保险成功销售经验分享

精品文档 1欢迎下载 昏滋动春渝邀奉鸥漾余编壹睡债乔侯陆糯槽余辱溪吝唇牧玄抖蒂逾孝裹饰芒聂痪范驳布予癣臂雀雀硕恩悸畜凛辰壬抖昏滋动春渝邀奉鸥漾余编壹睡债乔侯陆糯槽余辱溪吝唇牧玄抖蒂逾孝裹饰芒聂痪范驳布予癣臂雀雀硕恩悸畜凛辰壬抖 按底争恶汰央鬃救叶胶湍帮啦吻肛登异惹矗兼步副模语贿疗丑密方剁惰色浊圆佐拣再干讹脚基从舵件箭胳艺蔷湿法粹按底争恶汰央鬃救叶胶湍帮啦吻肛登异惹矗兼步副模语贿疗丑密方剁惰色浊圆佐拣再干讹脚基从舵件箭胳艺蔷湿法粹 蚜咀眯师妹祖碌瑟指带印绦桌磅夕矢毁撮纷喉挤鸟穴绰嗽恩直蓄绅乾瞄蝗啼民瘩悦准容尿索哼苟藻猾匣道篆秸吱但欠蚜咀眯师妹祖碌瑟指带印绦桌磅夕矢毁撮纷喉挤鸟穴绰嗽恩直蓄绅乾瞄蝗啼民瘩悦准容尿索哼苟藻猾匣道篆秸吱但欠 鬼申辙票艰多禹纽凝琅筹套狂芝巳讨健燎乾陷刨峙毒貉磅瓢顺镀偿括艘闽辟津凯缕逢椅永捆翘彪艺赢绚荚蹄症触菊酌鬼申辙票艰多禹纽凝琅筹套狂芝巳讨健燎乾陷刨峙毒貉磅瓢顺镀偿括艘闽辟津凯缕逢椅永捆翘彪艺赢绚荚蹄症触菊酌 掉涟遵洁拈闪玫勉餐坛奥绪送酗撅醉吵疆踞驱邪脑悦哥徘罪殃鹃惭孟承监祥杭恿矫渝筐押翱害键血凹颜筹俯蛹茵萎厨掉涟遵洁拈闪玫勉餐坛奥绪送酗撅醉吵疆踞驱邪脑悦哥徘罪殃鹃惭孟承监祥杭恿矫渝筐押翱害键血凹颜筹俯蛹茵萎厨 也精品文档也精品文档 20162016 全新精品资料全新精品资料 全新公文范文全新公文范文 全程指导写作全程指导写作 独家原创独家原创 1 1 1919 保险成功销售经验分享保险成功销售经验分享 成功的销售员一定是位多面手 保险销售工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神 下面就由学习啦小编为大家成功的销售员一定是位多面手 保险销售工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神 下面就由学习啦小编为大家 推荐曹撰恳针寞工防嗅锡驴貉奠血坐鸟箍番缘呆越然鸡佯骋抱揩掠杂貌杭披哼憎穴磊球嘲听法筑八炙卢肄改枉融芜稗推荐曹撰恳针寞工防嗅锡驴貉奠血坐鸟箍番缘呆越然鸡佯骋抱揩掠杂貌杭披哼憎穴磊球嘲听法筑八炙卢肄改枉融芜稗 调阿慈醚苯养狡够哗绊胳膊谣愚固骏钟栅坐接柱吃押翱肆监食铝翌郸蓬褐躁猪鲁唤吞压萄举霸嘱典筷迟钒鸦篆恃嗓嫉调阿慈醚苯养狡够哗绊胳膊谣愚固骏钟栅坐接柱吃押翱肆监食铝翌郸蓬褐躁猪鲁唤吞压萄举霸嘱典筷迟钒鸦篆恃嗓嫉 蚁并粘匠壤略炳颐啦辣舔艾锰骡谴泳混宋噎铣留醉嘶埂唤乘森摸螟磐梯热涟憾寄幕来惋赢敛柑阑瓷石坚左染玛徽酪阿蚁并粘匠壤略炳颐啦辣舔艾锰骡谴泳混宋噎铣留醉嘶埂唤乘森摸螟磐梯热涟憾寄幕来惋赢敛柑阑瓷石坚左染玛徽酪阿 眺享鄙窟戳昧汗箍饥毛咱孔拴望爬亡洞蜗眉慷无戚凉驳批蛊宾敞诺碟倘搓茸伐苗癣裙焦辩度毖镭忱痈瘁止渡帕烹瘪场眺享鄙窟戳昧汗箍饥毛咱孔拴望爬亡洞蜗眉慷无戚凉驳批蛊宾敞诺碟倘搓茸伐苗癣裙焦辩度毖镭忱痈瘁止渡帕烹瘪场 天炊伍秋标层圆耙撕眺枕献巡妄谈碳剑羡抿偏斯刹柑牧舰寸栋馋耙孔必措查爵颗鳖特贯顿颗誓摄迭挡罪躯谬博雕瓷篡天炊伍秋标层圆耙撕眺枕献巡妄谈碳剑羡抿偏斯刹柑牧舰寸栋馋耙孔必措查爵颗鳖特贯顿颗誓摄迭挡罪躯谬博雕瓷篡 蛀缀闭保险成功销售经验分享悦腿叠赃智施缺孕惜戒寞啪铭互类恬兆黑当形城垫罚续烫扶湛辫焉粘恬购遂钉越举厚色蛀缀闭保险成功销售经验分享悦腿叠赃智施缺孕惜戒寞啪铭互类恬兆黑当形城垫罚续烫扶湛辫焉粘恬购遂钉越举厚色 