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【工作计划3篇】外贸工作计划书 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.外贸工作计划书2.会计岗位实习工作计划3.15年采购部门工作计划2/20外贸工作计划书_外贸工作计划书【一】现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。 可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。 现在_年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了_年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。 出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。 针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。 做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。 通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。 在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3/20第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7.万元以上。 做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。 首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对_年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。 展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。 _年，我有着的期待，相信自己一定能够在_年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在_年一定走的更远!4/20_外贸工作计划书【二】很荣幸能有机会加入XX集团。 虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。 在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。 在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下首先，学习外贸知识、产品知识。 对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。 此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。 因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。 我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。 在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。 其次，学习缮制单据。 在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。 因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。 单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。 由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。 现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。 第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!第四，积极开拓新业务，充络资源为公司寻找目标客户。 及时更新我司在阿里巴巴站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。 第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。 在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。 5/20另有几条小小的建议 一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。 为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推上及时沟通工具。 其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。 二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。 三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。 6/20会计岗位实习工作计划 一、实习时间、方式1见习时间3月23日至6月14日2见习方式个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习 二、实习目的毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。 三.实习内容 1、了解企业(或单位)的经营特点 (1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。 (2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。 (3)企业(单位)的生产情况或经营情况。 2、了解企业(单位)的管理组织 (1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。 (2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。 (3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。 3、了解企业(或单位)的会计工作 (1)总分类科目、明细分类帐科目。 通过翻阅总帐及明细帐来了解。 (2)会计凭证的格式及内容a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单、xxxx。 7/20b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。 (3)会计帐簿的种类、格式a、现金日记帐，了解怎样做日清月结b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向e、成本核算f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。 g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。 (4)对帐与结帐工作a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。 b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。 c、帐面余额与实物的核对工作。 (5)会计报表种类及格式a、资产负债表重点看该表各项目数据的填列。 多数项目是根据总分类帐的余额填报的。 b损益表了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。 