南丁名店计划范文.doc

南丁名店计划范文 南丁葛尔“第一名店计划” 二、宣传口号 1、以3000万巨资打造1000家强势美容冠军店 2、3000万广告支持，美容界革命旋风来袭 3、签约就送广告支持，3000万广告投放震撼中国 4、一店一广告，门对门支持您成为名店新星。 三、计划目的 1、迅速建立目标顾客对于南丁葛尔品牌的认知； 2、增加加盟店数量和质量； 3、迅速提升销量，增加顾客到店的点名购买率； 4、在当地形成南丁葛尔品牌效应； 四、计划策略 1、采取增加加盟金额-从目前的10000元加盟增加至30000元加盟（计划是每个门店最低加盟3万元产品。 其中配给1.5万元的常规产品，配给1.5万元的活动专用促销套装）的形式增加我司资金流量，活动专用“尊贵套装”及相关促销品成本控制在60元/套，将增加的专用套装进货收益全部收归总公司所有（要求各省代理商不得截流，必须将活动专用套装款全部返回公司帐户）将从每个门店中获取的12000元资金全部投入当地广告投放，以增加销售量，提升南丁葛尔品牌在当地的影响力。 2、在广告支援的基础上进行相关的地面促销和美容院内广告覆盖，抽调我司促销能力强悍的导师进行专项促销培训，在增加代理伙伴，增加销售终端的基础上增加销量，巩固销量、稳定销量。 五、市场机会点 1、国内美容院线从未有人尝试过在区、县级区域开展针对当地名店包装和产品专项促销的广告投放尝试，此举可吸引部分有实力的代理商及各县、区级知名美容院加盟，从而减少市场人员开发难度，在短时间内达到利润、销量、网络数量同时提升的效果； 2、一广告针对一家加盟店，3个月每晚黄金挡广告会对店家知名度有巨大提升，同时，诉求明快的广告90天播放可以被数万人次看到并记住，而如此大的投放仅销售50套产品即可帮助店家回收加盟金，后期补货空间及利润极大（计划后期美容元补货每套给予代理商部分利润，使代理商有积极性协助推销）； 3、可以在短时间内通过各区、县级电视台的交叉广告及地面的市场宣传活动塑造南丁葛尔专业品牌形象，增加顾客信任度，减少购买时的阻力； 4、显示黛妃企业强大实力，3000万广告费用不是谁都投的起的，而央视广告与地方广告联动（最好能使用统一企业标识）必将最大限度增加黛妃企业在专业线知名度，为9月广州美博会招商铺平道路； 5、利用投入广告的“大手笔”举动建立各地“最优质、最上量”的强悍销售终端（各省大代理商、各区县大型知名美容院），对于今后的销量成长和在业内的产品形象有巨大提升效果（目前市场开发困难，代理商代理难，大店也对产品兴趣不大，但是借助广告投放这一措施将使开发难度减至最低）； 6、成为业内风向标，各企业争相模仿的对象； 六、市场问题点 1、各地区域经济状况差异巨大，广告费用参差不齐，在A类城市或比较富庶的区域可能无法大面积操作这个方案； 2、地方台广告时间很长，播出效果相比各省卫视台差异极大，收视率不高； 3、与部分制作粗劣的广告混合播放，可能会给消费者形成“档次不高”的印象； 4、一般电视广告销售的产品均为大众化快速消费品，美容企业尚未有在电视台投放广告的先例，效果无法预测； 5、区域太过庞大散乱，无法实行第三方监播，广告时间无法确定； 6、方案实施后，绝大部分广告投放费用均由我司大区经理控制，易出现截流或索取回扣等现象，即使是设置检察制度，也无法全部杜绝此类现象发生； 五、计划实施步骤 1、联合各省代理伙伴搜集，目标市场区域广告投放价格、时段、频次、折扣、涉及金额等方面信息；（具体责任人各大区分管经理、各省分管导师） 2、召开以地市（或相临2-3城市）的招商推广会议，按照规划额度争取当地知名度高的美容院合作，并进行相关广告投放；（具体责任人公司教育部、各大区分管经理） 3、按照经过测算的时间、频次、区域给予新加盟网络广告支持；（具体责任人公司市场部、各大区经理） 六、计划细则 1、准备阶段A、提案分析南丁葛尔品牌特性后，根据美容行业销售疲软而又无任何企业针对各地美容院进行专项广告宣传的实际情况，构想本方案。 