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西南国际珠宝城 七夕情人节情定珠宝城大渝网活动初案重庆瑞隆2009年8月策划背景：一般来说，珠宝首饰消费在8月底到9月初通常是销售淡季。事实上，淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，很多经销商都放弃了品牌宣传与促销，因为那样有可能“得不偿失”。从终端网络与消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，经销商在这个时候应该好好把握品牌宣传与促销的良机。一方面，企业要抓住时机，做好自身的品牌形象，这也是经销商最欠缺的一环。另一方面，经销商要根据淡季的特点出台合适的促销政策，不仅是刺激消费者的购买欲望，更主要也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。在市场挤占更多的份额，提升总体的销售业绩，更为旺季的上量打下基础。七夕，原名为乞巧节。民间的习俗，相传，在每年的这个夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。织女是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘，所以七月初七也被称为乞巧节。我们怎样用珠宝来装点的爱人？怎样用珠宝扮靓爱情？ 以“七夕”为契机，通过策划系列活动，宣传企业的整体形象，强化西南国际珠宝城在消费者心目中的品牌形象。策划目的： 以精彩的落地活动与广泛的传播提升西南国际珠宝城的知名度； 以促销带动销售，保证西南国际珠宝城淡季的销量； 大力度宣传西南国际珠宝城，提升其美誉度。本案策略：1. 珠宝首饰一直是爱情的象征，借助爱情的力量，以珠宝为着力点，策划情定珠宝城的活动，来扩大影响力；2. “七夕”作为中国传统情人节，逐渐得到国人青睐，以“七夕节”作为策划源点，发散一系列线上线下活动，应时应景应情，丰满整个策划。 策划实施：一、 活动主题：爱情信物，情定珠宝城二、 活动时间：2009年8月15日 9月15日（共计30天）三、 活动形式：促销+现场落地+媒体活动促销时间：8月15日9月15日主题：情定七夕 西南国际珠宝城爱专场内容：1. 根据目标人群的特点划分不同的专区，如：年轻情侣对应的是小钻单品，我们就把小钻单品集中展示，命名为“情侣专区”，他们对价格的承受力有限，所以促销活动建议配合价格优势；2. 新婚夫妇对应的是结婚钻戒，把这类产品单列划分为“新婚燕尔区”，他们最注重的是一份美好的祝愿、一种喜庆的氛围，促销活动可采取买赠的形式，与烟酒商或婚纱影楼合作；3. 金婚银婚的夫妇对应的是价值较高的翡翠、玛瑙之类的商品，这类商品的陈列区域可命名为“金婚银婚区”，他们看重的是经久的历练、感情的永恒，可在商品陈列、包装、服务上下功夫。亮点： 分门别类，同是“定情”的主题，但每个人都能在西南国际珠宝城找到自己的专场，满足消费者的精神需求； 不同的专区对应不同的促销活动，让消费者感觉我们是在用心为他服务，可增加其对珠宝城的好感；落地活动时间：8月25日8月27日（3天，贯穿七夕） 主题：情定七夕 相约西南国际珠宝城内容：1. 将15日开始的促销活动搬出场外，加大力度，形成大型的落地活动；2. 配合相应的歌舞演出或情景剧表演（牛郎织女为主角），与观众现场互动；3. 征集77对情侣七夕节当天到婚姻登记处领证，西南珠宝城送上精美贺礼一份。 大渝网活动（一）时间：8月15日9月15日（二）主题：爱情信物 情定珠宝城（三）执行： 第一阶段：征集爱情宣言阶段主题：美好时光 大声说爱阶段时间：8月15日 9月15日活动内容：登陆大渝网专题页面讲述自己的爱情宣言、说出自己的感情故事，争取投票，获取奖品。l 参选范文1：我的姓名：xxx我的身份证号码：500000000000000000我的电话：xxxxxxxxxx我的爱情宣言：怕依赖会带给你负担,所以选择一人孤单; 怕烦恼也会传染,所以选择独自承担! 这一切只为你快乐!无论你的决定是什么,我都得到了我想要的,希望有一天我们彼此相视时,能感受到那份爱的沉甸!l 参选范文2：我的姓名：xxx我的身份证号码：500000000000000000我的电话：xxxxxxxxxx我的爱情宣言：有人牵挂的路程不叫漂泊,有人思念的日子不叫寂寞,有人关心的岁月不会失落。我此时感慨万千，认识你的感觉真好!愿我们的美梦不会变为泡沫,愿你的快乐比所有人都多，虽然忙碌无法相聚,但对你的思念却一直涛声依旧。l 参选范文3：我的姓名：xxx我的身份证号码：500000000000000000我的电话：xxxxxxxxxx我的爱情宣言：你是我一切的出发点，想从你身边走出一条射线，却画了一个圆，才明白，你就是我生命中的圆心！第二阶段：征集爱情表情阶段主题: 幸福时刻 大胆秀爱阶段时间: 8月15日 9月15日活动内容：登陆大渝网专题页面上传你们的幸福爱情照，争取投票，获取奖品。（四）投票规则：1. 同一个QQ号对同一个作品的投票间隔时间为24小时；2.严禁一切利用技术手段刷票作弊或攻击其他对手的行为，违规者一律取消参赛资格。（五）获奖规则： 第一阶段与第二阶段相同，以票数作为最终的评奖依据 1. 一等奖1名，获得价值1999元的永恒吾心钻戒一枚； 2. 二等奖2名，获得价值999元的浓情幸福钻戒一枚； 3. 三等奖3名，获得价值599元的甜蜜时光钻戒一枚； 4. 参与奖10名，获得99元的精美好礼一份。（六）推广方式： 在大渝网时尚频道、婚嫁频道、搜购星期五及相应Q吧发布适宜形式的新闻或话题，整体推广，大力度传播，引发网友关注。（七）推广计划：属性广告形式广告内容诉求硬广告动、静态图片、文字链突出活动利益点，揭示活动的深刻意义美好时光 大声说爱幸福时刻 大胆秀爱一句话 一张照片 赢取爱情信物软广告新闻、话题（时尚频道、婚嫁频道、搜购星期五及相应Q吧）据频道特性，从不同的点