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王浩-销售团队激励与执行力-卓越销售团队管理【一代宗师培训网】王浩老师课程背景俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝！销售经理是带队作战的商场骁将，是销售团队的灵魂和核心，对团队成长和业绩达成负有重大责任。同时，销售人员出了问题，销售领导人要承担80%的责任。销售领导力是销售经理的核心能力，业绩管理是销售经理的核心工作。销售经理无法回避的两大问题：如何提升领导力？如何通过管理达成业绩？高效的团队是业绩增长的保障，而建设一个高效团队，首先要解决管理方法问题。销售领导人的水平和自我突破，关系到团队积极性和整体效率，更决定了团队业绩的增长和突破。本课程解决五大问题：作为销售领导人，哪些应该做？哪些不应该做？如何制定一个有穿透力的营销战略？如何有效推动目标的执行？建设一支优秀的销售团队建设，必须从哪些方面着手？为什么销售团队缺乏激情？调动团队积极性有哪些新方法？什么是销售职业化？销售职业化应该怎么做？ 课程收益1、从忙碌到课堂，明确销售领导人角色定位，摆脱盲点和误区；2、从理论到实操，梳理管理思路，拓展管理视野，提升领导艺术；3、从讲解到分享，以大量案例为线索，引入那些成功团队的管控方法；4、从学习到执行，提供高效管理工具与策略，直接落实于您的工作；5、从创新到提升，驱动您的销售团队二次创业，推动可持续发展；6、本课程让学员掌握12套销售团队管理的实战技能，以有效改善现实困境，大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。 课程3大特色实例：本课程集合了50多个典型案例，均来自于企业，且参考价值极高；实用：本课程所讲管理方法与工具，直接对应操作环境，可拿来即用；实效：本课程通过小组讨论和诊断式教学，解决学员的实战问题，提高培训吸收率。授课风格激情奔放：用一流的演说水平，去感染学员，冲击学员的心灵案例生动：讲自身经历的故事，讲贴近学员需求的故事，发人深省交互教学：理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试实用简洁：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁观点独到：不仅实战经验丰富，知识广博，更有对事理独到的视角和见解培训对象企业经营决策层领导销售总监、部门经理、区域经理新晋的销售经理或销售主管课程大纲第一讲 销售管理职能分析销售管理的目标销售经理岗位职责工具：远大中央空调的销售经理岗位职责 第二讲 销售领导力职业发展与领导力销售团队需要什么样的领导力 销售团队领导力元素 销售经理最缺的领导力行为销售领导力之8大守则案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决定先做人，再做领导销售领导人的决策艺术销售领导人的决策事项领导者决策风格ROI（投资回报）决策5步骤决策的4项基本原则六角决策法选择目标的决策方法销售组织的授权 组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权 授权的4个常识分组讨论：任经理上任三个月，最大的困惑是无法进入角色为什么？对新任经理的考察与支持 任命前的考察、任命后的支持 对新任经理的培训案例：百事可乐公司对销售经理的培养计划如何处理越级汇报 越级领导的处理方法 直属主管的处理方法领导者威慑力 第三讲 销售KPI与绩效考核销售KPI的设计 什么是销售KPI 销售KPI分类 销售KPI指标设计案例：ZB公司的考核指标销售KPI的应用要点绩效考核的目的与原则 绩效考核目的 绩效考核的原则绩效考核操作 绩效考核的操作方法绩效面谈技巧案例：在出差途中，龙经理和小孙的一次绩效面谈 第四讲 驱动力激励小组讨论：年度先进能起多大的激励作用？传统激励制度的困境激励的心理机制 激励效用周期激励强度 激励的阶梯效应驱动力激励销售人员的“激励心理穴位”什么是驱动力激励驱动力激励的6大策略驱动力与领导力、执行力的比较案例：自从改变奖金发放形式后，小何的积极性成倍提高销售激励制度创新 激励周期和形式创新分段对靶式激励 阶梯式激励团队对抗式激励营销战略KPI激励 成长激励 逼迫式激励竞争对手杠杆激励企业价值观激励案例：罗马世家的贡献值激励 第五讲 销售团队执行力案例：ZB公司如何解决销售人员的“遗忘”问题什么是销售执行力销售执行力的6种行为执行力3要素销售执行力的解决思路销售执行不力的原因分析执行力的“领导守则”提升销售执行力的5种“折腾”法案例：博中公司在项目销售管理中出现的问题销售过程管控目标管理误区销售过程发生哪些损耗销售过程管控的作用销售过程管控的5个维度分组讨论：如何解决销售中的效率问题 第六讲 销售团队提升销售团队的人力资源管理人力资源规划流程 销售人才招聘策略 7大相面高招工具：企业与各种背景的销售人员匹配表如何让新人快速形成战斗力新员工的适应周期如何让新人快速适应团队 新人试用期考核办法销售团队的优化一成不变的团队=养老院摆平“老油条”的策略如何“修理”销售团队案例：百事可乐公司如何裁员销售团队精神建设 销售团队需要什么样的精神团队精神如何落地新