各省市办事处经理职务说明及考核办法.doc

各省市办事处经理职务说明及考核办法（讨论稿）办事处经理职务说明职位名称：办事处经理所属部门：市场部直接上级：区域经理职位等级：经理级薪酬标准：晋升方向：区域经理候选渠道：1，销售主任（内部选拔）；2，其他办事处经理（办事处抡岗）；4，外部招聘轮转岗位：其他办事处经理（办事处抡岗）工作内容： 1，按公司整体发展战略规划与目标，在办事处辖区范围内将公司品牌向纵深处发展；2，负责规划办事处的发展方向，拟定办事处长期发展战略规划； 3，负责制定办事处五年发展计划及年度发展计划；4，负责编定办事处年、季、月度产品销售计划； 5，负责编制办事处年度经费预算； 6，负责办事处预算内经费支出的监督与控制； 8，负责编制办事处人力资源需求预测计划，提前一个月向公司人力资源部提交人力资源需求申请； 9，对辖区人力资源市场进行调查，收集人力资源信息，为人力资源部到辖区协作办事处招聘提供参考资料；10，负责制定办事处的管理制度、奖惩制度、考核制度、考核标准与操作流程；11，负责对办事处员工的各项业务、工作的指导、检查、监督与考核；12，协调、激励办事处各部门的工作；13，参与办事处重大销售谈判和签定合同 ；14，协调办事处与辖区地方政府各相关职能部门的关系15，对辖区市场展开销售调查、信息收集、分析和预测，适时、有效地开辟新的经销网点，扩大公司产品的市场占有率；16，定期检查办事处的各项安全措施，加强员工的安全教育和培养员工的安全意识，确保办事处人、财、物等各个方面的安全。权责范围：权力： 1，对办事处发展规划、销售计划有决策权；2，对办事处的文件有审批权或否决权；3，对办事处的预算内经费支出有审批权或否决权；4，对办事处预算内资金有支配权；5，在公司整体发展规划框架内，对办事处的发展经营有决策权；6，对办事处机构内的员工有指挥、指导、教育和调度的权利；7，对办事处员工的各项业务、工作有指导权、监督权、检查权与考核权；8，对办事处人事任免有建议权；9，对办事处员工工作争议有裁决权； 10，对办事处员工有奖惩的决策权； 11，有在辖区范围内的销售价格适度折让权。 责任：1，在未经公司授权的情况下，对利用公司品牌、办事处机构与公司职员身份销售与本公司品牌、产品无关的行为负有法律与行政责任；2，对于公司根据整体发展规划对办事处下达的年、季、月度销售任务，有按时、按量完成的责任；3，对公司形象、名誉的有维护与宣传责任；4，对办事处的健康良性运作与发展负有责任；5，对办事处经营管理的重大决策负主要责任；6，对办事处资金开支负有监督与控制的责任；7，对办事处销售资金的及时回笼负有主要责任；8，对办事处重大经营行为负有决策责任；9，对办事处重大经营行为负有法律责任；9，有每个月必须定期向市场总监汇报工作的责任；10，有每个季度必须定期向公司人力资源部述职的责任；11，有每个季度必须定期向公司财务部汇报季度经费支出情况的责任；12，对办事处员工在办事处机构内及工作期间的人身安全负有保护责任；13，对办事处员工在办事处机构内的财产安全负有保护责任责任14，对办事处全体员工的行为负有法律责任；15，对办事处驻地机构的固定资产负有保护和管理的责任；16，对办事处员工的管理水平、业务水平和道德水平有培养与提高的责任；17，有遵守办事处各项管理规章制度的责任。任职资格：年龄要求：26-45岁以下 性别：不限教育背景：大专以上学历，专业不限培训经历：受过管理学、领导科学、经济学、财务管理等知识培训。经验：有5年以上企业管理或3年以上外派办事处销售经营管理工作经验。