方案思路为通过针对某个套装的促销广告来吸引各地最有实力的代理商加盟（承诺每个省份广告投入不少于100万），通过该代理商在当地积累的知名度和信誉吸引各地（以3级市场的县、区为单位）最有实力的美容院加盟我司产品，通过针对单店促销的广告投放方式吸引顾客进店消费（每店促销套装控制在50套左右，全部卖出即可收回成本）达到我司丁总“占领各省最大渠道资源”的战略目标，通过广告拉动将使南丁葛尔产品的知名度和销售量达到一个新的高度，而通过活动占领并培养的终端都会成为南丁葛尔品牌的长期合作伙伴，以保证南丁葛尔品牌的高速成长；B、市场调查依照全国行政区划分在全国沿海和内陆省份挑选6个经济状况较好的城市进行广告投放费用调查。 根据调查结果衡量广告投放可行性，进行分析后调整操作细节；以图更加细致的分析整个市场的投放可行性，保证计划实施过程中不会出现“投资大于收益的情况”出现，计划最终完成后在各已有客户及各省办事处中进行最后调查，分析实施可行性及操作难度，充分听取各省，各办事处意见，对最终实施方案做可行性改动；C市场准备按照活动需要制作活动专用礼盒和相关配赠产品，根据最终确定的针对消费者吸引的销售优惠政策内容制作10秒左右的广告片（广告总长度为15秒，前10秒由我司统一制作，后5秒由各省代理商协助制作）由市场部协同教育部制作招商座谈会各类相关文件，主要地级市由教育部派出讲师按照统一流程招商幻灯片招商，一般地级市由各分管大区经理负责招商流程。 所有有关会议的幻灯片、标准讲稿、会场用背景等相关物料应在新省份开拓前全部落实完成；按照活动需要要求各代理商成立南丁葛尔品牌项目组，确认负责人。 由公司教育部组织进行各省的相关导师培训工作（突出销售技能培训和针对南丁葛尔产品热卖单品的销售话术培训）广告开展前所有相关准备工作必须全部到位。 2、实施阶段A、在试点省份率先开展招商工作，争取当地有实力、有网络、有多年历史的大代理商成为我司合作伙伴；B、选取试点省份较关键的地市进行招商座谈会组织工作，争取当地最有指名度的大店到场共某大举，尝试广告投放回报率及锻炼人员、吸取经验；C、在总结各地招商会议得失基础上进一步改进方案缺点，增加相关项目的培训和物料支持，进一步核算成本，力图获取最大效益；D、全国大面积、大力度推广； 3、跟进阶段A、整个计划过程中出现的问题，认真听取各代理伙伴和各省办事处的意见建议；B、落实第二阶段广告目的、广告方向、促销力度等方面信息；C、进行人员整合、培训、动员，物料准备等工作；D、开展下个季度促销工作； 七、相关支出费用预计项目预计投放费用广告片拍摄3-5万元以创意和唯美风格为主，力图突出促销主说明题并被消费者接受活动专用套装制作2-3.5万元以库存500套计、以院装类产品为主，配合半年尊贵护理的宣传构想是制作3件套顾客个人专用毛巾、磨面海绵小套装主要是活动海报、宣传单等损耗品及部分会议用品的制作费用最高值配赠品制作1-2万元相关宣传品制作1-2万元合计12.5万元 八、活动预期执行配赠政策加盟金额投放费用广告尊贵套装形象物料高级促销精英销售增值礼包（价值）返款奖励基金美容异业联盟卡五星级服总回报赠品督导驻店培训务集训300003000050套1500元5天2天/5人4天12990元15000元500张1期89490元450004500075套2500元7天/10人4天20人19485元30000元1000张1期141985元6000060000170套5000元14天25980元60000元3000张1期210980元说明 1、加盟金额是指1.5万元常规产品和1.5万元活动专用“尊贵套装”（代理商必须将5折货款全部返还至上海总公司）由我司进行针对套装促销的电视广告宣传； 2、广告投放费用说明实际广告投放费用控制在1.2万元以内（各地广告刊例价与实际折扣价有很大差异）对外宣传为“加盟多少投放多少广告支持” 3、尊贵套装赠品说明由于尊贵套装是美容院花钱购买的，因此配赠方面只能突出相关赠品； 