商业计划书(11).doc

商业计划书(11) 二、问题分析3 一、问题的提出如何打造校园电子信息文化交流平台参考信息消息一xx年7月24日根据NIC的报道，截止到6月底，中国互联网网民数量已达到2.53亿，首次大规模超过美国，规模跃居世界第一位。 消息二07年中国电子商务交易额突破两万亿，同比增长90%消息三据最新报道，武汉市在校大学生已经超越北京、上海，已104万的人数位居全国第一位。 问题的提出据以上信息可以分析出，随着网络技术的发展，网络商务已经成为国民经济发展的重要推动力，网络商务亦成为现代商务的一个必然发展趋势，目前，武汉地区的大学生已跃居全国第一位，众所周知，大学生的消费能力以及市场之大都是非常庞大的，那么如何在现有的环境下打造一个校园电子信息文化交流平台？ 二、问题的分析第一必须有一个桥梁将如此多的因素联系在一起，商家、学子、企业、校园第二需要有一个多功能的平台第三需要贴近市场主体学生第四能够提供给最大的收入企业，带来他们所想要的结果既然，问题以及分析出来了，接下来就看解决方案，解决方案我们首先想到了网络平台网站。 因为其他的网络工具和平台都无法达到所要的效果。 二、感谢吧的建立因此，我们决定，采用web2.0思想，以DIV+CSS技术开发一个集电子商务和校园传媒于一体的信息服务平台，主打产品是网络海报。 于是，在xx年5月初的时候，柏恒网络的成员们开始规划和设计这个网站，网站的取名为感谢吧（.ganxie8.）意在告诉人们抱着感谢的心态去对待每一件事情、每一个人、每一天，世界将变得更加美好。 经过两个多月的严谨测试后，于xx年8月8日正式上线。 截止的目前，感谢吧已取得十分不错的业绩。 第一，已开通游戏平台game.ganxie8.第二，在武汉地区拥有一定影响力，被武汉晨报和搜狐理财频道报道过第三，注册会员已经达到近3000人，网站PR值为3第四，发行了第一版柏恒网络电子杂志第五，已引导多户商家和企业改变广告投放方式Part2基于“和讯网”博客感谢吧校园信息平台的推广方案 一、方案问题分析 二、校园信息平台及校园网络用户发展状况分析a.基于校园门户的分析根据我们的调查，学生对于网络信息的关注有一个特点，除了著名的门户网站，学生们还关注本校的一些平台，官方网站一般关注的较少，例如，武汉大学除了本校官方网站，就是珞珈山水，这已经成了武大网络文化的一个品牌，华科有华中大在线，华农有华农论坛等。 这些都说明，学生非常关注地域信息，另外，高校的BBS里最火爆的板块就是二手交易市场和求购之类的信息。 另外目前各大高校均有自己的校园信息平台，但是发展水平参差不齐、无法给用户带来应有的服务和功能。 由于没有资金，很多网站都难以生存和发展下去。 b.基于校园网络用户发展状况的分析。 据查，校园中电脑普及率已经达%70左右。 各大高校都拥有本校的校园网，费用十分低廉，网速也比较畅通。 以华中农业大学为例，校园网网络用户达1.2万余人，其余用户均选择电信宽带，少数学生使用网通宽带。 另外华农校园网出口，学生子网均为网通出口，教育网为电信出口。 三、校园商业活动第 一、租房出租信息，每个学期的开始和结束，都是租房的高潮时节，学生们每天都去BBS上或者校内的一些广告牌上去关注这些信息。 第 二、企业校园宣讲，一些企业和商家，进学校进行宣传活动，所支出的费用也是相当高的，而且往往活动的效果不尽如人意，原因是很多学生事先都不了解。 信息传达十分落后。 第 三、跳蚤市场火爆，高校每年都会划分出固定的地点和规定固定的时间给予那些毕业的大学生们进行二手交易，称之为跳蚤市场。 第 四、学生练摊，平时学生喜欢做些“小生意”，一是锻炼自己，另外一个就是补贴家用，俗称“练摊”。 这也是校园中比较多的一种商业活动。 第 五、传统海报的张贴，众多商家和企业在高校内的广告均是以传统的纸张粘贴的方式，既浪费资源又浪费成本，仔细核算成本过高。 而且海报市场将成为今后校园商业活动的重要主题之一。 从以上的信息中还是可以分析出，高校每年的市场份额还是比较大的，而且目前这块蛋糕还没有被瓜分的很厉害，如果能有效的进行宣传和资源整合，那么，我们将会在这个市场成为领头羊。 四、感谢吧现状分析（SWOT分析）优势1.校园内竞争对手，没有压倒性优势，这一行业也没有一家独大的局面。 2.我们的团队的主体是学生，以后也会保持招收在校学生为员工的习惯。 3.我们的技术输出，通过无偿的技术输出来拓展合作渠道。 4.创业的成本比较低。 包括人才、运作、营销各方面。 5.目前在华中地区各高校已具有一定的影响力。 6.我们的服务和产品能够形成差异化竞争。 劣势1.