婚纱摄影秀场.doc

婚纱秀场展示策划方案一、专案起由；根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。二、企划方向：以秀场促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。三、活动主题：1、以动态秀或静态秀形式为贵店创造效益，达到宣传目的。2、利用人潮较多的地方，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单。四、活动详情：1、举办时间：以周五、周六、周日，法定节假日为宜。2、举办地点：以人潮较多，流量较大的商场之类为宜。五、执行方式：1、由模特现场表演吸引人潮，由现场门市伺机接单。2、以静态的品牌特色展示为主，利用小蜜峰引客户来塑造人潮。3、门市接单。六、人力运用1、现场总指挥（负责场内气氛，激情的调动）2、现场接战门市（1020名）3、动态展示时：女模特4名，男模特2名；化妆造型师2-4名4、静态展示时：模特24名5、引客人员2030名七、对外活动理由：以店庆或其他节日为借口。八、宣传方式：1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：电视、报纸、费用不宜太高）。2、现场DM单的印制和发放。3、现场主持人，气氛制造烘托。九、活动目的：双赢十、促销策略：抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“为庆祝大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。十一、操作方法：1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。举例说明：原特惠价1088元a、预约当天预付订金300元 跳一级1288b、预约当天预付订金50% 跳二级1488c、预约当天缴付全款 跳三级1788其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。（我的优惠我选择方案）3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值1000元以上a、可获得照片多赠三组b、可获得全家福照片三张c、可获得结婚当天多提供三项服务4、疯狂免费活动a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动b、不限套系当天项链、耳环免费提供c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。服务就是知名度6、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请7、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。8、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的态度来对待，并尽可能地吃单（须申请主管）。 日期：答案一： 1、营业执照 3000左右吧 2、开像馆是不需要有冲印设备的！即使是非常大的像馆也不需要。 3、设备需要有，能作图的计算机，单反数码相机（消费级的绝对不行！）能快速打印照片的A4幅面照片打印机（在客人需要快速取像的时候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相馆都是在冲印店冲照片。 4、普通光学冲印设备！十几万元就买好的了！ 数字的冲印设备比如富士的F355 价格要100万左右！便宜的有柯达的！也要几十万！所以说开照相馆是完全不需要冲印设备的！如果能买得起冲印设备，还是直接开冲印店比较赚钱！另外我要郑重其事地告诉你！ 开照相馆 6000元以下的相机会让你的照相馆很快倒闭！ 一般至少都要用 尼康D70S 佳能350D 这是基本配置了！稍微上档次的像馆都用 富士的 S3 PRO和 佳能20D 这两个机器都在10000以上 S3PRO在15000左右呢！ 