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蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂莀螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁 中南财经政法大学毕业论文题 目略论家族式企业管理的利与弊学生姓名考 号专 业工商管理助 学 点通讯地址联系电话2009年3月8目 录一、家族式企业的优势分析1(一)家族式企业有很强的凝聚力1(二)家族企业管理有助于商业机密和知识产权的保护2(三)企业家不能贸然选择外部经理人员的加入2(四)家族企业的融资渠道是相对单一的,通常是利用家族式网络2(五)家族企业有较强和迅速的计划实施能力2(六)家族的管理模式有利于前期降低生产成本3二、家族式企业管理的劣势分析3(一)家族企业内部缺乏规模发展的条件3(二)家族式企业也难以保证每一项决策是正确的3(三)企业领导决策面临复杂的关系干扰3(四)激励约束机制不健全,导致人力资源利用的局限性4三、家族式企业管理的改革途径5(一)引进外部经理人,建立领导团队5(二)建立内部人才竞争机制6(三)妥善安置家族成员和创业元老6(四)创造中西合璧的管理模式6参考文献7略论家族式企业管理的利与弊家族式企业在许多国家和地区的经济发展中占着不可缺失的一席之地,美国一些大牌公司多为家族企业的衍生品。在我国随着太太药业,天通股份等家族企业在资本市场频频亮相,不到半年的时间就有5个家族企业成功上市,构筑出一道不寻常的风景。但是,随着中国经济体制的转轨和社会结构的转型,在这个大舞台中,家族企业的利与弊将是中国企业关注的焦点。在家族式企业组织形式中,能在特定的市场环境、文化环境下更好地整合资源、提高资源配置,就应当是有效率的。所谓家族企业就是家族、企业、所有权三个组域组成的企业,也就是企业和家族关系之间有着重大影响的企业。从现实情况看,基于不同的市场经济环境,家族式组织不一定是低效率的。在特定的情况下甚至比市场更有效、更具有竞争力,也就是说家族企业组织在一定的经济环境下具有很强的生命力。但是,随着市场经济体系逐步发达和经济日益全球化,纯粹的家族企业只能在某些行业及一定的范围内有着有限的生存与成长空间,将不再是市场竞争中的主角。当市场变革速度越来越快,竞争越来越激烈时,完全由家族成员掌握的封闭式家庭管理的弊端就显现出来了。经济学家钟朋说,家族企业从产权上看,大都属于自家所有,形式上可能是股份制的,有3个或者5个股东,但股东都是自家人,股权对外是封闭的;从管理上讲,最重要的管理岗位也是自家人担任;从成员结构上来看,有父子型、弟兄型和夫妻型三种家族型企业。而家族企业在发展中究竟有何利与弊值得研究呢?一、家族式企业优势分析(一)家族式企业有很强的凝聚力在企业界,家族企业关系的状况中,最重要的是关系技巧和关系范式两个方面1。以家族凝聚力的方式来处理危机,在那些成功的家族企业中都很巧妙地运用了这样的关系技巧和关系范式。当然那漫长的关系史对关系范式有类似的直接影响,什么样的关系范式铸就什么样的家族精神、气质和文化,也就会有怎样的企业。关系范式的存在由关系内的期望值和见解所组成,最先和我们一起面对这些问题的最有影响的团队是我们的家族,是(外)祖父母、父母和同胞、姨、姑、舅,以及堂表兄弟姐妹之间形成的一系列关系。家族的关系,并使家族成员关注它们的要求。家族的关系范式仅仅影响家庭的行为规范和下一代的培养,而且直接影响基本的企业关系,而这种关系又和信任、尊重、自信、团队精神及责任有关,从而使它们也被牵涉进来。在这些家族企业里,成员的座右铭是“我们是特别的,因为我为一个了不起的家族工作,并且和它一起成长”。这样容易形成良好的搭档和团队,正如所说的:良好的搭档和团队是化解危机的船甲板。(二)家族企业管理有助于商业机密和知识产权的保护在法制不够健全的社会条件下,家族企业管理有助于商业机密和知识产权的保护。家族企业是在中国经济体制剧烈变革、游戏规则不断变更的背景下产生的。在这个市场规则迅速调整的过程中,企业为了赢得市场优势,不得不经常变通原有的做法。