4、形象物料说明按照原公司配送政策按照10000元出货的标准配赠（未过多占用公司资源） 5、由公司教育部按照制定课程先进行我司导师的统一强化培训，（促销技能强化培训、公司热卖单品强化培训）经统一考核（严格按照每人讲课流程进行试讲考核，不通过不许下市场）后进行市场分派，到各省处开展针对各省代理商的导师培训工作（下达考核指标并严厉要求各省导师达到统一标准）再由各省导师配合进行驻店培训，力争达到使各店销售人员能力上台阶，达到广告吸引来的客户能够完全留住，完全购买的标准； 6、内容与第5条基本一样（重复），给加盟店感觉我司的培训很细致； 7、增值礼包说明按照公司原有政策每10000元配送10套的标准执行15000元配送10套的标准，主要为了突出我司这次政策的优惠幅度巨大； 8、销售返款基金说明此返款基金主要是作为各加盟店后期返款进货时使用，每1次性进货满3000元即可获赠零售价1000元的产品赠送，一方面是提高各店家返款积极性设立的一个优惠政策，一方面不占用公司现有促销费用（后期返款才有，不返款就无）还有一个方面就是此费用是公司和代理商各承担一半的（零售价产品1000元，3折价=300元各承担一半=各150元） 9、异业联盟卡联盟卡说明卡片印刷费用级低，但是通过异业联盟卡形式可以为当地美容院提供部分联盟客源，增加了操作成功度，使新客户数量得以增加； 10、五星级服务礼仪培训说明通过培训美容院员工的接待礼仪提升美容院服务质量，提升顾客认同感（由教育部制作培训稿后各分管导师执行培训）；法国黛妃国际集团有限公司上海维婕娜化妆品有限公司xx南丁葛尔“第一名店”推广计划 一、计划名称南丁葛尔“第一名店”计划 二、宣传口号 1、以3000万巨资打造1000家强势美容冠军店 2、3000万广告支持，美容界革命旋风来袭 3、签约就送广告支持，3000万广告投放震撼中国 4、一店一广告，门对门支持您成为名店新星。 三、计划目的 1、迅速建立目标顾客对于南丁葛尔品牌的认知； 2、增加加盟店数量和质量； 3、迅速提升销量，增加顾客到店的点名购买率； 4、在当地形成南丁葛尔品牌效应； 四、计划策略 1、准备阶段黛妃国际集团制作融合纯美、品位高雅的南丁葛尔产品促销广告片，严格依照各地加盟店的加盟区域进行有针对性的广告投放，这一划时代举措将美容营销方法提升为“名店品牌”营销！由上海黛妃国际制作的高品质广告片（15秒广告片中的前10秒由上海黛妃委托国内著名广告商拍摄制作，后5秒由各地门店配音字幕加上自己的店名、地址、电话等信息后播放）与各门店名称、地址、电话有机结合必将助推门店在当地的影响力和客户群，增加销售量、提高顾客档次，而次第不断的广告更新（上海黛妃国际承诺所有门店达到回款标准则投放常年电视广告支持，每年4季的4类广告提供，每期广告时间为3个月）与地面强势促销方式配合的方法，利用1年时间打造全国1000家“第一名店”成为各地风尚潮流代言人，掌控各地美容风潮，引领美容趋势走向。 按照各省代理伙伴区域分布开展南丁葛尔“第一名店”计划，依照每个地级市行政区域划分在每个县、区发展1-2家南丁葛尔品牌形象店，依照“每区每店一广告”的原则进行包括当地电视广告、地面营销、街头促销、产品超值促销相配合的360南丁葛尔品牌推广计划，在90天内将原来有一定基础的知名美容院打造成为当地“第一名店”，增加顾客信任度，增强员工销售能力，提升门店服务水准、增多新顾客，使加盟店成为当地风尚名店，使代理伙伴在最短时间内拥有各地强势大店成为合作伙伴，增强对于各地美容院的控管，增加利润，拥有强悍并且优质的销售网络，达到与上海黛妃国际强强联合的战略目标。 2、实施阶段上海黛妃国际将派出优秀大区经理配合各区域代理商各地广告商联络和投放工作；技术部各省分管导师负责与广告投放相配合的“美容院精英销售培训”“南丁葛尔热卖品强化培训”和“五星级服务礼仪训练”等培训工作；集团公司教育部负责执行各地主要城市（消费量高、区域大、知名度高的地级较大城市）的招商工作，较小城市或者一般地级市招商工作由分管大区经理执行。 