5、租金没法说城市的地区差异很大！ 在我们这里稍微繁华的空间购开照相馆的 年租金也要2W 都是至少要交1年的 6、收入就更不好说了！如果 做的好 1年可以收回投入了！ 答案二： 1, 机械相机(三角架,广角镜头,滤镜,多种镜头,闪光灯) 2, 相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础（最具利润的套相）（不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊？） 2，电脑方面：最起码配置2800左右512内存，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器不可用液晶. 3，布景方面，数码超真景一套（大概10副左右）纯色背景一套（大概5-8色就够了）背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。 4，服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到. 5，软件方面：photoshop7.0,neatimage4.0，knockout2.0，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。 6,灯光，(必备:黑旗,白旗,反光板,大小投灯)灯光大有讲究,平常摄影不必太过讲究,但作为婚纱,这一点很关键!建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多. 还要学会黑旗,白旗,反光板,大小投灯的打法. 7，打印机，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3，16色打印，当然32色会更好.足够你出到16寸的相册了.（建议另配连续供墨系统，否则原装墨水价格高昂 ) 8，扫描仪，EPSON3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度很高。 9,好的相纸 答案三： 1,需要一间30平米的摄影室. 2,低价的单反是佳能350D,套机4000元. 3,要用频闪灯,柔光罩,灯伞,灯价,价格多样.摄影商品店有售. 4,布景在摄影商品店和美术店有售,根据质量100元至5000元. 5,像册在美术店,纸品店,摄影商品店有售. 答案四： 1、机器类：数码相机一台、三脚架一个、储存卡两张、读卡器一个、电脑一台、打印机一台、扫描仪（可扫底片的）一台、主灯一盏、副灯两盏、背景灯一盏、造型灯一盏、饮水机一个（可有可无但可以提升自己的服务档次）、压膜机（如果自己连相册也拿出去做可以省下来，不过制作成本会增加）、电动背景架一组 2、家具类：接待台一个、洽谈桌及四把椅子、化妆台及两把椅子、备用椅子四把、存放相机的柜子及储物柜、美工工作台及椅子一把、实物背景若干（可以自己动手制作） 3、其他类：美工工具一套、化妆品一套、服装若干、各类样册若干、各类样片若干。 建议去旧货市场转一转，很多东西都可以旧物利用，如果你的服务可以跟上的话，那外部装修和样片可以多花费一些，这样可以提高自己像馆的档次，可以多吸引一些宝宝照和附近居住的学生拍照，缝年过节更可以吸引一些全家福。如果客户稳定住了可以从写真在下功夫。常见问题汇总解答2011-11-29 11:50 星期二 晴1、设备一共需要投资多少钱？必备的设备是切纸机（980元）、压痕机（350元）和整理台（自制），一共1330元，还有一些备选的，根据个人需要来定。2、投资这么小，能不能做出跟大机器一样的的效果啊？以前做的水晶相册内页是卡纸的，必备的设备是烫金磨光一体机，这台设备就要花两万元左右，现在的相册都是PVC内页，不用烫金磨光所以只需要一台切纸机就可以了，以前做相册需要备一台过胶机（三千多元）给卡纸或PVC涂胶，而我们现在用的是自粘PVC，板上已经带有胶了，用着比过胶机方便而且质量更好。3、手动切纸机是不是比电动的慢啊？