造势。尽最大限度让广大石门消费者了解汇源，认同汇源并在系列促销活动中得到实惠，获得快乐。至此寒冬之际，汇源果汁促销活动并不是冰冷冷的单一的商业促销，我们将以热情的态度，贴心的服务，人性化的设计带给消费者不同于以往的果汁促销活动感受。我们所采取的主要促销手段为以下几种：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。通过新颖别致的促销及各个促销活动的紧密配合，牢牢吸引住广大消费者的眼球。通过统一的宣传和周到热情的服务，让广大消费者积极主动的参与到系列促销活动中，达到促销与娱乐相结合，商家与消费者互利共赢的良好局面。没有硝烟的战争已经渐露狰容，面对无限的机遇与重大的挑战，我们已经整装待发，我们将做出最为优秀的策划方案，在这场激烈的战争中，成为笑到最后的强者！ 钥匙扣工作室 刘华峥一、市场分析1、市场背景 近年来，我国着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。2000年，果汁及果汁饮料还仅占饮料行业市场份额的6.5，到2008年，果汁及果汁饮料已经增长至20左右。根据中投顾问发布的20092012年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告显示，未来3年我国将成为世界果汁饮料第一大国，健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。在这一背景下，两大国际饮料巨头正在运筹抢占非碳市场，继可口可乐推出果粒橙外，百事可乐也于近期推出全新果汁饮料“鲜果粒”，以迅雷之势进入中国果汁饮料市场，加大中国果汁市场细分步伐，令果汁饮料市场正式进入“战国时代”。 两乐对垒细分果汁市场早在2004年，可口可乐即率先染指国内低浓度果汁饮料市场，推出“美汁源果粒橙”，以果粒为卖点，细分低浓度果汁饮料市场，正确的市场定位及策略令其迅速在第二年即与当时的传统果汁市场老大“统一”平分秋色，迄今为止仍以25.1的市场份额傲居群雄。可口可乐更承诺未来4年将在中国市场注入巨资，加大非碳饮料的投入，稳固“美汁源”系列产品市场份额将是其重头戏。而百事可乐则于2007年推出“纯果乐果缤纷”，创新的开拓了混合果汁新品类，独辟蹊径，扩容了低浓度果汁市场，上市仅1年，已居市场前5名之列。两大巨头的相继发力势必引发中国饮料市场新一轮的洗牌和连锁反应，特别是鲜果粒“饱满果肉”萃取技术的全新应用，再度加速了市场细分的步伐。内地各大果汁品牌纷纷动作，统一推出果肉类的果漾系列，农夫山泉、娃哈哈以及汇源则相继推出柠檬类果汁饮料抢占“VC类果汁”市场。随着国内消费者健康饮食观念的增强，对果汁类饮料的需求也逐日增大，此番鲜果粒的问世，在低浓度果汁饮料市场掀起波澜，整个市场或将重新洗牌。果汁市场新品表现优异“鲜果粒”产品在市场推出以来，在不到一个月的时间内就在广州、深圳、济南、天津、成都、重庆几个试点城市出现了脱销。“热销”现象令业内专家始料未及，也引起了媒体的强烈关注，大量的相关“鲜果粒上市遭抢购”的报道随之而来。大规模的广告宣传与消费者建立良好沟通，通过赠饮等市场推广活动又让消费者迅速对产品有了品质认知，而店内的摆瓶与布置则吸引和提高了消费者的关注度和购买率。根据中投顾问产业研究中心日前发布的数据显示，今年12月，中国软饮料产量89088万吨，同比增长了8.4，其中果汁饮料在15月期间销量同比增长24.1，但由于人均果汁饮料的消费量较低，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，随着鲜果粒的热销，低浓度果汁市场格局或将改变。石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、金融、文化和信息中心，是国务院批准实行沿海开放政策和金融对外开放的城市。 石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，常住人口939.5万，其中市区面积455.8平方公里,人口231.3万。