在这种情况下,企业家要严格控制内部高级管理人员对企业的忠诚度,否则,一旦出现内部人告状,就将会给企业带来很大的麻烦,甚至会引起企业危机。另外,我国的法律不够健全,让外人掌管企业,商业机密及核心技术容易被背叛公司的外部人员拿走出卖。在这样的体制情况下,以家族忠诚为基石的企业家族式经营管理方式在竞争中则具有相对的优势。 (三)家族企业不能贸然选择外部经理人员的加入在职业经理人阶层和信用环境缺乏的情形下,家族企业不能贸然选择外部经理人员的加入。然而,我国目前的文化环境,企业所有者与职业经理人之间的信任关系难以在短期之内建立,企业的所有者在选择经理人员时必须是可信的。如果不可信,其经营管理能力越强,企业将遭受的损害也会越大。正因为如此,一些家族企业经营者所指出:中国不缺少企业家,更不缺少想当老板的人,而是缺少有诚信,有道德的职业经理人。如果没有清晰、稳定的法制环境,没有透明的职业经理人评价体系的环境下,家族式经营管理有其自身的优势。總之,在现有的外部环境下家族人员是企业最可靠的代理人。(四)家族企业的融资渠道是相对单一的,通常是利用家族式网络中国当前特定的经济金融体制主要是对国有企业服务的,因而家族企业的融资渠道是相对单一的,通常是利用家族式网络。创业时期企业的经营风险无疑偏大,而家族资金的介入实际上承担了类似高科发展中创业风险投资资金的作用。根据调查,我国家族企业的开办资金最主要来自于本人原来的劳动或经营积累的约65%,亲友借款约占15%.家族往往是家族式企业融资来源的最新渠道4 。(五)家族企业有较强和迅速的计划实施能力由一个家族提供资本,只要有一个可行的计划,筹备足够的资金,办理一定的手续,便可以在短期内实施计划。另外家族企业具有传递信息快、适应外部的能力强、经营灵活、决策快速、凝聚力强的特点,这也就是非程序化经营管理方式的优势所在。在程序化管理方式下作业,必然需要大量的时间,等计划被批示下来,商机可能已经失去。而家族企业的领导人在较强凝聚力的条件下具有绝对的决策权,可以根据市场变化随机应变,较易捕捉商机。家族企业的门槛较低,有创业的冲动和热情。(六)家族的管理模式有利于前期降低生产成本家族的管理模式不仅有利于前期降低生产成本(如减少工资,引入家族网络的融资),而且家族化经营的协调成本也相对较低。即使发生了矛盾冲突,也可以内部协调,避免了由引入第三方监督而造成成本过高的情况发生。再加上有家族观念的约束,信任度一开始就能达到一定水平,所以过程中的监督成本也相对较低。由于决策者与管理者均为家中人,信息传递极为快捷,在遇到问题时可及时处理,无须先请示汇报;由于是利益的共同体,不存在相互的猜疑和内耗,从而能提高效率。另外,当企业资金遇到困难时,家族人员的报酬可以缓付或是不计报酬,在一定程度上缓解了企业在资金上的压力。为此,家族企业结构简单,节省管理费用.二、 家族企业管理劣势分析(一)家族企业内部缺乏规模发展的条件当企业发展到一定规模时,家族内的人力、物力、资源便不足以满足企业发展的需要。另外,企业机制受历史因素的影响难以转变,当企业机制不符合大规模的要求时,企业的发展就会受到阻碍。宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔也说过:“随着家族企业规模的不断扩大,企业原有家族管理机制的问题也会凸现出来,如裙带之风盛行、绩效评价不公平、效率低下、创新受到抑制及企业发展受限” .也就是說:家族企业的发展规模具有很大的局限性。 (二)家族式企业也难以保证每一项决策是正确的决策的正确与否直接决定着该企业的命运,家族式企业虽然具有绝对的决策权,可以根据市场变化随机应变,可这样对企业者的素质要求很高,即使是成功的企业家也难以保证每一项决策是正确的。这正是非程序化管理的弊端,虽然灵活,速度快,但在问题考虑上没有聚集集体的意见,缺乏严谨性。虽然对那些成功的企业家来说,大问题没有,有的只是一些小问题,但在家族企业行业中,非常成功的又有多少呢?显然,在这种独裁的管理方式下,存在着许多问题,成功的背后也隐藏着惨痛的失败,家族企业的家长独裁,决策失误的风险很大。