这个是大部分人的普遍认识，但所有用着手动切纸机的最有发言权了，一分钟不到就可以把相册的三边切好，你问问卖电动切纸机的他的机器能这么快吗？4、手动切纸机的质量怎么样？一个刀片多少钱？我们现在用着的这台已经用了两年了，平均每天十几本相册，分类：未分类 | 评论:0 | 浏览:36 | 收藏 | 转发至天涯微博 | 查看全文通过视频能学到真正的技术吗？2011-11-29 11:49 星期二 晴有些学员可能会想，通过视频教学就能学会吗？你有这样的顾虑我们完全可以理解，毕竟每一个学员都抱着一颗学习的心来的，当然也希望能够真正掌握水晶相册的制作技术，其实制作水晶相册最关键的就是方法，用相同的材料，不同的方法制作出的效果就不同，在晶彩相册（）学习，你尽管放心！ 我们学习的内容就是解决相册制作中存在的实际问题，好多人就是因为不了解相册材料，不知道关键的地方，导致出现好多的问题，比如内页不平、气泡、开胶、相册成品不美观、成本高。我们的培训就是将总结出的所有问题用最好的方法来解决，努力将每一本相册的成本降至最低，晶彩承诺：感觉没有学会，我们无条件退款！总之，只要你对自己有信心，付出努力就一定会有收获，晶彩相册永远把客户放在第一位！通过学习，一定会让你受益匪浅，学到一门真技术！分类：未分类 | 评论:0 | 浏览:41 | 收藏 | 转发至天涯微博 | 查看全文通过视频能学到真正的技术吗？2011-11-29 11:49 星期二 晴有些学员可能会想，通过视频教学就能学会吗？你有这样的顾虑我们完全可以理解，毕竟每一个学员都抱着一颗学习的心来的，当然也希望能够真正掌握水晶相册的制作技术，其实制作水晶相册最关键的就是方法，用相同的材料，不同的方法制作出的效果就不同，在晶彩相册（）学习，你尽管放心！ 我们学习的内容就是解决相册制作中存在的实际问题，好多人就是因为不了解相册材料，不知道关键的地方，导致出现好多的问题，比如内页不平、气泡、开胶、相册成品不美观、成本高。我们的培训就是将总结出的所有问题用最好的方法来解决，努力将每一本相册的成本降至最低，晶彩承诺：感觉没有学会，我们无条件退款！总之，只要你对自己有信心，付出努力就一定会有收获，晶彩相册永远把客户放在第一位！通过学习，一定会让你受益匪浅，学到一门真技术！分类：未分类 | 评论:0 | 浏览:39 | 收藏 | 转发至天涯微博 | 查看全文影楼pvc琉璃相册制作方案2011-11-29 11:47 星期二 晴影楼“pvc琉璃相册制作”方案技术咨询合对象：影楼老板（特别是中小型影楼老板），前期工作：照片在彩扩社出片 （一般收费在25-40元/平方不等）影楼没必要投资出片设备 激光彩扩效果好 照片按照合适的尺寸出好以后淋膜或冷裱后按照如下方案制作。）一、设备投入 ：压痕机 + 切纸机 +相册整理台+UV固化灯二、相册材料 ：主材料：PVC自粘内页 钢化玻璃辅助材料：无影胶 书背皮 堵头布 冷裱膜 双面胶三、制作流程1.照片对称压痕。2.相册成型。采用自粘PVC内页，揭去防粘纸，同照片粘合成册。3.切纸机裁齐三边,完成后边缘平滑,不需要烫金边，相册挺括不变形,高档雅致。4.固定书背。用书背皮，堵头布， 双面胶协助完成5.制作琉璃封面，完成。四、方案优势1，相册精美，材料采用PVC自粘内页，粘性强且久，耐候性强，零下30度不开胶，婚纱摄影,个人写真 详细地址：百朗园公寓A1段809室这里没有职业摄影师，你就是自己的摄影师一切就绪的专业影棚，全套的专业灯光，单反无线自拍系统，多款进口纯色背景你不用思考，只需按一按手中的快门这儿没有人旁观，没有人打扰这里仅属于你自己的小世界我们来提供：独立拍摄空间，更衣室，拍摄同步回放再来点儿启发灵感的音乐拉上幕布，进入角色，开始拍吧！这还是一场游戏，一次聚会，一份年轻的别样纪念24寸IMAC尽量多的道具，尽量大的场地，和尽量好的氛围背上你的衣柜，拖上你的朋友，带上你的猫猫狗狗热烈欢迎，不限人数纯粹背景前，忘掉一切手握快门，这是另一个世界和身边的人，边玩边按边拍这里还有更多新鲜事儿等着你欢迎每一个有点儿心动的你，来坐一坐，玩一玩小蜜蜂积极努力（ 8 ）现场氛围热烈外场秀其实并不复杂 只要我们把握其中之关键按部就班合理安排，就一定能像顾问公司一样运筹帷握，决胜秀场。