石家庄市是随着近代铁路的开通而崛起的新兴城市。城市是年轻的，而她的扎根的这块土地，是古老的，更是富饶的。新中国成立以来，特别是改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已经成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活富有、发展前景广阔的中国北方重要中心城市之一。市场潜力大，大型商场超市众多，商圈密集，辐射范围广，消费群体广泛集中且购买力强。各大商场超市汇源果汁铺货率高，种类齐全。消费者对于汇源果汁的购买需求和欲望相对较高，市场占有率相对于同类果汁产品较高。己丑将熄，庚寅将至。果汁饮料即将度过销售惨淡的时期，迎接春天的第一个销售高峰。春节对于中国人来说是不平常的，它代表这喜庆、福气、团圆、欢聚，在这中喜庆的节日氛围里消费者必将掀起一股购买热潮。各大果汁饮料品牌也必将使出浑身解数来吸引消费者的眼球，所谓“得消费者，芳能得天下”，谁赢得了消费者的心，谁必将迎来良好的销售业绩。古人云：凡事预则立，不预则废。为此，汇源果汁必须充分利用节日的契机，在销售上再掀高潮。 春节中国人一年中最重视的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节各大品牌应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢？随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注“快乐消费，人性服务”这种舒适、愉悦的消费体验。因此，若想成为消费者参加促销的首选，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者物美价廉、快乐消费的两大需求。对于商家来说，春节是一整年中最后的销售商机同时也是2010年第一个重大商机，具有年底收官战和开春销售第一炮的双重含义。春节对于果汁饮料的需求是空前的，走亲访友、亲朋团聚、餐饮娱乐时提上两桶果汁已成为一种聚会习惯。因此，抓住消费者的眼球，促进汇源果汁的销售是本次促销活动的最主要目的。为了能够打好年底促销战，春节前后，我们将以商品组合销售、满额返券、满额抽奖等为主要促销方式，同时配以适当的买赠、娱乐、文化活动。以引导消费，挖掘潜在消费，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理，体现我们的经营特色，从而刺激消费者的消费欲，并以此带动销售额的整体增长。 2、产品情况在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源集团就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。作为国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他果汁生产厂无法比拟的。汇源果汁充分满足了人们对营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”销售收入、市场战略等均在同行列中名列前茅，是果汁饮料市场中当之无愧的领导者。其产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁等扩展到果肉型果汁，对果汁饮料行业进行了广度的市场细分。目前国内大约有350种不同品牌的果汁饮料产品，增长速度大约在25%左右。果汁市场的空间不断的上升，果汁饮料的消费量不断增大。同时，消费能力及诉求也在不断的提升和进化，从最初的单一追求健康到如今的追求营养、时尚、个性及健康等，消费需求及消费观念在不断的转变，果汁饮料行业迅速成熟。随着众多品牌的加入，汇源果汁面临着机遇与挑战。2001年康师傅、统一、可口可乐、百事等企业纷纷杀入果汁饮料，市场群雄并起，硝烟弥漫。随后几年，康师傅陆续推出“每日C”和“康师傅果汁”；统一主打“鲜橙多”这两家在低浓度果汁饮料市场上对汇源造成了很大冲击 。