职业生涯规划书(优秀作品).doc

目录一：前 言二：职业生涯目标1.我的职业生涯目标2.职业生涯目标的确定3.职业发展选择4.职业前景5.小结三：自我盘点1.我的性格2.职业兴趣3.职业技能4.个人测试性格5.小结四：职业生涯条件分析1.学校环境分析 2.社会环境分析3.企业环境分析4.SWOT分析5.小结五：职业生涯规划与行动1.整体路线规划2.学习规划与行动3.工作初、中、后期规划与行动六：结束语七：评估备案前 言每个人都渴望拥有美好的人生，而职业在每个人的人生中都扮演着极其重要的角色。曾经，我们对未来职业的憧憬和遐想是贯穿我们整个孩提时代的美梦；现在，我们的成熟思考告诉我们，职业是一个能让我们实现价值的人生舞台。职业，不仅是获得物质报酬收入的来源，更是实现个人理想、人生价值，回馈社会、报效祖国的平台。通过职业生涯规划课程学习，我对人生目标和生涯规划产生了新的认识。为能够使我们对未来希望从事的职业有清醒的认识和深入的了解，也有利于我们及早为职业理想做好各方面的准备。佛家有云：“缘自性空”、“空无自性”。的确在现代社会，人们的生活节奏加快，社会更新换代发展非常快。职业生涯目标1.职业生涯目标大学毕业后，在安利公司销售部从事业务员。在总体职业生涯为业务员业务主管业务经理业务总经理总经理。总经理业务总经理业务经理业务主管业务员第十一至第二十五年第六至第十年第三年第二年第一年2职业发展选择： 职业的选择主要的是看我们个人的喜好，如果我们喜欢的话，无论什么环境我们都可以快乐。相反的，如果我们不喜欢，做了也等于白搭，同时也不会有我们所预期的好效果,俗话说“行行出状元”,就看我们自己是不是选择了自己喜欢的那个职业，是不是对自己选择的职业有份莫名的激情，同时有没有为了我们所选择的奋斗.以目前的经济发展来看,结合自身条件因素，我认为销售适合现今社会也适合未来发展，更适合磨练个人，发展完善自己3.职业生涯目标的确定职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。一般，我们首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标进行分化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。4职业前景随着时代的发展，人们的生活步调也日益加快，越来越没有时间去为自己煮一顿药膳、更没有时间去健身房健身，宁愿省下时间来补眠。正因为这样，保健品的需求量也日益上涨，流行语也变成了“今天您保健了吗？”据世界卫生组织报告，全世界有1/10成年人处于亚健康状态。每年至少有10亿亚健康的人需要吃保健品。全世界65岁以上的老年人有近8亿人需要吃保健品。还有更多中年人和年轻人需要吃保健品。现今世界每年至少需要9000多亿美元的保健食品，才能满足世界各国消费者的需求。所以，保健品的市场也越来越广阔，进而的，保健品的销售就变的很重要了！4：小结：虽然现在的我们走的不是很风顺，不是很平稳。但是我相信职业发展的规划会使我们更加富有自信，同时我也坚信在这次模拟职场挑战赛中我们可以充分发挥我们的优势。发挥我们蚂蚁队的蚂蚁精神去克服一切艰难险阻，去开拓一片新天地，冲向那成功的彼岸。任风雨多大，始终还是那句“团结就是力量”！我信我行。 自 我 盘 点1.我的性格：双水平做O型血女生性格有八大点：1) 热情：待人亲切热情，自然。2) 开朗 ：我能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。3) 温和 ：不严厉、不粗暴。我遇到事情愿意与别人商量，能接受别人的意见，使别人感到亲切，容易和别人建立亲近的关系。4) 坚毅 ：我有坚持不懈的精神，遇到难完成的事情我会咬牙坚持到底。5) 耐性：我是一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切；又做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。 6) 宽容：宽大有气量，如果别人无意间侵害了我的利益，我会原谅他。你谅解了他的过失，毕竟人无完人。7) 大方：举止自然，不拘束。