(三)企业领导决策面临复杂的关系干扰随着家族企业的成长,其内部会形成各类利益的组团,由于夹杂复杂的感情关系,使得领导者在处理利益关系时会处于复杂,甚至是两难的境地。企业领导人的亲属和家人违反制度时,管理者很难像处理普通员工那样一视同仁,正如所说的 “清官难断家务事” 。面对自己的亲戚或者家人,企业家很难做出明智的选择,这样长期下去,企业的前景是不乐观的,因一开始给企业内部管理留下了隐患。另外,时代不同了,人的观念也不同了,过去的人是能同甘共苦,而今恰恰相反了,是只能同甘而不能共苦,家族成员也是如此。创业初期所有的矛盾都能被家族成员励精图治、艰苦创业的激情所掩盖。当企业达到家族成员满意的规模时,当初那种励精图治、艰苦创业和创新精神则在不断弱化,每个成员都认为自己是企业的有功之臣,过去家长的威性也逐渐消失,因此想法也各不相同。父子或兄弟为了各自的金钱、荣辱、地位而反目相待,这样往往给组织和企业的健康成长造成了一定的负面影响。家族式管理的随意性大,难以建立公正的制度,即使有也很难执行。(四)激励约束机制不健全,导致人力资源利用的局限性任人唯亲现象严重,对管理人员的激励约束机制不健全,导致人力资源利用的局限性,外界人才很难引入。家族关系对外来的人力资源有一种排斥作用,在家族企业中,一般外来人员很难享受股权,永远是打工者,始终难以融入组织中。正如新希望集团总裁刘永行所说:“家族企业最大的弊病就在于社会精英进不来。几兄弟都在企业的最高位置,外面有才能的人进不来,而且一家人的思维方式多少有些类似,没有一个突破点,大家各有各的想法,要决策某件事就很难,容易耽误商机。”另外,即使当企业引进职业经理人后,也很难坚持下去,家族企业很难做到 “自家人”与 “外来人”一视同仁。众所周知, “内外有别”是家族企业的典型特征,家族成员能得到更多的信任,获得更多的机会和更大的利益,同时“自家人”较少受到规范化管理的约束。因此, “外来人”努力工作的热情就会慢慢消退,当自觉 “英雄无用武之地”后就会走人。我在一家台资家族企业工作时就深有体会:大陆人员很难居位于上层管理行列,而大多数只是从事基层管理工作,且这些管理者也只是依命行事而已,有责任心,有创业精神的优秀人才在该公司工作的期限一般不会超过一年的时间。就是因为他们能力强,家族成员不放心,对他们半信半疑而不予以重任。另外,那些所谓的 “企业家的骨干人员”看到自己下属的工作能力强,怕他们超越自己而面子上过不去,便不顾公司的利益而对他们百般刁难,处心积虑地想将他们踢出公司。方太集团董事长茅理翔也曾说过: “家族企业的矛盾不仅会影响整个企业的发展,而且会排斥人才”。在一个家庭氛围里,亲戚掌权、亲帮亲,要想通过引进专业人才把企业做大是很难的。人才之所以不敢来,怕的就是任人唯亲。即使人才留下来了,其工作满意度也不理想,从而很难发挥其积极性、创造性5 。所谓工作满意度是指员工对自己的工作满足与否的态度。在推行层次管理过程中也存在很多问题,企业是老板的,凡事只要老板一过问,外聘经理就只得退居二线。当经理人员的权威难以树立时,下面其它人就会对管理阶层持怀疑态度,这样一来,政策的执行就不坚决,组织整体运作的效率就大打折扣。三、家族式企业改革途径(一)引进外部经理人,建立领导团队家族企业发展到一定阶段,就必须考虑建立领导团队的问题了。联想公司的经验叫做“建班子,走战略,带队伍”,其中“建班子”居于首位。对于家族企业来说,要搭建一个合适的领导班子,就必须注意吸收外部管理人员。 一个合格的领导团队必须有合理的成员构成。家族企业的领导团队成员至少应该有一名是家族以外的人。这个人不会把生意和家族搅和在一起。另外,如果没有外部优秀人员,家族中最优秀、最有才华的成员可能不会很情愿的加入公司,往往留在公司中的是家族中的依赖性强、没有自己独特见解的人,在家族企业中,管理专业化的重要标志就是非家族成员也能胜任公司中的高级职位,并得到一定信任。 但是,家族企业引进外部人才不能过于冒进。目前我国的私有产权的法律保护制度、商业机密保护制度、职业经理人市场制度和职业操守制度、合伙企业制度等并未健全。出于企业安全经营的现实考虑,从外部吸引来的经理人,要按照管理岗位和信息的机密程度逐步任命。“用人不疑”也并非随便对谁都“不疑”,而是提倡先“知”后“用”。