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人员推广策划范文 营销部财务部XX公司的人员推广策划 一、公司的组织结构（一）财务部岗位描述书 1、财务部门职责现金和资产管理、凭证和账目管理、会计核算工作、应收账款分析、各种费用控制、利润分析。 2、财务部各岗位定编定岗财务主管，销售会计，出纳（可兼职、如前期业务较少时可由会计兼做）财务审计组组长（由总经理兼）各1名。 后勤部公司总经理后勤部主管、售后服务专员、储运专员营销部主管、招商经理、业务经理、培训师、市场经理、营销内勤财务主管、财务审计组组长、销售会计、出纳 3、财务部各岗位职责描述岗位;销售会计本职工作负责“应收账款”、“营业收入”、“应交税金”、“银行存款”等科目的录入、审核、凭证打印等工作 1、每月上报应收账款明细表每月定期和营销部门核对销售往来明细账，及时清查有疑问帐务定期对应收账款进行帐龄分析和周转情况分析，并提出建议负责公司与各市场区域之间销售统计方面的信息传递向各市场区域传达有关文件/政策/规章制度及各种票据的传递接收各市场区域传回的各种报告、资料、付款凭证及文件资料对上述资料报表进行归档和统计工作建立客户完整档案和客户往来台帐负责各市场区域每 2、日报货汇总表做好每日发货统计和货款回笼统计，建立销售发货/回款计划执行台帐，并每日上报进行应收账款的登记核算，并编制报表对各市场区域给客户的年终返利等进行审对计算机数据统计管理直接责任对财务主管负责对销售总账、分类账负责。 素质要求 1、具备财务知识 2、严谨细致工作作风 3、分析能力和撰写能力 4、个人管理能力销售会计岗位责任书 二、营销部职责描述和定岗定编 1、营销部的部门职责对全公司市场的营销工作总体负责，对营销战略的制定与控制提出建议，拟定公司的营销目标及销售政策（包括经销商政策和业务员政策等）的制定和兑现；制定各期营销计划（包括市场开发和拓展计划的执行和贯彻落实），组织制定营销策略及方案，检查、监督、指导所属各部门的工作，负责整个公司的市场与媒介策划的职能，同时负责公司整体传播方案的执行和督导，对各市场区域的促销、广告方案的审批与监控；负责公司年度相关市场推广计划和销售计划（含年度、季度、月度计划），并协同生产部门、后勤部门、财务部门做出相应的计划，以协助完成公司年度经营计划；各市场区域人力资源规划和管理；销售政策的制定与实施监控；销售业务管理与控制的职能；对各市场区域的业务进行监管；营销网络规划与市场秩序管理；应收账款和资信额度监控；并积极做好与生产、财务、后勤等部门的协调与配合。 销售系统人力资源管理和营销总部的文化建设的职能，市场价格体系的管理；回款管理，呆帐、坏帐的控制，新市场开发和拓展、挖潜，终端等市场竞品信息和材料的收集。 2、岗位设置营销部主管1人业务员若干名（目前根据公司12年内的市场运作情况和目标，即结合销售管理工程和渠道改造一起来做），其职责可参考下文的业务人员职责。 3、营销部各岗位职责描述招商经理岗位责任书岗位招商经理直接上级营销主管直接下级部门员工 一、本职工作依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划，并按计划完成公司制定的工作任务；根据当地市场制定相应的招商计划和策略；参与客户的洽谈；制定培训计划及考核方案；每周定期向上级部门汇报工作计划及总结；密切注意市场动态及客户要求，并及时总结和反馈解答客户提出的相关问题；对现有客户进行相关分析；搜集目标商户信息，汇总各业态商户信息，筛选客户进行招商接洽；搜集竞争对手价格，推广等招商策略，分析统计并上报；联络，走访客户，宣传项目优势和政策；对所在区域的费用，招商专员业绩考核负责；对各市场区域物流状况的检查负责；各市场区域的财务状况检查负责；对各市场区域业务流程规范检查负责。 二、素质要求市场营销，管理类本科以上教育背景 1、有招商及做销售的工作经验 2、精通公司业务流程的规范管理 3、熟悉国家有关政策法规和企业各项财政纪律 4、认真负责的工作作风、不循私情 5、领导、组织、培训的能力 二、培训师岗位责任书岗位培训师直接上级营销部经理作用 1、本职工作制定业务流程的运作程序、标准和考核标准新进业务员（包括各市场区域招商经理和业务经理）的基本业务技能的培训 2、业务员技能提升、培训计划的制订与实施为培训编写或设置部分教材 2、监督、配合各市场区域的业务培训工作的开展，公司各项会议的主持及考核，会议记录的存档协助员工招聘的面试,负责报到及解聘手续的办理,接待引领新进员工负责新进员工试用期的跟踪考核,晋升提薪及转正合同的签订并形成相应档案资料。 负责员工调查问卷的发放和收集,分析汇总调查结果,形成结论上报。 负责统计汇总,上报员工考勤月报表,处理考勤异常情况。 3、负责员工绩效考核资料的定期统计汇总,上报,并对绩效考核的方式方法提出意见和建议。 4、负责员工薪酬发放的异常处理和薪酬政策的跟踪调查,提供相应的报表和资料。 