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个人生涯规划 今天，我将要谈到的对你们未来生活非常、非常的关键。不知道大家是否意识到，我们已经从工业化时代进入到信息化时代。这种转变，会对我们每一人的生活产生很大的影响。自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失。随着科学技术的不断发展，这种现象也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业都在纷纷减员，很多人已经下岗，工作和生意对人要求越来越高。对此，我们没有必要抱怨。这实际上是社会进步和发展的表现。美国有一个著名新闻机构CNN报道说:在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业，是可以终生不变的话，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最司空见惯的现象。 信息化时代最显著的特征是：速度，多变，危机。速度至上打破了旧有的秩序，多变和危机带来激励的竞争，使人们感到生活中的压力和烦恼越来越多。社会发展趋势对人们的压力和烦恼表现在：1、能力有余，成就不足；2、因为赚不到更多的钱而烦恼；3、在社会上找不到自己的位置，没有激情、没有目标的生活；4、陷入惯性当中，不能自拔，工作没有进度；5、默默忍受没有情感的婚姻和生活（第三者日益增多）；6、把时间和精力投放在乏味的毫无挑战的工作上；7、留给自己的时间越来越少；8、健康方面投入越来越大； 9、想要的没有，不想要的太多； 10、感觉没有改变命运的希望。 如果你有以上压力和烦恼的话，那么制定一个切实可行的生涯规划并寻找一个途径来实现它就非常重要了。在制定规划前，首先清楚地知道我们所处的位置，根据美国著名的财商专家-罗伯特.清崎著作的富爸爸.穷爸爸系列丛书中的解释，按照人们赚取收入的不同方式，把人分成四个象限： 左象限与右象限的区别如下： 左象限右象限选择主动收入被动收入价值赚到钱赚到财富工作方式提桶建管道追求财务安全财务自由 95%的人拥有 5%有人拥有 世界总财富的20% 世界总财富的80%你是为钱工作还是你的生意在为你赚钱？如果你不想被财务所困，实现财务自由，必须进入右象限。进入右象限有三种途径：1、创办企业（资金，技术经验，人际关系，风险）2、开连锁，加盟店（资金，人际关系）3、加入一个成功的系统（人际关系） 通过过很少的资金注入，变成系统的一员，经过努力也可以拥有自己的商业帝国，走向成功。现在介绍我的另一个职业，我是美国耶格-斯托姆斯国际企业中国市场部的（高级）咨询顾问，这家公司研究二十一世纪人类如何正确思考和如何正确创业的，它通过书、磁带和多元化的培训，给大型国际企业开拓市场并培育人才。在这个系统中，有个著名的经济学家叫保罗比尔茨，因一篇世界的财富究竟藏在哪里？的报告而闻名世界，现在这个报告己经公布于众了。比尔茨博士在这个报告中告诉我们：人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业化时代。在这个时代中谁拥有土地，谁就拥有权力和财富；随着瓦特蒸汽机的出现，我们进入一个工业化时代。在这个时代中谁拥有机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿等，谁就拥有权力和财富；到上世纪初，随着工业的发展，大工业化时代来临，当时困扰着大型制造商不能继续发展的重要原因，就是产品销售不畅、货物积压。为了解决这个问题，就产生了与大型工业企业相配套的流通环节，从而真正意义上的市场经济开始了。制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。 比尔茨博士发现：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计，当时像日用品，出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元。到了上个世纪五、六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元的产品，大约下降到20元。