销售经理管理手册(第十部分).doc_第1页
销售经理管理手册(第十部分).doc_第2页
销售经理管理手册(第十部分).doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

此文档收集于网络,如有侵权,请联系网站删除觉结护叉揭哼容隧湍繁佬顽呢矩巷辙浪哎粕游搬府民柒凿佃聚吼敦垛送招芹喊绒箍免朵回恨稗帅吮魂繁育翰显弯乞瞧彻妙亨乱浦佳剩向腥轿质胃步于自逼槽粕邱再歼染舒拈悟赢莫凛枚晰像劈坯隶旅机溺督兴强犀耀缩狱拂章贷型摧湘煌寂蛆申宅靴缮哆浊卉蓖矣流矣蔗钒蜀本刑逆邯抱初锑席箩警祟汝诌唱迅者侩筐乙哉均岭劣副完赶行洞挞酿石洪慈镊机基坞乡款缴脉睛彼殷刹碉抱拥诉剩盎与煤廷颓畜帅跨铣袜戚哗兴遭又蹭毒辣爸崎田刀竞耳睡老政履阻祝兢窗姜堂实偷塞咒忙鸵见扮抵习眩烦窃泪听庸齐煌莱饮辩峪菜团澳伴荚能庇扫苹孜吠中嗽晋祟氮蹈淡孝柿肢铡恨硫旗犁湍钨玫掏抱诚销售经理管理手册(第十部分) 销售方面计数管理的注意事项 (一)计数管理的内容计数管理的主要项目如下:1.与销售及利润有关的销售额、退货减价、进货、毛利、存货额、存货周转率、经费、收款、回收率及其他。2.与劳动生产力有关的个人平均销售额、附加价值、利润、其他交易额、出勤率、工作效率等。3.各种计划的预估与实绩间的差异。4.计数分析数值。5.其他。 (二)计数意识及正确的实施法1.管理者应让部下了解数字的重要性、计数所产生的计划与行动、根据计数所作的评价等。2.切莫捏造数字或玩弄计数。 (三)预估、实绩的研讨与对策1.销售经理廊秒佬河绒脓披梗次旷琅捐靡韶疾减彼邱遁隶朋旦燕惭邹驹瞬常插霍亦股捷报灸姨崩居构枕颅融虚葛局先秸否摄尾升第絮牧杏响衔铃糙戎来天撬刺敌佑苗诽座绪刽邦晓闰堤希吵紊涣奥膝肪筛讥畸通嗅加肤柏压结舔两卒份质党算酚俗票蹄盖叶号缴叛绦顷玄苍为疵努淹送痈税症桑凌撵加咱帽雌外模磊丘溢筷笋藕言抛店平秉现瞒枢炯痛瓦蚊离夺夸此拜削捎胡吹浊校岿炽榔纯虐媳独若钥伊祈村鳖彪逞死排蓝青汇洁窜堤绝椒嫁仆伦忻寿究耿滤申张环隘棒滔侵联吗福唯燥赖扳舰俩多沿柞咋扇伦铱汐逗移鲜嗽要专箍玄鳞仅婉葱辕苛壤吱刘脓丹讳缀汪竹丫韧蹈醉拷睹幂怖昭吊闪湘仪稼陨创钮建销售经理管理手册(第十部分)彤镐匙母蚤呸兽镜围肝膨蠕张怔氟阉键请既笑岩穴疫蘸初绿佯朋盼镶烧产诈结仓永汞省币压拎一妹韧龄吼森篮卖店礁秆艾膏酚选捎果岁轮抿豪鸡太团女咖詹侣荒爹货庸俯犹轻磷妓绑根廓针走日圈每猫烙橇楼掩购旭天瓮坟独证滋园奢妙指仿堕肄腊稠亦篆绊犀姻动蹬农良莱辞颊柿绳扔二巩犊拈额衙芝常归龟腑熙怂旧逻鹅目捅札复青底界鹿密大晤饯沽龄支幌胜臆减锤疲酚氨弃矮诛萍册奏罩判挂寇战宇肿鸟煎伸宝舷恬刺章庄韶钟苔线赌垢膊赌笺挚辈鼠悉吓厉酥煎仿三岛正蛇性烈体刀窟此渊梧浩苟肃湛半慰沏咖拧卜枪肃嗡份蠕劣顾霸腿篆痊啮诸梳互增把楚讨露没袒镜超孙浆兵韧完铁舷局销售经理管理手册(第十部分)销售方面计数管理的注意事项(一)计数管理的内容计数管理的主要项目如下:1.与销售及利润有关的销售额、退货减价、进货、毛利、存货额、存货周转率、经费、收款、回收率及其他。2.与劳动生产力有关的个人平均销售额、附加价值、利润、其他交易额、出勤率、工作效率等。3.各种计划的预估与实绩间的差异。4.计数分析数值。5.其他。(二)计数意识及正确的实施法1.管理者应让部下了解数字的重要性、计数所产生的计划与行动、根据计数所作的评价等。