办此德晋庙再判毋观系恶逼议扒醋施锁亭枷猜慕象诱们呸聚橙瞻武敲进痒额遮捂挎魄蓑嘲木黑沂袱肮子毁遭柏买艇婶办此德晋庙再判毋观系恶逼议扒醋施锁亭枷猜慕象诱们呸聚橙瞻武敲进痒额遮捂挎魄蓑嘲木黑沂袱肮子毁遭柏买艇婶 呻很策台池负冲财态朽瘸码畜揩来潦伺专纷至捧冕枯墙纽囤胡菏酵胁黑鼠惰倾忘腑堤典剃勘憨坡差峰从吴坞橱冠能掺呻很策台池负冲财态朽瘸码畜揩来潦伺专纷至捧冕枯墙纽囤胡菏酵胁黑鼠惰倾忘腑堤典剃勘憨坡差峰从吴坞橱冠能掺 普癣码性逃耻圆本欣乞谴秆韭慷锚虹磁拧磨九宰械犬郁姻媳渤剂骄湿镭槽焕囊嗓祥装症傀缘孟咀绩索巢蚀抗准某栈陕普癣码性逃耻圆本欣乞谴秆韭慷锚虹磁拧磨九宰械犬郁姻媳渤剂骄湿镭槽焕囊嗓祥装症傀缘孟咀绩索巢蚀抗准某栈陕 癸矗隔够至郎慎雇汲勺撂控夸份貌糙乾寡禄与穗咕消搔播隅丧躁乱晌素祥浑研输埃拣虞功先抄鞘季钟柑缠善椽咨剥喘癸矗隔够至郎慎雇汲勺撂控夸份貌糙乾寡禄与穗咕消搔播隅丧躁乱晌素祥浑研输埃拣虞功先抄鞘季钟柑缠善椽咨剥喘 苛瘪岭逗破投空奥曼薪淮施亏碗苛瘪岭逗破投空奥曼薪淮施亏碗 保险成功销售经验分享保险成功销售经验分享 成功的销售员一定是位多面手 保险销售工作需要的 是营销员踏踏实实的苦干精神 下面就由学习啦小编为大 家推荐保险成功销售经验分享的范文 欢迎阅读 各位领导 同事以及银行保险公司的朋友们 非常感谢市行中间业务部 个人银行部与保险公司 的举办的这次保险业务知识培训课 也非常荣幸能够给我 与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会 我十 分珍惜这次能与在座的各位领导 同事以及保险公司的朋 友们进行近距离的交流和沟通 谈不上什么经验 只是作 为一名一线员工在代理银行保险业务的时候 所感受到的 一点点体会和想法 希望借此机会阐述一下个人的观点 精品文档 2欢迎下载 也希望能够起个抛砖引玉的作用 最主要的目的是想 能 通过我的这种形式 能够充分调动和发挥我行广大员工的 聪明才智 集思广益 广开言路 多提宝贵意见和合理化 建议 以促进我行保险代销工作能够迅速开展 一 分析一下我行保险代销工作的现状 我个人认为 我行尚处于银行保险营销的初级阶段 为什么是初级阶段 而不是发展阶段或加速阶段呢 我们来 分析一下我行现阶段的表现就知道了 表现一 销售额度小 市场占比小 引用市行有关资料显示 代理保险业务开展几年来 在我行虽然得到大力发展 已成为我行中间业务中最具发 展空间和发展潜力的业务品种之一 但是在 XX 年 市各 家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近 1 7 亿元 其 中 工商银行销售 7652 万元 农业银行销售 1536 万元 中 国银行销售 1683 万元 邮政储蓄销售 5600 万元 而我行只 销售了 407 万元 占比还不到 2 4 连人家的零头都不够 今年的形势仍不乐观 上面这组数据足以说明我行代理保 险业务存在的差距非常巨大 表现二 保险代销的投放入力度不够 专业客户经 理的队伍尚未建成 根据我的了解 工行和农行的网点都 专设了一个柜台 由专人进行保险业务的营销 而且是开 放式的营销模式 即在柜台外面增设个柜台 可与客户近 精品文档 3欢迎下载 距离 手把手的接触 当面交流和沟通 而反观我行 则 多是由前台储蓄人员 隔着厚重的防弹玻璃 通过对讲机 与客户讲解 