追寻律所梦想之路-中豪律师集团15周年纪念文章.docx

追寻律所梦想之路编者序中豪作为一家缘起于中国西部的以商务法律服务为主的综合性律师事务所，迎来了第15个春秋，在袁小彬主任及30多名合伙人的带领下，中豪秉承“倾力维护客户权益，促进社会公平正义”的使命,通过借鉴国际大所公司化运营模式，造就了在西部大所中，最先在东部设所、最早到境外办所、最先推行专业化、最先实现规模化、最早实行工资制律所等傲人业绩，15年的成就与辉煌，正是中豪迈向百年梦想的腾飞之始。中国律师杂志继中豪10周年刊登贺文之后，再次于中豪15周年之际刊登献礼文，现摘文分享。2012年10月，中豪的10余名管理层合伙人站在纽约帝国大厦的顶端，俯瞰着不远处第五大道旁的哥伦比亚广播公司(CBS)大厦，脑海中仍在萦绕着1个小时之前，在美国奥睿（Orrick）律师事务所与该所8名核心合伙人倾心交流的场景，深感受益良多。近5年，中豪每年都组织骨干合伙人赴国外向同行虚心学习，意在提升管理团队的全球视野。这一次选在纽约，与奥睿这个业务合作伙伴进行面对面沟通取经的同时，深度考察纽约的法律服务市场，意在为筹办美国分所奠定基础，打好前哨战。奥睿于1863年创于美国西部的旧金山，150年间的东拓西展，从西部律所中脱颖而出，跃居全美同行前茅，并已成为一家拥有20多个分支机构、业务遍布全球的国际化大所。这样传奇的成长经历、发展轨迹与百年目标，对中豪这个源起自中国西部国家级中心城市重庆的中国律所而言，有着太多的借鉴意义和榜样力量。虽然中豪的6个分支机构已遍布国内东西南北，并且已在香港开设了分所，但显然，中豪的志向绝不止于此。“美国西部律师的今天，就是中国西部律师的明天。”中豪创始合伙人袁小彬在中豪上海管理总部如是说。冲出重庆从未停止的规模化之路2012年11月，经过3个月的筹备，中豪在香港开设分所的申请，以及与香港本土律所中名列前茅的香港柯伍陈律师事务所联营的请示,均正式递交香港律师会并很快获批，中豪在中国内陆地区以外的第一家执业机构正式诞生。中豪与柯伍陈联营后，专业人员超过300人，营业收入超过2亿元，成为可以全方位为中港两地客户提供综合性法律服务的大型律所联营体。这是中豪多年辛勤耕耘，从国内一流的规模化律所正式迈向国际化的第一步。而恰好在12年前的2000年3月，上海市司法局批准中豪上海所成立，那一年，正是中豪走出西部的第一步。从走出西部到走向世界，15年来，中豪始终在西部律师当中坚实的引领着对外拓展的步伐。作为一家缘起于中国西部的以商务法律服务为主的综合性律师事务所，中豪为何一直将眼光着眼于中国的东部版图，甚至从创立之初就规划着向海外扩张的长远目标呢？“身处西部，心向世界”，袁小彬常以这样的豪言壮语解释从未停止的发展理念和扩张脚步。而中豪对法律服务市场未来的竞争，将逐渐打破地域封锁以及日趋国际化的充分认知，加之对西部律师不具备地缘、市场及人才优势的理性判断，正是不断向外拓展的源动力所在。在律所对外拓展的模式上，中豪曾有过深入的讨论：是采用传统律所挂靠式、“贴牌式”的连锁加盟店快速在全国布点，还是坚持以国际律所通行的工薪制为基础，通过公司化的管理方式开设并运营直属分支机构，内部也经过激辩。以上两种模式在中国律所规模化的发展路径中，皆有结果完全不同的先例。通过对管理模式、律所文化、质量控制、风险管理、专业团队建设、核心竞争力等诸多因素的优劣分析，以及如何与国际接轨等方面的综合考虑，中豪合伙人最终达成共识：应当配合中国律所的发展趋势，深入推进变革，以直投的方式开设分支机构，不能以放弃核心竞争力的打造、企业文化和专业团队的建设，而单纯的追求人数、收入、分支机构数量等形式上的规模或者短期效应。