做事情不会缩手缩脚，扭扭捏捏;遇到事情也不会毛手毛脚，慌里慌张;也不会漫不经心或咄咄逼人。8) 幽默感 : 与别人交谈时风趣、幽默。2.职业兴趣通过霍兰德职业理论测试之后，我是属于SCE型。在我的霍兰德职业倾向测验报告结果显示：S型是社会型：喜欢与人交往，不断结交新的朋友，善于言谈，愿意教导别人。关心社会问题，渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。C型是传统型：细心、负责任、喜欢冒险和竞争富有牺牲精神。E型是企业型：具有领导能力、有野心、抱负、为人务实。SCE型适合：业务员、 统计员、进货员、海关服务经理、售货员、购买员、会计。3.职业技能1) 说服能力：提供他人可信服的理由或劝说采纳自己观点的能力。2) 社会技能：理解他人和与人相处的能力，感同身受地体会他人处理的能力。3) 记忆：回忆已发生事件或保留学习信息的能力。4) 语言应用：使用词汇、语法、标点的能力。5) 敏捷：思维敏捷。4.个人测试性格通过我的MBTI性格类型及合适职业测试显示：我是ESFJ（外向+感觉+情感+判断）型：外向、友善、思维敏捷、有弹性、能容忍。能随机应付新的和挑战性问题、。喜欢与别人共事并能准确地、准时地完成工作。忠诚，即使在细微的事情上也能如此。能够注意别人在日常生活中需要而努力供应他们。渴望别人称赞他们和欣赏他们所做的贡献。社交活跃，可以惠及周围的人。该类型适合的职业是，：业务经理、中成经理（多分布在财务、营运、物流采购、销售管理等）。5.小结通过探索自我，更加透彻的了解自己。我有我的优点，我也有我的缺点。容易情绪化的我，虽有时会吵吵闹闹，但这个美好的时段也让我容易忘却烦恼，保持乐观的微笑，然后望在这次比赛中能更加淋漓尽致的发挥我的长处，改正我的短处，相信你们会看到我不一样的改变。职业生涯规划与行动1学校环境分析我的学校是福建船政交通职业学院，自1866年成立已145年的历史，历史悠久，如今已成为福建省示范性院校。地处福州市仓山区首山路80号，处在学生街路口处是个较繁荣的地区，有较多的就业机会;学校有校企合作为我们提供了很大的机会.2.社会环境分析目前大学生的就业形势越来越严峻，自90年代末开始的大学生扩招造成了大学生毕业过剩，就业压力大等！根据政府出台的当代大学生得就业政策原文中提到八大点政策1) 鼓励和引导高校毕业生到城乡基层就业。2) 鼓励高校毕业生到中小企业和非公有制企业就业。3) 鼓励骨干企业和科研项目单位积极吸纳和稳定高校毕业生就业。4) 鼓励和支持高校毕业生自主创业。5) 强化高校毕业生就业服务和就业指导。6) 提升高校毕业生就业能力。7) 强化对困难高校毕业生的就业援助。8) 加强领导，明确责任。3.企业环境分析（1）.安利企业历史：安利由杰温安洛和理查狄维士创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国。因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商业务,遍布92个国家和地区。安利(中国)目前亦是中国转型直销企业的领头羊。（2）安利企业竞争优势：1）.企业制度优势（a）直销制度：通过简化、消灭中间商，来降低产品流通成本并满足顾客利益的最大化需求。（b）晋升制度：在精心规划的必修课基础上，公司确定了营销人员“先培训、后晋升”的政策方向，即在业绩达标的情况下，营销人员必须学完相应的必修课程，并通过考核，才能获得职位的晋升。培训晋升制度不仅是营销人员在安利步步登高的阶梯，同时通过这一机制，公司也可有效地培养和选拔优秀人才。（c）奖金制度：分为散人销售佣金（9%27%）（月结奖金）；市场开辟经费;4%指导奖金（世袭）；2%宽度奖金（宽度）；1%深度奖金（深度）； 市场推广佣金；个人销售佣金；市场培育佣金等。2）.企业市场优势消费市场潜力巨大，人力资源十分丰富，中产阶层日益庞大，保健品市场规模日益扩大，营销整合度高，完善的培训体系，其中含必须、选修、进修三大系列，消费心理日趋理性成熟。3).