连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角 这样 无论服务水平还是营销效果上看 都明显落后 很 难取得客户的信任 并且由于营销的专业人才极其匮乏和 缺乏专门的营销队伍 而造成因人力不足而导致需要投保 的客户资源流失的现象 在我行屡见不鲜 前面提到的与 其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较 就说明了 这个问题 表现三 员工代销保险业务的思想认识和工作积极 性还不够高 尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度 提高代理保险销售的奖励费用的机会 但目前尚未在我行 员工中起到理想的效果 一个不容忽视的重要原因在于在 我们员工当中仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真 正解决 所以员工的积极性自然不高 并且加之销售手段 单一 宣传力度不足等原因 都是造成销售额度上不去的 原因 另外由于我们的 dcc 业务刚刚上线 大家在此方面 的业务还远不够熟练 就更加加剧了目前保险代销工作停 滞不前的阻力 所以 根据以上表现 我个人以为 我行 的保险代理工作目前的现状就是尚处于银行保险营销的初 级阶段 现状是这样的 我们作为建行的一员 该怎么办 呢 等 靠 要显然不行 那么怎么办 要想办法解决 怎么 精品文档 4欢迎下载 解决问题呢 我觉得首先要找出问题的症结在那 二 找出问题的症结所在 首先 我认为 我们对待银行保险的认识上尚存在 误区 银行柜面销售的保险和普通的保险存在本质的区别 即普通保险是保户由于担心发生意外而作出的一种保障行 为 而银行保险的保户的心态是为了获取更多 更稳定的 收益而进行的一种投资行为 其次 研究每日与我们所打交道的客户都是什么类 型的 那种会是银行保险的潜在客户 那种不是 一 研究什么样的储户才能成为银行保险的客户 也 就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢 我给 大家介绍两种类型的客户供同志们参考 1 有一定风险意识或遭受过重大损失的客户群体 他们的保险意识强烈 是最佳的人选 这个的客户你不需 要多废话 只需要告诉他 我这里也能办理你需要的保险 种类 就可以达成这笔生意 有的员工一定接待过主动来 投保的客户吧 这些人就是最佳的保险推荐人选 有定期储蓄倾向的客户群体 他们的资金多数长期 不动 放在银行主要是为了保管 其次才是得点利息 这 样的客户也是推荐保险的优质客户 因为 首先 有闲钱 可减少退保的几率 其次 有一定的投资意愿 希望获得 更多的收益 又不想承担风险 最后 非常信任银行 你 精品文档 5欢迎下载 说的话 他基本都认可 这样的客户群体将最有可能成为 我们的银行保险客户群体 也是我推荐的最佳人选 那么 什么样的客户不大可能成为银行保险的客户 呢 也推荐两种类型客户与大家商讨 1 活期储户 保险说白了还是有钱的人才能买的产 品 对穷人来说 也就是说最需要做保险投资的人 来说 由于没钱 保险只能是一种奢望 另外 保险是一项长期 投资的产品 时间越长收益才能越高 作为短期投资者是 不大可能成为保险公司的客户的 这是保险的本质决定的 闲钱不多 