《我的营销心得》史玉柱读后感马小仙儿.doc

我的营销心得史玉柱读后感马小仙儿 我的营销心得-史玉柱读后感-马小仙儿1广告是一个积累，最怕的就是大一段时间就换。 2老牌子，也要持续宣传。 3高高创意要最了解产品的人来做。 4电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。 高高要么就别播，要播最起码有一年以上的计划。 5导入市场的时候，前三个月甚至前六个月可以密集地播，到后面，我们以隔月播。 6各地方分公司，每年会定期搞几次入户调查，然后通过调查统计出一个百分比。 7广告费可以打折!签长期合同，并且立即全款支付。 8试销3个月很重要，不要怕因为试销耽误3个月，不要怕，因为他会让你少犯错误，他会让公司更安全。 试销地点选择江苏的县级市，因为广告费低，消费水平不低。 再做调查。 9如何挑毛病找目标消费群，聊天弹性，观察言行，发现问题，优化营销方案，优化广告。 10消费品公司，每个人都应了解消费者。 11对于硬性规定，所有广告不得人，搞策划的，必须要每周访谈50个消费者，判断其真实抽查，发现的，要在开全国大会上就讲“XX没有信誉”并且罚款10元。 12冲货太多，就经济上处罚他。 13方发出来了之后，必须不断地测，不断地试，不断地修正。 14定价，首先你不能让消费者觉得贵，要让他们能接受。 15要确定投资民生银行，我必须之前要到中层干部里面去。 16创业的时候，最好主攻一个方向，要做就做一个产品。 决策完毕，只要方向不错，就坚持。 17用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。 18你先带他待一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。 19你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。 20没钱做硬广告了，只能做大赠送来宣传。 21娶一个好名字，可以减轻很多劳动量。 22产品决定了，策划是灵魂了。 23以后新的项目遇到了问题，要多喝老项目沟通，因为他们交的学费已经是天文数字。 24我们应该追求长期收益，特别是新项目，而不应该追求短期收益，短期收益不外乎两点，急于售前和降价促销。 25超不但要脸皮厚，还要发展和优化。 26民营企业，创业初期，股权一定不能分散。 27搞营销只有一个词，就是“消费者”，而且要给予一种好产品28投资一定是朝阳产业。 你对这个行业必须熟。 你的干部队伍能发挥最大。 发现苗头不对，立即终止。 29公司发展了，避免惰性，把所有的项目都成立一个独立的公司，一个项目组成立一个公司，到工商局注册的独立的有限这种公司。 30顺的时候是在吃逆境的老本!31重新起步，一定选自己熟悉的。 32失败中总结经验，以后也许还遇到此类壁垒。 33我给你们结现款，你们也是，这是规矩。 34主营业务要少，没有足够的人才不做。 投资，要看其退出机制通常不通畅。 其次看收益高不高。 35说到做到，做不到就不要说。 36未来的创业者的品行悟性和吃苦耐劳37只认功劳，不认苦劳，苦劳对一个企业是没有任何贡献的，他不会带来任何利润。 38冲劲是年轻人的资本，自信更是年轻人的财富，更值得期待的年轻人是，摔了跟头之后，冲劲不减，但更平衡更全面。