张家鹏记忆培训营销策划广告文案.docx

2011记忆培训营销策划广告文案各位中小学家长朋友：看到这封信时，如果您的孩子英语学习成绩名列前矛、生活独立、感恩社会、不娇气、抗压力强，同时您自己也是家庭教育方面的专家，我们由衷地祝贺您！您是一个成功而伟大的父母！同时，请把这封信放到一边，省下时间干更重要的事。如果您正在为孩子学习和教育上的问题发愁。我们郑重地建议您：看下去。您的孩子有没有以下难题问题一：其它科目成绩好，英语成绩差、单词老记不住。问题二：喜欢玩，不喜欢学习。问题三：感觉比较娇气，遇到问题就退缩。问题四：比较叛逆，习惯了衣来伸手、饭来张口。问题五：您没有时间管孩子，或者您自己对家庭教育比较迷茫。每个家长都望子成龙、望女成凤，这些问题非解决不可，总要给孩子、给家长您自己一个交代吧！是的，您可能早就想到了请“家教”，也送去“课外辅导”机构，您是一个非常明智的家长。可是，“家教、辅导机构”优劣往往很难判断，确有本事的和“卖野药”的脸上都没写着字您抽一个下午时间参加学习会我们之所以敢向您和您的孩子发出邀请，是因为我们面对过、解决过这样的难题。我们深知，现在也有机构打着“6天背完本学期英语课本”的招牌，邀请家长和孩子参加所谓的“体验会”，现场真正有没有学到就不想而知了此次嗣博教育与香港英语快速掌握教研所举办的是“学习会”，与之前举办的“体验会”将完全不同。比如：去掉所有的“展示”环节 “之前所谓学过的学生感觉上厉害，是不是每个星期都培训，特意来展示给我们家长看的，说白了就是拖。”“我参加过2次你们的体验会，为什么每次都是这几个学生上去展示？”为此，我们决定：本次举办的“学习会”，我们将去掉以往所有的老师展示、培训过的学生展示，把这些宝贵的时间留给学生现场特训。比如：免费培训孩子一个小时“只是体验一下，又学不到东西。”“是驴子是马，拉出来溜溜，要现场教我们的孩子才知道你的方法有没有用，光是以前的学生背，我怎么知道是不是你们请的托？”我们深知，家长忙了一个星期，好不容易双休，带着孩子来参加，如果现场学不到东西，光是看看别人的孩子“展示”，难免会有点遗憾！本次学习会上，香港英语快速掌握教研所的部分老师将参加本次“学习会”，免费特训你的孩子一个小时，并且保证，3-5个学生配一个老师，将和夏令营特训一样。一个小时后，特训完的学生将可以把一篇没有学过的“新概念英语”倒背如流。家长可以对自己的孩子和其他的学生进行现场考核。再比如：家长免费上一个小时家庭教育课程我们一直邀请心理医生杂志创办人、首任社长、主编，家庭医生下半月刊创办人、原执行主编，著名心理学家、教育专家、中国教育学会十一五课题组负责人汤笑教授做嘉宾发言。听了汤教授的精彩发言，有一些参加了几次“体验会”的家长向我们强烈建议，能不能邀请汤笑教授现场给家长辅导和培训家庭教育方面的知识？嗣博教育和香港英语快速掌握教研所各董事的经过讨论研究，在这次举办的“学习会”上，再次邀请汤笑教授，并且将做为主讲教授，现场给每个家长上一个小时家庭教育方面的课，参加完“学习会”后，家长还可以向汤笑教授咨询家庭教育。从2006年开始到2010年，香港英语快速掌握教研所在港就已经帮助过2663名学生掌握科学的英语学习方法，从2010年的6月6日第一次广州东方宾馆到12月在广东总共特训了1200名学生。