5、负责员工技能培训方案,技能测评的督导与跟进。 负责公司人事文件的呈转及发放。 三、销售部业务人员的考勤及绩效考核 (一)、直接责任 1、对公司业务流程规范和员工业务技能提升负责 2、对新进业务员的基础技能培训负责 3、对现有业务员的业务技能提升的培训负一定责任 4、对业务员的培训规划负责 5、对培训效果负责，各市场区域的业务培训负一定责任 (二)、主要权利对上级指令有建议和申辩权 1、享受公司员工的福利和权利 2、对业务培训有建议权 3、对人事的建议 (三)、管理范围公司业务流程的标准和规范管理公司业务员的技能培训各市场区域业务培训工作的推进、监督与检查个人工作计划与结果的管理（四）、素质要求良好的业务能力，一定的培训能力，计划执行能力良好的口才与沟通能力，一定的文学素养和写作水平在人员招募、引进、培训开发及员工考核、激励等方面有实际操作能力；具有优秀的书面、口头表达能力、极强的亲和力与服务意识，沟通领悟能力强；工作细致认真，原则性强，有良好的执行力及职业素养；具有较强的应变能力和内外沟通能力；有强烈的责任感及敬业精神，能承受较大的工作压力；良好的计算机水平，熟练操作office办公软件熟悉国家相关劳动法律、法规，熟悉人力资源管理工作流程和运作方式； 四、市场部主管岗位责任书岗位市场部主管直接上级营销部主管直接下级本部门员工 (一)、本职工作市场部的日常管理工作 1、对公司的营销战略和策略提出建议，对公司的年度经营计划提出建议，并协助财务部门、营销部门做好分解计划书 2、指导市场推广活动的策划负责对产品、市场、消费者、竞争对手、发展趋势各种情况进行一线实地调研 3、指导市场与部门各项信息的收集、分析与编撰制定推广方案（广告、公关、促销）设计并制作公司宣传资料审核媒体发布计划和各项推广费用 4、市场信息制度的拟定和监督执行，协调部门间关系（二)、管理范围对部门员工的日常管理 1、素质要求市场营销、信息管理、媒体投放、营销策划等相关知识管理学原理及应用 2、熟悉平面设计软件，会做简单的平面设计 3、分析与决策能力、领导组织能力 四、后勤部各岗位的职责描述和定岗定编 1、后勤部的职责负责做好公司营销系统的后勤和内务工作，抓好销售统计、物流和售后服务工作。 2、岗位设置主管一名；售后服务专员2人；储运专员1名。 3、后勤部岗位描述书（一）、后勤部主管岗位责任书 1、本职工作负责与营销部、后勤部、财务部和各区域的联络沟通工作；负责管理好本部门员工尽力提高物流调配、发运的效率和安全性；做好运输计划和费用筹划的工作 2、负责各市场区域每日报货汇总表，做好每日发货统计和货款回笼统计，建立销售发货/回款计划执行台帐，并每日上报做好销售统计工作做好营销后勤保障工作，特别是内务工作统一安排好售后服务工作 3、直接责任确保物流调配计划、发运的效率和安全性；对销售统计工作负总体责任，统一安排好营销后勤保障工作，特别是内务工作指挥好售后服务工作，并督促各市场区域尽快处理，对处理结果进行抽查。 （二）、素质要求具备较好的物流运输和统计知识 1、认真仔细负责，能进行自我管理 2、熟悉公司的各项业务流程 3、吃苦耐劳精神，认真细致，不厌其烦、有耐心 五、销售团队的管理激励政策（一）、目的为充分激励销售队伍，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“高风险、高激励”的激励机制，并调整销售团队的薪酬政策。 （二）、适用范围销售顾问、销售主管、销售经理。 营销团队的其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。 （三）、薪酬构成销售团队一律采用月薪加销售奖金制。 月薪即为当月的固定收入，包括底薪、加班薪资、餐补、通讯补助；销售奖金即为销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。 三、销售队伍的管理与考核第一条、绩效考核的目的 1、坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任务。 2、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施营造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。 3、促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养，促进今后工作更好地开展。 第二条、绩效考核原则 1、客观公正原则。 这是绩效考核的首要原则，坚持以事实为依据，尽量避免或减少主观因素和感情色彩，真实地衡量和反映员工的工作状况。 2、公开透明原则。 增强考评工作的透明度和公开性，做到考核标准方法、过程及结果等的公开，防止暗箱操作，提高绩效考核结果的可信度。 3、及时反馈原则。 绩效考核不能为了考核而考核，而要通过反馈，促使相关部门和个人看清问题和差距，改进工作。 4、结合奖惩原