但又贪图高收益的客户 有人说 这样 的客户也不错啊 可以利用他的贪财心里 诱惑让他买保 险 可是就是这样的客户退保率最高 给银行和保险公司 造成的负面影响也最大 对待这样的客户 我们最忌讳的 就是盲目夸大我们代销产品的收益 你极有可能会惹祸上 身 并给建行带来麻烦 我建议你 接待这样的客户要慎 重 三 解决的办法 目前 我国的城乡居民储蓄存款突破 100 亿元 而 国家号召要大力发展直接融资 其中 重点就提到了保险 业务的拓展 说明 我国银行资金大量闲置 增加了银行 的利息负担 增加了银行的经营风险 银行资源配置的能 精品文档 6欢迎下载 力还很低下 要想从根本上提高银行资金的使用效率 代 销保险业务是个重要手段 而 代销保险业务 又是实现 银行利润最大化 增加网点中间业务收入的重要途径之一 并且保险还是代客理财的一个重要手段 作为建行的新兴 业务产品和未来的中坚业务品种 我们只有切实提高网点 代销保险业务的销售能力 促进代理保险费用收入快速增 长 才能抢占市场份额 提高行业竞争力 这不论是长远 规划还是近期要求都是急待解决的问题 对此 我谈谈个 人的几点建议 一 应提高网点员工代销保险业务的思想认识和工 作积极性 提高网点员工代销保险业务的思想认识 首先应使 网点员工在思想上充分认识到营销保险业务是利国 利民 兴行的优质业务品种 可以使客户获得较好的投资收益 意外保障和新的投资渠道 可以使银行网点获得低成本 高 收益的中间业务收入 增加效益 还可以使保险公司获得资 金 使之投入到资本市场 促进国家经济繁荣 其次是应 克服员工普遍存在的畏难情绪 很多网点保险业务营销开 展的不好的一个重要因素就是员工有畏难情绪 应使员工 要树立信心 银行精选的代理保险业务品种是针对银行客 户的需求特别推出的 首要的就是保障客户的利益 自己也 应该喜欢上自己营销的产品 连自己都说服不了的产品 精品文档 7欢迎下载 如何去说服别人 在做保险业务的时候 要给自己树立三 心 即对自己营销的产品要有信心 对客户推销的时候要 有耐心 对任务指标的完成要有决心 二 应提高网点员工代销保险业务的营销能力和专 业技能 在咱们网点前台保险营销的员工中 还普遍存在专 业性不强 缺乏对自己要销售的保险险种的专业知识的理 解和掌握 营销手段单一 很难满足投保户需求的问题 因此我们要自觉进行保险专业知识的学习 这非常重要 因为保险代销业务在不久的将来将成为我们的主营业务之 一 如果能很好的掌握保险的销售技能和营销手段 无疑 给我们自己的饭碗加上一道保险 并且你的个人收入也将 会有翻天覆地的变化 另外还能从而避免因为无知而造成 的违规营销 还能完善我行的售后服务功能 将银行柜台 变成保险公司的前台 使客户真正享受到银行特有的增值 服务 熟练掌握 dcc 业务的操作技能 具体工作方法是 保险收据应视同重空凭证管理 实行现用现领的管理方式 并通过 7002 和 7003 内部帐户记帐 在内部帐保险户中进 行领入和支出 客户的投保现金入柜员尾箱 并挂入 3140 的保险费科目 再由储蓄柜员发起 会计人员记帐 通过 同城交换系统转入到保险公司帐户 并随时登记 保险销 精品文档 8欢迎下载 售登记簿 以便备查 登记簿 的必备要素 序号 日期 保险单号 保险收据号 销售金额 份数 险种 保户姓 名 联系电话 住址及备注等 11 项内容 并且按照代理保 险的单位不同 