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文档简介

破洞牛仔外套女 出价0.5元也就是包含了所有人群的情况下，我的出价1元。是针对于关键词的。这个出价是出给，所有在淘宝上搜索破洞牛仔外套女最终的扣费是2块钱。简单的来说，低出价高溢价，就是把钱用在人群上，比如上面的出价0.5元300%的溢价，不是对所有人出价都是2块钱，比如女25-29岁 溢价300%也就是说淘宝账号标签是符合女 25-29岁这个标签的人，我的关键词出价才是2元。其他的人群我们的出价还是0.5元。这种低出价高溢价的方式，是有一种特性的。这种特性的是什么。当你的前期推广资金不充足的时候，这种方式可以有效的过滤掉一些和你设置的人群不相关的展现量。简单来说，就是展现给你想展现的人。可以有效的提升初期的点击率及转化率的数据。2元的出价 0%的溢价。他在女25-29岁这个人群上，是在什么位置？就是2元的位置。如果他设置了0.5元，300%的溢价。这种情况下，还是2元的位置。举例子：如果你的产品本身的客单价牛仔裤女59块钱客单价左右的，转化率5%79块钱客单价左右的，转化率4%99块钱客单价左右的，转化率2.5%100+客单价的，会随着客单价的提升转化率越来越少。比如：卡夫卖牛仔裤阔腿裤，产品价格129元。那他的关键词适合高溢价吗？30岁以上的人转化率比较高。30岁以下的人转化率会偏低。本身关键词30岁以上的占比只有50%这种情况下，完全可以锁定高溢价过滤掉30岁以下的人群。百度，一些别人知道，你不知道的，都可以通过百度，增长自己的知识储备量。29元防晒服的直通车如何设置初期思路？所有中低客单价的产品。他们的受众层面就是在30-40%左右。因为类目特性，所以大多数都是正常出价，低溢价的打法。因为你定价在中低， 就是要做高销量的。低溢价高出价也好高出价低溢价也好。取决于你的产品，是拿关键词流量，还是要拿特定人群流量。如果一个宝贝是高出价不开溢价的，为什么不开？你不能开5-10%来判断一下到底是人群好还是关键词好吗？你对比一下，哪个好哪个差。你开1天，不就什么都知道了吗？初始的情况下，你丢31%人群，关键词出价出到一个可出展现量的阶段。拿到数据，自己分析。怎么优化转化率？直通车买了3天的数据。第一天21 第二天86 第三天390个进入第一阶段优化期。当第三天出现390个点击量的同时。直接优化转化率。依靠软件“流量纵横”渐变色牛仔外套女。看到这个数据，马上反应要优化。因为当天没有成交。所以我们可以在300-500个点击的时候，直接通过词根的概念，控制直通车进来的关键词。来实现探测/优化的过程。关键词的利用率的问题在反射到，实操过程当中的实时性。宝贝在前三天没有成交，今天成交了6单。说明前三天的加购有成交了。为什么要看加购转化率的目的也在于此，因为你往后的实操过程中，必须要关注的数据。词路并没有变化，今天买入的加购量和加购率也比较正常。今天的加购会在3天之内转化。我们可以停留在这个数据阶段。接下来就会进入下一阶段的运营。
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