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文档简介

广告策划在于创意，但也有一些规律可循，总结下来这8条为基础规律！一、 标题党吃的开！-好标题是广告成功的一半。标题的作用有三个：1、Attention，引起注意；2、传达一个完整的信息；3、Interest，引起消费者的兴趣。二、用数字说话，精准数字比整数好！使用非常具体的数字：1、更真实、可信；2、用数字说明产品的效能和好处，更能打动人；3、具体数字意味着企业的认真态度。三、用词简洁生动，带有主动性！尽量使用积极正面心理效果的词，避免那些负面的词汇。比如：免费、尽快、爱、保证、价值、安全、简单、快速、节省、快乐、解决、立即、证明等等。四、用户想知道：“我能得到什么好处？”1、在广告当中尽量多用你，而少用我、我们、我们的产品；要把写作视角从产品和服务上，转移到用户、消费者身上。2、在广告当中，与目标对象打个招呼！视角消费者的角度产品及服务的角度你的求职通过率能立即上升70%我们的培训让你提升求职通过率70%你将看起来更靓丽更新潮我们的衣服靓丽新潮你将每个月节省20%的开支我们的节能灯省电20%你将得到一辆安全、受人瞩目的小车我们的车总能受人瞩目五、抓住客户的关键是抓住情感！1、在冲动消费时代，“我想买”和“我需要”大不同！2、广告方案不能摆事实、讲道理！要触动客户的情感。3、应该把产品的好处具象化为美妙的场景画面描述给用户，让用户在不知不觉中产生共鸣，产生“我想买”的欲望。六、出现价格或优惠，永远是产品类广告的王道！用产品类关键词搜索的网民，本质需求是在比较。比较不同商厂的产品质量、功能，而很重要的一项是价格。七、告诉看广告的客户，你是谁！公司简称或者品牌名没有出现的话，就好像你和一个人聊了半天，没有告诉人家你的名字，就再见了！（那再见就难了！）八、结尾一定要CallToAction！广告结尾一定是号召行动的呼吁，呼吁网民采取行动，或者购买产品，或者填写注册信息，或者致电咨询。总之，推动网民完成你事先设定的推广目标。如
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