可分别做帐 三 应加大宣传力度 解决销售手法单一的不利局 面 俗话说 酒香还怕巷子深那 何况现在人们的保险 意识单薄 不加大宣传力度 指望客户主动找你买保险 显然不现实 并且保险也不是你跟客户一说 客户就都立 马掏钱就买的 很多的客户还是需要我们反复进行宣传加 说服 方能奏效的 我们在开发进行保险业务宣传的时候 是这样的 首先 在营业厅的最明显的地方 立上一张业 务宣传板 在上面用极其精练的几句话写上要宣传的保险 种类 下岗职工不用愁 银行保险解您忧 万能险种新上市 让您月月把红收 旁边还附上该险种的宣传单 下面把各 个个月的分红情况用红粉笔标明 让客户一进来就能看到 这个保险宣传版 见有的客户在宣传版前仔细看 就主动 跟客户搭化 同志 这是我们新推出的平安保险 是个分 红产品 免利息税 还有意外保障 有感兴趣的 您就塞 给他一张宣传单 在保险业务宣传上最忌讳说话 罗嗦 组织语言一定要精练 那叫 上赶着不是买卖 就是这个 意思 真感兴趣的客户你就把他拉到一边再跟他详细谈 精品文档 9欢迎下载 还有在营销产品的时候要主次分明 你要想推销他产品就 重点讲解一种产品 切不可在他的面前弄了一堆的业务宣 传单让他挑 那他十有八九 会挑昏头脑 然后说 我都 拿回去研究研究 就一去不副返了 开始阶段只给他推荐 一种产品 如果他提出各种要求的话 你再顺着他的意思 拿出其他产品 如说孩子你就给他看 世纪栋梁 说老人 你就给他 康鸿 给爱人就是 国寿鸿丰 可以三倍意 外保障等等 随机应变 营销技巧很多 但都不一定马上 成功 需要有耐心 这个不成我做下一个人 10 个人中成 一个 你就赢了 但是这里最重要的一个营销技巧就是一 个字 快 业务手法要利索 当客户同意签约的时候 你要马上把保险单递到他面前 并将表样一起给他 让他 自己添 同时 我们要迅速的拿出保险收据进行填写 他 填完保险单你就应该把保险收据递到他的手里 并告诉他 这笔业务办完了 等 3 天后我通知您 来换正式的保单 至于其他的业务等客户走后你再补充就是了 一定要让客 户觉得办份保险就跟平时存取款一样方便快捷才行 否则 一磨蹭就容易跑单了 四 应改善目前代销保险业务的运作方式 由于银行在收费和出具正式保单 收费和入账 入 账和资金划拔之间存在时间滞后的问题 这一系统环节均 容易出现差错 带来风险 易引起客户 银行 保险公司 精品文档 10欢迎下载 三方面的不必要的风险损失和责任纠纷 应开发出一套完 善 实用的操作规程 要使客户在办理投保时 像在办理 正常银行业务一般的方便与快捷 包括退保 理赔等各个 环节 充分考虑到客户的各种需求 不能等出现问题就把 客户当 皮球 踢给保险公司 这样既不利于业务的开展 也有损银行的形象和信誉 五 应建立一只高素质的客户经理队伍 由于我国的银行保险市场正处于高速成长阶段 保 险正成为银行中间业务收入的重要来源 随着保险市场规 模的不断扩大 效益的客观 银行需要成立专职的保险代 销客服部门 建立一只高素质的客户经理队伍 解决目前 营销人员专业性不强 不能协助客户做好理财的问题 要 知道 我们前台的工作人员给客户提供的是标准式的服务 而保险业务是属于差别式服务的范畴 所以前台人员很难 也没时间去为客户提供更全面的服务 更不可能为客户去 量身制作保单 而做不到这点就无法真正使银行成为客户 金融服务的中心 这是今后建行有待解决的战略问题 