可口可乐的“美汁源”果粒橙的果肉型果汁饮料也对汇源果汁造成了一定程度的影响。3、主要竞争对手产品定位及优劣势分析产品定位优势劣势康师傅-“每日C”以健康时尚为诉求，补充每日所需的维C更丰富的口味；广告宣传丰富，吸引力强；抓住果汁市场细分机遇，主打低浓度果汁饮料。果汁真实感较差，产品包装及色调吸引力较差。产品特点不突出。“康师傅果汁”以口味为诉求，水果类型众多统一“鲜橙多”“多喝多漂亮”非常直接打动了那些追求健康与美丽的消费者。针对年轻时尚女性，卖点直接诉诸消费者心理需求。口味较差，品种单一，市场面积不宽广。可口可乐-“美汁源”果粒橙活得健康快乐，过有品位的阳光生活高贵的血统，精湛的质量，透彻的口感，鲜明的个性。渠道拓展步步为营，促销迅速柔猛有度。口感不流畅不舒服，不易接受；大城市过于依赖KA渠道销售，BC类店铺市率不高，渠道布局松散简单。百事“果缤纷”“鲜果粒”纯正、自然、营养的混合果汁独具匠心的科学配方，适度搭配植物的天然芳香，将多种水果混搭，美味独特；鲜果粒“饱满果肉”萃取精华针对性不强，混合果汁口味不易被消费者接受；口感不佳，不易接受。4、主要竞争对手促销手段分析 目前，市场上常见的果汁饮料包括：可口可乐“美汁源”果粒橙、统一“鲜橙多”以及百事“果缤纷”“鲜果粒”、农夫果园等。这几家知名品牌同时也是汇源果汁的有力竞争对手。在进行节庆促销活动中，这些品牌主要的促销手段无非是进行价格促销、赠品促销。促销手段并没有明显的差异。因此，本次汇源果汁要想成功抢占销售市场，扩大销售量，提高市场份额，必然要在促销活动上有所突破与创新。 二、企业分析 北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为中国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，截止08年12月,汇源100果汁占据了纯果汁42.1的市场份额，中浓度果汁占据43.6的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。汇源集团一贯奉行营养大众、惠及三农的企业使命和取之于社会，奉献于社会的企业宗旨，积极履行社会责任。十几年来，累计缴纳税金20多亿元，投入社会慈善、公益事业的资金、物资价值数亿元。汇源集团曾荣获农业产业化国家重点龙头企业、 全国工业旅游示范点、全国三峡工程建设先进单位、最具市场竞争力品牌等各项殊荣。汇源集团在接下来的一年中主要以稳定纯果汁的市场占有率，抢占细分市场份额，优化产品分类，有突出有重点的进行企业规划。在新产品的开发上，注意引领消费趋势做到提出新概念新主张，促进消费。在企业整体上注意企业形象的保持，利用有目的的公关活动进一步提升企业自身形象。三、产品分析 1、产品个性内涵 汇源集团连结了100多个、400多万亩特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范园。右玉沙棘基地、三峡库区两种柑橘基地、肥城桃果基地、淄博苹果基地、保定草莓基地、夷陵猕猴桃基地等。 汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证，并获得被认为审核最严格的BRC（英国零售商协会标准）证书。 2、产品精神意义 汇源果汁自出品以来一直以营养健康为诉求目标，为广大消费者提供纯正优质的果汁。专业专注的品牌经营精神，汇源专门致力于各种果蔬汁的开发生产与销售，“喝汇源果汁，走健康之路”专业性的品牌诉求，迎合了消费者追求健康营养的潜在心理。 3、销售状况汇源果汁的销售网络遍及全国甚至远销世界。全国各地经销结构合理，成密集网状分布。针对目标市场石家庄来说，一级代理商及各区域二级代理商分工明确，各大型商超都配有专柜销售。如进行促销活动，控制力强。在进行渠道建设与维护方面，加强各级经销商之间的配合，协力同心。在销售过程中加强商超渠道建设，避免货物短缺或挤压。 