招商阶段由代理伙伴组织各地知名度高的大店（必须是在当地知名度高、经营时间长、实力大、有影响力的店）每区限3家以内，召开以地级市为单位的“广告投放座谈会”会议由代理商人员、黛妃公司各分管大区经理和分管导师、各地预备广告投放电视台广告负责人等相关协作单位共同召开。 3、会议流程由上海黛妃国际集团分管大区经理宣讲南丁葛尔“第一名店”计划的计划目的、执行方法、各类促销搭配方案、各类培训的执行及负责人员、各地电视广告投放额度、频段、时间等信息，说明黛妃国际的广告投放力度和扶持名店强度，进而争取各店加盟； 4、支持系统任一区域一旦签约，款到公司后由公司统一调拨给各区域电视台广告部确认广告投放并通知各地加盟店；由上海黛妃国际集团各区域分管导师及各省品牌小组组成的服务力量开始到各店进行销售强化培训和素质提升教育，配合电视广告的其他宣传系统逐步实施，在短时间内占据各区域主流顾客群落； 五、计划实施各部门责任人责任人职务责任区域市场部全国联系方式孙羽倪飘销售总监华北大区经理华南大区经理华东区经龙江、吉林、辽宁、北京、河北、山东湖北、湖南、贵州、重庆、广东上海市场部、安徽、福建、江西河南、陕西、山西、内蒙江苏四川浙江教育部华北区域支持华中区域支持华南区域支泽玉健权赵凌黄芸欣华中区经理江苏市场部四川市场部浙江市场部1370198517313913592931028-86282571孙佳美王静孙圆圆教育部讲师教育部讲师教育部讲师137618648071391634326013764310451舒戈教育部讲师华东区域支持技术部四川区内蒙古江苏广丽娜李霞徐静兰国佳蒋亚凤胡瑞瑞崔晓文当媛胡华真高艳伟 六、计划支持系统明细加盟金额投放费用技术督导技术督导技术督导技术督导技术督导技术督导技术督导技术督导技术督导13883428878158477921291338286822613037224548139161272851391719805413122645952159213603911357604134215901739289广告尊贵套装赠品形象物料高级促销督导驻店精英销售培训增值礼包（价值）返款奖励基金美容异业联盟卡五星级服务集训总回报300003000050套1500元5天2天/5人4天12990元15000元500张1期89490元450004500075套2500元7天/10人4天20人19485元30000元1000张1期141985元6000060000170套5000元14天25980元60000元3000张1期210980元南丁葛尔电视广告拓展计划说明 一、计划目的鉴于目前南丁葛尔代理网络数量少、销售不畅的销售状况及我司本身导师级人员素质比较高，且讲师数量较多的现状制定本方案。 目前市场上盛行的销售计划无非是一些“旅游会议模式”“明星终端会议模式”等老套路，而南丁葛尔品牌本身定位很高，价格也属于中高档，这就注定了在 2、3级市场上我们必须占据比较大的，知名度高的，关键是消费人群集中的美容院才能完成我们销售量长期提升稳定的关键。 但是想要进入这些比较大的终端非常困难，很多终端店的老板都已经被其他代理商或厂家巴结的非常之牛气，开发过程中我们既要维持自身高价位高品质的形象，又要对加盟网络有要求，对于各省办事处和代理商市场人员而言市场开发难度非常之大。 在这样的情况下就必须使用一些“非常手段”才可以迅速使对方对我们感兴趣，并且主动与我们产生合作才是最关键的手段。 对于开发的难度我个人了解了下天津代理商和江苏我司自身办事处赵经理，确实有很多我司想要争取的美容院对我们的配送和支持根本不感兴趣，无法打动他们，市场一线人员的开发压力和难度非常大。 这样就要求公司必须制定一种被普遍认可的、使所有大中型美容院感兴趣的市场方案出台来改变目前网络开发难度大，销售不畅的尴尬处境。 在此基础上我们构思了“电视广告投放计划”，这个计划可以迅速增加我司代理商数量（开源），使多数美容院对我司产品感兴趣而加盟我司产品（增加销售终端），并且通过电视广告的投放快速提升南丁葛尔品牌在消费者中的知名度，全面提升产品销量。 