色彩销售影响的影响.doc

色彩对保暖瓶销售影响摘 要 本次调研从人们的日常生活中入手，深入了解人们生活日用品。生活离不开日常用品，也是一个庞大的销售市场，人们的生活水平不断提高，要求有品位有档次，还要体面。所以现在市场上出现了各式各样的暖瓶，五花八门，没有主打的暖瓶及颜色，跟没有统一的牌子，市场比较混乱，所以利用这次调研吧市场上的暖瓶进行统一整理销售。 美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能/质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内。色彩的决定因素为67%,这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。“色彩营销”为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌，带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机，运用色彩理论进行产品营销，成功者数不胜数。国外从上世纪80年代就开始实施“色彩营销战略”了，现已广泛采用。近年来，中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。现在色彩营销在范围上越来越广，他突破了原来的个人诊断，而更广泛运用到商品橱窗设计、商品陈列设计、产品包装设计、企业品牌形象、广告宣传、城市色彩规划等方面。关键词 ： 暖瓶 政治 经济 文化 色彩文化 设计 色彩搭配 目录前期调研表对调研标的分析一、市场色彩状况分析 1.标准色的作用 2.色彩文化的社会价值 3.产品及包装设计的色彩营销 4.色彩在广告中的营销具有促进作用二、产品分析 1.宏观环境分析 2.暖壶在市场上的地位 3.目标客户定位3、 保温气压暖瓶分析4、 客户的理解以及对色彩的看法五、市场机会与问题6、 新概念观点提出 1、塑料暖瓶要以完整式发展 2、塑料暖瓶分主打色 3.要有一个记忆深刻的牌子和标志七、总结 问题1：1.你的性别* （单选题）男32.6 17票女67.3 35票 问题2：2.你的专业* （单选题）工科50.0 26票商科19.2 10票文科30.7 16票 问题3：3.你是否知道色彩营销这一概念* （单选题）知道并了解38.4 20票只是听说过32.6 17票完全不清楚28.8 15票 问题4：4.你会被产品包装的色彩所吸引然后购买该产品吗* （单选题）会67.3 35票不会32.6 17票 问题5：5.你认为商家在推出新产品时是否应将色彩纳入考虑范围* （单选题）应该73.0 38票没必要13.4 7票看情况13.4 7票 问题6：6.以下哪种产品的色彩营销你认为最为成功* （单选题）杯子53.8 28票暖瓶19.2 10票佳能IXUS“你好 色彩”相机26.9 14票 问题7：7.你喜欢那种颜色（多选题）红色37.2 22票白色13.5 8票蓝色49.1 29票 问题8：8.你看好色彩营销的什么?（多选题）包装颜色45.0 27票产品颜色38.3 23票店面颜色16.6 10票 我进过在网上52人的调查显示、男士占32.6、女士占67.3，通过对一下几个问题展开研究：你是否知道色彩营销这一概念.知道并了解38.4，只是听说过32.6，完全不清楚28.8。你会被产品包装的色彩所吸引然后购买该产品吗？会，67.3，不会32.6你认为商家在推出新产品时是否应将色彩纳入考虑范围.应该73.0，没必要13.4，看情况13.4你喜欢那种颜色,红色37.2，白色13.5，蓝色49.1你看好色彩营销的什么?包装颜色45.0，产品颜色38.3，店面颜色16.6以下哪种产品的色彩营销你认为最为成功杯子53.8，暖瓶19.2，佳能IXUS“你好色彩”相机26.9 从以上大致的调查中可以看女士占大多数，多数人还是很了解色彩的，也很看重色彩这方面，都通过包装颜色引起购买欲望的。从调查的人的反应看出都是希望颜色放在首位，利用颜色来吸引顾客。调查显示首先有包装颜色引起了购买的欲望，其次是产品颜色。 