正因如此，中豪在北京、成都、上海、香港、贵阳的每一个分支机构的布局和规模，都经过深谋远虑，对分所合伙人的吸收包括并购当地律所更是如此，除了符合最基本的学历、资历、开拓能力等硬性条件之外，对于公司制、大合伙机制、发展理念和规范管理的充分认同，更是不可或缺的前提。这些高标准的发展理念，造就了中豪在西部大所中，最先在东部设所、最早到境外办所、最先推行公司化和专业化、最先实现规模化、最早实行工资制、合伙人人数最多、所有执业机构都位于CBD中心最好的写字楼。这“七宗最”已成为如今中豪合伙人最引以为豪的骄傲。大胆变革阵痛后的凤凰涅槃2000年底，袁小彬参加司法部、外专局组织的为期1个月的美国律所管理调研团考察回国后，为美国律所良好的合伙机制、运营理念、发展规模、办公档次、专业技能、社会地位等深深震憾。次年，袁小彬结合中国律所的发展现状，展望中国律师未来的发展方向，在深思熟虑后，提出打破传统，走公司制律所之路，引起中豪人思想上不小的波动与碰撞，尤其是当时西部法律服务市场还未充分与国际交流互动的现状下，99.5%的律所仍然实行简单的提成制或合伙人平摊办公成本，律师习惯了松散的合作，对坐班、团队、工薪、计点分红、专业分工的理念比较陌生。为此，在改革过程中，合伙人内部就改革方式和改革步骤，进行了半年多的讨论和酝酿，最终决定从2002年起开始分步推行。为了打造中豪的核心竞争力，从体制机制上进行变更，实现转型涅槃，中豪在10多年前大胆效仿国外律所模式，是国内率先进行公司制改革的少数先行者之一。自此，中豪走上了律所发展中探索、前进、磨合、积淀、成型的不平凡的历程。上述先进的发展理念，如今已在中豪运行超过10年，不仅得到了全体合伙人和员工的认同，而且受到中高端客户由衷的欢迎。正是由于稳妥而有效的渐进式改革，在改革最终完成后，中豪从西部律所中成功突围，成为继金杜、中伦等东部大所之后，极少数律师人数超过100名的律所中，成功实现与国际律所基本接轨转型的国内大所，跻身国内一流律所行列。中豪人还有一件引以为豪的事情，就是在改制时，为了规范运营，确保发展有序，事务所充分发挥民主和整合资源，不仅借鉴西方律所的合伙机制、分配机制、管理机制、专业分工制定了诸多行政管理类制度，而且制定了一系列内部的执业规则和业务指引，部分还编辑出版供同行分享。通过制订各类法律业务操作规程、办案流程、文书拟定等方面的规则和指引，确保了同类型业务的流程化标准化处理，并潜移默化的完成了执业培训。“超过30万字的业务指引，能认真看完都很不容易，能制订出来更不容易，有效的帮助我们更好更快的成长！”，新加入的年轻律师发出这样的感慨。通过深入变革，中豪可以有效调动各种资源，确保合伙人与律师团队之间可以真正的整合，不断适应中高端市场对专业人士越来越高的要求，以期适应同业的竞争和发展，确保中豪规模化、国际化的有序推进。业精于专专业优势不断凸显保险理赔法律业务独树一帜上海所合伙人陈心美正是因为认同中豪的发展理念而加盟的。这位气质优雅的女律师在介绍自己所在的保险业务团队时，明显散发出与其娇小身体所不相称的强大气场。她和崔冽等合伙人一道早已为人保财险、太保财险等保险公司服务多年，她们积累的许多非诉及理赔诉讼经验，业已成为客户推崇的操作范式。而与之遥相呼应的，重庆所的合伙人刘斌等合伙人为美国利宝互助、平安保险等公司长期提供服务，并在近期成功代理了平安保险公司迄今为止最高额的建设工程索赔保险案，得到业界的高度肯定。金融法律业务的立体拓展“要说中豪人数最多的团队，当数金融部。”，分管合伙人梁勇这样说道。梁勇从复旦大学毕业后，曾在银行工作数年，随后成功转型。