方案的提出根据了以下几个原则，这几个原则使我司资金流向会增加，但我司承担的风险是非常小的 1、将我司目前的1万元加盟店市场政策改为3万加盟店市场政策，我司为所有新加盟美容院提供3万元广告支持（宣传价，实际投放费用控制在1.2万元以内）美容院实际进货分为两个部分，第一部分为我司原有常规产品，占50%计1.5万元，另一半为我司为了配合电视广告促销而专门制作的“尊贵套装”也是50%计1.5万元。 第一部分进货由代理商负责供货，所产生的利润归代理商支配，而由于我司需要进行大额广告投放，所以涉及“尊贵套装”的1.5万元款项（5折）代理商必须全额返至我司，这样我们就通过这个“尊贵套装”的方式增加了1.5万元的可自由支配费用。 此费用中去除产品生产成本3000元（约）外，剩余12000元可以由我司自由控制，对于投放时间、频段、整体价格的控制完全掌握在我司手中。 2、我司前期赠送的1299套装概念，且拍摄的广告主要为了促销该套装）套装的美容院进货款（5折款）最低为1.5万元，并且代理商不得占用必须全额返回公司帐户，这样我们就以很低的成本兑换了一笔可用于广告投放的资金（如1.5万额度的话大约为可使用广告投放款1.2万元/每店）并在严格监管下保持基本收支平衡。 目前构想是对于消费者的促销为598元购买南丁葛尔半年尊贵护理套装，附赠个人护理用品套装，不与他人分享美丽、还有机会抽奖双飞芭厘岛10日豪华游。 （产品生产成本控制在60元内、5折成本回收价每套299元，15000元进货=3000元左右成本=12000元资金=90天左右当地电视台黄金档位电视广告播放=数万人次观众收看次数=促销50套产品） 3、主、以有线电视网络为主）投放后严格按照每县区1.2万元额度以内进行投放。 广告资金的使用权归我司制定，这样就从源头上避免了“支出大于收入”的情况发生。 从目前组织公司市场部员工进行的全国七省（山东烟台、福建泉州、南平、湖北十堰、河南洛阳、广东肇庆、惠州、安徽芜湖、陕西宝鸡）的抽样调查显示大部分受调查城市的区县级电视台均可在1.2万元额度内进行最少2个月（每晚黄金档一次15秒广告）的广告投放操作（具体广告报价及投放时段附后） 4、广告投放选择的店家必须都是当地比较有实力的大店（起步加盟门槛3万元、其中1.5万元常规产品、1.54万元广告促销专用套装），这样就可以用部分为此计划专门制作针对此次广告投放专用的“广告促销套装”（套装类似于所有广告投放必须由我司详细调查各区域（以县、区级费用较低的电视台为费用的付出（转换）占领当地比较有实力的销售终端（你加盟，我送广告的噱头），为以后起量作好准备；按照上述思路已进行完前述地区的抽样随机调查工作（具体受调地市均是经济相对较好的城市，且事先没有具体指定，都是由各分管大区自行选择并的）预计通过这个方案的投放可以解决以下问题 1、 2、 3、 4、个人认为通过严密监察的方案架构可以完全摆脱现在网络开发不畅的现状，增加公司现金流量。 而在代理商开发方面随着我司对外宣传口号的改变（每个省全年不低于100万广告投放）也可以争取到很多有实力的代理商的代理，从而改变现在无法争取到大公司代理我司产品的情况发生。 而对产品销售方面起到的促进作用是非常明显的（我司原来政策为加盟1万元给若干配送，改动后对外宣传为加盟3万元送3万电视广告，再送若干支持）。 经过初步调查（与江苏赵经理沟通）可以有把握开发原来我司无法开发的大店而使其非常感兴趣找我们做。 即使是前期1.5万元活动套装我司没有任何利润，但是另外1.5万元的产品销售可以带来更高的出货量并且吸引一部分优质加盟店的加盟，对于产品总销量的增长会有一个比较大的促进，最起码在3个月的广告投放过程中对于终端消费者和美容元销售会有一定的促进，可以使南丁葛尔品牌建立部分忠诚的、有实力的销售终端，对我司产品长期上量也有一定帮助。 