新业务推介或销售时的演讲技巧

1/4新业务推介或销售时的演讲技巧你必须先弄清楚客户的真正要求是什么，然后给他提供对症下药的好处。首先，你要积极倾听客户的呼声，和他一起感受他在追求需求得到满足的过程中，曾经感受到的一些情绪，如无奈、尴尬、猜疑和失望等，正是这些情绪促使他希望做出改变的。然后，罗列你的产品或服务都有哪些特点，以及这些特点能为你的客户带来什么利益。在确认了自己的诸多需求，并得到了对症下药的解决方案后，客户应该有足够的理由相信，你所提供的产品或服务将满足他的需求。那样你就更有机会赢得他的青睐。如果客户对自己的需求不是很清楚，那就应该给他来一点产品或服务的总体介绍。这种介绍又被称为电梯间演讲，因为它花的时间很短，不会长于你从25楼上电梯遇到一位潜在客户，到楼大厅大家都出电梯这段时间。电梯间演讲中最重要的一点是，要把产品或服务的特点转化为客户利益，让他可以真切地感受到你的产品的优点。例如，假使有位潜在客户知道你要卖给他的房子可以看到海景，有四个卧房，屋顶有天窗，还有三间车库，那么这些对他有什么好处呢最好是把这些好处置于某种情景中，比如，有了海景，全家人就有机会一边吹着海风，一边看海豚戏水；四个卧房意味着每个孩子，甚至连佣人都能有自己的房间；天窗意味着他的房子可以更好地采光2/4和通风；多一间车库意味着他可以在那里摆放工具台，闲暇时，他可以在那做做手工活。用一些轶闻趣事和形象的语言为你的销售演讲添色，这样可以使潜在客户有一种身临其境使用你的产品或服务的感觉。新业务推介或销售时的演讲技巧相关内容家庭教育论坛演讲稿大家好今天我演讲的主题是有关于家庭教育的讨论。家庭教育的四个注意1要走适合于自己的路2父母双方必须全力合作3父母要为孩子抓住每一个关键4家庭教育必须与学校教育密切配合1要走适合于自己的路世界是五彩缤纷的，社会也2016演讲稿题目一题目题目是内容的提要和主题的精华，是演讲稿不可或缺的组成部分。对于演讲稿来说，题目就是眉目。就像我们看戏，看电影，尤其是看京剧，要先识脸谱。广电职工事迹演讲稿用生命和热情谱写一曲青春颂歌我是来自县广电局的一名记者，记者这个职业，也许有人说很简单也很风光，其实错了，记者这份职业非常辛苦，广电人的工作非常劳累。我们的记者辛辛苦苦的地跑遍全县，不能丝毫懈怠我们的编辑兢兢业业地坚守岗位，不能正常下班我们的播音企业发展史演讲稿对策之一根据自身特点调整发3/4展战略企业发展战略具有前瞻性、全局性、方向性和长远性的特征，因而对企业的持续发展和做大做强具有极为重要的意义。面对国际金融危机挑战，企业应当重新审视自己的发展战略，并根据自身特点调整发展战略。法院演讲稿能动司法，触角延伸，为全县经济社会健康和谐发展保驾护航各位领导、同志们大家好我发言的题目是能动司法，触角延伸，为全县经济社会健康和谐发展保驾护航。今年以来，XX县人民法院紧紧围绕为大局服务、为人民司法主题，以创先争优活动为主线，胸怀大局、能动司法，保障民生、促进和谐，细节决定成败演讲稿各位尊敬的老师，各位同学大家好我是高二四班的陈雅婷。今天我演讲的题目是态度决定一切，细节决定成败。同学们，小时候，我们没有一个人不对未来充满了万花筒似的理想。检察院政工部门干警演讲稿各位领导、同志们我想套用北京人在纽约里面的一句话，来开始我今天的汇报如果你爱她，就把她送到政治部，那里是锻炼的熔炉；如果你恨她，就把她送到政治部，那里是琐碎的深渊。师德师风演讲稿平凡的岗位倾心的奉献首先给大家描述一组图第一幅图是一片鲜艳的黄，不知何物；第二幅图上立着一枝