总之在销售那种产品首选要考虑颜色的重要性，能把颜色把握准了，就是说你的销售成功的关键所在，所以说先销售不如先多了解一点颜色，色彩的搭配。一定能在比不了解色彩要胜出一筹。 1、 市场色彩状况分析：1.标准色作用 有时一种色彩就能代表一个企业的形象。比如蓝底白字的百事可乐，深蓝色的移动营业厅，彩色的“苹果电脑”，红黄色的“麦当劳”。企业选择“标准色”的目的就是要展示企业独特形象，建立品牌，培养企业忠实的顾客群，因此企业在选择“标准色”时首先要依据目标顾客的色彩偏好，比如可口可乐公司，由于目标顾客主要针对年轻的消费群体，因此代表活跃的红色和明快的白色便成了企业的标准色，百事可乐，因为目标群体为爱好运动的青年人，因此采用的是很有动感的蓝白色。其次，由于企业在长期的发展、企业与企业之间在产品性质、行业地位、公司的目标、领导人的风格以及企业管理体制等各方面的差异性，而形成了各具特色的组织文化，因此结合企业自身的文化特征所打造的企业标准色，体现出了企业独有的文化色彩特征。由于消费者有先入为主的特性，使得这独具文化色彩的标准色成为其竞争者难以模仿的竞争优势，一旦其竞争对手加以模仿很可能为原企业做了免费宣传。 2.色彩文化的社会价值 随着传媒业的发展和国际接触不断延伸，国与国之间经济与文化的全球化已成定局，经济差，距离缩小，文化差异逐渐统一。色彩产业就是基本于人的心理需求而产生的，它的服务及内涵盖范围十分宽泛，外国的色彩行业发展趋势就是不断对传统行业进行渗透，细化、时尚化各项服务，精确各行各业定位。色彩的发展，带来了巨大的市场价值，色彩咨询业得诞生带来了巨大的市场发展空间。色彩以先行者的角色在色彩行业以其他独到的眼光发现了色彩的可持续性发展和潜在的巨大商机，并以其它独特的理念影响了色彩行业的发展趋势，使色彩行业不断显现新貌。色彩营销不仅在企业营销组合策略中起着重要的作用，为商机创造巨大市场价值，而且在非盈利组织中得到良好发展，如政府的城市规划设计，城市美容，社会团体的公益性宣传等。3.产品及包装设计的色彩营销 色彩的选配要和产品本身的功能，使用范围，目标受众色彩爱好相适应。因为对产品进行科学的色彩包装可以产生巨大的销售力，因为适当的色彩包装能坚强消费者对商品美感的良好认同，甚至产生强烈的消费需求，时间证明，化妆品宜于用米黄、石绿、海水蓝、乳白、粉红等中间色包装，以产生高雅富丽。质量上乘的美感效果：食品一般宜于用红、黄、橙色包装，以显示其色香味美，加工精细；药品则宜于采用代表干净、卫生、疗效可靠的白色包装。4.色彩在广告中的营销具有促进作用 据不完全统计，我们每人每天所接触的广告至少一百做完以上，而最终能够被消费者所记住并产生购买决则的微乎其微，国外色彩研究的权威人士法波比兰曾精辟的指出：往往不在使用了多少色彩，而在关键于色彩运用得是否恰当，因此在广告中选择色彩是就既要根据目标市场的色彩需求及偏好特征，又要结合企业的文化、产品的特色以及环境相协调，形成企业独特的广告宣传效应。二、产品分析1.宏观环境分析 技术工艺，是衡量一个企业是否具有先进性，是否具备市场竞争力，是否能不断领先于竞争者的重要指标依据。另外色彩也起着至关重要的作用。随着我国保暖瓶市场的迅猛发展，与之相关的核心生产技术应用与研发必将成为业内企业关注的焦点。了解国内外保暖瓶生产核心技术的研发动向、工艺设备、技术应用及趋势对于企业提升产品技术规格，提高市场竞争力十分关键。 2.暖壶在市场上的地位 错误！未找到目录项。暖壶是一家中必须必备而且一定要有的产物。无论社会怎么发展人们还是照样喝水。在人体中水分占三分之二，水是我们每个人都不可能缺的物质也是不能浪费的资源，水是我们灵魂，水是我们的支柱。每家都有好几个甚至跟多的暖壶。 3. 目标客户定位 在二三线城市的人群基本都可以作为我们的客户，主要是三线城市，家庭收入比较低，家庭负担比较重，还有各大高校学生群体、个事业、工业、工程单位都用塑料暖瓶。学生方面很注重暖壶的外观及颜色，主要还是以颜色为首选，做出购买的欲望。三、保温气压暖瓶分析 1、2008年国内保温气压暖瓶产销量对比从上表可以看出产量和销量正比是上升，产量越多销量越高。