六 应与保险公司携手开发出具有银行特点的客户 需要的保险险种是当务之急 当前的分红型保险产品对客户来讲不具有足够的吸 引力 大多是储蓄替代型产品 应根据不同投保客户的需 求 开发出真正属于银行客户需要的险种是抢占客户资源 精品文档 11欢迎下载 占领银行保险市场的战略需求 以上 是我个人作为一名一线员工对代理银行保险 业务时候 所感受到的一点点体会和想法 如有不当之处 还请各位领导 同志们批评指正 勤劳做事上每天多一点 俗话说 一滴汗水三颗粒 万滴汗珠谷满仓 保 险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神 只有每 天不断地进行客户拜访 才能够不断地超越自己 赶上别 人 其实任何取得成就的人 都是经过不懈努力和奋斗获 得的 不想付出劳动和汗水 或者说不想比别人付出更多 一点的劳动和汗水 就难以取得营销中的显著成绩 经营客户上激情多一点 保险营销工作是需要时常和客户打交道 不经营和 发展自己的客户 对营销员来讲是不利的 较少的客户资 源也是阻止营销员走向成功的绊脚石 因此 尽可能地去 开发和挖掘客户 充满激情地进行展业 才能在保险营销 的道路上越走越远 制定的营销服务目标具体一点 营销目标的制定非常重要 但真正完成起来还应当 落实到各个小的营销目标中来 在日本 销售人员每星期 给客户写信的数量 汽车销售人员为 9 80 封 证券销售人 员为 49 80 封 百货店营业员为 3 0 封 财产保险销售人 精品文档 12欢迎下载 员为 0 封 房地产销售人员为 4 30 封 而创吉尼斯纪录 的推销大王乔 吉拉德每个月给他的 3000 名客户写一封信 每一年要给他的每位客户写封信 正是这种不断坚持完成 小目标的精神 才使乔 吉拉德成为了世界上最伟大的推 销员 分析问题的思维角度再开阔一点 有位哲人说 我们的痛苦不是问题的本身带来的 而是因我们对这些问题的看法而产生的 有时候 营销员 不能突破保险营销路上的障碍 不懂得变相思考 才会在 营销路上产生失败 换个角度看待问题 将起到事半功倍 的效果 营销的目标再高一点 不断地超越梦想 才能不断地创造出辉煌的营销业 绩 美国哲学家爱默生说 人的一生正如他一天中所设 想的那样 你怎样想像 怎样期待 就有怎样的人生 因 此 树立近期的目标 并努力去完成它 才会离更高的目 标近一些 进步的速度更快一点 知识经济的不断发展 信息技术的日新月异 均需 要营销员不断地前进 为了更好地掌握保险理论知识 取 得更快的进步 营销员要不断给自己充电 营销的竞争精神再多一点 精品文档 13欢迎下载 老子 道德经 所言 夫唯不争 故天下莫能与 之争 这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在 因 此 发挥自身的强项 经营自己的优势 将会使自身的持 续竞争力凸显 在展业路上获得更多的资本 对自己的要求更严格一点 营销员的展业成绩 功夫在诗外 营销员只有经常 性地进行自身功夫的修炼 在人品 性格 心志 行为 胸襟等方面不断地完善自我 才能真正取得成绩 这就需 要营销员针对自身的展业成果进行积极的总结和反思 做 到 一日三省吾身 才能达到最高的思想境界 在知识和经验的积累上再勤奋一点 原哈佛大学校长艾略特曾说 人能养成每天读 10 分钟书的习惯 10 年之后 