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模拟市场策划书范文 电子商务专业技能大赛策划书我的市场我做主电子商务专业技能大赛策划书我的市场我做主指导老师参与人员xx级电子商务专业学生日期xx.12.6（待定）地点林百欣科技中专广场指导老师参与人员xx级电子商务专业学生日期xx.12.6（待定）地点林百欣科技中专广场 一、活动背景及意义本学期，xx级市场营销专业学生通过对营销类专业课程的学习，基本掌握了一些营销技巧。 为了让学生更好的熟悉市场经营过程，培养学生的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到“在教中做，在做中学”。 特组织开展主题为“我的市场我做主”电子商务专业技能大赛。 该实践活动的意义有以下两点 1、增强学生关注经济社会发展、关注市场的意识，提高我校营销类专业学生的社会实践能力,。 2、增强学生营销技巧,更好的了解市场动向,让学生在真实的买卖过程中，获得更多的实战经验，为以后从事营销类工作打下坚实的基础。 二、活动目标 1、培养学生的营销意识，锻炼学生的营销能力； 2、对课堂所学的营销理论知识进行一次实践检验，学以致用； 3、提升学生的说服能力、提高学生与顾客的人际沟通能力； 4、培养学生的抗挫能力和积极主动性。 三、活动形式全体学生以小组为单位，实行组长负责制度，通过在设置的摊位进行产品的销售活动，整个实践活动实行自主经营，自负盈亏的经营原则。 1、在筹备阶段，由各小组组长带领小组成员，进行本小组商品销售活动方案策划（包括市场调研、市场定位、产品确定、与商家谈判、产品定价、商品采购等方面），以便在活动过程中顺利的进行商品推销和销售工作； 2、在综合实践阶段，为体现公平原则，各小组摊点位置的选择将采取摊位抽签的方式进行； 3、在前期的筹备工作和实践期间，各小组组长需做好的信息反馈工作，以便更好地使得此次综合实践活动顺利进行。 四、活动要求（一）各事项安排 1、参与活动方必须以团队形式进行报名，单个团队人数2-5人。 2、参赛团队必须向指导老师上交团队名单、报名表和营销策划书后才算报名成功营销策划书由经济学会进行审核，审核通过后方可获得参加本次活动的资格。 3、获得参赛资格后，各个团队必须建立本团队销售摊位，摊位自主经营，自负盈亏。 4、摊位的具体位置由参赛团队代表抽签取得。 5、交易方式现金交易。 6、参赛团队营销活动中所需桌凳须进行申请登记，如在活动过程中损坏或丢失会场工具（包括桌子、凳子）的必须照价赔偿。 7、参赛团队须注意自己摊位范围内的场地卫生，学校将派专人检查卫生。 凡场地卫生不好的团队将被警告，被警告超过3次的，将直接取消团队参与活动资格。 8、参赛团队须严格按照审核通过的营销策划书，来进行买卖，违反策划书内容（如超出团队策划书中所列出的销售商品的范围）的将被警告，警告次数超过3次的直接取消参与活动资格。 严重违反策划书内容（出售学校明令禁止带入校内的物品，出售国家法律法规严禁销售的商品，出售假冒伪劣产品，出售烟、酒）的团队将直接取消参与活动的资格。 9、活动正式开始时，各参赛团队必须将总进货款金额上报指导老师（以进货收据为上报凭据）。 在比赛开始后，各参赛团队必须将销售收入上报指导老师，上报时须以真实数据上报，指导老师将不定期抽查各团队销售款项，发现团队慌报销售数据的将取消参与活动资格。 （二）营销策划书内容要求A、首先注意营销策划书的格式B、团队的宗旨C、团队的名称、团队人员结构，团队的具体分工分析团队各成员有关的经验、能力、专长，组建科学合理的团队。 明确各成员的管理分工和互补情况，组织结构情况。 D、团队的财务安排，如何确保团队财务能支持团队此次活动。 必须结合自身实际情况做好团队活动的财政预算。 E、团队经营理念在追求和实现团队经营的目标的同时，要考虑到同学们的利益，学校的声誉，学校的纪律。 F、团队经营策略用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的团队是否能应对这些困难。 G、市场分析分析本次活动团队所面对的消费群体的消费和收入特点。 H、诚信经营营销过程中必须诚信经营，不得虚抬商品价格，更不得销售假冒伪劣产品。 