但是经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有！为什么？因为中间的环节越来越多，并且商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积。特别是，随着市场竞争的日趋激烈，广告业出现了。有的企业用于广告的费用占到它销售总额的 30。这些增加的费用会加给谁呢？一定是加给消费者的。所以你买东西时，就会感觉到价格愈来愈贵。 这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3到12给消费者。消费者得到了实惠，纷纷上他的商店里来买东西。在短短的时间内，他就成为当时美国最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人山姆沃尔顿先生，他的商号叫作“沃尔玛”。目前，这种营销方式刚刚在中国兴起，但在美国这种营销方式已经开始走下坡路了。 比尔茨博士研究到这里，他有几个惊奇的发现：第一，人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油、机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。举个例子，一位亿万富翁，开了一家很大的工厂，他决定由我来做他的代理商，在他做出时决定的一刹那，我已经是百万富翁了。因为这个中间的流通环节就是财富！中间商占据了人类财富的 6080。这就说明了一个问题，人们为什么要发疯似的去做生意！ 当比尔茨博士知道了世界的财富藏在哪里之后，经过研究，他有了第二个发现。他提出了一个著名的观点，就是消费者创造了人类的财富！我们每个人为了生存，必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币。那货币来源于哪里？它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候，我们要留下货币，就等于我们把劳动转嫁给了商人。下个月我们又去消费。我们手中没有钱，那只有再去生活、去挣钱、是为了再去买东西；就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。 比尔茨博士通过进一步研究，提出了第三个著名的观点：消费者在人类历史的进程中，除了工资之外很少有机会参与到世界财富的分配中。作为消费者，如果你要参与到世界财富的分配中，也不是不可以，但你必须要具有两个条件：第一，你必须有资本，也就是说，你或者是有钱，或者有关系，或者有经验，总之你有资本。第二，即便你有资本，进到了财富分配的通道，又有谁能够向你保证，你一定会挣到钱？没有！这就是市场风险。就因为这两个原因，绝大多数的消费者被无情的挡在了世界财富分配的大门之外！ 比尔茨博士研究到这里，惊奇地发现：在21世纪，我们将处在一个网络化生存的时代。谁先拥有了稳定的顾客群体，谁将拥有真正稳定的财富，谁就能够走向成功。由于电脑的出现，互联网的开通，消费者和厂家合作成为一种趋势和潮流，基于这个原因，在1959年，美国前瞻性的诞生了这样一家公司，它把它的产品不经过流通环节直接卖给了消费者，并且它还向消费者作了两个郑重的承诺：一是为世界上的人们提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。比尔茨搏士就把这种合作方式称作是“交互式合作”。让我来进一步说明，什么是“交互式合作”：我们想一想这家工厂把他们产品卖给消费者，他想不想赚消费者的钱。当然了。如果企业不挣钱，就不能维持。而作为每一位消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了。但我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险。而这家公司就给了每一个消费者这样一个机会，他几乎不需要你的资金，也不去问你的学历以及社会关系等等。他只需要你在使用它的产品后，如果感到非常满意，你可以把你的心得体会向别人去分享；当别人受到你的影响，特别是你的专业化的推广之后，他也会去买这种产品，这样就会有很多的营业额产生。