如今，中豪金融团队的8名合伙人已担任20余家省级银行的法律顾问，这其中包括花旗、汇丰、渣打等众多国际知名的外资银行。与此同时，还为JP摩根、建银国际、信达、新华、国信、中融等国内外非银金融机构的数百亿元资产业务项目提供全方位法律服务。“除了传统金融业务，我们在不良个贷催收处置、跨境银团贷款、贷款尽职调查、资产证券化等方面也极具经验。”，宋涛如是说，“我们为建行量身定做的不良贷款非诉催收流程与操作指引受到高度评价，还应邀赴建总行进行宣讲推广。”。宋涛等合伙人主办的票据纠纷等案件，曾多次入选最高人民法院案例集，这位在金融诉讼领域身经百战的律师，如今在非诉业务方面也深具造诣。基金投行法律业务异军突起与银行业务密切相关的基金投行业务，也是中豪近年拓展高端业务的优势所在。迄今，已多次参与包括TPG、SoftBank、德同、深创投，以及部分省级政府主导的引导基金等在内的国内外众多大型基金的在华投资项目，涉及投资规模超过300亿元。主管合伙人张明杰是事务所公认的“空中飞人”，由于投资项目遍布全国甚至海外，他经常需要飞赴国内外被投项目所在地考察项目、并有针对性的为客户设计不同的交易架构。并购重组与破产法律业务优势凸现在并购与破产领域，我们当然的拥有极为丰富的经验和优势。张涌作为领头人、重庆十佳律师，是重庆代理破产业务最多的律师，曾担任重庆首个上市公司破产案朝华科技（集团）股份公司破产重整案的破产管理人，不仅如此，他还为重庆港九整体上市等项目提供法律服务，经手的兼并、重组破产企业的资产达数百亿元。建设及地产法律领域多元化服务分管合伙人齐飞与陈伟、涂小琴、陈晴、汪飞等合伙人一起，以丰富的执业经验和深厚的专业功底，为香港置地、九龙仓、万科、中海等众多国内外知名房企提供了优质法律服务。齐飞说：“我们参与房企开发经营全过程，在帮助控制风险的同时，不仅可以设计最优化的交易路径，还可以提出合理节税方案，通过诸多增值服务获得更高的认同和信任。”，正因如此，中豪才可以受客户重托，以上市总协调顾问的身份，参与主导内地某知名房企的海外上市。上海所合伙人祝磊在商业地产运营法律服务领域也颇有建树，在许多论坛及培训会上，他介绍自己服务上海Sky Mall、Global Harbor等大型地产项目的经验时，对商业地产招商模式及风险控制娓娓道来，甚至对众多国际一线品牌的特殊入驻喜好都能如数家珍。国际法律业务的双向辐射国际业务团队的分管合伙人郑毅博士和之前的几位合伙人一样，都是从中豪内部培养、成长起来的。“从助理、律师到合伙人，这是一条标准的中豪律师成长道路。”郑毅这样谈道。如今，中豪20多名留学归来的律师，成功为Ford、McDonalds、ABB、Pepsi、Lafarge等世界500强企业在国际投融资、项目建设、国际贸易、国际运输、知识产权、连锁扩张等领域提供了优质服务。重庆首个飞机制造合资项目、BASF最大的石化外资项目等众多外资项目翘楚都是由中豪提供全程法律服务。不仅如此，国内众多大型企业到美国、澳洲、非洲的海外投资项目，也都有中豪的身影参与其中。如今中豪的国际团队，正在选聘欧美律师加盟，协调香港柯伍陈一起，以中、英、日、法等多种语言，为来自全球不同国家地区的客户提供着专业的服务。中豪的优势业务不胜枚举，知识产权、反倾销、跨国仲裁，中豪律师致力于专业化的进程永不停止。志同道合律所文化的聚合效应中豪在上述众多业务领域中的非诉业务比例已经超过诉讼业务，而在诸多新兴和高端商务法律领域，之所以能名列前茅，也得益于中豪确立的优秀团队志向。经过充分酝酿，中豪已确立“立足中国、走向世界”和“打造百年老店”为发展理念，以成为中国一流的国际化综合性律所作为总体目标，以倾力维护客户权益，促进社会公平正义作为中豪的使命，厚德重法、卓越服务的企业文化，引领全体员工的发展。