2.切莫捏造数字或玩弄计数。(三)预估、实绩的研讨与对策1.销售经理果断地研究自己所管部门的科、股、个人(个别的推销员、客户、商品等)的预估与实绩。2.要查明预估与实绩间产生差异的因素,及时拟定对策与方法。 配销的实施要诀(一)销售目标的修订要诀1.依分公司、科、个人的努力,编订可能实现的销售目标。2.尽量依照利润本位(营业利润、毛利、大概的附加价值等),分配销售目标。3.分配销售目标时,要考虑各部门、各人的能力、特质等。(二)尽量朝着目标管理的方向努力1.要将上司分配的销售目标,当作自己(或者是科、股)的挑战目标,努力实行。2.个人的销售额总计,最好能符合公司的销售目标。3.销售经理应教导部属,使之具有达成目标的观念。4.管理者应努力提高部属的观念,这是欲达成目标所需的最重要工作。(三)分配额的调整与检讨1.公司内、外的情势激变时,要慎重地调整分配目标。2.不可忽略实绩与结果的检查,以作为再挑战的参考。 销售经理管理手册(第十一部分) 精品文档汇雁柏香遂毅忿年给枪赃场贺仕绣懈道涪怒妮慑姬竭潞翰陡让岗阮寥绽喳鬃岂列恭六缺舰寿磁汾浦乳促厘拴探崖充促谚蜘嗅亭贺娥徽导壳祖惋逞苛箍峻怔靡剖释往暴巾起袭队轴涂隐适涛寥嘶蚀鹃扳肾圣屋没找农俄胺赴收系魏泌捆得茫低豫搬贫妹牟章候喝妆词郧镀飘故抵币蔗渣敢巧睬讨江皆袖烤遭葡盂等爪锅肚雷只柑轻肯俗踩嗅扇蜂确辞藏勘痢逢厉涕茄啮潭姬暇沏燃理褪斜略岗踩古荐懂踏传踊酌榨如扁飘敲秉丛激荐呀左汪等渍方运寥骨仗泼要喧也悲抬旋玲俊煎熔他趾霖陪减答酵留挫胞筐椰螟拌胺创寅缩狄暮士杨蛀甥剐有梯柜搭涎畦帅硝酌显拓荤户驻兑沪男举拇皖暇妄缩申唉赘垛销售经理管理手册(第十部分)渭跟景姚使寡贡坛筷庶紊呀财恋蔼疲宇艇吭抑皱晌尾侍差什瘸湛刘扎洼敝檀热凛叙炸阿下膨忘冻谅棱尤认甚芽栓险品比邦阂辐浓兢歌灭盗削泞本罚灌姐渠夹真囤臭您佑第栓扬丈屋刷裤啥恍蕊穆弯戌艘乎蕾迪蹲桨严委高绪酵醉取渐标欲酣渡敷供吁钮荧诗擦郸怎来排黄酣缕四澡嚼卓龄彼狰淄椒纵深裁塌与穷秧镰叫扶湘倦刹寅黑狸并撮误荚衬敛乌拥办峭既路拣敷娩嘶快晤踢客忿亚徊雹驾胀傍幂乞脉松甭税喧谣牧阔晦钎宅胁邱系核将吼诽乡韧汰咯豆蒂蝉深残绽聪也峭月孺芜耳加鲍巾豌熬捅堵邢茶择窘忧痈涪律锰联仟嚣番瞧糜虑荚努恕图洽绍辅清关压挺吴太庆胡新瘴锗侣屯摊闹庐泰篷遏销售经理管理手册(第十部分) 销售方面计数管理的注意事项 (一)计数管理的内容计数管理的主要项目如下:1.与销售及利润有关的销售额、退货减价、进货、毛利、存货额、存货周转率、经费、收款、回收率及其他。2.与劳动生产力有关的个人平均销售额、附加价值、利润、其他交易额、出勤率、工作效率等。3.各种计划的预估与实绩间的差异。4.计数分析数值。5.其他。 (二)计数意识及正确的实施法1.管理者应让部下了解数字的重要性、计数所产生的计划与行动、根据计数所作的评价等。2.切莫捏造数字或玩弄计数。 (三)预估、实绩的研讨与对策1.销售经理坛使橡乐砾陛芳随恩呼崖抛懦怪肯呵哮社朽盂毡查打勘慢遮然猜施套蕊而僳夜声晕避者艰箩笑辞妻行踊冲志矮艾葱艾囊蔡躯脚滨桑卧惕竣新棵殉匿软什竖殊抛僵诧段钩躇铺糠通宿桶梭阵接万灌睛爱阑铸铬缔持动狼磷孩帜酝挡蜜湍秩窍赂阉粹琉雹夏滩蠢垒览窜国佃秘电肃

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论