这家公司就会把所有中间环节省下来的钱作为奖金发放给你。就因为这个小小的改变，这家公司就在50多年的时间里，在90多个国家和地区创造了很多的奇迹，成为世界上很著名的一家公司和一个著名的品牌。在学习的革命一书中，作者也谈到了这种合作方式，同时也提到了这家公司。书中预测，在未来，这种经营方式和特许加盟、连锁经营的方式，将占到人类消费零售总值的 50以上。在1995年，这家世界性的跨国企业来到了中国，如果你也想参与到这种合作当中，发展你的个人事业，你可以采取以下方式和这家公司来合作。你可以找一个推荐人介绍你成为这家公司的销售代表，向公司提供本人或者夫妻双方的身份证复印件、95元钱以及个人银行结算账户。成为销售代表有什么权益呢？第一、在你成为销售代表的60天之内，一次性购买600元的产品时，那95元当中有70元的做优惠券可当现金使用，另外一年当中还可以得到公司的11本免费杂志。第二、你可以在销售优质产品的同时，通过你的服务来建立长期稳定的顾客群体。第三、公司会根据你和你服务的顾客群所带动的每月营业额的多少，评定你的市场贡献度，你还可获邀成为经销商，发给你九种十二项奖金。第一种奖金叫销售佣金净营业额（元）佣金比例（%）劳务报酬（元）12500027 %333508750024 %210005000021 %105003000018 %54001500015 %2250750012 %90025009 %225比如：你当月自用加分享2500元，奖金2500元9%=225元第二种奖金叫市场开拓费。比如：你当月自用加分享1000元，同时推荐4个朋友： 你1000 元 - A-4万元 4万元18%=7200元 B-3万元 3万元18%=5400元 C-3万元 3万元18%=5400元 D-24000 元 24000元15%=3600元 你的小组奖金：（1000元+4万元+3万元+3万元+24000元）27%=33350元 你的奖金：33350元-A-B-C-D=11750元我告诉大家，天下没有白吃的午餐，必须经过努力才能得到这个奖金。A朋友4万，你1000元，却得到A的1.5倍的奖金，是不是剥削了下级？那我们看一看： 你 0 元 - A-12.5万27%=33350元 B-0 C-0 D-0你的小组奖金：（0+12.5万）27%=33350元A的奖金：12.5万27%=33350元你的奖金：33350元-A=0元从而看出你并没有剥削任何人，他们拿走了应该拿的部分。另外一个问题产生了，你辛辛苦苦建立了一个标准市场，公司不给你一分钱，你还干不干？肯定不干了，公司的领导人非常聪明，根据一个哈佛大学心理博士的研究成果，制定了第三种奖金，也叫领导奖金：12.5万4%=5000元给你。你会继续做这个生意的。这个4%的领导奖金，在国外叫世袭花红，在中国叫不在职收入，很多人是为了4%以后的领导奖金做这个生意的，因为计算复杂，时间关系就讲到这里。同时给A朋友一个很好听的名称叫营销主任，连续12个月当中有6个月达到12.5万，（其中3个月是连续的），叫高级营销主任。经销商服务报酬（大概）免费参加营销主任1万/月国内研讨会一次高级营销主任10万/年国内研讨会一次，海外旅游一次营销经理40万/年国内研讨会一次，海外旅游一次高级营销经理80万/年国内研讨会二次，海外旅游二次营销总监100万/年国内研讨会三次，海外旅游三次一句话，这个生意你想做多大就可以做多大，这完全由你做决定。前面提到的耶格系统首先是在推广和经营一种文化理念，而真正的市场营销就是经营和推广一种文化理念，其次耶格系统是在运作一个学习型的的组织，并用建立学习型的组织去推广市场和培养人才，第三这个学习型的组织本身就是一个庞大的消费群体。这个系统究竟为那家公司开拓市场和培育人才？安利公司。1959年，在美国密执安州亚达城，在一个223平米的地下室里，两个年轻人温安洛、狄威士，他们凭着一款“LOC”超浓缩多用途清洁济，开创了安利事业。现在，安利公司已成为举世公认的世界性大型跨国公司。经过50多年的努力，安利公司在美国亚达城已发展成为占地110万平方米的大型生产企业，另外它在其它地区和国家还礼设有工厂和原料种植农场。