目前知名度还远远不够，推广的力度乏力。 2.资金匮乏，无发开展更大规模的商业项目，很多方案只能搁浅。 3.由于在起步阶段，专业人才亦比较欠缺，工作职能和管理方面还有很多问题有待解决。 4.竞争对手的实力，一样不容小视。 5.如何有效的整合各个方面的资源，形成自己的一套体系、提高对手进入门槛仍需要找到更有效的解决办法。 6.学生还是习惯传统消费，消费观念很难改变。 机遇1.金融危机导致很多学生找不到工作，利用这个机会，我们开始进行人才储备。 2.校园网络的整改和技术的进一步提升，让我们能够看到一个更大的市场。 3.校园市场的门槛、技术以及成本都相对低一些。 4.3G用户的发展。 5.电子商务在中国的迅速崛起。 威胁1.在发展到一定时期时，不可避免的要遭遇到一些强大的对手。 2.各高校现有的地域性门户网站，会侵犯到他们现有的利益。 3.传统的BBS拥有的实力会给推广造成一定压力。 4.和一些学生机构会有直接的利益冲突。 5.不排除在一定时期，核心成员离开给团队造成损失的这一可能。 6.可能受到各高校政策的牵制。 五、和讯博客与博客营销分析和讯博客定位传统博客和财经博客，和讯博客分为生活版和财经版两个部分，生活版为普通的博客用户定制，而财经版则转为和讯用户中最有价值的财经关注者们提供。 主体和讯博客的用户主体平均年龄均在26岁以上，主要为白领和商务人士，另外还有投资者和证劵业者。 知名度和讯财经网目前排名财经类网站第二名，依托和讯有利的财经优势，和讯博客势必将得到更好的发展。 博客营销博客营销三要素名气、美工、内容名气博客一定要有名气，主要是看平台，也就是门户的知名度怎么样？另外博客的名字一定要方便记忆，以便日后用户可以直接访问。 美工博客也要做美工，美工对于任何一个网络工具来讲都是十分重要的，这是给访问者留下第一印象好坏十分重要的因素。 内容博文的内容一定要原创、精辟、真实，现在的博友都喜欢看这一类的文章，反映出真实的企业动态和企业文化。 六、酷6视频和视频营销分析酷6视频定位所有的互联网网民，以传播和分享视频为基础的网站，并且有比较独特的“有钱一起赚”模式。 主体1826岁之间的以大学生为主体的用户群。 知名度知名度颇高，目前综合排名前五位。 视频营销三要素创意、推广、制作创意目前创意产业十分火爆，足以见得创意产品也是十分受欢迎的，所以视频营销的视频一定要具有好的创业，不然很难被网民接受。 推广视频的推广也是十分重要，包括线上与线下。 制作制作一定要专业化，采用专业化软件和专业化人才。 因为对于视频，人们都喜欢享受高质量的视频。 七、实施方案 八、博客营销方案营销口号投资我们，投资未来营销方式以线上营销为主，结合线下营销营销群体和讯网网民、风险投资商营销风格简约、务实营销分析博客营销主要在于用户的积累，一切都是为用户的积累打下基础，拥有一定基础之后才能拥有一定的知名度，所以我们要靠我们的风格来打出我们的核心吸引力。 博客也是非常有利的形象营销工具。 营销方案第 一、访问方面，建立博客，采用ganxie8的名字，方便用户访问。 并且在本网站上做链接。 第 二、美化方面，博客采用专业的CSS美化方案，请美术人员设计并请网络技术人员予以加工，制作出原创的、不一样的美化风格。 第 三、内容方面，首先要真实、定期采稿、定期发布，可以让文学功底比较好且懂网络知识的人来写。 第 四、管理方面，博客一定要由团队的内部人员专门进行复制和管理，对于博客的动态要随时了解和掌握。 第 五、推广方面，先加入一些博客圈，另外多去逛逛名家的博客，发表一些独到的见解和评论，已吸引注意力，另外在自己的原有空间和博客中进行宣传，发动团队内部人员宣传。 网站上可以公布数据和自己的工作计划，让网民了解到更真实的我们。 第 六、营销目的，第一，让广大网民更加了解我们的网站。 第二，让投资商看到我们的真实和优秀的一面。 风险分析博客营销是一个比较难以解决的问题，包括文章和宣传时涉及到的一些法律问题要十分注意，另外关于发表的言论要注意不要涉及敏感话题，所以网站一定要对博客拥有绝对控制权，要保障信息安全。 防止产生不良的后果和影响。 九、Ku6营销方案营销口号ku6，无限创意，柏恒，无限可能。 营销方式线上营销结合线下营销。 营销群体18岁26岁为主体的大学生，也是的主要客户群体。 营销风格创意、乐趣。 营销分析结合目前流行的网络视频、以及创意产业的发展，目前的视频产业正向创业产业靠拢，而且视频营销的成本低，受众面广，是非常有利的快速营销工具。 营销方案第 一、建立ku6账号，熟悉和了解发布以及使用功能。 第 二、有奖征集视频创意、团队构思视频创意。 使用奖励机制