8/20c、现金流量表了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。 d、其他报表的种类、格式及内容 4、其他相关知识的了解 (1)了解企业(或单位)生产技术的特点和生产工艺流程。 (2)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。 (3)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。 5、填制各种原始凭证和记帐凭证。 6、登记各类明细帐和总帐。 7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。 8、装订各种会计资料，如记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。 9、审计及相关岗位的经济管理工作。 四、要求 1、明确实习目的，端正态度，恪守职业道德。 2、珍惜见习机会，遵守见习单位纪律及各项规章制度。 3、不懂就问，虚心请教。 4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。 5、注意安全，防止事故的发生。 6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。 9/20真观察，细心研究. 五、实习总结的思考题目 1、填制计算原始凭证与会计凭证的有关体会。 2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。 3、见习单位会计工作的组织。 4、与银行对帐的过程。 5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。 6、见习单位会计核算的程序，画出会计核算程序图。 7、见习单位会计核算的程序及方法。 8、见习单位发生的费用进行分类。 9、见习单位存货类帐户的设置及核算方法。 0、见习单位固定资产帐户的设置及核算方法。 1、会计报表的种类、格式及其编制方法。 2、见习过程中有哪些内容是课本中所学过的，今后还应学习哪些方面的知识? 3、本人打算今后怎样做好财会工作?【篇二】 一、实践目的10/20专业实践是检验在校所学理论知识和实践结合程度并尽量缩短与社会之间距离的行之有效的方法。 要求专业实践每位同学获得以下一些收获了解和熟悉国家涉及会计有关的各项方针、政策和法规;2.熟悉所在单位主要业务环节和业务内容，掌握有关业务操作，加深对会计理论的理解，掌握会计核算操作技能;3.参与企业管理，并将所学的专业知识和相关知识融合在一起，结合实际工作，为单位解决一些财务管理和会计核算等方面的实际问题，提高综合运用所学知识的能力;4.培养学生的沟通能力和敬业精神等综合素质。 二、专业实践内容及时间本次专业实践时间从20xx年11月10日开始至20xx年3月10日。 3月9-10日进行毕业前补考、提交实习报告。 电子稿和文本稿统一交给班主任。 专业实践具体安排第一阶段实践准备阶段，总时间为2周，主要包括落实单位，由实习单位指派实习指导老师，实习结束前要由实习指导老师在实习鉴定表上填写鉴定意见并打出实习成绩(百分制)。 2.了解实践单位基本情况。 3.向班主任汇报相关情况。 第二阶段顶岗阶段，总时间为12周，主要包括 (一)了解工作单位的基本情况，并做好书面记录。 了解单位的规模、性质、经营范围、隶属关系、历史沿革;11/202.了解单位的机构设置、人员配备，特别是财会机构的设置、人员配备、岗位分工。 3.了解单位的生产经营状况，主要经济指标的先进性。 (二)掌握会计核算程序和方法根据单位的特点，了解企业的账务处理程序，总账、日记账和明细分类账及有关柜组账簿的设置。 2.参加柜组业务活动和月终商品盘点，学习掌握验收单、对账单、升耗单、盘存表、交款单等原始凭证的填制方法，了解有关原始凭证的传递程序。 3.随出纳员去银行办理几次银行转账结算业务，熟悉各银行结算凭证的填制、转账结算的手续和程序。 4.在会计师傅的指导下，进行编制和审核会计凭证、登记账簿、结账和对账、编制和审核报表等的实践工作。 5.学习会计师傅对会计资料的搜集、装订、存档、利用等基本方法。 6.熟悉会计基础规范化的要求。 7.进行会计电算化操作，熟悉会计电算化操作的一般程序和管理上的要求。 第三阶段撰写实习报告阶段，总时间为2周通过全面实践，收集工作过程中的点滴资料，在了解单位情况的基础上，撰写实践报告，填写实习鉴定表，指导老师签署意见，盖上实习单位公章。 实习结束时把实习鉴定表一式两份、实习报告电子版、文本稿一起交给班主任。 三、实习报告的撰写 (一)写作要求为了提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及交流等，特制定如下要求报告应有封面、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。 并进行装订。 2.文字要求:文字要工整通顺,语言流畅,基本无错12/20字,不准请他人代写。 不能雷同。 3.图表要求:有图表的，要美观整洁,布局合理,不准徒手画,必须按国家规定的绘图标准绘制.4.字数要求:毕业实践报告字数不少于3000字.5.页面设置:1)采用A4纸，实习报告封面统一使用学校规定的格式，具体见范本。 2)页面设置为上、下边距2cm;左、右边距2cm;左边加装订线1cm.3)字号与段落报告标题为微软雅黑三号字加粗，正文及其他为宋小四号字;行距21磅，段前、段后0。 4)页码设置为页脚，居中，12，首页为0，不显示页码(封面) (二)报告内容报告应有封面、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。 2.根据实习内容的特点，为实习报告取一个题目。 如1)企业的财务问题与解决办法2)企业的财务现状、问题与对策3)师傅教我怎样做总账4)我跟师傅5)企业应收款多的原因分析6)规范小企业财务管理的几个策略等等。 3.正文是实践报告的核心。 正文可由以下内容构成 (1)实践目的:介绍实践的目的,意义。 (2)实践单位简介:工作单位的概况及发展情况等。 (3)实践内容:先介绍工作安排概况,包括时间,内容,地点等。 然后按照安排顺序逐项介绍本人的具体实践内容。 以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实习内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述.13/20 (4)实践结果:围绕实践目的要求,重点介绍对工作中发现的问题进行分析,思考,提出解决问题的对策,建议、分析、讨论及对策要有依据。 分析讨论及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的问题、对策、建议,是反映或评价实践报告水平的重要依据。 (5)实践总结或体会:用自己的语言对工用的效果进行评价,着重介绍自己的收获,体会。 内容较多时可列出小标题,逐一汇报。 总结或体会的最后部分,应针对实习中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。 四、实习报告写作指导老师的职责实习报告写作指导老师一般由原班主任和专业老师组成。 组织、指导、检查各阶段学生的实践活动，加强安全教育，保证实习工作顺利进行，并取得良好成绩，提高学生的毕业率。 2.在保证实习安全的前提下，重点做好实习报告写作的指导工作。 3月初要求学生把初稿电子版上交，指导老师提出具体修改意见让学生修改后再交终稿。 3月10日终稿上交时集中1-2天，面对面指导，指导老师应对学生再次进行当面指导，确定电子版终稿后，让学生打印文本稿上交，老师验收合格后再让学生离校。 有具体问题请与经管学院继续教育部联系。 3.在收集实习报告的同时，还要把填写合格、盖上实习单位公章的实习鉴定表同时收上。 【篇三】 一、实习目的 1、通过专业实习，使学生深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况，把握现代企业管理，特别是现代企业财务会计管理的发展趋势。 2、通过专业实习，使学生将学校所学同实际所用结合起来，理论联系实际，以巩固并加深所学基础理论与专业知识。 