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膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆蚀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇蒅蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薈螂袁膁芇薄螇膁荿螀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄薃蒀袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莅衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薈螂袁膁芇薄螇膁荿螀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄薃蒀袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莅衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薈螂袁膁芇薄螇膁荿螀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄薃蒀袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莅衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薈螂袁膁芇薄螇膁荿螀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄薃蒀袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莅衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薈螂袁膁芇薄螇膁荿螀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄薃蒀袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莅衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薈螂袁膁芇薄螇膁荿螀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄薃蒀袆 目 录一、产品介绍- 1 -二、目标市场- 1 -三、前期市场调查及统计分析- 1 -四、SWOT问题分析- 1 -五、营销目标- 3 -六、新品上市进度规划- 3 -七、铺货计划- 4 -(一)铺货地点- 4 -(二)渠道选择- 4 -(三)铺货计划- 4 -(四)铺货监控- 5 -八、渠道与消费者促销- 5 -（一）渠道促销- 5 -1、*自己的促销- 5 -2、*对中间商的促销- 6 -（二）消费者促销- 7 -九、宣传活动- 7 -（一）POP广告- 7 -（二）视频广告- 8 -（三）报纸广告- 8 -十、新品上市估算、营销费用预算- 8 -（一）新品上市估算- 8 -（二）费用预算- 9 -十一、方案评估- 9 -附录- 9 -一、 产品介绍*，是在果汁饮料中特别添加CO2气体，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素的产品。该系列产品的研发是让消费者在享受果汁饮料营养与健康的同时，体验碳酸饮料带来的清爽口感，既解决消费者对传统果汁饮料难以解渴的抱怨，也消除传统碳酸饮料中含有对人体潜在危害成分的顾虑。*产品含有真正的果汁，富含多种维生素、矿物质以及膳食纤维，尤其是维生素C及-胡萝卜素等营养成分特别丰富。果汁果乐给消费者带来的将不仅仅是果汁饮料的健康，也将让消费者首次体验到全新碳酸果汁饮料的乐趣！也就是我们所倡导的：爽更要健康！二、 目标市场汇源果汁主打营养与健康，这次策划化的范围是*市的人群，主要是1425岁的青年群体。，他们集中个性、乐观、积极、勇气、激情与产品的受众相符。三、 前期市场调查及统计分析（后附）由调查问卷第四题我们可以选择在特殊时段开展促销活动，例如运动会赞助，五月十月黄金旅游月大力促销等。由调查问卷第六题可知*定位在3.5元，适合大部分消费者需求。由调查问卷可知现在大部分消费者注重饮料健康，注重饮料中纤维矿物质的含量，*产品含有真正的果汁，富含多种维生素、矿物质以及膳食纤维，尤其是维生素C及-胡萝卜素等营养成分特别丰富，能够满足消费者健康方面的需求。由第九题我们可以将我们的产品设定为瓶装的450ml，*无色素等添加，满足了消费者对原味健康饮料的追求。现在汇源果汁在*市场的占有率低，我们可以开展相关的健康主题活动提高知名度，做城市的健康使者。四、 SWOT问题分析S（优势）1. *集合了碳酸饮料的口味和果汁饮料的营养双重优点的产品，应该说开辟了一个新的饮料细分品类。在各类饮料层出不穷、消费者越来越注重健康、营养的背景下，这一产品既满足了消费者的感性需求口感，又满足了消费者的理性需求健康，应该说这一创新品类非常好地抓住了消费者心理，产品诉求契合目标消费人群。2. 目前汇源果汁积累了大量的资源优势，包括品牌、资金、人员、研发、市场推广等各方面，具有成熟的营销渠道。3. *的产品价格与竞争者的主流产品的价格差异和小，且汇源的主打健康容易被人们接受。4. 包装与“保龄球”形状相似，具有青春时尚气息。据调查消费者有采用此瓶做自制保龄球游戏，增强娱乐性。5. 汇源集团以100%果汁及中浓度果汁占据市场领导的地位，为汇源打下了坚实的基础，对于推广果汁果乐有很大用途。6. 汇源采用先进的无菌冷瓶装，是生产线解决了果汁加汽后出现的难以克服的微生物问题，使长期饮用碳酸果汁饮料的顾客品尝到新鲜的口感，带来了碳酸饮料的新局面。