外贸代理常见问题解答.doc

1. 找代理的主要考虑的几个因素，如何寻找优质外贸代理一般在找寻代理的时候需要注意以下几点：1.公司资质：包括公司规模、员工人数、办公地、海关信誉、注册资本、往年代理额、获得各项荣誉等，可以看出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等。2. 员工服务：平时和你接触最多的就是代理的业务员，你的单子就是这个业务员帮你联系、操作的，看一个公司是否专业，就看他的员工有无业务知识，还有就是服务意识。SOHO们可以察言观色先和业务员接触，先别急着说要下单多和他沟通沟通，如果对于你光询问不下单的做法表现出不耐烦，那这个业务员和他的公司的服务水平可想而知。多与业务员交谈中，另一个就是对业务员专业知识的掌握程度进行一个判断，SOHO当然希望把业务交给自己放心，让自己省心的业务员啦。对于新人销售，SOHO朋友们可以予以谅解和支持，毕竟罗马不是一天建成的，牛逼的销售业是从小菜出来的。3. 代理费用：这个么就是费用问题，各个地方情况也不一样，现在市场普遍的代理费用在1%-1.5%或者6分-1毛，原则上收汇金额越多代理费越便宜。很多事情是一分价格一分货的，不要以价格为第一准则，一般选代理还是注重服务，千万别为了贪图100、200元代理费的便宜。对于过于低于市场价的代理费，各位SOHO就要注意了，代理也不是傻子，大家的利润都差不了多少，市场机制就是这样的，不会有收很多钱的公司能存活下来（垄断企业除外），他代理费少收你，总有别的方法可以再收回来，多收点别的什么费用，所以SOHO可以根据自己的收汇金额进行适当的还价，都别人口饭吃也是给自己饭吃。如果对于中间价你确实不能接受，那么可以选择买单出口或者自己PAYPAL，西联收汇，这样其他的方式来解决，毕竟条条大路通罗马。2. 常用集装箱尺寸拼箱 LCL：Less Than Container Load 整柜 FCL：Full Container Load 每种货柜都有最大体积数和最大载重量。要根据货物的总体积和总重量合理选择拼箱和整柜。a) 20尺柜：内容积为5.69 x 2.13 x 2.18(米), 配货毛重一般为17.5吨, 体积为24-26立方米.b) 40尺柜:内容积为 11.8 x 2.13 x 2.18(米), 配货毛重一般为22吨, 体积为54立方米c) 40尺高柜:内容积为11.8 x 2.13 x 2.72(米). 配货毛重一般为22吨, 体积为68立方米.3. 出口货物开票换汇成本计算公式4. 为什么所有木质包装产品都需要熏蒸1）.为什么要熏蒸：在国际贸易中，各国为保护本国的资源，对有的进口商品实行强制的检疫制度。木质包装熏蒸就是为了防止有害病虫危害进口国森林资源所采取的一种强制措施。因此，含有木质包装的出口货物，就必须在出运前对木质包装物进行除害处理，熏蒸是除害处理中的一种方式。2）.要求熏蒸(消毒)的木质包装的种类？一般指用于包装、铺垫、支撑、加固货物的材料。如木箱、木板条箱、木托盘、垫仓木料、木桶、木垫方、枕木、木衬板、木轴、木稧等。原木都要熏蒸，打IPPC标识 。3）.熏蒸方式有哪些？熏蒸方式有使用药物和热处理两种方式.药物处理的一般采用：溴甲烷、环氧乙烷。4）.要求强制熏蒸的国家？木制包装且出口至加拿大、美国、澳大利亚等国或客户要求做熏蒸的货物，均需强制要求做熏蒸。其中对美、加必须出具官方熏蒸证书。5）.什么是IPPC标识？木质包装要加盖IPPC的专用标识 根据我国国家质量监督检验检疫总局2005年第4号公告通知，从2005年3月1日输往欧盟、加拿大、美国、澳大利亚等国家的带木质包装的货物,其木质包装要加盖IPPC的专用标识（胶合板、刨花板、纤维板等除外）。 请相关业务人员及时通知发货人在货物出运前办理。 备注：欧盟25个成员国是：比利时、丹麦、英国、德国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷 兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、芬兰、匈牙利、马耳他、波兰、瑞典、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、斯洛文尼亚、捷克、斯洛伐克、塞浦路斯。 (东南亚，中东印巴线，非洲都没有要求要木质薰蒸。）去欧美，澳洲的一定要的。另温馨提醒：去这三个地方的木质包装一定要经加工后的木质，一定不能带有树皮之类的。6）.熏蒸操作程序？预约商检局或者委托代理公司办理（我司可代为办理）填写熏蒸消毒申请（客户）业务受理安排人员，预约时间（熏蒸公司）上门至工厂码头盖标识、施药（工作人员）出具证书（单证部）寄件、付款。 