安利企业市场的发展趋势：二十一世纪是信息时代，同时也是直销时代，直销将是二十一世纪发展最好趋势之一，我们可以错过一个机会，但绝不能错过一个时代，所以未来抓住财富的人，一定是拥有人际网和直销人际网络，在这样二网结合的情况下，才是未来发展的最大趋势，安利公司有高品质的产品和优质方面的服务，以及有着良好的俄售后服务，最重要的是拥有巨大的营销市场。3.SWOT分析SWOT分析优势1.教育背景2个性心理特质（气质、职业道德、承受工作的压力）3人际关系4影响力与亲和力劣势1缺乏工作经验2较差的寻找工作能力3负面的人格特征（太固执）4不喜欢被约束机会：1.专业领域继续人才2地理位置的优势3.强大的关系网络4.由于提高自我认识、设置更多具体的工作目标带来的机遇威胁：1.就业机会少2.具有丰富的技能、经验、知识的竞争者3.名校毕业的竞争者4.缺少培训造成的职业发展障碍4、小结职业目标将来从事销售行业 职业发展策略在福州发展 职业发展路径走管理路线 运用SWOT分析法进行职业生涯机会评估时，我要尽可能的对面临的各种职业发展机会进行评估。然后，确定职业生涯目标，选出最优发展机会。 职业生涯规划与行动1.整体路线规划昨日已逝，来者犹追。一生三个阶段的我们不过类似于昨天、今天、明天。昨天，我们咬着笔杆子在教室风扇下耷拉脑袋状的沉思;今天，我们为奔赴职场而奋不顾身，英勇赴战；明天，我们已是暮年之时，携手走进黄昏。但不管哪个时段，我们都应毫不犹豫的勇往直前，迈出我们新的一步。2、学习规划与行动计划名称：大学学习计划时间跨度：2011年 _2014年(19岁22岁)总目标：大学毕业时有明确的就业方向，对所学的专业感到满意。对自己自身的文化素质与其他方面素质都有一定的提高。大一大一时，我要完成英语B级考试与计算机等级一级考试，并且利用课余时间学习关于销售方面的书籍。当然，专业知识也不落下。大二大二时，在学好专业知识的基础上，利用课余时间去社会上做临时业务员，争取更多的社会销售经历，为将来销售打好基础，提高全方面素质。大三大三时，努力完成英语等级四级考试，拿到专业所需要的各种证书，参加一些应聘会，增加应聘技巧。了解社会现今对人才的需求。大学学习计划（2011年 _2014年）3.工作初、后期规划与行动1）初期目标的具体实施计划计划名称：初期计划(毕业后五年计划) 时间跨度：2015年2020年（23岁28岁）总目标：熟悉适应工作环境利用五年时间努力找到适合自己发展的工作环境。第一年：业务员业务员：完成公司员工培训的任务，不断学习行业知识，不断提高业务素质，获得一定的顾客源。销售代表：拥有一定的经验与固定的客源。尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。完业务经理的必修课程，并通过考核，第二年：业务主管第二年：客户的二次开发，熟悉公司的相关业务流程，积极完成规定或承诺的销售量指标，对业务员进行指导与检查、控制监督第三年：定期对市场和竞争对手进行相关市调保证工资商品（价格）具有竞争力和获取合理利润的空间，按时完成公司领导交办的工作，完业务经理的必修课程，并通过考核。为晋升做好准备第三年：业务经理独立带领销售人员进行业务展开，有时也要协助总经理或独立完成公司日常管理工作，维护企业正常运转，完成总经理交办的其他事项。完业务总经理的必修课程，并通过考核。为晋升做好准备初期计划2015年2020年4 .长期目标的具体实施计划计划名称：长期计划（毕业后十年或十年以上的计划）时间跨度：2021年2047年（29岁55岁）总目标：在退休前成为公司的主力干将第六至第十年：业务总经理管理业务经理，安排业务经理每天的工作，总结整个业务团队的工作业绩！及时了解和研究市场，制订公司经营发展规划，业务计划。完成总经理的必修课程，并通过考核。为晋升做好准备。第十一至第二十五年：总经理组织实施公司年度工作计和财务预算报告及利润分配、使用方案。搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，适应“四个一流”需要的员工队伍加强对新一代年轻人的教育，带动新一代快速发展，做好充分的退休准备与交接工作。长期计划2021年2047年结束语计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。一个人，若要获得成功，必须付出努力、拼