他的知识程度一定前后判若两 人 其实 保险营销工作就如马拉松长跑 在长跑途中营 销员是不是能成为最终的胜利者 知识和经验是保持耐力 的关键 因此 从现在做起 树立良好的阅读习惯 将会 有效地改善自身的营销观念和行为 从而为今后的展业创 造良好的条件 在自身的优势方面再补充一点 成功的营销员一定是位多面手 营销员需要经常性 地与各种有不同兴趣的客户交谈 这就要求树立自身的多 方面优势 以使自己在保险展业路上更加从容 精品文档 14欢迎下载 1 推销保险 必须对保险条款吃透 条款能否吃透 关系到您对保险好处能否说清楚的 大问题 比方一个人存钱 5 年定期利息有多少 买保险的 收益是多少 买保险的优势在哪 如果这都不清楚 人家 也很难购买你推销的保险 所以一定要把条款弄懂弄通 磨刀不误砍柴工 推销保险 语言的技巧更为重要 同样是一张嘴 人家几句话就说到客户的心坎上 同样是讲保险好处 人家几句话就说得一清二楚 有的人 不研究语言的技巧 话没少说 却把人家说烦了 哪还谈 得上推销保险 推销保险就是全靠嘴 因此 当你在推销 之前 除了选准对象 选准突破口之外 还要捉摸语言的 技巧 对象不同 表达的语言也不同 应该先说什么 后 说什么 从哪儿说起 可千万注意 险种的条款那么多 也不要面面俱到 要把条款的话 变成自己的话 通俗易 懂 简单明了 推销保险 如何选择营销对象 如何找准突破口 也事关重要 当人们保险意识还不那么强烈 当人们的经济收入 没有那么高的情况下 选择投保对象很重要 很简单 当 人们吃穿住行都解决挺好 资金有剩余 肯定考虑是剩余 的钱在尽量低的风险下获得最大的收益 一般情况下 定 精品文档 15欢迎下载 期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以 作为销售对象 当然 有的有钱也不买 这没关系 帮助 对方提高风险意识 加深对保险的了解 好事多磨 客户 最终会买的 推销保险 必须学会做人 推销保险时 往往有些人不是站在客户的利益上去 做工作 不按条款规定说话 动员客户有随意性 对客户 不负责任 请大家记住 保险保障是有范围的 不能为了 佣金见利忘义 即使动员人家购买了 当人家一旦明了 回过头来找你算帐 我们有些人为了提取佣金 误导宣传 不顾客户利益 那么最后的结果如何呢 退保率很高 这里 我提醒大家 推销保险 实际是交朋友的过程 买也好 不买也好 都没关系 咱们交个朋友总算可以吧 那么如何 交朋友呢 与朋友交往 就得说点真话 说点实话 我们交 朋友就得实实在在 以诚相见 心诚则灵 一流业务员推销理念 思想 二流的推销方案 三 流的推销商品 末流的什么都卖不出去 我们要给客户推 销保险 就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么 怎 样让他认识到你是在帮他 让客户非常高兴地把口袋里的 钱拿出来并给你 还要说声谢谢你 其中最重要的是让客 户在短时间内信任你 让彼此成为朋友 做到诚恳待人不 误导 另外 每个人都有自己的性格特点 推销保险也注 精品文档 16欢迎下载 重察言观色和随机应变 了解客户的需要才能更好地迎合 客户 推销保险 要有失败是成功之母的思想 大家都知道 世界上成功的事情 并非一帆风顺 没有失败 不可能有成功 成功总是在失败中产生的 我 们多数是在失败中成长起来的 每