您只要用心总结、借鉴经验，很快就能很好得掌握外场秀这一种相对简单但具有实效的秀场模式。 店内秀：客服先导，资源整合！ 店内秀是目前很多无法做外场秀城市的影楼可以长期选择的唯一秀场模式，同时也是最难做出理想业绩的秀场模式。因为：首先店内秀一般无法向外场秀那样轰轰烈烈现场的轰动效应一般，再加上本身在店内做活动，员工很难进入秀场的“颠峰状态”，所以笔者根据以往店内秀的经验提出以下几条保障店内秀成功的“要诀”:1 、店堂布置到位：门前红地毯、门头活动彩色横幅拱门、店堂易拉宝、吊旗等等一样都不能少。活动主题统一醒目。2 、动用一切所有的人脉资源：老顾客转介绍、员工亲友转介绍、联盟单位转介绍、企业团购等等。设定一个丰厚的转介绍奖励方案甚至比活动本身对新人的优惠方案更重要。3 、制定竞赛规则，合理设定门市定单奖励标准调动店内有序的良性竞争。竞争是一切秀场员工动力的源泉良好的竞争氛围将极大调动员工的积极性。任何秀场能否成功员工的努力程度是关键。4 、活动前期客服准备充分提前一周开始各类转介绍以及目标准顾客的电话行销并明确活动对新老顾客的好处。如果你的影楼员工达到30人以上却还没有一个专门的客服部那您真的要引起重视了。5 、合理设置店内秀的活动时间：因为店内秀主要靠各种渠道的转介绍，所以需要一定的时间才能有效启动转介绍体系。笔者建议店内秀的定单时间不少于4 天，不超过7 天。时间过长不利于产生轰动效应而过短则无法有效启动转介绍体系。 店内秀业绩高低不仅仅体现在活动周期的准备与设控而最根本的是影楼本身以往的顾客口碑以及品牌美誉度。拥有一个有效的客户服务部门和员工良好的品质意识及顾客售后服务意识将是影楼店内秀的根本保障，酒店秀：异业结盟，共创辉煌！ “酒店秀”将会是整个2006 年在中国婚纱影楼界最流行的一个名词。大大小小的影楼纷纷上马而且颇有收获。在这个外场秀相对泛滥的今天酒店秀作为一种新型的秀场模式受到了广大影楼总裁的普遍青睐将会是各大影楼在旺季来临前强占市场的有力重拳1、酒店秀的形式酒店秀从规模大小来说一般分为影楼酒店秀和大型婚情博览会。影楼酒店秀相对来说规模较小投资也较少，但只要顾客转介绍体系操作到位，定单效果也相当不错。而大型婚情博览会一般比较适合大中型影楼相对于一般的影楼酒店秀，除了追求定单业绩外还要重视影楼自身品牌在这次活动中的有力提升。所以在前期联盟商家的招商、广告资源有效的整合以及现场的场地布置上要求会非常高相对准备周期也会比较长。 接下来，笔者根据自身实际操作经验就关于婚情博览会（大型酒店秀）的准备与广大读者朋友分享一二。2 、婚情博览会的准备（1）影楼要求当地第一第二品牌。员工人数30 人以上。(2）酒店选择：当地三星级以上酒店，要求使用面积不少于400 平米。（3） 联盟商家的选择（按照重要性排列顺序：)1酒店解决场地以及服务人员的问题一般可以免费使用。2大型广告公司：无偿赞助临时户外广告位及帮助招商。3婚庆公司：帮助解决场地布置及相关演出。4房地产公司：资金雄厚可以考虑转让活动冠名。5珠宝、家电、装满、床上用品、旅游、保险等其他相关婚庆消费行业。（4） 拥有统一的婚情博览会vl 设计。统一的活动标志广告语、旗帜及现场各类标识。让联盟商家和到现场的顾客都感觉到这是一次规模空前管理规范的大型活动。（5） 准备周期一个月前做好整套活动方案，并且开始招商工作：提前三周开始电话销售提前两周开始有效发放活动邀请函（新老顾客分开）至少活动开始前三天提前开始店内预热报名定单。最后两天酒店现场活动并且业绩冲刺。对于酒店秀的预约定单笔者要强调的是正式活动前的预热报名阶段是活动的重中之重 因为一场婚情博览会要冲刺400 单婚纱照的话至少在活动开始前三天要完成200 单的量。酒店现场两天再通过前期报名定单的顾客继续转介绍。所以说周五晚拼开的不是誓师大会而是提前的总结会与表彰会。3 、酒店秀的几大误区（ 1 ）酒店秀准备简单：笔者认为一场大规模的酒店秀，其准备周期远远超过外场秀和店内秀，而且涉及联盟商家等方方面面所以要求我们的准备工作更加细致到位。( 2 ）酒店秀不用做广告：从顾客定单的角度来说广告的多少影响并不是太大因