14/ 203、通过专业实习，使学生基本掌握企业会计核算和财务管理工作的组织形式和基本方法，综合运用所学知识进行调查研究、分析判断，以培养观察问题、分析问题和解决问题的能力。 4、通过撰写实习报告，培养综合分析能力和文字表达能力。 二、实习内容实习内容要与实习岗位相结合，以财务会计、成本会计为主，对会计专业的基本技术进行全方位的操作实习。 主要包括 1、了解企业(或单位)的经营性质和特点，了解企业(或单位)生产技术的特点和生产工艺流程及其对会计核算的影响，了解财务会计岗位的设置。 2、熟练掌握各种会计方法及程序操作的基本技术。 其中包括建账方法、填制与审核原始凭证和记账凭证、编制科目汇总表的方法与程序、登记现金的日记账、银行存款日记账以及登记各种明细账和总分类账的方法与程序。 掌握结账、对账、编制资产负债表与利润表的基本技术。 3、熟练掌握各种成本会计核算方法和程序操作的基本技术，其中包括产品成本的构成要素核算、生产费用在完工产品与再产品之间的分配、产品成本计算的各种方法、产品成本核算的账务处理程序等。 4、了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况等，务处理程序，掌握常见税种的业务处理程序、计算、核算与交纳的方法。 5、熟悉财务软件，掌握会计电算化操作业务。 6、初步了解企业筹资、投资等资金管理业务，了解内部控制制度的制定与审计工作的实施业务。 具体采取按岗位轮岗实习的方法。 会计岗位一般分为会计主管、出纳、财产物资核算、工资核算、成本费用核算、账务成本核算、资金核算、总账报表等，具体分为出纳的职责、明细会计岗位职责、主管会计岗位职责等。 15/ 207、编写实习报告学生在实习完毕后，结合自己知识及实习内容，以实习报告的形式记录实习情况，完成实习周记和实习报告。 三、时间日程安排20xx年10月15日20xx年6月8日学生校外实习 四、校外实习要求 1、保守秘密。 服务实习单位财务人员的安排，不能随意摘抄会计资料数据，恪守财务和会计的制度，不外传实习单位的财务和会计信息。 2、安全一。 实习阶段注意安全，在厂区内要服务安全人员的指挥，不准随意走动，否则将酌情在实习成绩中做扣分处理。 3、遵纪守法。 遵守国家法律和实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实习地点，不准无故旷课旷工、迟到早退，不准寻衅*、打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定处理，对不尊敬老师和现场秩序的学生，视情节严肃处理。 4、虚心向实习单位财会人员请教，尊重领导;注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与实习单位搞好团结。 5、实习结束时，每个实习生应带回实习周记、实习总结，并由实习单位负责同志签署意见并盖单位章。 实习周记及实习总结要求手写。 五、顶岗实习成绩评定和考核办法成绩评定采取综合考评的方法加以评定，并实行实习单位鉴定一票否决制，即实习单位鉴定不合格者，一律按实习成绩不及格处理。 16/20采购部门工作计划时光终于翻到xx年了,细细回味梳理着已经送走的xx年,感慨万千，收益颇多!在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。 步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。 这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了三立这个大家庭。 一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。 突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”。 公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。 在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如 一、ISO的推行过于形式化很多人把ISO当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。 而事实，这是一种极端的想法，ISO是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。 先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。 且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。 而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。 针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施ISO，发挥ISO之有效功能。 首先让公司全员明白ISO的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。 二、05年度管理层未制定有效、可量测之品质目标17/20工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。 就像管理的目标是人，管理的目的是事。 在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。 后续每一个部门所负责的工作，都应该制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。 三、计划执行度不力，造成等待浪费由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费。 生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、设备闲置不用;上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。 此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待浪费的重要原因。 四、物料未能得到有效管理原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。 造成库存积压，生产断线。 严重影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。 但在近一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领(补)料单方可发料，且遵循产品交付管理程序办理。 并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。 以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。 由此可见，控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用。 五、制造过多18/20制造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会。 因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产能力而不中断生产，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。 六、管理不当常常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。 这些问题由于事先管理不到位而造，科学的管理应该是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈，这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。 七、内外沟通有待加强每一个办公区，应该是充满温馨、和谐的气氛，随之才会有一份好的工作心情。 可是，公司部份人员却常常火气冲天，出言不逊。