技能：1，具备良好的道德素养与管理才能； 2，具有极强的敬业精神和丰富的营销工作经验；3，掌握人力资源管理知识、财务知识及市场运作与管理知识并具有丰富的实际操作经验；4，具备卓越的战略眼光和宽阔的胸怀；5，具备果断的决策能力和良好的政策执行能力；6，具备较强的文字表达与书写能力和良好的计算机操作能力。 个性特征：1，作风严谨稳健、具备强烈的创业精神和开拓意识； 2，精力充沛，团队组织能力强、能承受较大的工作压力。工作环境：1，办公室及各销售网点 2，工作环境舒适，一般无职业病危险。办事处经理业绩年度考核考核原则：简单化和可操作性考核内容：1，完成公司下达的销售任务量情况和销售金额回笼情况；2，按责任书协定所承担的责任履行情况；3，办事处员工对经理的认可度年度考核办法：采用量化评分方法 考核日期： 年 月 日被考核人姓名性别担任该办事处经理时间考核小组组长考核小组成员具体评分标准与评分指标（分）评分1，完成公司下达的销售任务量情况 20分2，销售金额回笼情况 20分3，是否履行了在未经公司授权的情况下不利用公司品牌、办事处机构与公司职员身份销售与本公司品牌、产品无关的行为的责任 2分 4，是否履行了维护与宣传公司形象、名誉的责任 2分5，是否履行了保证办事处机构的健康良性运作与发展的责任 3分6，是否履行了承担办事处经营管理重大决策后果的责任 3分7，是否履行了监督与控制办事处资金合理适度开支的责任 3分8，是否履行了及时回笼办事处销售资金的责任 4分9，是否履行了承担对办事处重大经营行为负决策后果的责任 4分10，是否履行了承担对办事处重大经营行为负法律后果的责任 4分 11，是否履行了每个月定期向市场总监汇报工作的责任 3分 12，是否履行了每个季度定期向公司人力资源部述职的责任 3分 13，是否履行了每个季度定期向公司财务部汇报季度经费支出情况的责任 3分 14，是否履行了保护办事处员工在办事处机构内及工作期间的人身财产安全的责任 4分 15，是否履行了承担办事处全体员工行为后果的法律责任 3分 16，是否履行了保护办事处驻地房屋与物品的责任 3分17，是否履行了培养与提高办事处员工的管理水平、业务水平和道德水平的责任 3分18，是否履行了遵守办事处各项管理规章制度的责任 3分19，员工对经理工作与人格的认可程度19（1）， 90%-100% 的员工认可经理工作与人格 10分19（2），70%-90% 的员工认可经理工作与人格 8分19（3），50%-70% 的员工认可经理工作与人格 6分19（4），50%以下（不包括50%）的员工认可经理工作与人格 4分加分项20（1），超额完成总部下达总任务量的1%-10%（包括10%） 5分20（2），超额完成总部下达总任务量的11%-25%（包括25%） 15分20（3），超额完成总部下达总任务量的26%-50%（包括50%） 30分20（4），超额完成总部下达总任务量的51%-100%（包括100%） 50分20（5），超额完成总部下达总任务量的101%-150%（包括150%） 100分一票否决项（出现以下情况中的任何一种选项，取消被考核资格与奖励资格）1，在未经公司授权的情况下，出现办事处任何员工利用公司品牌、办事处机构与公司职员身份销售与本公司品牌、产品无关的行为；2，办事处违背公司经营原则出现违法经营行为；3，办事处员工在办事处驻地机构内和工作期间出现违法行为总计考核等级：卓越（150分以上）； 优秀（130-150分） 佳 （100-130分）； 良（90-100分）； 中（8090 分）； 差（80以下）考核小组组长意见考核小组成员意见成员甲考核小组成员意见成员丙成员乙成员丁综合考核评定市场总监意见人力资源部意见总裁意见办事处经理奖励办法：奖励原则：1，责权利相结合原则2，多劳