W（劣势）1. 果汁果乐在*人群当中熟悉度还比较低。2.汇源在碳酸饮料方面经验少。O（机遇）1. 随着消费者越来越重视饮食健康，饮料健康的受重视程度也日益增加。2. 由于碳酸饮料易引发肥胖和骨质疏松症等，使得其沦为垃圾饮料，消费者更愿意选择果汁、茶饮、乳饮料等品类替代传统的碳酸饮料。3.近几年来，果汁饮料市场的发展很快，饮料市场的占有率不断增大。*的生活水平较高，市场的变化能在*很好的体现，所以*的饮料市场拥有很大的潜力。4.*市的高校多，大学生的消费的带动能够创造很大的盈利。T（威胁）1. 新进入者造成的品类品牌竞争压力，另一方面是其他品类对其构成的品类间产品替代压力。2. 碳酸饮料市场早已是一个接近成熟的市场，可口可乐、百事可乐两大巨头牢牢控制着该市场，市场总体增速缓慢，而且产品成熟，这对于任何新进入者而言都是一个巨大的障碍。3. 另外消费者对碳酸饮料已经形成了非常强烈的品牌忠诚度，很难改变，而且创新的品类也需要对市场进行较长时间的培育。五、 营销目标1.提高果汁果乐的知名度，增加*市场的占有份额，获得更大的利润。2.采用多种营销手段，建立全面市场营销体系。3.发展健康良性的公共关系，提升汇源在*市的形象，培养稳定的顾客群体。六、 新品上市进度规划序号工作项目负责部门时间进度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1上市计划提报审核市场部2产品上市最终确认市场部3广告CF完成市场部4广促品制作完成市场部5促销活动确认市场部6超市新品进店前期准备销售部7批量生产所需原物料确认到位采购部8批量生产生产部8上市说明市场部10大众媒体投放市场部11广宣品、促销品运送至市场一线市场部13产品运送到市场一线物流部14销售部执行产品上市动作销售部七、 铺货计划(一) 铺货地点与经销商，批发商合作，主要集中于大学校园超市以及商业接大型超市，以点带面，兼顾居民区超市。(二) 渠道选择由于*的包装为瓶装装，适宜长途短途的运输，因而可采用生产商批发商终端以及生产商终端的渠道模式，既可以多种渠道供应，也可以保证供应迅速。(三) 铺货计划第一阶段 铺货初期，在产品上市初期，考虑到产品推广和小客户的利益，分别为300，500，800 箱，利用价格折扣方式，奖励0.7元/箱，1元/箱，1.5元/箱的价格回赠。初期主要以*大批发商与零售商主，通过零散的大客户逐渐发展更广的铺货率。第二阶段上市5个月后，经过一段时间的推广，价格回赠级别升至800，1000，1500箱，奖励也升级为优惠5%/箱，8%/箱，10%元/箱。在*得到一定发展和推广后，逐渐向城市的小超市推广，此阶段照顾小中型客户利益，根据进货数量获取折扣，订货数量越多折扣越多，最高可获得10%的折扣。第三阶段产品上市8个月后，铺货覆盖率达到一定水平，展开一系列的加强推广，超市在饮料货架如能实行生动化陈列，使*能更更可见、更可获、更方便和更具有吸引力，如在饮料货架上陈列5排2层*10瓶，1个月奖励6瓶*（价值21元）；将*销售点陈列于卖场人行道中以引起消费者注意和购买，能获取相应的进货奖励折扣。针对所有终端经销商，展开销售竞赛，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金。(四) 铺货监控加强账务管理，保证风险最小。前期终端铺货，加强促销力度，不允许大订单赊账，除非经调查认为信誉很好的经销商适当给予支持，但要做好回访工作，控制风险，让其在合理控制范围内。加强终端理货，保证产品质量以保障有充足客源，及时回访以防缺货，保障二次销售顺利进行。加强与各个客户的交流，保障双方信息畅通，以配合铺货工作。八、 渠道与消费者促销（一）渠道促销1、*自己的促销(1) 新品专题Road Show活动 在周末或者是节日，在选定的市中心广场，开展贴合“*”的大型户外综合性产品推广和介绍活动。设置文艺表演、现场游戏、产品介绍及产品试用等多项内容，消费者买一瓶*/或免费可进场参加。(2)在学校开展促销活动在2012年9月，在学校开学之际赠送学校一定数量的*并印发一些宣传单，给予学生第一次尝试产品的机会，让他们对*有一定的了解，以此产生对此饮料的兴趣。2、*对中间商的促销因为零售店铺货率的提升是新品上市成败的关键，所以，在*刚上市时，可以采取以下方式对中间商进行促销。（1）随箱赠刮刮卡在产品包装箱内放置刮刮卡，零售店销货同时取得刮刮卡，以刮卡中奖的方式来促进零售店销货的促销方法。通过大奖来吸引零售店进货销售，实现增加新品零店推力。 具体可以是：在2011年6月到9月，在每10箱*中设置1个奖品，奖品可以是再来一箱，或者是在可以减少支付100元之类的。 (2) 回收箱皮通过这种方法让利于零售店，使零售店环节得到更多的利润。主要操作是通过1元2元得现金价格回收零售店中新品的箱皮，达到促进零售店积极销售新品的效果。具体是：2012年6月6日2011年7月6日，进行回收箱皮的活动。零店向批发兑换1元/个、批发向经销商兑换1.1元/个、经销商向厂家兑换1.2元/个。 (3) 零店陈列奖励在繁华街道集中区的零售店，要求店主按照公司规定的标准进行陈列（如：产品的托盘陈列，专用小货架陈列）零店业代每周进行检查，如合格则当场奖励一份小礼品，活动持续时间在一个月左右。(4)经销商新品订货会邀请*的全部经销商参会，通过对新品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商在大会现场订购*。(5)经销商销售竞赛制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。（6）批发商进货搭赠对批发商的小批量进货奖励，凡是进货量达到10箱的可以选择*一箱。（二）消费者促销（一）促销活动全场整箱饮料5折起 1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以，我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。