四、企业营销战略 1、企业营销重点紧紧抓住春节销售高峰的来临，通过增强节日创意气氛布置，及关联性商品陈列，配合商超春节促销活动，营造浓烈的节日气氛，吸引消费者，提高销量；通过大力度宣传及现场消费娱乐与促销展示树立良好的品牌形象，从而凭借强烈的促销主题冲击消费者的视觉，凭借优惠的价格及赠送满足消费者“实惠购物”的心里诉求，刺激其购买欲望，以获得销售与利润的增长。预计销售额比活动前增长20，实现汇源果汁石家庄地区市场稳定增长态势。 抓住春节选购年货习俗的商机，通过活动造势，进一步把握“春节购物旺季”，这一消费时机，提高汇源果汁的市场份额，让更多消费者加深对汇源果汁进一步的了解。以实际行动为消费者诠释汇源集团“惠及大众，营养大众” 的宗旨。在获得消费者认可的同时，趁机打败各大竞争对手，为汇源果汁以后的继续发展铺下坚实的奠基石。 通过系列促销活动，加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的忠实消费者；得更多经销商的认可和信任，增强与经销商的联系，争取更大的供货支持，实现最好的双赢。 春节作为一年中最重要的节日，是喜庆团圆的时刻。抓住这次重大商机为2010年上半年的销售打下良好的基础，市场战略前景开阔，有助于增加团队商战信心。 2、目标市场汇源果汁主打营养与健康，借此新春佳节之际，以石家庄市区为主要销售范围，主要针对对营养健康具有较高需求的人群，主要包括老年、青少年以及爱美女性；节假聚会人群、婚礼宴庆人群等。 3、销售目标稳固石家庄汇源果汁市场占有率。提高销售量，尽可能获得最大利润。树立汇源果汁在省会地区的良好形象。 4、包装策略 值此新春佳节之际，汇源果汁推出新年喜庆装（以喜庆祥和的画面为主题） 五、阻碍分析（swot） SWOT分析 S（自身优势）专业专注的品牌经营精神：汇源专门致力于各种果蔬汁的开发生产与销售，“喝汇源果汁，走健康之路。”专业性的品牌诉求，迎合了消费者追求健康营养的潜在心理 稳健的经营与市场拓展：进行“大品牌计划”，突出品牌的专业性与健康的品牌性格。“汇源”大品牌下的系列产品种类众多，市场广阔。 W（自身劣势）汇源品牌营销手法与新品推出速度过慢，品牌营销过于粗放。品牌专业性不强，针对性不够，当细分市场里有了可替代品牌时，其缺点便迅速显露出来。过分依赖“大品牌战略”，果汁品牌单一，营销思路老套，细分市场竞争力不强。 O（市场机会）近年来，我国着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。2000年，果汁及果汁饮料还仅占饮料行业市场份额的6.5，到2008年，果汁及果汁饮料已经增长至20左右。根据中投顾问发布的20092012年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告显示，未来3年我国将成为世界果汁饮料第一大国，健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。石家庄作为省会城市，拥有近千万人口，市场潜力大，大型商场超市众多，商圈密集，辐射范围广，消费群体广泛集中且购买力强。各大商场超市汇源果汁铺货率高，种类齐全。但由于人均果汁饮料的消费量较低，未来发展空间非常广阔。 T（外在威胁） 随着时间的推移，果汁在不断地分化：汇源占据着100%纯果汁（高浓度）和中浓度果蔬汁市场，然而在低浓度果汁市场，纷纷被统一鲜橙多、美汁源（可口可乐旗下品牌）等相继侵入。首先是统一跳出了市场主流口味，以时尚便利的包装，更低的价格推出了“鲜橙多”，明确到富含维生素C这个关键属性。随后是饮料老大可口可乐找到突破口，推出美汁源“果粒橙”，借助可口可乐成熟的渠道网络，迅速夺城掠地，红遍全国。包括“喝前摇一摇”的农夫果园和百事的“果缤纷”的混合果汁等等，使汇源深受八面埋伏，四面楚歌。汇源不断跟随推出更多产品，致使品牌力更加稀释，一个大而虚弱的品牌就这样积累成疾。六、广告策略1、 广告目标通过本次营销活动，扩大汇源果汁的市场范围，增加消费群体，尽力改变消费者观念，提高销售量，扩大汇源果汁影响，树立企业良好形象。