重要提示：1.木质包装出境前必须施加“IPPC”检疫标识，去掉树皮及泥土； 2.木质包装包括木托盘、木箱、木架、木质容器、木桶等； 3.熏蒸方式有使用溴甲烷熏蒸处理和热处理。7）.熏蒸的一些要求A、木质包装物不得带有树皮。 B、熏蒸处理过的木质包装物要尽快出运，同时要注意单独存放，并与其它未处理的木制品、木料隔离。 C、熏蒸证书的有效期为21天。另外，还有一些问题需要注意。熏蒸温度：温度在21或以上，溴甲烷的剂量为48g/m3，密封熏蒸温度在16或以上，溴甲烷的剂量为56g/m3，密封熏蒸温度在11或以上，溴甲烷的剂量为64g/m3，密封熏蒸温度在5或以上，溴甲烷的剂量为80g/m3，密封熏蒸热处理则一般要求的85的温度下熏8HRS以上5. 几种常用付款方式的比较：T/T、L/C、D/A 、D/P1） 电汇 T/T (Telegraphic Transfer)：就是买方把货款电汇给卖方，卖方把单据寄给买方。流程图什么是前T/T，什么是后T/T？前T/T一般指交货前全款电汇，后T/T一般是收到提单或提货后再全款T/T。 T/T风险：由此可见，后T/T的风险非常大，付款完全是基于买家的信用。这种付款方式一定要慎用。前T/T，对于供应商是安全的，在小额订单中买卖双方都能接受，较常采用。大额订单买家一般不会接受采用前T/T，于是产生了一种折中的操作方法，就是现在操作的比较多的：XX% T/T in advance， XX% against B/L copy。（部分预付款，部分见提单付款）。注意这种操作方法最好不要采用FOB的价格条款，以免买家和货代勾结，无单放货。所以宜采用CIF价格条款。2）信用证 L/C (Letter of Credit)信用证属于银行信用，在单证相符的情况下，银行是第一付款人。流程图L/C注意点和风险1） 信用证必须是通过银行获得,印押核符.信用证传真件或信用证申请件都不是正式的信用证。2） 信用证必须是不可撤消的(irrevocable)3） 开证行的信用很重要,国际大银行开具信用证才是安全的，否则需要保兑行。4） 如果单证上有不符点，银行有权拒付。这种情况下，如买家仍旧接受货物，银行收到买家货款，在扣除不符点的费用后付款给受益人。如果买家不接受货,银行也不会付款。另，银行只有一次提出不符点的权利。5） 制作单据时要认真审单, 单据严格和信用证一致. 一旦发现软条款,应及时改证。3） 付款交单 D/P (Documents against Payment)流程图D/P风险: 1. 银行信用不好在买方未付款下，违规把单据给买方。2. 如遇市场发生变化买方迟迟不赎单，要积极联系买方及时付款。4） 承付交单 D/A （Documents against Acceptance）流程图D/A风险: 1. 买方信用不好,承兑后获得单据,可凭单据提货.但到期后不付款。2. 不建议采用D/A成交, 采用前要对买方做资信调查。或投保出口信用保险，在收不到货款情况下，获得大部分的赔偿。结算方式对比结算方式 手续费用对出口商的风险对进口商的风险资金负担汇款预付货款简单低最小最大不平衡货到付款最大最小托收稍繁中中中较平衡信用证最繁高小大平衡6. 几种常用贸易术语的比较FOB (Free on Board) 装运港船上交货CFR/CNF (Cost and Freight) 成本加运费CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费贸易术语风险责任费用谁承担货装上船后的风险 谁办理租船，订舱 谁办理保险 谁支付运费 谁支付保险费用 FOB买方买方 买方买方 买方 CNF买方卖方买方 卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方备注：1） FOB有无单放货和买家没有对货物办理保险的风险；CNF有买家没有对货物办理保险的风险；所以要争取采用CIF成交。2） 如必须采用FOB，对买方指定货代做资信调查，是否在工商部门注册登记，是否得到外经贸部批准。7. 价格计算1） 计算公式：FOB价格：USD成本=（RMB价格退税）/ 汇率退税=退税率xRMB价格/(1+征税率）*报价时别忘了加费用和利润，还有汇率的变动CFR价格 = FOB价格 + 海运费CIF价格 = CFR价格 + 保险费 = CNF价格/1-（1+保险加成率）*保险费率进口关税=货物到岸价值*产品适用税率进口增值税=（货物到岸价值+进口关税）*0.172） 运费计算 重货/抛货：MT（吨）/ m3（立方米）； 体积单位换算成立方米，重量单位换算成吨，体积大则