金融产品营销方案

网上银行营销策划方案网上银行营销策划方案 网上银行市场机会分析网上银行市场机会分析 据调查数据统计发现以下几点 1 约 60 的学生尚未使用网银 2 已使用网银的同学中约有 50 的同学选择工商银行或者建设银行 3 约 80 的同学认为吸引他们使用网银最大的亮点是可以网上购物 4 90 的同学认为自己会使用网银 5 75 的同学认为不使用的网银的原因有 申请开通太麻烦和对网银不了解 根据上面的调查显示 建设银行的网银在我校的市场潜力较大 产品分析产品分析 一 优势 s 操作直观 可视操作直观 可视 直接登录网站即可 任何业务都可以自由办理 方便快捷 方便快捷 不受地域限制 任何地方 有通讯网络就可以使用 操作方便 界面直观 操作简单 7 24 服务 账户查询 转账汇款 缴费支付 账户挂失 外汇买卖连续 服务 成本低 效益高 汇款手续费率汇款手续费率 手续费差异手续费差异 柜台 柜台 0 5 10000 0 5 50元元 网上银行网上银行 0 25 10000 0 25 25元元 功能齐全 安全可靠 1 时尚新颖 简约的页面风格 时尚新颖 简约的页面风格 2 步骤清晰 统一的操作风格 步骤清晰 统一的操作风格 3 简洁明了 集中的功能划分 简洁明了 集中的功能划分 4 国内最好 全面的基本功能 国内最好 全面的基本功能 5 内容丰富 灵活的投资理财 内容丰富 灵活的投资理财 6 要素集中 简便的申请步骤 要素集中 简便的申请步骤 7 无处不在 显著的在线帮助 无处不在 显著的在线帮助 8 随心所欲 体贴的人性化设置 随心所欲 体贴的人性化设置 9 独创退出交易信息汇总服务 独创退出交易信息汇总服务 二 劣势 w 1 安全性较低 若没有做好防范措施容易造成账号被盗 三 机会 1 随着网购的发展 越来越多的学生喜欢在网上购物 2 大部分学生还未开设网银 是介入的好时机 3 市场影响面广 口碑流传频率高 有利市场氛围的营造 4 节约高昂的终端费用 剑走偏锋 力争产出更大的效益 5 竞争水平低 通路阻碍相对较小 营销具体流程 营销具体流程 一 口号 标语 slogan 在校办理建行网银最优惠只需 18 元 二 营销工具的选择与设计 帐篷 2 个 气球 桌子 椅子 剪刀 胶布 吹气筒 宣传单 横幅 喷画 自制小礼品 三 宣传策略 1 跟在校商家合作 例如 平安堂 三千丝 水果店等等 2 跟学生社团合作推广 3 在学校人流量最多的地方摆摊宣传 4 宿舍走访 5 网络媒体宣传 利用 Q 群 飞信 博客 微博 学校广播 6 自制小礼品 搭配网银配送 四 具体的宣传时间安排 1 10 月 21 日 31 日 与商家和学生社团谈合作的事项 2 10 月 26 日和 11 月 4 日 在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传 3 10 月 21 日 11 月 11 日 利用晚上没课的时间到宿舍走访推销 五 具体人员安排如下 1 10 月 21 日 31 日 与商家和学生社团谈判 蔡依乐 陈晓欣 2 10 月 26 日和 11 月 4 日 在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传 全体组员 人员具体安排 西区人员 帐篷搬运 蔡沛文 蔡依乐 桌 椅搬运 陈晓欣 冯劳婉 场地布置 黄俏娴 传单派发 蔡沛文 蔡依乐 陈晓欣 报名登记 冯劳婉 黄俏娴 东区人员 帐篷搬运 陈翰聪 陈文垚 桌 椅搬运 陈明媚 李佩佩 现场布置 陈娇 派单 陈翰聪 陈文垚 陈娇 报名登记 陈明媚 李佩佩 3 10 月 21 日 11 月 11 日 利用晚上没课的时间到宿舍走访推销 西 2 西 3 蔡依乐 陈晓欣 西 4 西 1 陈明媚 李佩佩 西 5 A 西 5B 黄俏娴 冯劳婉 陈矫 东区宿舍 陈翰聪 陈文垚 蔡沛文 六 预期效果 1 10 月 26 日和 11 月 4 日 在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传 大概成交 20 笔业务 2 10 月 21 日 11 月 11 日 利用晚上没课的时间到宿舍走访推销 大概成交 30 笔业务 3 推广期间 在校生基本了解我队有在办理网银业 吸引更多的同学主动办理网银 八 应急预案 1 办理效率比较低 要提高办理效率 2 工作人员的专业程度较低 每个工作人员应该向有关人士了解网银的特点及功能及办 理流程 3 推销渠道较少 尽可能的利用人脉关系推广我们的网银 4 推销的资金短缺 充分利用有限资源 老师提供的宣传单和喷画 5 在推广业务期间 小组成员应