2、 广告地区 石家庄市区3、 广告对象 汇源果汁主打营养与健康，借此新春佳节之际，以石家庄市区为主要销售范围，主要针对对营养健康具有较高需求的人群，主要包括老年、青少年以及爱美女性；节假聚会人群、婚礼宴庆人群等。4、 广告实施阶段 根据具体活动指定不同主题口号。 统一主题“欢聚时刻，有汇源更团圆” 分主题： 汇源贺新春，优惠大酬宾。 汇源迎新年，好礼送不完 开箱有奖。大奖刮刮刮，刮出金虎抱回家！ 新春佳节，汇源大团圆 （展示促销） 迎新年，汇源时尚新品活力出击！等（详见活动主题方案）七、促销活动1、活动场所：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 联合石家庄各区域经销商、代理商对终端商进行进货促销。 依托石家庄市区内13家北国超市、6家保龙仓超市、7家世纪联华超市以及各大型商超作为活动终端商对消费者进行零售促销。形成区域性、网状式促销规模，尽最大可能覆盖石家庄市区，最大限度让消费者了解知道并积极参与本次促销活动。北国超市石家庄分布图保龙仓超市石家庄分布图世纪联华超市石家庄分布图 2、商品范围：汇源100%纯果汁礼箱、桶装、灌装、保鲜装汇源果肉果汁礼盒、桶装、灌装、保鲜装汇源果肉果汁礼盒、桶装、灌装、保鲜装汇源果汁“真”系列（真鲜橙、桃汁等）汇源果汁果鲜美系列（橙果汁、桃果汁、猕猴桃果汁、山楂果汁、菠萝果汁、梨果汁、草莓汁）汇源喜庆果汁、汇源全有等。 3、活动主题与具体方案具体促销方案分为两大类：（一）针对经销商的促销手段1、以返利为主要手。进货满整件整批者，返不定额现金（根据批次及数量进行具体返利）2、促销奖励政策。分销满一定数量及额度，赠相对应数量货物或赠品。（提高经销商积极性）（二）针对终端商的促销手段依托各大型终端商（石家庄市北国超市、保龙仓超市、世纪联华超市及各区域大型超市等）1、活动主题： “欢聚时刻，有汇源更团圆”2、具体活动方案：（1）汇源贺新春，优惠大酬宾。（2）汇源迎新年，好礼送不完（3）开箱有奖。大奖刮刮刮，刮出金虎抱回家！（4）新春佳节，汇源大团圆 （展示促销）（5）迎新年，汇源时尚新品活力出击！（6）“喜迎金虎”汇源感恩回馈（7）“汇源大转盘”福气抽奖活动（三）采取方式包括：刺激型促销、赠品促销、奖励促销、展示促销、游戏促销及联合促销。4、活动时间和地点（1）活动时间：1月14日2月13日（春节前一个月经销商渠道促销）；1月31日2月13日（春节前）；2月25日2月28日（元宵节）（2）活动地点： 石家庄市各大型商超专柜及商超户外广场。5、活动方式（1）确立合作伙伴：和商超联手，借势造势，降低费用及风险。 尽可能的满足消费者的心理需求，刺激消费者的眼球，刺激程度越高，促进销售的反应越大，加大促销的成本投资是必不可少的。（2）具体活动安排：第一类 经销商渠道促销。活动时间：1月14日2月13日春节前一个月，派遣业务员对石家庄市各区域汇源果汁代理商进行促销宣传。尽最大努力进行宣传，要求业务员根据代理商实际能力进行放货，避免出现断货问题或者货物积压问题。要求各经销商在春节前两周备货完毕，并根据自身能力进行合理促销。 第二类 终端商促销活动活动时间: 1月31日2月13日（春节前）；2月25日2月28日（元宵节）具体促销活动根据促销主题活动时间不同各有不同以“汇源贺新春，优惠大酬宾”为活动主题进行刺激型促销【刺激型促销即价格促销是最常见、最直接的促销方式之一。是以降低产品销售价格（直接或间接降价）让利于消费者的促销活动。】活动时间：1月22日（腊八）开始持续两周时间 各大型商超内，汇源果汁部分类型果汁饮料进行减价促销。如：汇源果汁“真鲜橙”系列1.5L 装 原价 5.5元/罐 春节促销价 5元/罐汇源100%果汁系列1L装 原价 13元/盒 春节促销价 12.3元/盒 汇源猕猴桃汁系列2.5L装 原价13元/桶 春节促销价 12.3元/桶 汇源真系列 2L装 原价6.5元/罐 春节促销价 6.1元/罐汇源“果鲜美”系列250ml装 原价2元/盒 春节促销价 1.8元/盒。