龙湖销讲.doc

晶蓝半岛销讲词正文（在客户出现至展厅门前时即走到门边迎接）一、迎客词：先生/小姐： 您好！欢迎光临龙湖晶蓝半岛的临时接待中心，请问您是第一次到访吗？（得到肯定回复后，继续）我是龙湖晶蓝半岛的置业顾问XXX，请问您贵姓？（一边引导客户至接待桌旁就座）。X先生/小姐，您了解龙湖公司吗？优秀的企业才能做出优质的产品，我先为您介绍一下我们龙湖的详细情况吧。(拿出公司宣传画册，同时可借助墙上POP展板)二、开发商背景讲解晶蓝半岛是由重庆龙湖旗下的成都龙湖地产开发的，龙湖地产开发历程已有十年，专注于房地产开发及物业管理，成为重庆占有绝对优势地位、最受尊敬的开发企业，之后还进军北京、成都房地产，现在已成为具有全国先进开发理念与开发实力的综合地产营运商。龙湖把“善待你一生”的企业宗旨严格贯彻于公司管理、产品和物业服务，“低调做企业，高调做产品”，连续四届蝉联重庆十佳居住小区称号、获全国重合同守信用企业称号，知名度、美誉度、业主满意度均排列第一（在开发商不知情的情况下暗访调查得出的）。在2005年龙湖的销售额达到20多亿，领衔整个西南地区房产界，在未来，我们的经营目标是打造成为地产界的百年老店。成都公司今年就将开发两个项目，除晶蓝半岛外，我们在苏坡清水河边130亩的项目也将于今年底推出，而且我们还计划取得更多地块做后期延续开发，我们的发展将是不断延续和壮大的。二、晶蓝项目案名阐述X先生/小姐，现在我就来为您介绍龙湖在成都精心打造的晶蓝半岛吧，晶蓝象征着蓝色的水晶，而半岛代表着高品质居住的含义，是我们对未来社区生活的期待和定义，它的名字来源于我们在重庆的两个相当成功的项目：水晶郦城和蓝湖郡，其中水晶郦城是四川省领导人和房产专业人士到重庆必参观项目，即将做为建筑典范载入了清华大学建筑系的教材，而晶蓝半岛正是结合了这两个项目的优点，将为成都中产阶级打造一个新的住宅居住的标准!三、区域沙盘讲解(引导客户起身至模型旁)您现在看到的是晶蓝半岛的区域沙盘。从沙盘上，您可以很清晰的看到，晶蓝半岛紧邻九眼桥，位于成都一环路外侧成熟生活配套区域，与市中心商业区近在咫尺，距春熙路仅5分钟车程，千年望江楼、水井坊遗址、安顺廊桥、合江亭、百年川大云集周边（配合手势引导），而此区域还即将被打造为成都外滩。这些资源和这样的地理位置都是绝无仅有、无法再生的，可以说，晶蓝半岛是现在成都市一环路边在售项目里最大的精品住宅社区。晶蓝半岛占地近90亩，分为两期开发，其中一期为3栋24F26F的高层电梯公寓，共595户，户型面积在80160之间，从二室二厅、三室二厅到四室二厅不等，将于今年6月前后推出。为凸现产品高档的品质，给客户最尊贵的生活感受，我们在小区中围合出25000超大尺度的中心花园，相当于4个足球场的面积，绕场散步您需要半小时，为此开发商比同样大小的项目至少少修了三栋楼!如果修，可以获得3个多亿的利润，这样就使得小区南北向楼间距近100米，而东西向间距甚至达到了罕见的250米，而一般小区楼间距在3050米。这种间距、景观、采光等方面的指标，在市区高层电梯项目项目里都是首屈一指的。回到家里向窗外放眼望去，起伏的“绿色湖泊”尽收眼底，那样宁静、自由、甚至可以去放飞自己的梦想!。在晶蓝半岛，建筑也成为了景观的一部分。建筑立面為國外最新設計形態，色彩搭配独特，并且通过丰富的凹凸变化，挺拔的竖向线条，打破传统对称形式的构成，创造出强烈的韵律感，还通过住宅层数变化，高低错落有致，强调天际线的美感，整体风格简洁、优雅、俊朗，具极强的现代感。四、物业管理及已开展的活动(引导客户回到接待桌边坐下，拿出龙湖大家庭、物管小故事)X先生/小姐，在前面我就提到龙湖的物业管理是相当不错的，所以在2001年荣获“全国物业管理示范住宅小区”称号，而在2004年又荣获“2003年全国住宅用户满意度测评”第一名。您看，这是在我们已经建成入住的小区里发生的一些真实而感人的故事，您带回家后可以仔细地看看，就会更了解龙湖优质的物业服务。(拿出“思君不见下渝州”的宣传册)这是我们在去年年底开展的“思君不见下渝州”活动的介绍，我们组织了几百名在重庆有亲友的成都市民前往重庆，探亲访友、参观龙湖的项目。你也可以借此对龙湖有更深入的了解。五、登记客户资料(含联系方式等，及其对项目的建议)，告之后期可能开展的活动，为下次联系沟通埋下伏笔。X先生/小姐，请留下你的联系方式，以便我及时告诉你项目的更多信息，包括后期开展活动、发放优惠等我都会及时地与你联系。也请你为