I、注重竞争力策划书应明确如何发挥自身竞争优势，以提高本团队营销竞争力。 K、列明团队所经营的商品种类及数量营销商品不得是对人体有害的危险品；不得是校规明确规定不得带入校内的物品；更不得是国家明令禁止销售的商品；不得销售假冒伪劣产品；烟，酒一律不得销售。 建议营销商品，最好为生活常用品。 L、营销策划书要求具实用性（不得脱离现实）营销策划书必须上交给指导老师进行审核，审核通过后方可获得参加本次活动的资格。 五、活动宣传（活动前一周）每个参赛团队应做好本组的摊位宣传活动。 可进行派发传单、QQ、微博等多种方式进行宣传。 六、奖项设置和评比（一）奖项设置本着激发学生实践热情宗旨，本次活动共设一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名。 另根据参赛小组的参赛情况，将设立特殊奖项最佳创意奖、最佳广告奖、最佳摊位形象奖各1名。 （二）评比模拟市场活动结束后评比优秀团队（具体的评比标准待定）。 指导老师将根据各个团队的营销策划书和销售情况等综合因素评比出优秀团队。 1、营销策划书营销策划书是评比本次参赛优秀团队的重要指标之一，策划书评比将按照内容形式给分，主要涉及创新、营销、财务、市场四方面来评分。 创新团队是否将创新的理念融入策划书中，团队是否以创新的思维去分析每一个策划的细节，团队是否在策划中坚持创新的方向。 营销策划书中团队的营销目的的是否明确，是否有具体的营销策略，有没有结合团队的实际情况来制定营销方案。 财务策划书是否对团队活动中的经营状况进行合理估计，并对本次活动所需的资金进行合理的预算。 市场策划书中是否能结合实际分析好本次活动所处对的市场背景，能否合理的分析消费群体的消费能力和消费意向，并估算出市场的风险。 2、销售利润活动当天的销售净利润为另一评比指标。 净利润为摊位销售收入与产品进货价格之间的差额。 3、摊位设计摊位摆设是否合理，摊位装饰是否能体现团队宗旨，摊位的布置是否能够体现所销售产品特色等。 4、卫生活动过程到活动结束，摊位前的卫生状况是否良好。 附一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。 做人做事是一门艺术，更是一门学问。 很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。 每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人们的深思你不能说他们不够努力，不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得我们每一个人去认真思考。 从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然，比如说你当一名教师，你的主观愿望是当好教师，但事实上却不受学生欢迎；你去做生意，你的主观愿望是赚大钱，可偏偏就赔了本。 抛开这些表层现象，去发掘问题的症结，你就会发现做人做事的确是一门很难掌握的学问。 可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，单从任何一个方面入手研究，都不可能窥其全貌。 要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。 读懂一个字诀，受用你一生！ 一、社会交往字诀教你建功立业（一）谦字诀处世唯谦字了得，若一味狂妄自负、骄傲自大，只会失去处世的根本，落得个孤苦伶仃、千夫所指的骂名下场。 1、不可目中无人 2、得意不要忘形 3、有本事不必自夸 4、请教不择人（二）淡字诀为人处世，交朋待友，对势利纷华，似乎不必太过于苛求，当以淡字当头。 看淡些，看开些，人生也就豁然开朗，有滋有味了。 正如平平淡淡才是真。 1、君子之交淡如水 2、淡看人生，善待生命 3、淡泊明志，莫为名利遮望眼 4、减少心欲，满足心灵（三）俭字诀不懂得俭字的人，不知道如何成功，任何成功的事业都在于点滴的积累；不懂得俭字的人，只会丧失成功，过分的骄奢多败人品质。 俭以养德，为人做事之良训。 1、从节省生活费开始 2、穷大方不可取 3、谨防变态的节俭吝啬 4、欲路勿染，俭以养德（四）自字诀做一个有个性的人，给自己一点自信！