以“汇源迎新年，好礼送不完”为活动主题进行赠品促销 活动时间：1月22日开始（腊八）持续两周时间 各大型商超内，汇源果汁部分类型果汁饮料进行附带赠品促销，配合降价活动进行双重促销。如：汇源100%纯果汁系列，苹果汁 、桃汁、橙汁 1L装任意两瓶赠精美新年日历本一个。购汇源果汁2.5L桶装系列，猕猴桃汁、桃汁、橙汁 任意两桶即赠超大福字或春联一幅。购汇源“真”系列，橙汁、桃汁、猕猴桃汁 任意两桶即赠小红灯笼一对。购汇源“果鲜美”系列，橙果肉、桃果肉、山楂果肉、猕猴桃果肉2.5L桶装任意两桶即赠汇源1L装普通果汁一瓶。 购汇源喜庆系列，2.5L桶装任意一桶即赠精美节庆挂饰一个。 以“开箱有奖。大奖刮刮刮，刮出金虎抱回家！”为活动主题进行奖励促销 活动时间：1月22日24日，1月29日31日针对过年走亲访友送礼、家庭团圆欢聚、购置年货的人群，进行汇源果汁礼盒的促销活动。汇源100%纯果汁礼箱 1L6盒 汇源果肉果汁礼盒 1L6盒 汇源果肉果汁礼盒 1L6盒 以上三种礼盒装箱箱都有刮奖卡。 特设一等奖1名：奖价值千元纯金小金虎饰品一个。 二等奖5名： 奖价值100元汇源春节礼包一个。（价值100汇源产品） 三等奖100名： 奖价值50元暖手宝一个（赠品印有汇源标识） 参与奖若干： 奖春节喜庆小礼包一个（福字、对联、春节小挂饰）以“新春佳节，汇源大团圆”为主题进行产品展示促销 各大商超开拓出一排独立销售展架，依照类型陈列汇源果汁系列产品。以强有力的视觉冲击吸引消费者，激发消费着消费欲望。这种独具规模效应的展示促销不仅能够促进整个品牌产品的全面销售，更能突显出汇源集团专注专业的品牌形象，使品牌特色深入人心。迎新年，汇源时尚新品活力出击！强力推出时尚新品汇源果汁奶。汇源果汁奶采用香浓牛奶添加20%真正果汁,让奶的营养与果汁的美味充分融合,更根据男,女的不同需求添加提升活力的营养成份牛磺酸和嫩肤的天然成份海洋胶原蛋白肽,让您时刻保持好状态! 运动活力型:葡萄+草莓口味,特别添加牛磺酸(蓝色包装) 美丽滋养型:草莓+树莓口味,添别海洋胶原蛋白肽(粉色包装) 果汁含量:20% 营养成分的功效: 牛磺酸: 在维持脑部运作及发展方面都扮演着重要的角色。牛磺酸能加速神经元的增生以及延长的作用。牛磺酸有抑制神经的作用，所以它亦有抗痉挛及?p少焦虑的特点。 胶原蛋白肽: 足够的胶原蛋白可以使 皮肤细胞变得丰满,从而使肌肤水分充盈,呈现紧的弹性与润泽,且可维持皮肤细腻光滑,并使细纹、皱纹得以舒展,有效防止肌肤老化。本产品主要针对追求时尚、营养与健康的青年男女。这类消费者紧跟社会潮流，敢于接受新鲜事物，对新鲜的东西具有强烈的好奇心。汇源果汁奶主要面向白领阶层男女青年，采用最先进技术将牛奶的营养与果汁的新鲜完美的结合。20%的果汁含量，带给消费者不一样的全新感受。汇源果汁奶分为两类产品，一类主要面向男性消费者，主打运动活力。添加牛磺酸在繁忙的工作之余喝上一瓶能够缓解压力、减缓疲劳的运动活力型饮料让您的身体倍感舒爽。另一类主要针对女性消费者，主打美丽滋养。添加海洋胶原蛋白肽。沉重复杂的工作严重损害坐在电脑桌前的白领女性的肌肤，工作之余喝上一瓶美丽滋养型果汁让您的肌肤倍感水润看上去红润光泽。 在各大商超配备一名年轻女性推销员进行现场推销。配备一次性小纸杯及赠饮，让消费者亲身体验尝试汇源新产品并作出评价。推销员身着汇源统一设计的服装，要求具有说服力及亲和力 尽量将推销工作做到完美。主要推销对象为白领及白领阶层以上的青年男女以及追求健康营养的时尚青年。 “喜迎金虎”汇源感恩回馈通过年末总结，以回馈大众消费者为活动主题举办幸运抽奖活动。 活动时间：2月10日2月12日具体活动内容：在主要大型超市内，联合商超借助年前大众消费者置办年货大量消费的商机，在春节前三天进行幸运抽奖活动。凡在指定商场超市购买汇源果汁产品满68元的消费者，都有机会参与幸运抽奖活动。抽奖活动中奖率100% 特设 新年幸运星奖一名：奖汇源全家福大礼盒一件（包括汇源100%果汁礼盒一件，汇源果汁1L装混合礼盒一件，汇源迎新年童娃大玩偶一个，福字5张，新春台历一个，对联两幅，精美窗花一对，小灯笼一对） 新年喜庆奖三名：奖汇源喜庆果汁大