2、时间：7月一整个月 3、地点：*市的商场内内容：凡在2011年7月购买整箱*的，即可享受5折以上的优惠。 （二）促销活动饮料换购行动 1、时间：6月7日7月7日促销期内2、地点：*的大商场内3、内容：换购饮料，采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购*饮料1瓶。（三）促销活动免费试饮1、时间：在2011年7月的每个周末2、地点：在*市的大商场，如：沃尔玛，京客隆。3、内容：开展免费试饮的活动，以此来达成消费者对*的规格、口味、功能等特色的认识，为其购买行为扫清障碍。（四）促销活动有奖销售1、时间：2011年6月的其中两个周末2、地点：在*市的大商场里3、内容：设置抽奖、游戏，如：购买两瓶以上的可以抽奖一次，奖品包括：再来一瓶，或者是商店里的其他食品等，中奖率为10%。九、 宣传活动（一）POP广告1、店面POP广告利用强烈的色彩，美丽的图案，准确生动的语言，创造强烈的销售的气氛促成购买冲动。投放方法：重点选择*地区一、二线城市的个大中小超市投放一个季度（夏季）。2、公车车身广告由于城市居民对公共汽车依赖程度高，因此车身广告的关注率会较高。投放方法：重点选择*地区繁华地区的公交线路进行投放，投放一个季度（夏季）。（二）视频广告在电梯上播放视频广告投放方法：与大商场的电梯里播放*的广告，时间：一个月（三）报纸广告在*都市报消费者广场等发行量大，订阅量多和传阅效率高的报纸上投放广告。投放方法：时间为一个月，每期一版，根据活动内容刊登。十、 新品上市估算、营销费用预算（一）新品上市估算在“*”的大量促销活动，广告宣传的“轰炸”作用下，估算其第一个月的销量达到5000箱。第一个月销量：销售渠道销售量（单位：箱）经销商2000批发商2100零售商650促销250 表2 第一个月销量表（二）费用预算广告费用：广告项目投放时间费用（单位：元）电梯上播放广告一个月 商店、超市片面广告 *市公交车身广告3个月 总计表3 广告费用表 十一、 方案评估本策划目的是通过一系列营销活动是汇源在民众树立良好的形象，扩大市场，培养稳定顾客，发掘潜在顾客，充分发掘*市场的市场潜力。十二、 附录大学生喜欢的果汁饮料品牌问卷调查及统计分析调查方法：网上随机调查开始时间：2011-12-17 结束时间：2011-12-20样本总数：50 份第1题 你的性别？单选题 选项小计比例A男23 46%B女27 54%本题有效填写人次50第2题 你多长时间喝一次果汁饮料？单选题选项小计比例A经常（一星期4次以上）13 26%B偶然（一星期1-3次）22 44%C较久（一个月4次以下）10 20%D很久（记不清多久前喝过）5 10%本题有效填写人次50第4题 你一般会在什么时候，选择喝果汁? 多选题选项小计比例A吃饭前后16 32%B口渴时26 52%C逛街时22 44%D开party15 30%E运动后14 28%F出游时23 46%G其它情况4 8%本题有效填写人次50第5题 你觉得现在果汁饮料价格合理吗？ 单选题选项小计比例A偏贵12 24%B合理31 62%C便宜1 2%D不清楚6 12%本题有效填写人次50第6题 你觉得哪个价位比较合理？ 单选题选项小计比例A 12元12 24%B 34元36 72%C 56元2 4%D 6元以上0 0%本题有效填写人次50第7题 购买果汁饮料时会关注饮料的营养成分吗？ 单选题选项小计比例A 会35 70%B不会13 26%(空)2 4%本题有效填写人次50第9题 你最经常购买的是一下哪种规格的果汁？ 单选题选项小计比例A 塑料瓶装（PET 450ml）33 66%B 纸盒包装 （250ml）11 22%C 大瓶塑料瓶包装（1.5L）4 8%D 锡瓶（355ml）2 4%本题有效填写人次50第8题 你会更愿意选择？ 单选题选项小计比例A原味30 60%B低糖11 22%C无糖5 10%D看情况（能具体说一下吗？）4 8%本题有效填写人次50第10题 购买果汁饮料时，你比较看重果汁的是？ 多选题选项小计比例A品牌知名度29 58%B口味34 68%C营养健康24 48%D外包装11 22%E价格19 38%F能解渴13 26%G其它（请注明）0 0%本题有效填写人次50第11题 你最常喝的果汁饮料品牌是？ 单选题选项小计比例A 美之源15 30%B统一14 28%C酷儿6 12%D汇源2 4%E每日C4 8%F农夫果园7 14%G其它1 2%(空)1 2%本题有效填写人次50第12题 这个品牌为什么让你钟爱？ 多选题选项小计比例A味道36 72%B营养20 40%C知名度20 40%D周围朋友的影响7 14%E广告11 22%F包装14 28%G其他1 2%本题有效填写人次50第13题 购买时如果没有这个品牌，你会选择的品牌是？ 单选题选项小计比例A美之源16 32%B统一11 22%C酷儿0 0%D汇源4 8%E每日C6 12%F农夫果园12 24%G其它1 2%本题有效填写人次50第14题 你认为果汁饮料最大的问题在于？ 多选题选项小计比例A做成饮料后，营养流失27 54%B缺乏水果中的膳食纤维18 36%C有水、糖、色素等各类添加剂，不够健康38 76%D口味不好（太甜、太怪或者太酸）12 24%E没有问题2 4%F其它0 0%本题有效填写人次50 蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄莂螇羁膀莁罿芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁莈袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒂袅羅莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薇螃肀芃薇袅芆腿薆羈聿蒇薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄莂螇羁膀莁罿芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁莈袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒂袅羅莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薇螃肀芃薇袅芆腿薆羈聿蒇薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄莂螇羁膀莁罿芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁莈袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒂袅羅莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薇螃肀芃薇袅芆腿薆羈聿蒇薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄莂螇羁膀莁罿芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁莈袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒂袅羅莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薇螃肀芃薇袅芆腿薆羈聿蒇薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄莂螇羁膀莁罿芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁莈袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒂袅羅莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薇螃肀芃薇袅芆腿薆羈聿蒇薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄莂螇羁膀莁罿芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁莈袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒂袅羅莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薇螃肀芃薇袅芆腿薆羈聿蒇薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄莂螇羁膀莁罿芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁莈袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒂袅羅莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薇螃肀芃薇袅芆腿薆羈聿蒇薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄莂螇羁膀莁罿芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁莈袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒂袅羅莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薇螃肀芃薇袅芆腿薆羈聿蒇薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄莂螇羁膀莁罿芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁莈袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒂袅羅莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薇螃肀芃薇袅芆腿薆羈聿蒇薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄莂螇羁膀莁罿芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁莈袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒂袅羅莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薇螃肀芃薇袅芆腿薆羈聿蒇薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄莂螇羁膀莁罿芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁莈袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒂袅羅莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薇螃肀芃薇袅芆腿薆羈聿蒇薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄莂螇羁膀莁罿芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁莈袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒂袅羅莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