成功的道路靠自己闯，美好的前途于自强自立，不屈服于任何权威，用自我的努力找到属于你的自尊。 男儿立世，自己拍板！ 1、自强自立，与成功有约 2、独品人生百态 3、用自我来挑战权威 4、自信任你东南西北风（五）礼字诀生在礼仪之邦，做一个彬彬有礼之人。 有礼之人会做人，有人缘，多朋友。 有礼之人会做事，注重形象，有教养，不树敌，成功路上事事顺。 1、以礼待人 2、彬彬有礼，礼多人不怪 3、注重礼仪着装，给人良好印象（六）正字诀做一个正直的人，做一个人格健全完善的人，受人崇敬。 做一个自私的人，做欺心的事，疾贤防能，与成功无缘。 1、己所不欲，勿施于人 2、嫉妒乃方正之人之大忌 3、不做欺心事，本身是一种愉悦 二、形象塑造字诀教你品格高雅（七）志字诀给自己一根足够长的杠杆，希望转动地球。 给自己的人生立个志愿，树个目标，树个偶像，脚踏实地，成功的意识需要培养，先立志，再与成功约会。 1、度德量力，以志立身 2、先立志，有志就有希望 3、培养成功意识立志为王 4、树立偶像，改变自己（八）时字诀做人要惜时，做事要守时。 塑造自己的形象，现代人离不开时间观念。 合理安排自己的时间，有效利用自己的时间，守时、惜时、不拖延。 切记时间就是金钱。 1、一秒值万金 2、别漠视业余时间 3、盗窃他人时间，等于谋财害命 4、按重要性办事，更能有效利用时间（九）勤字诀多一些努力，便多一些成功的机会。 无数事实证明成功的最短途径是勤奋。 不要光耍嘴皮子，不要好逸恶劳，勤字当头，苍天不负有心人，天道酬勤！ 1、成功的最短途径勤奋 2、多一些努力，多一些机会 3、勤于行动，胜于勤说（十）实字诀踏踏实实做人，实实在在办事。 任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。 给人留下一个实在的形象，给自己的成功增添一份夯实的基础，从实际出发，对自己负责。 1、敬业，实干家的成功保障 2、把每一份工作都做好 3、双手插在口袋里的人，爬不上成功的梯子（十一）专字诀有专才有恒，有恒才有我。 你生活在一个知识大爆炸的时代，如果你是一个天才，不专心就成了你的不幸；如果你资质平凡，请不要悲观，只要你下定决心一辈子做好一件事，你就能成功。 年轻人，千万别给人留下一个朝三暮四的形象。 1、把所有的鸡蛋放入一个篮子 2、多才多艺，莫如练就独门暗器 3、专一，让劣势变成优势（十二）慎字诀人生漫长，又短暂，关键的就几步。 人性丛林，职场事业，利益多多、诱惑多多。 老成不怕多，凡事应多三思，不怕一万，就怕万一。 一旦伸错手，入错行，做错事，于名誉，于事业，于形象皆有不救之危。 慎之！ 1、千万别入错行 2、想好了你再跳 3、不要草率行事 三、自我提升字诀教你拯救命运（十三）硬字诀做人难，做事难，面对千难万阻，要提升自我，不来点硬的怎么行？如果事有勉强，应该敢于说不；如果是正当利益，则应当仁不让；甚至，有时还得来点霸王硬上弓，要有脸皮厚的时候，也要有头皮硬的时候。 1、拒绝是一门艺术 2、该我的，就不要客气 3、怒发冲冠之功 4、厚脸皮做人，硬头皮做事（十四）小字诀一家海鲜连锁餐厅的老板很可能当初是水产市场练滩儿的，而一家皮鞋连锁店的老板当初可能是擦鞋的。 欲做大事，赚大钱，必先做小事，赚小钱，放下架子，舍得小利。 从细微处入手，先扫一屋，再扫天下！ 1、一屋不扫，何以扫天下 2、先做小事，赚小钱 3、一枚钉子改变一个人的一生（十五）锐字诀小小麻雀，飞飞跳跳、争分夺秒，不停地寻觅食物。 人生亦如此，面对残酷竞争，惟有锐意进取，做一个好先锋，把下一个进球当目标，敢于冒险，敢于闯荡，守株待兔的事情毕竟很渺茫。 1、不以现有成就为满足 2、锐意追求，绝不退缩 3、锐气不可抛，成功是迟早（十六）创字诀提升自我，就要有胆有识去超越自我。 何谓超越？超越就是吃螃蟹，就是创新。 同时创新就意味着冒险，所谓富贵险中求。 想人家想不到的，做别人不敢做的，敢为天下先，在于思维的转换。 1、敢为天下先 2、打破规则的创意 3、人弃我取也能创奇迹 4、逆向思维的攻守之道（十七）通字诀穷则思变，变则通。 识时务者为俊杰，通机变者为英豪。 通往成功的道路不是一条，又何必在一棵树上吊死呢？抓住成功的关键，东方不亮西方亮，不管它是黑猫白猫，重要的是它能否逮耗子。 1、巧妙地以变应变 2、条条大道通罗马 3、成功在于通，有通才有赢（