将各个不同的管理岗位按资源和信息的机密程度进行排序,可以先在机密程度较低的岗位上安排外来的经理,对其进行观察、考核,培养,合适的再予以进一步重用。 给予外聘经理人员必要的引导与支持。外聘经理一般来说素质较高,但他需要时间去适应新的企业组织,去处理好与家族内经理人员之间的关系,处理好与创业元老之间的关系。所以,对于家族企业的老板来说,不仅要慎重选择外部经理人,更需要在外部经理人上任初期给予支持和引导。尤其是新经理上任之初,通常会推出一些新的管理方法,和企业原有文化或工作习惯有所抵触,甚至会触动原有的利益和权力的分配。处理不当,就会有各种流言蜚语,各色人物就会把小报告打到老板那里。这时候就要求老板有明智的判断力,辨别谁是谁非。(二)建立内部人才竞争机制企业主吸纳外部经理,会带来新的思想和新的管理风格,但是,同大多数组织一样,“空降兵”的到来往往会妨碍原来的管理梯队中的某些人的职务晋升,成长受阻就会对企业产生不满,正常的工作就可能受到影响。因此,企业主要尽可能在企业内部形成人才竞赛的格局,给内部人才提供公平的发展机会。很多成功的企业都注重从内部提拔人才,并使之成为一种企业文化,形成公平的竞争晋升的规则,人人凭能力按规则竞争。 (三)妥善安置家族成员和创业元老 要摆脱中国家族企业的人治局面,首要考虑的问题不是制度的建设,而是如何安置家族成员或创业元老,这是顺利推行规范化管理的前提条件。 首先要想办法避免不能胜任的家族成员进入企业。德鲁克说过,“对一个懒惰的侄子,给他钱但不要他工作,比让他在企业里占个位置要便宜得多,即使是名义上的头衔也不行。”如果平庸懒惰的家族成员在企业里占着位置,整个职工队伍很快就会失去对企业的尊敬,能干的人不会久留,留下的很快会成为溜须拍马者。 希望集团的成功经验是,决策者们一开始就严格把关,除了高素质的四兄弟参与董事会、总部管理外,只允许家族中一些有大专以上学历的人在企业工作。在1995年产权明晰前四兄弟的夫人们都不许干政。对于文化低的亲戚,宁可给一月发几百元生活费将其养起来,也不许在集团内部企业工作。 杜邦公司的做法更具有西方特色。所有杜邦家族男性成员都在公司里得到一个起步工作,在公司里工作五、六年后,4至5位家族长者会对其表现做仔细地评价。如果评估的结论是这位年轻的家族成员在10年后不大可能成为高层管理人才,他就会被请出公司。 对于那些在知识和能力跟不上企业新业务发展需要的家族成员和创业元老,要做到妥善分流。对于个人发展后继乏力的创业元老,可以考虑让他们担当督导工作,给他们较高的待遇;年纪轻的家族成员,鼓励他们进一步学习深造,或是安排他们去别的公司尤其是知名的公众公司工作,以提高个人素质和实际工作能力;对于能力较强、有创业冲动的家族成员也可另设一笔资金,让他们自己投资经营,自己发展,比如“方太”的茅理翔安排女儿独自创业。采用以上方法的好处是,既能取得较好的效果,同时可以避免来自家族和舆论的压力。 (四)创造中西合璧的管理模式海外华商为了家族企业蓬勃兴旺,除了采取措施培养好企业继承人、实行股份制之外,就是建立了一种中西合璧的管理模式。新加坡学者林孝胜对新加坡的家族企业做过深入研究。他认为,李光前家族的管理模式是华人经济现代化的范例。 李光前1928年创立南益公司,只用10多年的工夫便执新加坡及马来西亚的橡胶及黄梨业牛耳,后来又与人合资创办新加坡华侨银行从而成为金融界巨子。 李光前家族企业管理模式内容丰富,其要点是:第一,在家族成员中,按其地位及作用,合理分配公司股权,免去了争夺家产的纠纷。第二,始终保持家族对企业的控股权,不会产生大权旁落。第三,推行西方现代管理原则,把企业的所有权与管理权分开,形成一种法治精神取向的家族管理法。当董事的家族股东只扮演决策者的角色,实际管理及执行则放手由专业经理和属下负责。海外华人家族企业从中华民族“家和万事兴”的传统理念出发,追随时代浪潮,果断抛弃了传统家族企业的某些弊端,充分吸收了西方企业先进的资本运营和人力资源管理方式,形成了中西合璧的、应对市场变化极其灵活的一种企业形式,不仅保持了本企业的长盛不衰,而且它的存在和发展为世界提供了一种全新的、东方化的企业管理模式。总之,在一定的经济环境中,看清家族式管理的优势的同时,也要了解家族式管理所存在的弊端,敢于开拓进取, 不断改革,克服弊端,与时俱进,对家族企业的健康发展,实现规模扩大,管理科学化,甚至发展整个国民经济有着重大的意义。参考文献:1 埃德温.A.胡佛 科利特.L.胡佛:家族企业管理迷思上海译文出版社出版 1999版2 梁小玲编辑危机管理九州出版社出版 2002年版3 新周刊 2001年10月5日版4 中国经营报 2002年12月6日版5 殷智红 叶敏:管理心理学北京邮电大学出版社出版 2004年版6 略论家族式企业及其发展 7 家族企业是私营经济主要组织形式之一 8 家族企业如何变成跨文化国际公司 羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅蚀肇肇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃螀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅蚀肇肇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃螀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅蚀肇肇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃螀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅蚀肇肇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃螀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅蚀肇肇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃螀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅蚀肇肇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃螀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅蚀肇肇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃螀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅蚀肇肇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃螀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅蚀肇肇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃螀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅蚀肇肇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃螀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅蚀肇肇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃螀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅蚀肇肇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃螀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈

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