个人认为在现在我司代理商数量极少，销售终端数量不足而又无法建立强大促销支持的现实状态下使用此方法可以达到快速吸引代理商关注和加盟店加盟的作用，改变目前我司回款少，代理商少而又没有方法大量的，迅速的开发代理商的难题。 我司坚持的3折代理商供货的解释问题；我司坚持的省级代理商首批进货必须15万以上的解释问题；目前代理商开发难度很大的现实状况；目前我司销售疲软、美容院无加盟热情的现状；货款转换过程图解南丁葛尔产品美容院加盟30000元（5折）15000元常规南丁葛尔产品（5折）15000元南丁葛尔广告促销专用尊贵套装5折款返至代理商处，代理商可自由支配（我司可得到回款9000元）代理商不得截流，该款项全部返还我司（可得到回款15000元（5折）正常销售，正常回款，通过广告投放增加知名度和网络数量回款至我司15000元去掉约3000元成本，可投入广告费用大约12000元左右维持常规利润，但销售网络数量得以迅速增加将广告促销专用套装所回收的款项除去成本全部进行广告投放以打开市场（控制在12000元以内）代理商获取6000元常规利润，而开发店的难度降低，速度提高专款专用，除去产品生产成本全部投入广告，维持收支平衡 二、计划预计需调动的资源 1、操作所需费用项目预计投放费用3-5万元说明广告片拍摄以创意和唯美风格为主，力图突出促销主题并被消费者接受以库存500套计、以院装类产品为主，配合半年尊贵护理的宣传构想是制作3件套顾客个人专用毛巾、磨面海绵小套装主要是活动海报、宣传单等损耗品及部分会议用品的制作费用最高值活动专用套装制作2-3.5万元配赠品制作1-2万元相关宣传品制作1-2万元合计15万元说明A、广告片预计以针对我司“尊贵套装”促销内容为主，包括尊贵套装使用时间、获赠礼品、抽奖机会等纯商品促销内容构成，由我司制作10秒左右，后5秒各地美容院加上自己的店名电话等信息构成一个总长15秒的电视广告；B、活动专用的“尊贵套装”以院装产品4件套或5件套为主，包装力求比较高档，总成本最好能控制在50元以内；C、活动专用“尊贵套装”的配赠品，个人目前的构想是赠送顾客在美容院护理所必须的小方巾、面扑等用品的一个小组合（方巾最好用木纤维材质）宣传口号为个人尊贵护理，不与众交叉使用为诉求点；D、相关宣传品包括部分与电视广告内容配合的海报和部分“异业联盟卡”“请柬”（招商时使用）组成； 2、人员资源使用根据公司目前现状制定如下提升方案促使导师、大区经理、讲师符合活动要求A、导师方面强化“终端促销强化培训”的标准课程制作方面，由公司讲师及导师共同后组合成为一个拥有最少6个小时培训内容的文字稿（已执行，本周2/7月17日下午完成，由公司讲师舒戈组织、孙佳美老师提供色彩学内容、各导师提供实战经验）要求所有导师必须会背才可以下市场（该内容是配合广告攻势的一个组成部分，目的是提高各终端在方案执行方面的顾客把握能力和销售能力）第二课程为“公司产品培训及10大热卖单品销售演练”由公司讲师和导师共同后组合为一个拥有6个小时培训时间的内容文字稿（预期自本周3/7月18日起执行至周4晚全部组合结束）由公司讲师舒戈负责组织，李霞老师负责公司产品内容支持，全体导师及讲师参与讨论。 （该内容是配合广告方案的第二培训稿，目的是为了形成公司标准的培训文稿，导师直接背会即可下市场培训，省去了很多培训时间）第三课程为“美容院五星级服务培训”由教育部牵头组织文字稿，形成标准文字稿后要求各导师回背后分别考核讲演（以后公司新政策下发各分管环节均按照此流程进行先中央集中讨论、后分解各部门、岗位分解任务再由部门主管考核每人掌握情况）用强制性手段促进导师素质不断提升，使我司下层稳固，中层干部全部由下层选拔，逐渐形成稳定风气，同化员工（未开始进行，待葛总指示后启动）。 B、大区经理方面要求各大区经理分别分管市场情况（出部分主要地市广告投放区县名单、投放频段表、投放时间、投放频次等信息已完成）后，开始各省代理商概况（包括每人出当地著名代理商的地址、电话、负责人联系方式等相关信息正在进行中），待公司广告片一旦落实即开始有针对性的电话拜访跟踪，每省出现3-4家有兴趣的意向代理商即批准出差攻坚，由孙羽或丁总提供必要支持（目前目标城市广告投放表各大区经理已基本完成，代理商资料正在中，预计本周3/7月7月19日结束）。 