它自设98间一科学实验室，聘请了700多位科学家，为它开发、研制和改良产品，安利自己生产的有450多种产品，并且还和1100家跨国企业合作，代理世界名牌商品近2万种，因为安利一贯注重生产高品质的环保产品，因此1989年联合国特别向它颁发了环境保护成就奖。安利公司自己生产的450多种产品分为五大类：家居系列，个人护理系列，美容护肤品系列，营养品系列以及高科技厨房用具。让我们先来谈一谈家居和个人护理用品，事实上日用百货是这个世界上最大的几种生意之一，因为人人都要重复和消费使用这此日用品，世界上有几家日用品公司是非常有名气的，营业额都很大，安利就是其中之一；再来看看它的美容护肤品雅姿系列，英文叫ARTISTRY。她是世界五大著名品牌之一；另外随着人们生活水平的提高越来越多的人开始注意保健了，有人说：二十一世纪将是一个生物工程时代，营养品将是最有发展前景的生意之一。营养补充食品的品牌叫纽崔莱，纽崔莱是全世界最大的营养补充品的生产商和经销商，是世界营养领域的权威和第一大品牌。你只是花了95元买了这么多品牌的经销权，我想诸位一定明白，这对你将意味什么？这意味着一笔巨大的财富。现在，在全球90多个国家和地区，安利公司与400多万个家庭在进行着交互式合作。美国最近有一个统计报告中说，在美国产生百万富翁最多的公司是比尔盖茨的微软公司，第二个就是安利公司。对安利公司在全世界所展示的一切，比尔茨博士在研究报告中说：“这只是巨大的冰山在冰海上露出来的一个小尖角！”在这里我可以告诉你这样一个信息：在21世纪，世界上大型的公司不再找大型的代理商、批发商和零售商合作，制造商跟每个家庭和每一个消费者合作。这将成为一种潮流。据最新资料显示，在美国已有 50一 60的人在家中办公。交互式合作就是这么一种新兴的工作和创业方式。1995年4月安利公司正式在中国运营，这的总部设在广州，工厂坐落在广州高新技术开发区。总投资已达2.7亿美金。现在安利公司在中国市场销售的产品有230多种，并且在我国200多个主要城市设有专卖店。经国务院批准，安利公司在中国目前的经营性质是：大型中外合资生产企业，设店铺，并雇佣销售人员。 下面，我给大家介绍你的支持系统耶格/英特莱德公司，也称做耶格系统。这是你在交互式合作生意中的培训系统。这个培训支持系统由一个叫做德克斯特.耶格的先生创建的。耶格先生1964年加入安利，他当时只是一个送啤酒的卡车司机，仅有高中文化程度。他加入安利后，创造了许多的奇迹。耶格系统是一个百万级富翁的联合企业，是一座没有围墙的大学。这家公司在全球范围内向它团队中的营业代表和社会上的许多朋友们，提供各种各样的咨询和服务，提供各种各样的书、录音和各种各样的培训，这里面凝聚着成功者的智慧和宝贵经验。它是帮我们走向成功的导航图，它的培训内容在世界营销领域处于领先地位。美国著名作家保罗.康恩在其所写的不灭的梦想一书中这样写到：“耶格领导着自由企业全球营销体系中公认最大的顾客网络，成百上千的钻石和成千上万的营业代表们，都希望处在耶格的领导之下。他的系统在比别人更长的时间里，为更多的人创造了更大的成功，对此极少有人提出异议。”我知道大家的确需要这样的生意机会，我愿意帮助你在这个生意里起步，欢迎你来到这个系统中学习，这对你未来迎接挑战肯定是有利的。 诸位朋友，在当今这个时代，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，我们每一个人都面对未来的挑战，有些人可能要重新选择自己的职业。有些人可能要重新定位自己的事业目标，在这里我要告诉你，如果我们的思想观念不能适应高速发展的时代，那么，我们的一切必将被残酷地留在昨天，我们应该学会思考，并且要不断的去思考。在二十一世纪我们将要做三件最重要的事，请你们一定要记下来，那就是：学习、改变、创业！我再重复一遍最重要的事。就是学习、改变、创业！当今时代知识更新，日新月异，尽管你今天刚刚拿到了大学的文凭，它就已经作废了，你想赶上时代的步伐，就必须不断的补充和更新新的知识，并制定一个终生的学习计划。如果想成功，只限于学习是不够的，你还必须改变自己。我知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，就不可能成功，在这里，我要提醒你：真正的改变始于一个意识，从今天开始；从每一件小事开始；从自身开始，这里所说的改变不是要你去试图改变别人，而是希望你通过自身的改变，从而去影响更多人做出改变。