重庆晨报为重庆第一大报纸媒体，以前从来不与机构合作举办培训，但第一次选择与教育机构合作，果断的邀请了香港英语快速掌握教研所，2010年12月11日在重庆南坪会展中心隆重举办“英语课本倒背如流”成功鉴定会，当晚重庆电视台对该鉴定会进行了特别新闻报道。我们凭什么我们凭什么得到广大家长的信任，并有所成就？答：源于我们一言九鼎，敢承诺、敢保证、敢签约，让每个学生在特训后有翻天覆地的变化。本次活动由广州嗣博教育集团全程赞助，学习会将完全免费，如果在参加学习会期间有工作人员向家长索取费用，家长可以直接报警；如果参加完学习会后，家长觉得我们有这个能力帮助您的孩子，并且有意向给孩子报名参加我们举办的暑假特训，那么香港英语快速掌握教研所与嗣博教育集团将做以下几点承诺：一、 在参加6-8天特训中，在任何一天不满意，无条件退还学费；二、 免费特训辅导孩子背完本学期英语课本（价值6800元）；三、 参加暑假特训后，免费跟踪辅导到下学期结束（价值6800元）；四、 所有承诺都具有法律责任，我们将与家长现场签约保证。您把孩子放心交给嗣博嗣博能帮您解决的，不单纯是把英语课本背下来，那只是我们教学方面的成果之一，我们教给孩子的是学习技能、学习兴趣、感恩、情商、习惯、素质等一揽子问题。让孩子从“要我学”变成“我要学、要学好、我想学”。然后，把整本英语课本倒背如流。从生活、习惯、性格、心理、学习，凡是和孩子有关系的，嗣博都会给您和您的孩子满意的服务，我们深知，每个家长的钱来之不易。所以，花您的每一分钱，我们都有巨大的心理压力。如果您觉得给嗣博的培训费可以多雇几个、甚至十几个课外老师，那我们就很难说了。您的想法可能是对的，但更可能是错的。“他这个人顶得上五个师！”别忘了美国人评价钱学森的话记忆培训（营销策划）招生操作范志峰学习会来人方式：媒体来人：消费者看到宣传后电话咨询，会知道招生会目的、夏令营（培训班）大概的费用、学习会的内容，会来参加的，基本上是准客户。跑学校拉人：准客户没有那么高注：必须要有培训资格才可大范围宣传媒体宣传准备：报纸版面购买：如打报纸，需要当地第5、7版的版面电视时间段：新闻购买、专题片，最少10分钟/次一场会250-300个家庭所需要的广告：没有被宣传过的省级报纸大概在3个整版，如果在地级专题片准备播放3-5天，配合报纸新闻、电视新闻宣传费用：报纸：一般省级报纸的整版费用会在5-8万/版，一场会大概需要15-25万左右电视：省级卫视垃圾时间段为1000-3000元/分钟不等，播放一次会需要2-5万不等，连续播3次地方台大概在300-500之间/分钟，播放一次需要5千到1万，连续3次，费用会在1万5-3万左右新闻报道：红包费用会在2-5千左右物料费用：彩虹门：10米左右横幅：3条X架：6-8个（60-100元/个）背景版：根据场地面积大小设定（10-15元/平米）=1000-2000元绶带：20条（10元）宣传单：5000张工作牌：根据人数工作服装：男士统一西装，女性为职业装短裙专题片拍摄：2-15万不等场地费：3星-5星宾馆的费用会在5千-2万/天（可容下600-800人的多功能会议大厅，也可在影剧院）门票：印刷1000张现场电视台拍摄：大概需3千/天对讲机：20台（可租）鲜花：2份收据：财务人数翻倍的数量，提前加盖好红章测试卡：300份人员配备：嘉宾：邀请3个左右，如是朋友，红包可省，不是朋友，1个1000左右，嘉宾需是某校校长、教育局长、电视台长，部队领导，也可是市领导现场DJ：1人，负责播放PPT、影响、视屏播放记者：最好邀请电视台、报纸，费用会在500/人，