苏宁电器十一营销策划案.doc_第1页
苏宁电器十一营销策划案.doc_第2页
苏宁电器十一营销策划案.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

苏宁电器十一营销策划案 苏宁庆国庆样样顺你心苏宁电器十一营销策划案目录市场分析主题解读活动介绍媒体计划总结陈述市场分析电器市场分析竞争对手分析自身分析十一具体市场分析电器市场分析大连电器市场比较成熟，电器普及率较高，电器更新速度也快。 消费者对品牌认知度高，价格方面接受能力较强，重点品牌的重点产品更是销售火爆。 竞争对手分析大连电器市场竞争激烈，拥有19家国美电器门店，13家大商电器门店，还拥有其他一些比较有实力中小型门店，这其中不包括海尔、格力、美的的直营门店。 国美和大商电器是苏宁的直接竞争对手，其他的中小门店以及直营门店会蚕食细分市场的份额。 所以我们得出，苏宁的活动必须是一个组合拳，尽量吸引不同消费者进而发挥电器商城的优势。 与此同时，还要有针对性的与国美、大商电器开展活动，争夺市场份额。 市场分析苏宁电器大商电器国美电器海尔格力美的其他直营店171319若干大连主要家电商场十一具体市场分析新婚消费团体，十一是新婚的高峰期。 所以新婚家电，绝对是销售的重要方面。 新婚家电销售具有购买数量多、金额大、多为成套购买等特点。 学生消费团体，十一假期期间学生添置数码产品也是一个明显的现象。 学生消费团体以手机、数码相机、电脑等为主。 等待消费团体，日常当中很多消费者往往把需要购买的家电等到过节时购买，这样会有较大的优惠。 等待消费团体，选择倾向很大，活动开展必须对他们有足够的吸引力。 潜在消费团体，还有一些是没有打算消费，因为十一的一些活动刺激而参与消费，比如家电换购。 忠实消费团体，会员制的黏贴性让其会经常性购买家电。 等待开发消费团体，十一期间这一群体占到大多数，需要开展一个可以充分开发这一团体的活动，进而促进销售。 主题解读主题一个好的主题对一个活动来说就如一个人有一张美貌的脸庞注意力提升效果今年十一苏宁全国性主题“国庆好戏看苏宁”多样好戏同台大展策划围绕让消费者顺心而来顺心购物成了这个“坑爹时代”消费者的最大追求多种方式多样出击组合拳苏宁庆国庆样样顺你心主题解读活动介绍数码学生价换家店立返现不打烊顺心3顺心2新婚来苏宁混搭家电团购价顺心1活动介绍全城联动轻松购物逛苏宁不买也相送顺心6顺心5贺国庆赢双倍积分一分顶两分顺心4媒体计划媒体投放公交媒体公交车灯箱15天、30个套装、共55000元。 公交电视15秒广告、每天64次、20天、共40000元。 报纸投放大连晚报、半岛晨报整版两个首日整版、各5个隔日四分之一版、共300000元。 媒体计划媒体投放广播投放交通广播；特段11:2711:3012:2712:3013:2713:3016:0716:1016:2716:3018:3718:4018:5719:0019:4719:5010秒广告、每天8次、15天、共60000
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论