大区经理除了需掌握导师的2个主要课程外，还需掌握的课程为“地级招商会议标准会议稿”由孙羽与公司讲师及各大区经理共同完成标准文字稿、标准会议流程、标准幻灯片3个部分的内容并进行每人下市场前的考核，目的是为了使招商会议标准化、流程化、更易于各分管大区经理及讲师掌握（未开始进行，待葛总批示后启动）C、培训讲师方面通过初步了解发现目前公司讲师队伍构成中还有部分需改进的结构，例如能独立召开招商会议的讲师目前只有舒戈老师和孙圆圆老师，但孙圆圆老师又无法长期出差，可能会对于计划实施后教育部对于主要城市招商会议的支持减弱，而孙佳美老师在教育方面的专长无法落实到招商工作中来，因此教育部目前比较薄弱，对于大型市场行为的支持性和策划性存有严重不足；目前正在着手解决讲师问题，现行的方法是在导师队伍中拉出部分可培养的充实进讲师团队，而本广告投放方案的主要执行者已转移至以市场部大区经理为主，暂时不会出现执行断层的情况发生。 三、经销商分析 1、招商获利分析由于提供了广告支持，我司发展的代理商在最大限度上保证了代理商招商会议开发形式的成功率。 以地市为单位召开招商类会议、由代理商、各地大美容院、各区县电视台代表、黛妃国际大区经理及分管导师4方共同参加的“广告投放招标会议”打破了以前努力去争取加盟甚至付出巨大代价的方法。 以制作完成的精美广告片、播出收视率分析、促销支持系统演示、预计购买分析、广告投放频段、费用、时间演示（90天每天黄金档15秒广告促销50套“尊贵套装”是否可行）等客观信息和签约即可获得电视广告3个月（约）投放的优惠措施说明来争取各地大店（预期是每个区域请2-3家当地比较大点店，其到相互竞争的作用）加盟我司产品，因为毕竟有广告投放这种形式很多店家自行操作过，但如此大规模的操作既可显示我司实力，又可给各地顾客以最直接的消费力拉动，据目前代理商反映情况了解（部分大区经理电话联系的熟识代理商了解操作情况，本人致电天津飞凤公司咨询）情况显示有60%以上的代理商对此方案表示出了浓厚的兴趣，表示此类方案可以尝试性操作，哪怕前期利润少点，只要能短期可以内尽量多的占领销售终端就可以了。 其实各省代理商在相互竞争的态势下活的也很艰难，有一个好的方案可以在短期内协助他们占领一批优质店对于他们有非常巨大的协助，并且所有人都会相信前期开发有了成绩有了网络之后，后期我们这个产品就不可能不给他们丰厚回报的。 而对于我们这个投放方案来讲，代理商能够得到的利益如下A、每个店6000元的毛利润；B、最少50%的成功概率，相比较以前大投入，代理商承担巨大配送减少了许多压力并提升很高的速度；C、各地比较大的知名美容院参与，网络质量得到进一步提升；D、有电视广告促销支持，对于该代理商开发店铺销售有一定帮助，顾客吸引信息传播不再是难题；E、电视广告可以带代理商名称和“XX省总代理”字样，对于知名度提升有帮助；F、所有工作基本上都由我司承担，操作无难度，没有任何风险； 2、代理商合作流程在与各地新代理商前期沟通，建立了对于产品、方案、操作模式进行充分相互了解后，在每个省最少确定3个以上目标代理商的情况下由我司大区经理前往该省洽谈合作事宜。 一旦签约合作即开始进行招商会筹备工作，由我司大区经理和代理商共同制作会议排期表确定开会城市顺序。 我司大区经理负责按顺序搜集各目标地级市区县级广告价位、时间频段、投放组合等方面的信息报公司审核，公司根据大区经理的上报给予意见并最终确定投放额度。 招商会议召开后，如该区域马上签满则按照既定计划实施投放（加盟店货款全部回到代理商处，代理商将广告专项资金全部汇至我司方可进行操作，款项不到位无投放），如有部分县区出现空缺则由代理商人员进行业务开拓，待开发完成够方可进行投放。 按照各地地级市分布次第展开会议开发工作。 按照初步估算基本