古代职场中的倒言之术.doc

古代职场中的“倒言”之术弄权者的阴暗心理揭露： 大凡作战，都是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜。善于运用奇兵的人，其战法的变化就象天地运行一样无穷无尽，象江海一样永不枯竭。象日月运行一样，终而复始；与四季更迭一样，去而复来。宫、商、角、徵、羽不过五音，然而五音的组合变化，永远也听不完；红、黄、蓝、白、黑不过五色，但五种色调的组合变化，永远看不完；酸、甜、苦、辣、咸不过五味，而五种味道的组合变化，永远也尝不完。战争中军事实力的运用不过“奇”、“正”两种，而“奇”、“正”的组合变化，永远无穷无尽。奇正相生、相互转化，就好比圆环旋绕，无始无终，谁能穷尽呢。 善于调动敌军的人，向敌军展示一种或真或假的军情，敌军必然据此判断而跟从；给予敌军一点实际利益作为诱饵，敌军必然趋利而来，从而听我调动。一方面用这些办法调动敌军，一方面要严阵以待。 “倒言反事以偿所疑”从一定程度上来讲，就是以正合以奇胜的计略。用反话反事来测试自己怀疑的事，就会了解到奸情。所以阳山要假装诽谤樛竖；淖齿要派人冒充秦使；齐人作乱前要派人刺探君主；子之要用白马测试左右；子产要隔离诉讼双方；卫嗣公要派人过关市；张总要假意把功劳归给二儿子；徐东假装诬陷张剑锋来获悉奸夫。 （古）案例一：阳山君做卫相，听说卫君怀疑自己，就假装诽谤卫君近侍樛竖来探测端的。案例二：淖齿听说齐王厌恶自己，就派人假装秦国使臣来探测真情。 案例三：有个想作乱的齐人，怕齐王知道，就假装驱逐自己喜爱的人，让他跑到齐王那里，以图探明究竟。 案例四：子之做燕相，坐在那里撒谎说：“跑出去的是什么？是白马吗？”侍从都说没看见。有一个人跑出去追赶，回报说：“有白马。”子之通过这种方法了解侍从中那些不诚实的人。 案例五：有对互相诉讼的人，子产把他们隔离开来，以便使他们无法互相通话，然后将他们的话反过来通知对方，结果了解到了实情。 案例六：卫嗣公派人装扮成客商通过关口上的集市。管理关市的官吏刁难他，他就用金贿赂了关吏，这样，关吏才放他过关。嗣公对关吏说：“某时有个客商经过你的地方，给了你金，你才放他走的。”关吏因而非常害怕，认为嗣公明察。 （今）案例一：张总开了一家大型商贸公司，让三个儿子来当自己的助手，以便考察谁更合适接替自己。有一次，他故意把大儿子的功劳全部推到二儿子身上，并极力赞扬二儿子，二儿子却并不辩解，张总因此断定他的二儿子不诚实。 案例二：徐东怀疑自己的妻子与自己身边的一位兄弟有私情，但究竟是谁还没确定下来。于是召集马爱军、李俊杰、牛孟畅、赵丹阳四位好兄弟前来喝酒，喝至酩酊大醉时，徐东将这件事说了出来，并假意言道：“我怀疑我的妻子与张剑锋偷情！”言毕，虚构出种种似是而非的证据。他的四位兄弟听罢，或感惊奇，或觉好笑，或表同情，唯有赵丹阳微微露出醋意与愤恨之色。徐东回家与妻子对质，奸夫果然是赵丹阳，于是叫人把他打至半死。 防范原则：根据八观六验、三禁四不纳、五图四不谋交朋择友、挑选属下、教育子女，并率先身体力行，在大多数情况下就不会出现朋友不义、属下不忠、子女欺诈的事情。又何必以倒言这种下三流的计略、所谓的帝王小智来刺探奸情、审理案件呢？以奸防奸，不也是专制弊政的陋习吗？以恶制恶，不也失去了程序正义吗？然而，在现实生活中，倒言这种权谋糟粕，却被执法机关、公司老总乐此不疲的玩弄着，并奉为圭臬！究其动因，大概是公司和利益集团的缔造过程本不十分合法，从而对内部体制和世道人心不敢过于信任所致吧？！否则为什么嘴里喊着建立合理的用人观、察人制，一个劲的育人为善，暗地里却捧着韩非一书不肯放下呢？外儒内法，不也卑鄙透顶吗？ 破解之道： 八观六验 （1）八观。八观，就是依据人在不同环境的表现来识才。通则观其所礼。显贵之时看其所行的宾礼，即有地位时看是否趾高气扬，蛮横无礼。富则观其所养。富裕之时看其所养的门人宾客，即富足之后他结交什么样的人。听则观其所行。即听他们所言之后看他做不做，如何做。止则观其所好。即看他业余时间追求崇尚什么。习则观其所言。习是“亲信”的意思。当他身处领导周围，有一定的发言权时，看他出好主意还是坏主意。穷则观其所不受。即穷困之时看其是否不受非分之财。贵则观其所进。任要职之时看其推荐什么样的人。贱则观其所不为。贫贱时看其是否不为非义之事，尽管地位低下，决不做有损国格人格之事，堂堂正正，掷地有声。（2）六验。六验，也就是依据人的情感来识才。喜之以验其守：使之“得意”是否“忘形”。乐之以验其僻：使之高兴是否不变操守，是否邪僻不正。怒之以验其节：使之发怒，看其是否能自我约束。惧之以验其持：使之恐惧，看其是否意志坚定，不变信念。哀之以验其人：使之失败，看其是否自制、自强。苦之以验其志：使其处于艰苦环境，看其是否有大志。三禁四不纳三禁一禁：骄华俗丽，好高骛远。二禁：自矜高贵，骄横跋扈。三禁：心气浮躁，急功近利。四不纳其一，为人盲目自大，目空一切者，不纳。其二，追逐蜗角虚名，蝇头小利者，不纳。其三，随波流俗恶搞，丧行败德者，不纳。其四，只懂唯唯诺诺，毫无主见者，不纳。五图四不谋五图一，图身。即立身持正。欲影正者端其表,欲下廉者先己身。二，图德。即俭以养德。君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。三，图省。即躬身自省。见贤思齐焉，见不贤而内自省也。四，图忍。海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。五，图雄。天地之所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人退其身而身先，外其身而身存。以其无私曲，故能成其大私。四不谋一，不谋私君子谋道不谋食，忧道不忧贫。二，不谋邪为邪而进劝者，烜赫一时，非终岁