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文档简介

关于信贷经理销售的五个方法1、 各个商会的业务对接太原地区有很多商会，之前我们曾接触过代理商协会以及酒类行业协会，随着今年的市场经济不好，酒类行业及代理商很多会员都资金比较紧张，但也有做的稳当的，好的。各个商会都有很多会员，当然，优质客户也有很多。那么怎么样跟这些商会做对接呢？1、 首先，了解几家商会，他们的会员单位主要涉及哪个行业，根据市场环境你可以分析选定几家2、 联系这个商会的秘书长或者会长见面详谈与商会合作。（当然我们接触的客户你可以问问他参加的哪个商会？直接让他引荐）2、 银行渠道的拓展这个渠道的客户一般相对优质点，但与银行的信贷经理合作也是个技术。首先你必须了解每家银行的产品、准入条件、放款模式等（这样你会学到很多东西）。其次你的心态特别重要，不要老想着银行为你介绍客户，为什么他会给你介绍呢？1、 我能为银行提供什么帮助？我能为客户提供什么帮助？2、 大家工作彼此都很忙，往往银行的给你介绍客户都是他们不能做的，那么你怎么样能让他们给你介绍银行目前的贷款户？介绍下个月即将到期的贷款户呢？我认为以上几个问题大家换个角度考虑问题，对你的渠道拓展有很大的帮助3、 同行业的渠道拓展现在市面上很多信贷公司，大家到处递业务，同行介绍我想谁都不陌生了。但有的人为什么同行介绍的业务就靠谱呢？其实不是业务靠谱，而是认识的同行多，接触到的客户信息就多，再加上你跟同行的多次接触，他也就懂了什么样的客户适合你做了1、 了解彼此的业务模式跟准入条件2、 多见面多交流促进关系3、 市面上现在很多都是10万以内的信贷产品，他们真正帮助不了客户的需要，引导他们成为你的信贷专员4、 客户中挖掘客户其实我觉得从客户中挖掘客户是最好的办法。信贷经理无非出去见面客户就两种结果：能做！不能做！对于我来说，咱们接触的都是老板，他们的创业史与经营方法都是值得我们学习的。当然，老板周围也得围绕着老板，那么我们怎么样挖掘呢？1、 首先就是客户的上下游，其次就是客户的同行业，最后就是客户所在的圈2、 接触客户一定要让客户感觉到我们是用心在帮助他，帮他解决资金问题（即使不能做的客户，也要有始有终）3、 可以让客户介绍他在银行认识的信贷经理5、 陌生拜访这个需要我们心态一定要好。因为大家陌生拜访的时候很多都吃了闭门羹，导致没有信心，坚持不下去了。但是你要知道，陌生拜访起码你有50%的机会见到老板，如果你连拜访都没有，50%的机会都没有了1、 了解你今天所要拜访的片区，锁定任务你才能完成任务，即使今天白用功了，也能从中学到很多东西2、 必须了解我们的产品优势在哪，至少能拿出两家贷款公司的产品体现出我们的优势3、 见面说话抓住重点，找空挡营销对方想与你合作上面所述都是我个人在营销贷款的一些经验及心得，我们每个人都有自己的闪光
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