2、保温气压暖瓶产品主要市场份额 3、 未来三年的市场价格分析及预测4、保温气压暖瓶市场发展优劣势分析 现在市场有两种产品，一种是塑料的，另一种就是铁的，而铁制的暖瓶价格高，外观时尚，不易摔坏，造型前卫。 优势：外观精美，小巧方便，不易摔坏。 劣势：容量小，体积沉重，不便于老年人使用，价格较高。色彩不统一，没有一个标志性的的代表颜色。四、客户的理解以及对色彩的看法 目前的市场来看，一般你家庭就三线城市来看，一般家庭都采用塑料暖瓶，就图价格便宜而选择塑料暖瓶。在农村几乎全是塑料的暖瓶，基本上看不到铁质的保温气压暖瓶。所以我们要以三线城市像二线发展，从二线突破一线城市。现在各大高校学生每人人手有一个暖瓶，他们是怎么样选择暖瓶的呢？据不全统计全校师生暖瓶的种类有两种：一种是在暖瓶上印有花纹图案、另一种是没有图案纯色的暖瓶，都采用塑料的暖瓶，根本看不到铁质的保温气压暖瓶。学生的选择是除此于颜色漂亮，容量大，价格便宜，使用方便。很多同学喜欢暖壶色彩简单明快，可以稍微有点图案，喜欢纯色人还是比较多。还有一个点都是为了能多装点水，要求容量大的，结实。 心理研究表明：不同的性别、年龄、收入，不同性格倾向的消费者对色彩的敏感程度有差异，对色彩的选择也有所不同：男性更多地受理智支配， 因此较少关注颜色；女性感情丰富，易于激发和产生情感，天生对色彩较为敏感；中老年人比较沉稳、理智，对产品的内在品质、功能、适用性考虑周密，其次才考虑款式色彩；青少年的消费心理和行为更加情绪化，容易受到色彩的影响；低收入阶层求实、求廉，较少关注商品的色彩；高收入阶层的消费者注重心理需要的满足，关注商品的色彩、情调和象征意义。同时，想恰当运用色彩，就要了解产品的属性，以及消费者到底需要产品来满足他们哪方面的需要，且要知道产品或产品所营造的色彩氛围传达给他们什么样得情感才能符合他们的购买期望。 五、市场机会与问题 目前来看各大高校以及各单位、工厂都用塑料暖瓶，所以我们要利用这些客户来引导或病毒式感染周边的客户。现在市场上比较混乱没有统一的专卖店，以及售后维修服务。色彩方面没有统一，颜色比较杂，所以我们要整合发展，统一销售，推广主打色彩，主形象。 塑料暖瓶材料投资小，废品还可以回收利用，便于再次加工利用。使用起来方便轻巧，外观优美，容量分有大的有小的，便于老人孩子使用，但是有一个问，暖瓶易爆，对于那些老人和孩子来说不较危险。六、新概念观点提出 1、塑料暖瓶要以完整式发展 A.产品是营销活动的最终承载体，产品以及其包装的设计直接影响到消费者对产品的视觉、甚至心理感受，决定消费者的购买意向。技术竞争、产品竞争的不断激化，导致某些产品的本身越来越不重要，相反附加价值的竞争就变得更有意义。产品及其包装的色彩设计恰恰可以达到这一目的，因为色彩是商品与消费者相互沟通的第一个触发点，在人们的购物心理中，色彩心理占有重要的位置。在商品竞争过程中，商品应该具有先声夺人的艺术魅力。 B.产品的色彩要与产品的功能特性相一致。 设计时要充分考虑到产品的用途、性能、结构、形状等方面。在设计和生产产品时，要认真研究产品的功能特性，使产品的色彩所传达的理念与它的功能特性相统一。一般情况下在工厂、学校等、易爆的设计时，色彩应醒目突出，并符合国家通用的标准。便于人们提高警惕，确保人生安全。在家庭中，色彩要求单纯、简洁、明快、协调。因为色彩纯度较高或配色对比强烈都会吸引人家人的正常休息，故而色性多采用冷色调。 2、塑料暖瓶分主打色 根据市场上的状况，我们将暖壶色彩分两类：一类是学生与工厂危险地方，另一种是家庭和工作单位地方。在这两方面我选择两种色相的颜色，一种是暖色（提示警告色彩），主要以粉红色，红色为主。粉红色是女同学比较喜欢的一种；另一种是偏冷的颜色，简单明快纯洁。一般采用淡绿，淡蓝，浅灰色为主。 3、要有一个记忆深刻的牌子和标志 目前市场上暖壶的销售很混乱，为什么这说呢，因为没有一个真真的品牌或主打的形象。要想把现在的市场统一起来，那就要有一个推广的形象，和推广的牌子，还要有一个便于记忆的标志。标志，是表明事物特征的记号、商标。它以单纯、显著、易识别的物象、图形或文字符号为直观语言，除表示什么、代替什么之外，还具有表达意义、情感和指令行动等作用。所以我们要建立一个有形象有牌子的暖瓶，以此来占据跟大的市