这些企业文化内容不断通过内部培训、拓展活动、日常座谈等方式加以固化宣传，增强员工的归属感、荣誉感和使命感。袁小彬主任更是每年坚持抽空为员工亲自培训，不遗余力的将他的从业理念和成长之道传授给年轻律师。“听袁主任讲过生存法则、追寻梦想人生，每次都有新的体会和感受，获益菲浅。”，有的年轻律师这样说道。合伙人们用“苦口婆心”来形容这样从不间断的教导和叮嘱。优秀的律所文化，吸引了志同道合的同行入伙。2010年，中豪（贵阳）所吸收合并贵阳“甲秀所”，随后力邀西政78级的大师兄孙万平作为执行合伙人加盟坐阵。2011年，中豪（四川）所吸收合并当地“嘉世所”近20名合伙人和律师，并且继续委任该所创始合伙人周朝这位北大法学院才子担任四川所主任，充分展示了中豪对优秀人才的吸引力和包容性，快速壮大了规模和实力。今年1月，北京所也传来喜讯，从美国留学归来的合伙人丁玎，以及知识产权领域的资深合伙人罗传伟，带领他们原先自办律所的部分律师精英一起加盟中豪，使得北京所在涉外和知识产权的业务规模得以迅速的增长，并即将迁往北京东方广场办公。筑巢引凤，中豪非常重视营造高品质的办公环境，不仅中豪每个分所皆入驻当地最高档的写字楼，办公面积从300多平米至2000多平米不等，而且所内均采用精心雕琢的同一标准、同一风格的装修装饰，品牌办公设备、名贵字画等都非常精致，与国际商务律所的风格非常一致。“图书的厚重、艺术的典雅、设计的别致，这些风格在中豪得到了完美的融合”，许多来访者由衷的赞叹。打造团队精英计划成效卓越中豪除了重点聘请留学生、公务员、博士或拥有外国执照的律师之外，还注重吸收专家学者型人才，打造优秀的精英专业团队。合伙人李东方和李燕是典型的代表。北京所主任李东方，毕业于北京大学法学博士后流动站，深造于美国哥伦比亚大学，曾自己创办过律所，擅长于公司和证券业务。李燕毕业于华东政法大学博士后流动站，深造于美国纽约大学，还曾留学英国，在商法领域拥有极为深厚的理论功底和业务能力，许多合伙人在征求专家意见时往往求教于她。严格的准入门槛，科学的激励机制，对各类人才的兼容并蓄，以及对年轻律师的继续培训和公平成长的机会，成为中豪源源不断吸引精英人才的法宝。为此，中豪专门设置教育基金鼓励律师深造，为考博、EMBA或出国留学提供必要的物质支持。除了对专业技能的提升和培训之外，中豪还注重引导律师积极参政议政，提高律师参与政治生活的能力，提升律师整体形象。目前，除袁小彬担任民革省级副主委、省级人大常委之外，中豪还有8名合伙人或律师担任了各省市等不同级别的人大代表、政协委员；有10多名律师在民主党派、工商联、无党派等担任重要职务；8名律师担任中国贸仲或地方仲裁委的仲裁员，北京所合伙人李学辉博士等10名律师担任当地律协副会长、专委会主任或副主任职务。充分展现了中豪鼓励推动律师履行社会职责、全面提升律师形象的丰硕成果。“美术双年展”、“金融法庭”“海事仲裁委员会西南分会”等众多提议被市领导采纳并落地、“重庆城乡统筹全球求计问策一等奖”这些耀眼的成绩均出自中豪合伙人之手。目前，中豪合伙人已近40人，专业人员超过200名，团队成员年龄结构合理、学历层次较高，已形成了在各自领域有代表性的核心竞争力，为下一步的继续扩张和发展奠定了坚实基础。对外开放从未停止的跨境交流合伙人章朝晖是重庆市十佳女律师，去年成功代理了重庆市政府主导的“渝新欧”国际铁路大通道项目的法律事务。从英国归来的她十分注重与国外先进律师行业的交流。2010年，她牵头促成了中豪与美国密歇根州最大的律所Honigman的战略紧密合作。随后，中豪与Honigman在重庆联合举行了关于投资美国